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【随時更新】外資系IT企業の一覧と求人情報一覧

【随時更新】外資系IT企業の一覧と求人情報一覧
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この記事は 2023年 1月21日に更新されました。

外資系IT企業への転職に興味を持ち始めた時に気になるのが、

外資系IT企業って、どんな会社があるの?

そもそも、どんな企業が日本で求人を出しているの?

の2つではないでしょうか。私が外資ITに興味を持ち始めた際、一番はじめに取り組んだのが「外資系IT企業の企業一覧」作成でした。一覧を作った後に、各企業の求人ページを調べたり、転職エージェントの面談に申し込んで、どんな求人が出ているのか聞いていました。

そこで、コチラの記事では一般公開されている外資系IT企業の求人情報を適宜追加する形で紹介しています。中には募集が終了しているものもありますので、ご注意ください。どのような会社が過去にどのような求人を出していたのか、をキャリアを考える上での参考にしていただければと思います。

なお、外資ITの求人募集要項(ジョブディスクリプション)は「英語が必須」ではない求人でも英語のみの掲載内容になっていることが多くあります。英語のみの募集要項だった場合、ここでは、Deepl を使って機械的に翻訳をして掲載しています。(こちらで掲載している内容は一部を抜粋した内容です。)

初めて外資ITに転職を考えている場合は、「求人ポジションの名前」や「募集要項内の表現」が理解しにくいことがあるかと思いますので、気になった求人があれば転職エージェントに相談してみてください。

募集する前に

そもそも年収いくらが見込める求人なのか?

といった疑問にも転職エージェントは情報を持っているので、質問してみるといいです。

なお、1つの転職エージェントが全ての求人をカバーしているわけではなく、また、転職エージェントで自分を担当してくれる担当者との相性もキャリアを決めていく上では大変重要なので、複数の転職エージェントに会ってみて、自分の希望に合う求人を紹介してくれる担当者や気の合う担当者を決めてキャリアのプランや転職の活動を進めていくのがおすすめです。

外資転職ドットコムについて

外資転職ドットコムは、日本国内のIT業界で働く全ての営業関連職の方に向けて、転職やキャリアの参考情報として外資系IT企業の実態をご紹介するブログです。本ブログは、管理人と複数の監修メンバーがそれぞれの体験と転職をすることで広げてきた各々の外資ITネットワークを通して収集した、企業の運営する転職系メディアでは紹介できない外資系IT企業の具体的な実態をご紹介しています。

監修メンバーは、それぞれが10年以上外資IT経験者のため、各々が大規模・中堅規模・小規模の企業を経験しており、外資転職ドットコムの内容は下記の外資系IT企業の中で複数の大・中・小規模の企業の内容を含みます。ぜひ、参考にしてみてください。(※全ての企業を含んでいる訳ではありません。)

IBM, Oracle, SAP, AWS, DELL, HP, Cisco, VMware, Lenovo, Microsoft, Salesforce, Google Cloud, Adobe, Opentext, Workday, SAS, Databricks, Snowflake, ZVC(Zoom), Splunk, Cloudflare, CrowdStrike, Okta, Akamai, servicenow, twilio

目次

外資IT企業の求人が出ているポジション

外資IT企業は海外を本社にもつ「日本の営業所」というケースがほとんどですので、求人は営業関連職がほとんどです。また、下の記事でも紹介しているように、外資ITでは営業プロセスを4つに分解して、それぞれに役割を持たせています。

その役割と職種はそれぞれ以下のように別れてます。

  1. 見込み顧客を見つける役:マーケティング
  2. 見込み顧客に興味を持たせる役:インサイドセールス
  3. 見込み顧客に提案をし買ってもらう役:フィールドセールスとプリセールスエンジニア
  4. 既存顧客の活用を促進、継続利用・追加購入をしてもらう役:カスタマーサクセス(主にSaaS系)

本記事では、フィールドセールス(営業)インサイドセールスの求人をまとめています。

注意事項として、外資ITには日系企業における「営業」を意味する職種名が様々あります。Sales Rep、Account Executive、Account Manager など。このため、実際に転職活動をする際には転職エージェントに相談すると自分のイメージしている「営業」の求人に出会えます。

