【2024年：外資系IT企業の年収ランキング】TOP50社の転職で気になる職種別の年収をランキング形式で紹介

キャリアや転職について考える時、将来の年収を１つの軸として考える方も多いのではないかと思います。そして、中期的な目標として年収1000万円を目指す方も多いのではないでしょうか。

年収1000万円というのは日本の多くのサラリーマンの間では難易度が高く、キャリアの目標とされています。国税庁の調査によると、民間企業の給与所得者の中で年収1000万円を超えるのは全体で4.7%程度となっており、この少なさが「難易度が高い」という印象を持たせているのかもしれません。

「年収1000万円　職業」と検索をすると、「金融トレーダー」、「コンサルタント」、「飛行機パイロット」、「弁護士」、「医者」など特殊な能力や資格をもつ職業が高難易度な年収1000万円を実現するための職業として紹介されています。

検索結果でヒットするサイトではあまり紹介されていませんが、外資ITにはサラリーマンとして年収1000万円を超えている社員が非常に多くいます。むしろ、新卒採用を行っているようなごく一部の超大手外資ITを除けば、外資ITの社員で年収1000万円を超えていない人を見つける方が難しいくらいです。

特に強調したいのは、外資ITで年収1000万円を給料としてもらうためには高い英語力もMBAのような資格も必須ではないということです。外資ITはいわゆるジョブ型の雇用形態となりますので、業務の経験とIT業界での経験は求められますが、未経験から転職で経験を積んで外資ITで年収1000万円を達成されている方も多くいます。

今回は日系企業の間では難易度が高いとされる年収1000万円が、外資ITではどのような位置付けなのか、どのような職業があるのか、また、どのようなキャリアが考えられるのかについて紹介をさせていただきます。

今後のキャリアプランの参考としていただけたら幸いです。

全50社　外資系IT企業　職種毎の年収ランキング　

まず初めに、企業口コミサイト glassdoor の情報をもとに職種ごとの年収ランキングを紹介します。

なお、 glassdoor の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますが、日本にオフィスがある一般的な外資系IT企業の感覚として大きな違いはありません。

