管理人ここがポイント！
1. 「経験年数」が足りてなくても合格するケースは多い！
2. 「カルチャーフィット/人柄」で懸念事項が残ることは致命的！
3. 諦めないでどんどんチャレンジすることが重要！
外資系企業の求人募集要項は Job Description（ジョブ ディスクリプション）と呼ばれ、そこには会社の紹介、所属する組織の紹介、そして「担当業務の概要」と「求める経験」が記載されています。その「求める経験」の中には必ず「XXX業務をXX年」といったように、業務経験の年数が記載されています。例えば「法人向け営業経験5年」などです。一見、その経験年数に到達していないと採用されないように思いますが、実はそんなこともありません。今回は私自身の転職の経験と今まで採用に関わってきた外資IT2社での「採用側」の経験を踏まえて、「なぜ経験年数が足りなくても採用されることがあるのか？」をご紹介いたします。外資転職を検討されている方の参考になれば幸いです。
外資転職ドットコム：管理人
- 日系ブラックIT企業で社会人3年目で月収25万円(交通費込み)
- 転職を重ねて今は外資系IT企業で年収2700万円超え(令和4年)
- 給料関連の公的書類をこちらで公開中
プロフィール
5回の転職で6社（日系ブラック企業2社、外資IT4社）を経験して、10年で年収を約10倍にすることができました。（最初が安すぎたんですが笑）外資ITは数十名規模のスタートアップから数万名規模の超大手まで幅広く経験しています。
このブログでは企業の運営する転職系メディアでは紹介できないような裏話を含め、キャリア・年収アップを目指して外資ITへの転職を検討する上で気になるさまざまな情報を発信しています。
今後のキャリアプランの参考にしていただけたら嬉しいです。
”外資転職ドットコム”について
外資転職ドットコムは、日本国内のIT業界で働く全ての営業関連職の方に向けて、転職やキャリアの参考情報として外資系IT企業の実態をご紹介するブログです。本ブログは、管理人と複数の監修メンバーがそれぞれの体験と転職をすることで広げてきた各々の外資ITネットワークを通して収集した、企業の運営する転職系メディアでは紹介できない外資系IT企業の具体的な実態をご紹介しています。
監修メンバーは、それぞれが10年以上外資IT経験者のため、各々が大規模・中堅規模・小規模の企業を経験しており、外資転職ドットコムの内容は下記の外資系IT企業の中で複数の大・中・小規模の企業の内容を含みます。ぜひ、参考にしてみてください。（※全ての企業を含んでいる訳ではありません。）
IBM, Oracle, SAP, AWS, DELL, HP, Cisco, VMware, Lenovo, Microsoft, Salesforce, Google Cloud, Adobe, Opentext, Workday, SAS, Databricks, Snowflake, ZVC(Zoom), Splunk, Cloudflare, CrowdStrike, Okta, Akamai, servicenow, twilio
年収アップを成功させる転職の秘訣は、
- 時間に余裕を持って活動できること
- 年収が上がらなければ「転職しない」という選択肢を持っていること
です。
このため、転職を通して年収を上げるのは長期戦となりますので、実際に転職活動を始める前から、キャリアコンサルタントと会って自分自身のキャリアの方向性を考えておくことが重要です。
最適なキャリアコンサルタントは人それぞれなので、私の経験を踏まえたおすすめを6社紹介します。
| はじめての転職活動のテッパンが知りたい！ | 外資を含む色々な ハイクラスキャリアを相談してみたい！ | 外資に絞ってキャリアを考えたい！ | ||||
| サービス名 | リクルートエージェント | doda | エンワールド・ジャパン | JACリクルートメント | ランスタッド | ロバート・ウォルターズ  |
| おすすめ年齢 | 第二新卒・20代前半 | 第二新卒・20代前半 | 20代後半〜50代前半 | 20代後半〜50代前半 | 20代後半〜30代 | 20代後半〜 |
| 無料のキャリア相談 におすすめ | ||||||
| おすすめ年収レベル | 年収450万円未満の方 | 年収450万円未満の方 | 年収500~600万円以上の方 | 年収500~600万円以上の方 | 年収500~600万円以上の方 | 年収500~600万円以上 |
| 目標年収 | 年収50〜100万円アップ | 年収50〜100万円アップ | 年収800万円~収1500万円 | 年収800~1500万円 | 年収800~1500万円 | 年収800万円~年収1500万円 |
