WalkMe社は、その革新的なデジタルアダプションプラットフォームを通じて、業界内で急速に成長している企業の一つです。
2011年の設立以来、世界各国に拠点を展開し、デジタルトランスフォーメーションをリードしています。
この記事では、WalkMe社の会社概要、彼らが掲げるビジョンとミッション、そして従業員に提供する豊富なキャリア開発の機会と福利厚生に焦点を当てています。
転職を考える際に何を重視するかは人それぞれですが、参考にしていただけますと幸いです。
3年後、後悔しないために。
スキルが磨けて、年収も上がる。その可能性、考えてみませんか？
企業の公開している「求人情報」にはさまざまな「求める人材」の情報が書かれています。自分の経験と求められる経験を照らし合わせることで自分の進むべき方向がわかるようになります。
幅広いキャリアの可能性を探るために非公開求人を取り扱っている転職エージェントに会うことは重要ですが、「キャリアカウンセリング/相談」を前提としてるサービスを選ぶことがさらに重要です。（無理やり転職を進める転職エージェントも多いため）
管理人私自身の過去5回の転職経験を踏まえて、キャリア相談におすすめな転職エージェントは以下の3つです！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。
この機会に、キャリアのための情報収集だけでも初めてみませんか？
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
【公式サイト】https://jp.lhh.com/
外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！
3位： エンワールドジャパン
【公式サイト】https://www.enworld.com/
エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
外資転職ドットコム：管理人
- 5回の転職で6社を経験
- 日系ブラックIT企業で社会人3年目で月収25万円(交通費込み)から、転職を重ねて今は外資系IT企業で年収2700万円超え(令和4年実績)
- 給料関連の公的書類をこちらで公開中
プロフィール
5回の転職で6社（日系ブラック企業2社、外資IT4社）を経験して、10年で年収を約10倍にすることができました。（最初が安すぎたんですが笑）外資ITは数十名規模のスタートアップから数万名規模の超大手まで幅広く経験しています。
このブログでは企業の運営する転職系メディアでは紹介できないような裏話を含め、キャリア・年収アップを目指して外資ITへの転職を検討する上で気になるさまざまな情報を発信しています。
今後のキャリアプランの参考にしていただけたら嬉しいです。
”外資IT転職ドットコム”について
外資転職ドットコムは、日本国内のIT業界で働く全ての営業関連職の方に向けて、転職やキャリアの参考情報として外資系IT企業の実態をご紹介するブログです。本ブログは、管理人と複数の監修メンバーがそれぞれの体験と転職をすることで広げてきた各々の外資ITネットワークを通して収集した、企業の運営する転職系メディアでは紹介できない外資系IT企業の具体的な実態をご紹介しています。
監修メンバーは、それぞれが10年以上外資IT経験者のため、各々が大規模・中堅規模・小規模の企業を経験しており、外資転職ドットコムの内容は下記の外資系IT企業の中で複数の大・中・小規模の企業の内容を含みます。ぜひ、参考にしてみてください。（※全ての企業を含んでいる訳ではありません。）
IBM, Oracle, SAP, AWS, DELL, HP, Cisco, VMware, Lenovo, Microsoft, Salesforce, Google Cloud, Adobe, Opentext, Workday, SAS, Databricks, Snowflake, ZVC(Zoom), Splunk, Cloudflare, CrowdStrike, Okta, Akamai, servicenow, twilio
※外資転職ドットコムは、以下のサイトの情報や管理人の体験談をもとにしています。
人材サービス総合サイト、消費者庁、確かめよう労働条件、厚生労働省、総務省、ハローワーク、職業情報提供サイト、Google Scholar、キャリア形成サポートセンター、JOB PICKS、特定非営利活動法人キャリアコンサルティング協会、levels.fyi、Glassdoor
この記事の内容は公式サイトを含む様々な情報をまとめて掲載していますが、最新情報が気になる方は関しては公式サイトでご確認ください。https://walkme.co.jp/
WalkMe（ウォークミー）の年収事情
まず初めに、米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに職種ごとの年収をご紹介します。
円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。なお、 glassdoor の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますが、日本にオフィスがある一般的な外資系IT企業の感覚として大きな違いはありません。
営業系（Account Executive）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1530万円〜2550万円 | 890万円〜1350万円 | – | – | 640万円〜1190万円 |
カスタマーサクセス系（Customer Success Manager）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1220万円〜1870万円 | 920万円〜1310万円 | 110万円〜210万円 | – | 190万円〜360万円 |
プリセールス系（Solutions Engineer）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1370万円〜1880万円 | 1240万円〜1650万円 | 130万円〜240万円 | – | – |
インサイドセールス系（Sales Development Representative (SDR)）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 680万円〜980万円 | 520万円〜670万円 | – | – | 160万円〜310万円 |
キャリアの「可能性」を調べなかった後悔だけはしないでください。
「ジョブ型」時代のキャリアプランの考え方を相談できる相手はなかなかいません。
私の親は終身雇用世代だったため、私自身もそうでした。
実は転職エージェントの中にはスグの転職を前提としないで、キャリアについて一緒に考えてくれる企業がいくつかあります。