調査対象にした50社は日本国内で企業名の検索回数の多い外資系IT企業TOP50社を対象にしました。

また、職種に関しては日本国内で特に求人の多い「営業」、「カスタマーサクセス」、「プリセールスエンジニア」、「インサイドセールス」の4つの職種を調査しました。

「ランキング」の評価のポイントは、株やインセンティブを除いた「基本給/Base」の給料の最低値を基準にランキングをつけました。

全ての表の一番右の欄に、インセンティブなど全ての金額の「合計」を記載してます。

ぜひご覧ください。

営業/Sales の年収ランキング

	ベース（Base）	株/年（Stock/yr）	ボーナス（Bonus）	コミッション(Commission)	TOTAL（合計）
VMware	1,360万円〜2,150万円	–	–	820万円〜1,520万円	2,180万円〜3,670万円
Salesforce	1340万円〜1860万円	–	–	1,100万円〜2,030万円	2,450万円〜3,890万円
Zuora	1190万円〜1720万円	220万円〜420万円	–	970万円〜1810万円	2380万円〜3940万円
Cybereason	1130万円〜1730万円	–	–	780万円〜1460万円	1920万円〜3200万円
AWS	1080万円〜1640万円	230万円〜440万円	310万円〜590万円	750万円〜1390万円	2370万円〜4050万円
NetApp	1070万円〜1730万円	250万円〜480万円	–	790万円〜1480万円	2110万円〜3680万円
IBM	1060万円〜1690万円	–	–	750万円〜1400万円	1810万円〜3080万円
Nutanix	1060万円〜1650万円	260万円〜480万円	–	820万円〜1530万円	2140万円〜3670万円
Splunk	1050万円〜1580万円	150万円〜280万円	180万円〜340万円	290万円〜530万円	1660万円2730万円
Microsoft	1,030万円〜1,650万円	210万円〜400万円	320万円〜610万円	740万円〜1,380万円	2,300万円〜4,040万円
ServiceNow	1030万円〜1580万円	220万円〜410万円	–	810万円〜151万円	2060万円〜3500万円
Google	1020万円〜1630万円	220万円〜410万円	350万円〜650万円	730万円〜1360万円	2320万円〜4050万円
Cisco	1020万円〜1730万円	–	–	800万円〜1490万円	1820万円〜3220万円
Red Hat	990万円〜1560万円	–	–	740万円〜1380万円	1730万円〜2940万円
Snowflake	980万円〜1470万円	170万円〜310万円	–	740万円〜1380万円	1880万円〜3160万円
Teradata	980万円〜1540万円	170万円〜320万円		720万円〜1340万円	1870万円〜3210万円
Autodesk	970万円〜1550万円	170万円〜320万円	–	720万円〜1350万円	1860万円〜3220万円
Coupa	970万円〜1540万円	200万円〜370万円	–	740万円〜1380万円	1910万円〜3300万円
Akamai	960万円〜1600万円	190万円〜360万円	–	770万円〜1440万円	1930万円〜3410万円
BOX	960万円〜1420万円	170万円〜330万円	–	810万円〜1500万円	1940万円〜3250万円
UiPath	950万円〜1470万円	170万円〜320万円	290万円〜550万円	650万円〜1220万円	2070万円〜3560万円
Palo Alto Networks	950万円〜15600万円	200万円〜370万円	–	790万円〜1470万円	1940万円〜3400万円
Databricks	940万円〜1450万円	180万円〜330万円	–	750万円〜1410万円	1870万円〜3180万円
Fortinet	940万円〜1490万円	150万円〜290万円	–	680万円〜1270万円	1780万円〜3050万円
SAP	930万円〜1510万円	–	260万円〜490万円	740万円〜1390万円	1930万円〜3390万円
Anaplan	930万円〜1430万円	140万円〜250万円	–	660万円〜1240万円	1730万円〜2930万円
Tanium	930万円〜1500万円	190万円〜360万円	360万円〜670万円	780万円〜1450万円	2260万円〜3980万円
workday	920万円〜1460万円	150万円〜290万円	–	760万円〜1420万円	1840万円〜3160万円
OpenText	920万円〜1460万円	–	280万円〜510万円	660万円〜1230万円	1860万円〜3210万円
Netskope	920万円〜1430万円	–	–	640万円〜1200万円	1570万円〜2630万円
Oracle	910万円〜1420万円	–	–	700万円〜1300万円	1610万円〜2720万円
Cloudflare	910万円〜1430万円	150万円〜280万円	–	710万円〜1330万円	1780万円〜3040万円
Veeva	910万円〜1440万円	150万円〜290万円	–	720万円〜1340万円	1790万円〜3070万円
Okta	900万円〜1380万円	130万円〜250万円	–	640万円〜1190万円	1670万円〜2820万円
SAS	890万円〜1490万円	–	230万円〜430万円	610万円〜1140万円	1730万円〜3070万円
WalkMe	890万円〜1350万円	–	–	640万円〜1190万円	1530万円〜2550万円
HP	880万円〜1510万円	–	–	570万円〜1070万円	1450万円〜2580万円
Datadog	870万円〜1370万円	130万円〜250万円	–	660万円〜1240万円	1660万円〜2850万円
Zendesk	860万円〜1380万円	140万円〜260万円	–	670万円〜1240万円	1660万円〜2880万円
Dell	850万円〜1420万円	–	–	590万円〜1110万円	1450万円〜2530万円
Zscaler	840万円〜1340万円	170万円〜310万円	–	740万円〜1380万円	1740万円〜3020万円
Equinix	840万円〜1460万円	150万円〜280万円	–	660万円〜1220万円	1650万円〜2970万円
Juniper Networks	820万円〜1530万円	–	310万円〜570万円	440万円〜820万円	1570万円〜2920万円
Dassault Systèmes	820万円〜1390万円	–	–	690万円〜1280万円	1510万円〜2670万円
CrowdStrike	810万円〜1340万円	170万円〜320万円	–	680万円〜1270万円	1650万円〜2930万円
HubSpot	810万円〜1190万円	110万円〜210万円	–	560万円〜1050万円	1490万円〜2450万円
Zoom	790万円〜1320万円	130万円〜250万円	–	580万円〜1090万円	1510万円〜2650万円
Veeam Software	780万円〜1260万円	–	260万円〜490万円	550万円〜1030万円	1590万円〜2770万円
Contentsquare	740万円〜1230万円	–	–	490万円〜920万円	1240万円〜2140万円
Asana	1000万円〜1550万円	170万円〜310万円	–	730万円〜1360万円	1900万円〜3220万円