| コメント | 国内最大規模の求人数を誇り、老舗なので、「転職」についての色々なノウハウを教えてもらえます。（資料が揃ってます） はじめての人に対して、転職活動全体の流れや発生することなど、細かに解説してくれたのて、不安な第二新卒だった自分としては安心できました。 | リクルートエージェント同様に国内最大規模の求人数を誇る転職エージェントです。 リクルートと比較していいところは、dodaは転職サイトも運営しているので、自分でも気軽に色々な求人を探しつつ転職エージェントに相談もできるというとこです。 | スマホ対応のカンタン簡易登録は30秒で相談申し込み完了！ 外資系IT企業はもちろん、国内IT企業のハイクラス求人も幅広く取り扱っています！ 外資系への転職に強みがありますが、IT業界におけるハイクラス求人も多く取り扱っています。 外資、日系、さまざまな可能性を踏まえて私は外資ITに進みましたが、何を自分は優先したいのか？を考えるきっかけになりました。 | IT分野だけでなく、金融・法律・不動産・医療・製造業など、様々な業界に対する人材紹介サービスも提供しているので、IT業界以外のハイクラスキャリアの可能性を知ることもできます。 私は結局ITの外資で進みましたが、色々な可能性を知ることができたのはよかったです。 | 製造業や一般消費材業界に強みがあるキャリアコンサルタントが多いですが、外資IT営業の求人もカバーしています！ 個人的には「外資」という枠の中で、違う業界の可能性を知ることができたのはよかったです！ | キャリアコンサルタントとやりとりはほとんど英語です。 英語を活かしい、自分の英語力を転職活動で試したい方におすすめです！ 外資系転職エージェントの老舗なので、幅広い外資系企業の求人を紹介してもらえます。 |
| 何回めの転職で 使ったか? | 1回目 | 1回目 | 2回目、3回目 | 2回目、3回目 | 3回目 | 3回目 |
| LinkedInへの 求人掲載 | ||||||
| 公式サイト | リクルートエージェント の公式サイト | doda の公式サイト | エンワールド・ジャパン の公式サイト | JACリクルートメント の公式サイト | ランスタッド の公式サイト | ロバート・ウォルターズ |
私の体験談：初めての外資転職
私は2回目の転職で外資ITにチャレンジをしました。新卒で入ったのは日系のブラック中小企業で、1回目の転職で日系のインターネット広告系の企業に転職しました。そこでの仕事を通して、「外資系」や「外資は給料がいいらしい」ということを知り興味を持っていました。2社目を転職しようと思ったキッカケはまた別の機会でご紹介させていただきますが、2年強で転職をすることになり、興味を持っていた外資ITにチャレンジすることにしました。
ところが、転職サイトで情報収集すると、募集要項に書かれている「経験年数」が足りず、厳しいかなと思っていましたが、どうしても給料を大幅に上げる必要があったので、手当たりしだい応募することにしました。すると10社ほど応募した中から3社面接の機会をいただき、そのうちの1社から内定をもらうことができ、私の外資ITでのキャリアがスタートすることになりました。（もちろん、給料は大幅に上がりました）
「採用する側」では何が起こっているのか
私がこれまで採用に関わった外資ITの2社では、複数の面接官が面接し、全員が終わったところで面接官が集まり、選考会のような会議(Debrief：デブリーフといったりします)をおこない、合否を決めるというスタイルでした。これまで20-30人ほどの採用に関わってきましたが、中には「経験年数」が足りていないにも関わらず採用となる方も少なくありません。
過去に関わった採用のデブリーフでは、主に2つのポイントが議論されていました。一つが「業務経験」そして、もう一つが「人柄/企業文化に会うか（Culture fit：カルチャーフィット といったりします）」です。議論のポイントと採用可否を表にすると、以下のようになります。
もちろん募集しているポジションや職種、ポジションへの応募状況にもよりますが、ここで注目いただきたいのは「業務経験があるけれど、カルチャーフィットに懸念が残る人」と同様に、「業務経験が少し足りないけれど、カルチャーフィットは申し分ない人」は検討の対象となります。（これは、10年経験が必要なところ、2年でもいいという趣旨ではなく、例えば、5年経験が必要と書かれていても、2-3年で採用されるケースがある、という意味です。）
「経験年数」と「カルチャーフィット」の掛け合わせで採用/不採用は以下のような表で表すことができます。
私がこれまで関わった採用デブリーフでは、転職者への懸念事項、例えば「経験が足りない」という点が「どのような経験が足りなくて、それは訓練可能なのか？Trainable（トレーナブル）なのか？」を議論して、トレーナブルである、となれば採用となっていました。例えば営業職であれば、「大企業向け営業経験がないけれども、人当たりがいいしガッツがある。営業経験は俺が教えて補う」と営業部長がいえば、採用となります。
逆に「カルチャーフィット」に懸念が残るような方は不採用になる確率が高いです。
「圧倒的にできる人」であれば話は別ですが、組織の調和を乱してまで、そこそこの経験者を採用するリスクはおかしません。
必要なのは「年数」ではなく「経験値」そして、重要なのは「人柄」
外資系の求人は「ジョブ型」といわれるように、業務に対して枠（ポジション）が設けられる以上、「経験値」は非常に重要な要素となります。ただ、採用側からすると重要なのは「経験値」であって「経験年数」ではありません。5年間そこそこに過ごしてきた人と、2年間必死で仕事をしてきた人では「経験値」が大きく違うのは明らかです。面接ではそこを深掘りされます。
加えて、外資ITでは組織の調和、同僚とのコラボレーションを非常に重視しています。「チームビルディング」と呼ばれる取り組みがあるのもそのためです。その観点からすると、面接者の「人柄」と言うのはある意味では「経験値」以上に重要な要素になります。
外資ITへの転職を検討されている方にはぜひ、「経験年数」に縛られないで、どんどんチャレンジすることをお勧めします。