自分のキャリアが気になったら、 JACリクルートメント のようなハイクラスへのキャリアアップを一緒に考えてくれる転職エージェントに自分の市場価値や進めるキャリアについて聞いてみると、キャリアの方向性がつかめるようになりますよ！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
【公式サイト】https://jp.lhh.com/
外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！
3位： エンワールドジャパン
【公式サイト】https://www.enworld.com/
エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
WalkMe（ウォークミー）での過去掲載求人
前述の年収を得るための参考情報として、過去に掲載されていた求人内容を紹介します。
営業/フィールドセールスの求人
募集職種名： Named Account Executive
応募資格：
・クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方
・大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方
・大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方
・担当する顧客の経営課題やDX戦略を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行できる方
・担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方
・プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方
・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。
・優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語
業務内容：
・Forbes Global 2000に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業
・担当テリトリー内における顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。
・既存顧客に対するWalkMeの活用領域拡大（アップセル／クロスセル）の提案と既存契約更新の管理を行う。
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する。
・プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のWalkMe採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。
・マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。
・担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う
インサイドセールスの求人
募集職種名： Business Development Representative
応募資格：
・インサイドセールス、事業開発担当者または法人向けアカウントマネージャーとしての経験を3年以上をお持ちの方、またはそれと同等の経験をお持ちの方
・CRM（できればSalesforce）を活用したリードや見込み顧客、パイプライン管理の経験をお持ちの方
・インサイドセールスもしくはアカウントマネージャーとして、相当数の見込み顧客を有するテリトリーにおいて、特にアウトバウンドコール等を中心とした新規顧客開拓活動の経験を有する方
・マーケティング部門や営業部門、技術部門などの他の部門との協業（チームセリング）の経験を有する方
・WalkMeの顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる方
・テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができる方
・主体的に業務の方針を決めることができる方、複数の意思決定者と業務ができる方
・高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
・流暢な日本語とビジネスレベルの英語
業務内容：
・アウトバウンドコールを通じたパイプラインの創出を行います。
・新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
・WalkMe製品に対する見込み顧客の関心を高めるために、見込み顧客に合わせたプランを考え実行します。
・見込み顧客のリサーチとCxOクラスとのコンタクト機会を獲得し、彼らとアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します。
・見込み顧客の上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います。
・正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、SNSを含む大量の活動を維持します。
・WalkMeとデジタルアダプションモデルの認知度を高めます。
「外資系企業だから外資ITでは高い英語力が求められるのでは・・・」そんな風に思っていませんか？
実は多くの外資ITでは、高い英語力は必須とされていません。
サンプルとして、すでに多くの方が登録されている JACリクルートメント の掲載している（または、過去に掲載していた）求人をご紹介させていただきます。
多くの外資ITの掲載求人では「語学力」の項目がありますが、その多くが「初級以上」または「不問」です。外資系IT企業は基本的に日本国内のお客様の対応が主な業務ですので、対本社などんの英語を使う業務はマネジメント層が中心で、マネジメント層の求人以外は英語力は求められません。
英語力不問で年収1000万円以上は外資ITでは常識です。
もちろん、あそこも・・・
この記事の読者の方であれば、 JACリクルートメント がIT企業に強いことはよくご存知かと思いますが、外資IT以外でも、年収1000万円を超える国内SaaS系企業の求人や日系IT企業の優良非公開求人などを取り扱っているので、まだの方はぜひこの機会に登録、求人チェックをしてみてください。
WalkMe（ウォークミー）について
会社概要
WalkMe社は、2011年に設立されたデジタルアダプションプラットフォーム（DAP）を提供する先駆的な企業です。主に企業が新しい技術を効率的に採用し、活用するためのサポートを行っています。この会社はイスラエルのテルアビブに本拠地を置き、米国サンフランシスコにもオフィスを構えています。他にも世界各地に支社を持ち、グローバルな規模で事業を展開しています。