カスタマーサクセス

	ベース（Base）	株/年（Stock/yr）	ボーナス（Bonus）	コミッション(Commission)	TOTAL（合計）
Palo Alto Networks	1290万円〜1840万円	220万円〜410万円	270万円〜510万円	–	1780万円〜2760万円
Zscaler	1220万円〜1760万円	190万円〜360万円	250万円〜470万円	–	1670万円〜2590万円
Salesforce	1210万円〜1630万円	–	200万円〜370万円	–	1410万円〜2000万円
VMware	1170万円〜1660万円	–	230万円〜440万円	–	1410万円〜2090万円
NetApp	1160万円〜1680万円	–	200万円〜370万円	310万円〜590万円	1670万円〜2640万円
Cisco	1150万円〜1720万円	170万円〜320万円	200万円〜380万円	–	1520万円〜2410万円
Cloudflare	1140万円〜1620万円	150万円〜280万円	180万円〜330万円	330万円〜620万円	1800万円〜2850万円
Zuora	1120万円〜1530万円	110万円〜200万円	130万円〜250万円	–	1360万円〜1980万円
UiPath	1110万円〜1620万円	170万円〜320万円	200万円〜380万円	–	1480万円〜2320万円
Microsoft	1100万円〜1660万円	170万円〜320万円	220万円〜410万円	–	1500万円〜2390万円
BOX	1090万円〜1580万円	140万円〜260万円	160万円〜300万円	–	1390万円〜2150万円
Asana	1090万円〜1690万円	220万円〜400万円	190万円〜360万円	–	1500万円〜2450万円
Juniper Networks	1080万円〜1520万円	80万円〜140万円	130万円〜230万円	–	1280万円〜1900万円
Snowflake	990万円〜1420万円	120万円〜230万円	150万円〜270万円	–	1260万円〜1930万円
Splunk	1050万円〜1580万円	150万円〜280万円	180万円〜340万円	290万円〜530万円	1660万円〜2730万円
workday	1050万円〜1520万円	140万円〜260万円	160万円〜310万円	–	1360万円〜2080万円
Nutanix	1030万円〜1470万円	150万円〜280万円	190万円〜350万円	230万円〜430万円	1600万円〜2540万円
Google	1020万円〜1610万円	210万円〜380万円	200万円〜370万円	–	1430万円〜2370万円
ServiceNow	1020万円〜1440万円	130万円〜240万円	180万円〜330万円	250万円〜460万円	1570万円〜2470万円
Zendesk	1010万円〜1420万円	100万円〜180万円	120万円〜220万円	180万円〜330万円	1410万円〜2170万円
IBM	1000万円〜1520万円	–	150万円〜280万円	–	1150万円〜1800万円
Okta	1000万円〜1450万円	100万円〜190万円	120万円〜230万円	–	1230万円〜1870万円
SAP	990万円〜1460万円	120万円〜220万円	160万円〜290万円	–	1270万円〜1980万円
Akamai	990万円〜1510万円	170万円〜310万円	190万円〜350万円	330万円〜620万円	1670万円〜2780万円
CrowdStrike	990万円〜1490万円	170万円〜310万円	140万円〜260万円	–	1300万円〜2070万円
Red Hat	980万円〜1480万円	–	150万円〜280万円	–	1130万円〜1760万円
Netskope	980万円〜1410万円		130万円〜240万円	–	1110万円〜1650万円
Veeva	980万円〜1460万円	120万円〜230万円	140万円〜260万円	–	1240万円〜1950万円
Oracle	970万円〜1490万円	–	160万円〜310万円	–	1130万円〜1790万円
Autodesk	970万円〜1490万円	110万円〜210万円	130万円〜240万円	230万円〜440万円	1440万円〜2380万円
Equinix	970万円〜1430万円	150万円〜280万円	180万円〜330万円	–	1300万円〜2040万円
AWS	960万円〜1440万円	180万円〜330万円	210万円〜400万円	–	1350万円〜2170万円
Cybereason	960万円〜1450万円	–	150万円〜280万円	320万円〜610万円	1440万円〜2340万円
HP	950万円〜1410万円	–	100万円〜200万円	–	1050万円〜1600万円
Coupa	950万円〜1350万円	100万円〜180万円	100万円〜190万円	180万円〜330万円	1330万円〜2050万円
Fortinet	930万円〜1360万円	90万円〜180万円	140万円〜250万円	–	1150万円〜1790万円
WalkMe	920万円〜1310万円	–	110万円〜210万円	190万円〜360万円	1220万円〜1870万円
HubSpot	920万円〜1190万円	90万円〜170万円	110万円〜210万円	–	1120万円〜1560万円
Dell	880万円〜1310万円	–	140万円〜260万円	–	1020万円〜1570万円
Teradata	870万円〜1390万円	100万円〜190万円	110万円〜200万円	260万円〜490万円	1340万円〜2270万円
OpenText	870万円〜1350万円	–	110万円〜210万円	220万円〜400万円	1200万円〜1970万円
Dassault Systèmes	870万円〜1310万円	–	110万円〜210万円	–	980万円〜1520万円
SAS	870万円〜1380万円	–	100万円〜180万円	–	960万円〜1560万円
Databricks	850万円〜1280万円	110万円〜210万円	110万円〜200万円	–	1070万円〜1700万円
Anaplan	840万円〜1270万円	70万円〜130万円	100万円〜200万円	160万円〜290万円	1170万円〜1890万円
Datadog	800万円〜1200万円	110万円〜200万円	110万円〜200万円	–	1020万円〜1610万円
Contentsquare	800万円〜1280万円	–	–	100万円〜190万円	900万円〜1470万円
Veeam Software	740万円〜1130万円	–	90万円〜170万円	150万円〜270万円	980万円〜1570万円
Zoom	730万円〜1250万円	110万円〜200万円	110万円〜210万円	–	950万円〜1660万円