外資転職ドットコムでは、外資IT営業について、年収や転職の活かせる経験をいくつかの記事でご紹介していますので、気になる方はあわせてご覧ください。

外資ITのインサイドセールスについても年収と会社の中での役割も紹介しています。

外資IT各社の従業員・元従業員による口コミや評判も気になる方がいるかと思いますので、コチラの記事もあわせてご覧ください。

外資系ITの求人を見るときの注意点:経験年数と英語について

本題の企業一覧、求人一覧に入る前に外資ITの求人情報を見る際の注意点を2つご紹介します。

外資ITに応募する際の経験年数について

外資ITの求人募集要項には、求めている人物像を明確に表すために「応募資格」として業務の経験年数が書かれています。ただし、外資ITの「採用プロセス」では機械的に経験年数だけでは足切りすることはありません。経験年数はもちろん重要ですが、「カルチャーフィット」と言って、今いるメンバーと良好な関係が気づけるか?というのもかなり面接で見られています。

他にも採用側が見ているポイントはありますが、重要なのは「全てが満点」という候補者はなかなかいない、ということです。経験年数の長さを取るか、その他を取るか、は採用プロセスの中で関係者間で話し合われ、採用が決まります。

私の経験も踏まえて、コチラの記事で詳しく紹介していますので、よろしければご覧ください。

外資ITに応募する際の英語力について

「外資系企業への転職」を考えるときに気になるのが「求められる英語力」ではないでしょうか。外資系への転職情報サイトを見ていると、

外資系企業では英語が必須!
外資系企業の公用語は英語!

など、英語がネイティブレベルでできないと外資系には転職できないような表現をしているサイトもあります。しかし、外資系IT企業で求められる英語力は会社の規模や応募するポジションなどさまざまな状況により異なります。前述の募集要項が英語のみの場合でも、英語が求められるとは限りません。

詳しくは下記の記事でご紹介していますので、気になる方はご覧ください。

外資IT企業の企業と求人の一覧:大手、有名企業

ここからは外資系IT企業と求人内容の紹介です。

まず始めに、多くの方が関心のある大手有名企業の求人内容をご紹介いたします。同じ「営業」でもさまざまな呼び方があることや、求められるスキルや経験が異なりますので参考にご覧ください。なお、最新の求人状況に関しましては転職エージェントに相談してみてください。

Apple *営業*

(機械翻訳)Appleの社員は、単に製品をつくるだけではなく、業界全体に革命をもたらすような驚きを生み出しています。素晴らしいテクノロジーから業界をリードする環境保護への取り組みまで、Appleのあらゆる活動を貫く革新性を生み出しているのは、こうした人々とそのアイデアの多様性なのです。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Enterprise Account Executive – Channel

応募資格(機会翻訳):

・リセラーアカウントマネジメントまたは関連業務の経験者で、本部レベルでのチャネルリセラーへの呼びかけの経験を有する方。

・リレーションシップマネジメント、部門を超えたチームワーク、ディールメーキングと交渉において有効な強みを有すること。

・タブレットやパーソナルコンピュータの市場力学、B2Bオファー構造、ビジネス契約に関する知識を応用することに強みを発揮する。

・法務チームと連携し、大規模な契約や協定を迅速に開発し、反復し、ナビゲートする能力

・戦略的な敏捷性:新しい機会を特定し、推進する能力。

・組織内での成功と昇進の実績。

・スピード感のある、結果重視の環境で働くことができる。

・曖昧さを克服し、結果を出すことができる方

・日常的なやり取りから戦略的なやり取りまで、アカウント管理のあらゆる側面を円滑に進めることができる。

・エグゼクティブの意思決定者との価値ある交流と関係を構築し、リードし、活用し、顧客組織全体と連携して正しいことを成し遂げる。

・四半期および年間の売上目標を達成するために、交渉戦略を立案し、取引を実行する。

業務内容(機会翻訳)

・高度な組織を操り、迅速に人間関係を構築し、信頼関係を築くことができる。

・相手の課題や考え方を理解し、信頼関係を構築する。

・パイプラインの構築、プロスペクト、ディールの実行、実施、継続的な管理

・主要な商取引上の義務に対するコンプライアンスを管理し、ギャップやオポチュニティを特定し、前年同期比でパフォーマンスを向上させる。

・戦略的なビジネスチャンスを特定し、長期的にアカウントとリセラーがApple製品に専念できるようにするためのイニシアチブを指導する。

・組織のすべてのレベルにおいて、Appleとの交流を促進する。

Amazon *営業*

アマゾンはお客様が欲しいものを何でもオンライン上で購入できるよう、“地球上で最もお客様を大事にする企業”を目指し努めております。低価格、豊富な品揃え、そして利便性―お客様のニーズにいっそう寄り添うことで、アマゾンは世界的なEコマースプラットフォームとして日々成長・進化を遂げています。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Account Exective, Amazon Pay, DSR SMB