WalkMeのプラットフォームは、複雑なソフトウェアやデジタルツールの利用を容易にすることで知られており、特に企業がデジタルトランスフォーメーションを進める上での障壁を低減します。このプラットフォームはユーザーが直面する可能性のある障害を特定し、その場でのガイダンスと自動化されたサポートを提供することで、デジタル技術の採用と適応を促進します。
WalkMeは、企業のデジタル化をサポートすることで、世界中の多くの組織が効率化と生産性の向上を実現する手助けをしています。そのために、人々がデジタルツールをより自信を持って使用できるように、直感的なインターフェースとステップバイステップの指示を組み合わせたソリューションを提供しています。
ミッションとビジョン
ミッション
WalkMe社のミッションは、デジタル技術の力を最大限に活用し、人々の生産性を革新的に向上させることです。彼らは技術がもたらす可能性を誰もが簡単に利用できるようにすることで、全てのユーザーがデジタル環境で成功し、成長できるよう支援を提供しています。このミッションを達成するために、WalkMeはユーザーフレンドリーなガイダンスと自動化ツールを組み合わせたサービスを開発しています。
ビジョン
WalkMe社のビジョンは、「技術の力により人類の生産性を根本的に変革する」というものです。彼らはデジタルツールの採用を通じて、企業や個人が直面するデジタルの壁を取り除き、より効率的な作業環境を実現することを目指しています。具体的には、企業がデジタルトランスフォーメーションを進める上で直面する課題を解決し、それにより企業全体の効率化と成果の最大化を図ることがこのビジョンの核となっています。
事業内容
デジタルアダプションプラットフォーム
WalkMe社は、企業がデジタルツールを効率的に採用し、活用することを目的としたデジタルアダプションプラットフォーム（DAP）を提供しています。このプラットフォームは、企業が新しい技術やプロセスを導入する際に直面するデジタル上の障壁を減少させることを目指しています。ユーザーがソフトウェアをより簡単に、かつ効果的に利用できるようにするためのガイダンスとサポートを提供します。
ユーザーエクスペリエンスの最適化
WalkMeのサービスは、ユーザーエクスペリエンスの最適化にも注力しています。具体的には、アプリケーションの使用中に生じる問題を特定し、個々のユーザーに合わせた解決策を提供することで、作業効率と満足度を向上させます。このアプローチにより、企業は従業員の生産性向上という目標を達成することが可能になります。
WalkMe（ウォークミー）の働く環境
社内環境
オープンなコミュニケーション
WalkMe社は、オープンなコミュニケーションを推奨する文化を持っています。すべての従業員が自由に意見を交換し、アイデアを共有できる環境が整っています。これにより、イノベーションが促進され、チーム全体の協力が向上します。また、透明性の高い経営方針を通じて、信頼と相互理解の基盤を築いています。
多様性と包摂性
WalkMe社では、多様性と包摂性を重要な価値としています。様々な背景を持つ従業員が互いに尊重し合い、それぞれの強みを生かすことで、より豊かな職場環境を実現しています。このアプローチは、グローバルな顧客基盤に対応する上での理解を深め、サービスの質を向上させる助けにもなっています。
育成とキャリア開発
従業員の個々の成長を支援するために、WalkMe社は豊富な研修プログラムとキャリア開発機会を提供しています。職務のスキルアップだけでなく、リーダーシップ開発や個人的な成長を目指すプログラムも整っており、従業員が長期的にキャリアを築くためのサポートを行っています。
ワークライフバランス
WalkMe社は、従業員が仕事と私生活のバランスを保つことができるように、柔軟な勤務体系を採用しています。リモートワークの選択肢やフレキシブルな勤務時間を提供することで、従業員が自身の生活に合わせて仕事を管理できるようにしています。これにより、従業員の満足度と生産性が向上しています。
福利厚生
健康とウェルネス
WalkMe社では、従業員とその家族の健康をサポートするために、包括的な健康保険を提供しています。この保険は、医療、歯科、視力矯正などをカバーしており、従業員が健康管理を心配することなく、仕事に集中できるように設計されています。さらに、ウェルネスプログラムも用意されており、定期的な健康診断やフィットネスクラスの利用が奨励されています。
柔軟な休暇政策
WalkMe社は、従業員が仕事とプライベートのバランスを取ることができるように、柔軟な休暇政策を実施しています。有給休暇はもちろん、病気休暇や個人の事情に応じた特別休暇も取得可能です。また、育児や介護などの家族関連の事情に対応するための休暇制度も整っており、従業員が大切な家族の時間を確保できるように配慮しています。
教育支援
キャリアアップを図る従業員に対して、WalkMe社は教育支援プログラムを提供しています。このプログラムには、職務に関連する研修やセミナーへの参加支援、業務に直結する資格取得のための費用負担などが含まれています。従業員が自己実現と専門性の向上を図るためのリソースを提供することで、個人の成長と組織全体のスキルアップを促進しています。
WalkMe（ウォークミー）の口コミ
ここでは、企業の口コミサイト glassdoor に投稿されている口コミのうちトップレビューに選ばれたものを、それぞれ「良い口コミ」と「悪い口コミ」に分けて紹介します。
“WalkMeの人々は素晴らしく、一緒にいて楽しいです。”
“ップダウンで推進され、ボトムアップで体現される素晴らしい文化”
“福利厚生が充実している”
“チームワークが良い”
“ワークライフバランスが良い（マネージャーによるかもしれない）”
“経営陣が悪い”
“新興企業で給与が低い”
“管理職は常にあなたの行動全てに目を光らせ、電話に飛びつき、あなたが送ったメールをチェックし、あなたが顧客とする全ての行動を監視する。”
“CEOは酔った誇大妄想狂。”
“変更が多く、上層部は他の営業組織から切り離されているようで、BDRやAEへの影響を考慮せずに変更を開始する。”
管理人私の経験を踏まえて、あなたにピッタリの転職エージェントを診断します！簡単な設問だけなので、ぜひ試して見てくださいね！
- Q1
- あなたの年齢は？
管理人私自身の5回の転職経験を踏まえて、転職を前提としていない、気軽にキャリアの相談ができるおすすめの転職エージェントは以下の3つです！
1位： JACリクルートメント すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。( 公式サイトはコチラ )
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