テクニカルプリセールス/セールスエンジニア

	ベース（Base）	株/年（Stock/yr）	ボーナス（Bonus）	コミッション(Commission)	TOTAL（合計）
CrowdStrike	1520万円〜1950万円	280万円〜530万円	190万円〜360万円	–	1990万円〜2830万円
Splunk	1490万円〜1910万円	330万円〜620万円	240万円〜450万円	490万円〜910万円	2550万円〜3890万円
Palo Alto Networks	1490万円〜1970万円	370万円〜690万円		540万円〜1000万円	2390万円〜3660万円
Microsoft	1470万円〜1850万円	190万円〜350万円	200万円〜370万円	–	1850万円〜2560万円
Nutanix	1470万円〜1990万円			530万円〜990万円	2000万円〜2980万円
Cloudflare	1460万円〜1950万円	320万円〜600万円	220万円〜420万円	450万円〜830万円	2450万円〜3800万円
Red Hat	1390万円〜1820万円	230万円〜430万円	180万円〜340万円	380万円〜710万円	2190万円〜3310万円
Zscaler	1390万円〜1810万円	300万円〜560万円		480万円〜890万円	2170万円〜3260万円
Datadog	1380万円〜1880万円	360万円〜680万円		490万円〜910万円	2240万円〜3470万円
Asana	1380万円〜1770万円	230万円〜420万円	140万円〜270万円	330万円〜620万円	2080万円〜3090万円
Zuora	1380万円〜1800万円	230万円〜430万円	190万円〜350万円	450万円〜840万円	2250万円〜3420万円
Snowflake	1370万円〜1740万円	360万円〜660万円	220万円〜410万円	390万円〜730万円	2340万円〜3550万円
UiPath	1370万円〜1810万円	350万円〜650万円	260万円〜480万円	450万円〜840万円	2430万円〜3780万円
Anaplan	1370万円〜1820万円	170万円〜320万円	140万円〜260万円		1680万円〜2400万円
Equinix	1360万円〜1860万円	220万円〜410万円	280万円〜530万円	430万円〜800万円	2290万円〜3590万円
Salesforce	1350万円〜1790万円	–	190万円〜350万円	400万円〜750万円	1930万円〜2880万円
Cisco	1340万円〜1790万円	–	210万円〜380万円	420万円〜790万円	1970万円〜2960万円
IBM	1320万円〜1820万円	–	170万円〜320万円	350万円〜650万円	1830万円〜2790万円
BOX	1320万円〜1780万円	200万円〜380万円	190万円〜350万円	460万円〜860万円	2170万円〜3370万円
NetApp	1320万円〜1760万円		200万円〜380万円	370万円〜690万円	1900万円〜2840万円
VMware	1310万円〜1750万円	240万円〜450万円	240万円〜440万円	390万円〜730万円	2180万円〜3380万円
Cybereason	1310万円〜1780万円		220万円〜420万円	420万円〜790万円	1950万円〜2990万円
SAS	1260万円〜1730万円		130万円〜250万円	290万円〜550万円	1690万円〜2530万円
Google	1250万円〜1540万円	320万円〜600万円	160万円〜300万円	–	1730万円〜2440万円
Oracle	1250万円〜1670万円	–	170万円〜320万円	320万円〜600万円	1750万円〜2600万円
Okta	1250万円〜1710万円	210万円〜390万円		420万円〜790万円	1880万円〜2890万円
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SAP	1240万円〜1670万円	160万円〜300万円	160万円〜290万円	–	1550万円〜2260万円
Akamai	1240万円〜1700万円	180万円〜330万円	170万円〜320万円	330万円〜620万円	1930万円〜2980万円
Tanium	1240万円〜1600万円	320万円〜600万円	180万円〜340万円	340万円〜640万円	2080万円〜3170万円
OpenText	1240万円〜1800万円		170万円〜320万円	410万円〜770万円	1820万円〜2890万円
Netskope	1240万円〜1690万円			400万円〜750万円	1640万円〜2430万円
WalkMe	1240万円〜1650万円		130万円〜240万円		1370万円〜1880万円
HP	1230万円〜1730万円	130万円〜250万円	110万円〜200万円	–	1470万円〜2180万円
Fortinet	1230万円〜1720万円	220万円〜410万円		460万円〜850万円	1900万円〜2980万円
Zoom	1210万円〜1860万円	290万円〜540万円		410万円〜770万円	1910万円〜3180万円
Veeva	1210万円〜1620万円	130万円〜250万円	150万円〜290万円	320万円〜610万円	1820万円〜2760万円
AWS	1200万円〜1570万円	410万円〜770万円	270万円〜510万円	–	1890万円〜2860万円
Autodesk	1200万円〜1640万円	160万円〜300万円	110万円〜210万円	320万円〜600万円	1800万円〜2760万円
workday	1200万円〜1510万円	130万円〜240万円	150万円〜270万円	290万円〜540万円	1760万円〜2560万円
Zendesk	1160万円〜1560万円	150万円〜280万円	140万円〜270万円	370万円〜690万円	1830万円〜2800万円
Juniper Networks	1120万円〜1620万円		140万円〜260万円	300万円〜560万円	1560万円〜2450万円
ServiceNow	1100万円〜1380万円	170万円〜310万円	180万円〜340万円	360万円〜660万円	1810万円〜2700万円
Veeam Software	1070万円〜1600万円		130万円〜240万円	340万円〜640万円	1540万円〜2490万円
Coupa	1060万円〜1410万円	110万円〜210万円	100万円〜200万円	280万円〜520万円	1560万円〜2330万円
Dassault Systèmes	1030万円〜1660万円		180万円〜340万円	400万円〜740万円	1610万円〜2750万円
Databricks	1020万円〜1360万円	170万円〜310万円	80万円〜160万円	250万円〜470万円	1530万円〜2300万円
Teradata	990万円〜1390万円	90万円〜170万円	90万円〜160万円	200万円〜380万円	1370万円〜2100万円
Contentsquare	990万円〜1550万円		110万円〜200万円		1100万円〜1750万円
Dell	850万円〜1450万円	–	190万円〜360万円	390万円〜720万円	1430万円〜2540万円