応募資格
・7年以上のB to Bビジネスの事業開発経験または営業の経験
・優れたコミュニケーション能力 (日本語)
・複数の関連部署と連携し目的を達成することのできる調整力
・優れた交渉力と周囲を巻き込む力
・変化の速い環境において、自ら考えて行動できる能力
・優れた業務遂行能力(仕事の優先順位づけ、スケジュール
・納期管理など・優れた分析能力

業務内容:
Amazon Payを導入してくれる大規模な販売事業社様の獲得
・Amazon Payの導入の交渉と案件管理・Amazon Payを導入した大規模な販売事業社様のアカウント管理
・Amazon Payの導入を進めるシステムを開発するソリューションプロバイダーの獲得と管理
・Salesforceやその他管理ツールを利用し、営業活動に必要な成果指標の管理と分析
・Amazon Payによる取引金額を増加させ、またサービスの利用者、営業対象となる販売事業者に対する認知度の向上を図り、営業案件につなげること

Amazon Web Services (AWS) *営業系求人調査中*

Amazon 社内のビジネス課題を解決するために生まれた IT インフラストラクチャのノウハウをもとに、2006 年、アマゾン ウェブ サービス(AWS)はウェブサービスという形態で、企業を対象に IT インフラストラクチャサービスの提供を開始しました。 クラウドコンピューティングの主なメリットの1つは、必要な時に、必要なだけ、低価格で IT リソースを提供することができることです。クラウドを使用することで、企業はもはや数週間・数ヵ月も前から、サーバーや他の IT インフラストラクチャを計画・調達する必要がなくなります。クラウドなら、即座に何百・何千ものサーバーを数分で起動し、迅速に結果を出すことができます。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

*調査中*

Microsoft *営業*

(機械翻訳)どんな会社にもミッションがある。私たちの使命は?すべての人と組織がより多くのことを達成できるようにすることです。私たちは、テクノロジーは善の力となり得るとともに、意義あるイノベーションが将来と現在のより明るい世界に貢献すると信じています。私たちの企業文化は、好奇心を奨励するだけでなく、それを受け入れるものです。毎日、私たちは本物の自分らしさを発揮することで、ともに前進しています。私たちは、「何でも学ぶ」精神で行動します。他の人が成功しても、自分の成功が損なわれることはないと思って、応援します。私たちは、自分の偏見を知り、行動を改め、違いを受け入れることに心を開いて、毎日現れます。そうすることで、私たちはより多くのことを一緒に達成することができるのです。

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募集職種名: Account Executive (Manufacturing)

応募資格:
・4年以上のアカウントマネージメントの経験もしくはソリューションセールスの経験
・顧客のビジョン、中長期的な事業計画、および課題に対する戦略的かつ包括的なアカウントプランの立案および実行経験
・チームセリング及びデジタルセリングによってビジネス獲得に向けたプラン立案と実行経験
・パブリッククライドサービスの基礎的営業スキルおよびその営業経験

業務内容:
・顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築、特に経営層ならびに事業責任者層へのアプローチにより潜在的なビジネス機会を創出する
・顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心のソリューション提案を作成し提示する
・社内の複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら、顧客の課題解決ならびにデジタルトランフォーメーションを支援する
・短期的な売上の増加のみならず、顧客マインドシェアの向上を含むインパクトを残すことにより、中長期的な顧客内におけるマイクロソフトクラウドのシェアを向上させる
・四半期毎/年間の営業目標達成のための案件管理と案件獲得のための適切な社内エスカレーションの実施

Google/Google Cloud *営業*

(機械翻訳)問題は、すべての人のために解決されるまで、真に解決されたとは言えません。Googler は、近所の人たちや世界中の人たちに機会を提供できるような製品を作っています。あなたの洞察力、想像力、そして不可能を恐れない心をお持ちください。あなたをユニークな存在にしているものすべてをお持ちください。一緒に、みんなのために製品を作りましょう。