インサイドセールス

	ベース（Base）	株/年（Stock/yr）	ボーナス（Bonus）	コミッション(Commission)	TOTAL（合計）
Google	850万円〜1270万円	190万円〜360万円	–	390万円〜730万円	1430万円〜2350万円
AWS	740万円〜1060万円	170万円〜320万円	150万円〜290万円	290万円〜540万円	1350万円〜2200万円
Microsoft	700万円〜1080万円	110万円〜200万円	120万円〜230万円	–	930万円〜1510万円
VMware	680万円〜1040万円	–	–	390万円〜740万円	1080万円〜1780万円
IBM	680万円〜1140万円	–	100万円〜190万円	310万円〜580万円	1090万円〜1919万円
ServiceNow	640万円〜890万円	110万円〜200万円	–	310万円〜570万円	1060万円〜1660万円
Splunk	640万円〜1020万円	110万円〜200万円	–	390万円〜730万円	1130万円〜1950万円
Palo Alto Networks	610万円〜950万円	90万円〜170万円		350万円〜660万円	1050万円〜1770万円
Nutanix	590万円〜910万円			300万円〜570万円	900万円〜1480万円
OpenText	590万円〜840万円		130万円〜230万円	250万円〜460万円	960万円〜1540万円
Red Hat	580万円〜910万円	–	–	300万円〜560万円	880万円〜1480万円
Teradata	580万円〜900万円			240万円〜440万円	810万円〜1350万円
SAS	580万円〜1000万円		110万円〜210万円	300万円〜550万円	990万円〜1770万円
Cybereason	560万円〜830万円			210万円〜400万円	770万円〜1230万円
zuora	560万円〜770万円	70万円〜140万円		220万円〜410万円	850万円〜1320万円
Akamai	550万円〜880万円	–	–	260万円〜490万円	810万円〜1360万円
Coupa	550万円〜780万円	90万円〜160万円		260万円〜480万円	900万円〜1430万円
Dell	540万円〜850万円	–	–	220万円〜400万円	760万円〜1260万円
Zscaler	540万円〜700万円	90万円〜170万円		240万円〜440万円	870万円〜1310万円
Fortinet	540万円〜830万円	90万円〜180万円		260万円〜490万円	890万円〜1490万円
SAP	530万円〜690万円	–	90万円〜170万円	160万円〜300万円	790万円〜1160万円
UiPath	530万円〜670万円	–	110万円〜210万円	190万円〜360万円	840万円〜1240万円
HP	530万円〜820万円			210万円〜390万円	740万円〜1210万円
Tanium	530万円〜720万円	90万円〜170万円	120万円〜230万円	190万円〜350万円	940万円〜1470万円
HubSpot	530万円〜740万円			180万円〜330万円	700万円〜1070万円
CrowdStrike	520万円〜740万円	90万円〜160万円	–	260万円〜490万円	870万円〜1390万円
Snowflake	520万円〜660万円	70万円〜140万円	–	200万円〜360万円	780万円〜1160万円
workday	520万円〜650万円	70万円〜130万円		170万円〜330万円	760万円〜1100万円
Equinix	520万円〜690万円			170万円〜320万円	690万円〜1010万円
Veeam Software	520万円〜760万円			210万円〜390万円	730万円〜1150万円
WalkMe	520万円〜670万円			160万円〜310万円	680万円〜980万円
Cisco	510万円〜680万円	–	90万円〜170万円	170万円〜320万円	770万円〜1170万円
Oracle	510万円〜640万円	–	100万円〜180万円	160万円〜300万円	770万円〜1120万円
NetApp	510万円〜690万円			190万円〜350万円	700万円〜1040万円
Salesforce	500万円〜680万円	–	–	180万円〜340万円	680万円〜1020万円
Okta	500万円〜660万円	60万円〜110万円		170万円〜310万円	730万円〜1080万円
Zendesk	500万円〜640万円	60万円〜110万円	90万円〜170万円	150万円〜280万円	800万円〜1190万円
Asana	500万円〜640万円	70万円〜130万円		170万円〜320万円	740万円〜1090万円
Netskope	500万円〜670万円			160万円〜300万円	660万円〜970万円
Dassault Systèmes	500万円〜730万円			180万円〜330万円	670万円〜1060万円
BOX	490万円〜620万円	60万円〜110万円		150万円〜270万円	690万円〜1010万円
Anaplan	490万円〜630万円			140万円〜270万円	630万円〜900万円
Cloudflare	490万円〜640万円	60万円〜120万円		160万円〜300万円	710万円〜1060万円
Datadog	490万円〜610万円	70万円〜130万円		150万円〜280万円	710万円〜1010万円
Veeva	490万円〜630万円	60万円〜110万円		160万円〜290万円	710万円〜1020万円
Autodesk	480万円〜640万円	50万円〜100万円	80万円〜150万円	150万円〜270万円	770万円〜1170万円
Juniper Networks	480万円〜820万円			230万円〜440万円	720万円〜1250万円
Databricks	480万円〜640万円	60万円〜110万円		150万円〜270万円	690万円〜1020万円
Contentsquare	470万円〜590万円			130万円〜250万円	600万円〜840万円
Zoom	460万円〜600万円	60万円〜100万円		120万円〜230万円	640万円〜940万円

外資ITの年収の基準は本国で作られ、日本社員の年収は競合の年収調査を踏まえて設定されるから若くても年収1000万円を超える

次に、外資ITがなぜそれほど給料が高いのか、その背景をご紹介させていただきます。

ジョブ型雇用となる外資ITでは、社員の能力と年収を相関関係であらわす「ジョブレベル/ジョブグレード」（呼び方は企業ごとに異なります）というものがあります。このジョブレベルというのは簡単にいうと、「このような仕事ができる人は、この給料レンジ」という定義のようなものです。

外資ITの社員にはそれぞれジョブレベルがあり、それに紐づいた給料レンジに入る給料が会社から支給されます。

この給料レンジは本社でその基準が作られます。米国系の外資ITであれば、米国でジョブレベルに応じた給料レンジが定義されます。その後、この給料レンジが各国で調整されるのですが、その方法は現地での生活費と「競合企業の給料レンジ」で調整されます。

この事実はあまり広く知られていませんが、外資IT企業は競合や大手外資ITの給料レンジを調査しています。その調査を踏まえて、自社の給料レンジを決めています。このため、外資IT企業の給料レンジは、生活費の高い本国の年収レンジとあまり変わらない状況となり、日本にオフィスを構える外資ITに勤める社員の年収は日系企業と比較して高くなります。

傾向としては、大手企業はそのブランド力で優秀な方を引き寄せることができますが、比較的小規模な会社ではブランド力で劣るため、給料を大手より高めに設定していることがよくあります。

これらの状況があるため、営業を例にとると、年収1000万円というのは外資ITでいうと大卒5年目前後の平社員の給料レンジとなり、ほとんどの社員が年収1000万円以上という状態になっています。

詳しくはこちらの記事で紹介していますので、よろしければご覧ください。

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若くして年収1000万円超えを狙える、外資ITにある職種

ほとんどの外資ITにおいて、最も年収が高い職種が営業です。「セールス」と名のつく役職は3つあり、インサイドセールス、フィールドセールス、テクニカルプリセールスがあります。

3つそれぞれの特徴を上げるとすると、

インサイドセールス：若手がフィールドセールスになる前に、経験する職種

フィールドセールス：一般的な顧客に提案をする営業

テクニカルプリセールス：フィールドセールスとともに動く技術営業と呼ばれるエンジニア系職種

となります。ここではまず、フィールドセールスとインサイドセールスの2つの職種についてご紹介いたします。

外資ITにある「セールス」以外の職業と年収

ここまでは外資ITにおいて「セールス」と付く職種のご紹介をさせていただきましたが、それ以外についてもご紹介をさせていただきます。

外資ITでは営業活動をプロセスで分業して、

見込み顧客を見つける役：マーケティング

見込み顧客に興味を持たせる役：インサイドセールス

見込み顧客に提案をし買ってもらう役：フィールドセールスとプリセールスエンジニア

既存顧客の活用を促進、継続利用・追加購入をしてもらう役：カスタマーサクセス（主にSaaS系）

の4つにわけられます。外資系ITの労働人口のほとんどがこの4つのプロセスのどこかで仕事をしています。セールス系についてはすでにご紹介していますので、ここではマーケティングとカスタマーサクセスについてご紹介をさせていただきます。

マーケティング

マーケティングは大手になると、ブランディングやイベント、デジタルマーケティングなどそれぞれの分野でチームが存在しますが、小規模の外資ITになると数名もしくは一人で全てを担うことになります。

マーケティング組織が小さければ小さいほど、その優先順位は「見込み顧客の発掘」がメインとなります。セールス系と比較すると、マーケティングはそれほど給料が高い部門とはいえませんが、人によっては30代前半で年収1000万円に到達します。マーケティングの年収の考え方はOTEではなく、固定給とボーナスです。このボーナスは大体の場合、「会社の業績」と連動して支払われます。

ボーナスのタイミングなどは会社によって違います。年収の15% を年2回支給する会社もあれば、年収の20%を年に一回支給する、と言うような感じです。

マーケティングで年収1000万円を狙う場合、1点注意として、英語が求められる可能性が高いです。大手外資ITの平社員マーケターであれば本社や海外と関わる可能性は低いので、あまり英語を求められることはないですが、マーケティングは基本的に本社やAPACの同僚とやりとりをすることが発生しますので、英語力を求められることは多いです。

外資ITのマーケティング組織にある職種をこちらの記事で紹介していますので、よろしければご覧ください。

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外資ITの年収参考情報：マーケティング by ロバートウォールターズ

マーケティングの年収レンジについてもロバートウォールターズの調査にて掲載されています。マーケティングは、スペシャリスト、マネージャー、ディレクターの3つのレベルに分けて掲載されていましたが、今回はスペシャリスト、マネージャーの2つを専門分野毎に表にまとめました。

外資ITマーケティングの年収はスペシャリストレベルで800万円〜1,300万円、マネージャーレベルで1,000万円〜2,000万円となっていて、マーケティングのような非営業系のポジションでは、これらの固定給プラスっ固定給の10%〜15%のボーナス、というのが一般的です。

役職	専門分野	給与相場
Marketing Specialist	IT Infrastructure & Services	800万円~1,300万円
Marketing Manager	IT Infrastructure & Services	1,000万円〜2,000万円
Marketing Specialist	IT Software	800万円~1,300万円
Marketing Manager	IT Software	1,000万円〜2,000万円

カスタマーサクセス

営業プロセスの最後にくるのがカスタマーサクセスです。カスタマーサクセスはインサイドセールスと同様、比較的新しい職種ですがSaaS系企業を中心に広がっています。

SaaSのビジネスモデルはサブスクリプションモデルと言われる売り切りではない月額/年額払いでIT製品を販売しているため、お客様に利用を継続してもらうことは非常に重要です。SaaSのいいところは比較的安価に始められることですが、すぐに解約することもできるため、SaaS事業者としてはできるだけ長くお客様に使っていただくために、専任のカスタマーサクセスというチームを作って、利用の促進や契約の解約防止を試みています。

カスタマーサクセスは営業的な要素も大きいため、元営業の人や、製品に詳しい必要もあるため、元エンジニアの人もいて、そのバックグラウンドはさまざまです。

カスタマーサクセスについてはこちらの記事で詳しく紹介しています。カスタマーサクセスも、外資ITで年収1000万円を超えられます。

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今回は年収1000万円を軸に、それぞれの職種を紹介しましたが、ご紹介した外資ITの「営業の分業」については、こちらの記事でご紹介していますので、よろしければご覧ください。

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外資ITの年収参考情報：カスタマーサクセス by ロバートウォールターズ

カスタマーサクセスの年収レンジもロバートウォールターズの調査で掲載されていましたので、こちらで紹介いたします。カスタマーサクセスのボーナスを除く固定給は 1,000万円〜1,500万円 となっており、これにインセンティブが乗ることになります。

役職	専門分野	給与相場
Customer Success Manager	IT Software	1,000万円~1,500万円

外資ITの年収1000万円は未経験でも20代なら可能性はある！

外資ITへの転職は、ほとんどの場合「業務経験」と「IT業界経験」の2つが求められます。ただし、インサイドセールスのように営業経験があれば、IT業界の経験はそれほど重視されないポジションもあります。これはすでに説明した通りです。

もし今現在、IT業界以外で営業の仕事をしていて、年収1000万円を目指したいのであれば、外資ITのインサイドセールスポジションへぜひチャレンジしてみてください。また、そのほかの業務であっても、職種によってはIT業界の経験が求められないポジションもありますので、ぜひLinkedInなどで求人をみてみることをおすすめします。

Linkedinは簡単な10ステップの登録方法をこちらでご紹介していますので、必要であればぜひみてください。

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もし今現在、IT業界以外かつこの記事で紹介している職種以外の方で、外資ITで年収1000万円超えを目指したい方がいたら、まずIT業界での経験が積める企業へ転職をおすすめします。

外資ITではさまざまなバックグラウンドの方が仕事をしていますが、その中には元々未経験だった方もいます。元々はトラックドライバー、元々は居酒屋店員など、経歴としては外資ITとは離れた経歴だった方々が、転職を重ねて外資ITで年収1000万円を超える年収を実現されています。

私の知っている5名の具体例をこちらの記事で紹介していますので、未経験でチャレンジされたい方はぜひご覧ください。

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外資ITの年収1000万円は高い英語力が求められるのでは？

外資への転職で、多くの方が懸念されるのが英語力についてです。

私はこれまで、日本の従業員が数十名規模のスタートアップから、数百名規模、数千名規模、数万名規模とさまざまな外資ITで仕事をしてきました。

その中でこの「英語力」について、わかったことは、求められる英語力は「会社の規模」、「職種」そして「役職」によって違うということです。

外資ITは日本企業に向けて営業活動をしていますので、国内社員間の会話は日本語です。英語が登場する場面は会社規模によっても違いますが、基本的には「海外とやりとりが発生する仕事」をしている人が英語が必要となる方です。

本社に対して説明しなければならない、営業マネージャーや各国のチームと連携する必要があるマーケティング部門のような感じです。このため、現場の営業担当者としては、英語を求められるケースはほとんどありません。求人を見てもらうとわかると思いますが、英語力が必須、と書いてある営業職の求人は本当に限られています。

外資ITで求められる英語力について、詳しくはこちらに書いてますので、気になる方はご覧ください。

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年収1000万円は日本企業では高難易度とされていますが、外資ITではそうではありません。もちろん、楽をして年収1000万円を実現し、稼ぎ続けることはできないですが、私の経験上「大変なのはどこも一緒」で、「どこで仕事をするのか」が最も年収に影響を与えます。

外資系IT企業の年収事情まとめ

本記事のまとめとして、記事内容をQ&A形式でまとめました。振り返りとしてご覧ください。

外資ITの年収なんで日系よりも高いんですか？

「外資系企業は少数精鋭で一人当たりの利益が高いから」ということもありますが、それ以上に、外資ITの給料の基準は本社が作ることに大きな要因があります。

外資ITの営業/フィールドセールスの平均年収レンジは？

営業はインセンティブ要素が大きいので、幅が広いですが 1,000万円～2,500万円です。

外資ITのインサイドセールスの平均年収レンジは？

外資ITでは、インサイドセールスもインセンティブ制なので、達成度合いによって年収1000万円越えも狙えますが、インセンティブを除いた固定給の平均レンジは400万円～600万円です。

外資ITのカスタマーサクセスの平均年収レンジは？

カスタマーサクセスも外資ITではインセンティブ制ですが、基本給の平均レンジは 1,000万円～1,500万円です。

外資ITマーケティングの平均年収レンジは？

スペシャリストかマネージャーかによって幅はありますが、800万円～2,000万円のレンジが一般的です。

未経験でも外資ITで年収1000万円越えを目指せますか？

はい。現時点で20代であれば、目指せます。

外資ITで年収1000万円をもらうためには英語力は必須ですか？

いいえ。年収1000万円というのは、外資ITでは若手の年収ですので、英語力を求められる仕事に就くことはありません。特に営業系であれば英語を求められることはほとんどないでしょう。

“はじめての” 外資IT転職におすすめの転職エージェント