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募集職種名: Field Sales Representative, Google Cloud

応募資格(機械翻訳):
最低限必要な資格
* 学士号、または同等の実務経験。
* 9年以上の営業、パートナー、チャネルマネージャーとしての経験。
* クラウドまたはITソリューションの開発経験
* 英語と日本語で流暢に話し、書くことができること。

望ましい資格
* 10年以上のテクノロジー業界でのフィールドセールス経験(大企業や戦略的顧客との取引)。
* 戦略的な目標に向かって一貫して取り組む実証済みの能力。
* 優先順位のバランスをとり、速いペースで進む環境において、最小限の指示で複数の時間的制約のあるプロジェクトを管理できる能力。
* 戦略的かつ分析的な思考力
* 優れた文章力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力

業務内容(機械翻訳)
* リードとビジネスチャンスの生成と認定チャネルプロモーションプログラムの企画と実行
* Googleクラウドの導入に適したユースケースを特定し、主要な差別化要因や顧客の典型的な購買行動を明確にし、コンピュータサイエンスとクラウドに対する熱意を示して、顧客を認定し支援します。
* ビジネスサイクル全体を通して複数の機会を同時に管理し、必要に応じて部門横断的なチームと協力し、戦略的契約の開発を含むすべてのビジネス/採用関連活動のための主要な顧客窓口として機能することができます。
* 展示会や業界イベントにおいて Google を代表する。

Salesforce *営業*

新しいカタチで顧客とつながるための革新的なプラットフォーム

あらゆるものがインターネットでつながり、顧客の声が企業をリードする時代がやってきました。これまでのやり方を続ける企業は力を失い、イノベーションとグローバル化の波は全ての企業に変革を求めています。変わり続ける顧客と新しいカタチでつながるためのプラットフォームがSalesforce Customer Success Platformです。

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募集職種名: Account Executive, Enterprise – Slack

応募資格:
必要な経験
・エンタープライズ担当アカウントエグゼクティブとして5 年以上の経験
・パイプラインの管理と大型契約の成約の経験・セールスだけなく、他部署と連携しながら案件のクローズ、アップセルを継続的に実施した経験
・シニアマネージャーや執行役員クラスに対するプレゼンや交渉の経験
・購入プロセスのさまざまな段階にある複数の商談を同時に進める能力
・他部署を巻き込み、チームの方向性や連携をリードする能力

業務内容:
・リードから商談成立まで、セールスサイクル全体のオーナーシップ・導入サイクル全体を通じて 製品の価値をユーザー企業に知ってもらう
・ユーザー企業のニーズを見極め、カスタマーサクセスが成約、アップグレード、更新について具体的に強調できるようにする
・他部門(ソリューションエンジニア、カスタマーサクセスマネージャー、リーダーなど)と協力し、戦略的な導入プランを構築する・ユーザー企業の声となり、製品を含むあらゆる分野でフィードバックを集めて継続的な改善を促進する
・請求、法務、セキュリティ、技術的問い合わせなどについて、ユーザー企業とのコミュニケーションすべてを扱い、問題を整理して必要に応じエスカレーションする

SAP Fioneer *営業*

(機械翻訳)SAP Fioneerは、銀行、保険会社、チャレンジャーが、コスト効率よく、規模とスピードに応じた経営、変革、成長を実現するためのソフトウェアとプラットフォームを構築しています。

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募集職種名: Sales Account Executive

応募資格
・金融、コンピュータサイエンス、テクノロジー、エンジニアリング、または関連分野の学士号取得者
・FinTech、金融サービス、コンサルティングファーム、および/または技術産業において、同様の役割で実証された関連経験(スタートアップの経験があることが望ましい
・市場調査、販売、交渉の原則に関する知識・金融業界に精通していること
・英語力があること。
・ビジネスレベルまたはネイティブレベルの日本語能力
・日本市場の特殊性に関する文化的認識と知識
・優れたコミュニケーション/プレゼンテーション能力と人間関係を構築する能力
・熱心な学習者であり、結果を出すことが期待される速いペースの新興企業文化を楽しむことができる方
・高い職業倫理を持ち、透明性、オーナーシップ、コミットメント、日常業務における最高水準の追求といった価値観に基づくこと

業務内容(機械翻訳):
・SAPフィオーネジャパンの戦略に基づき、上司が担当する顧客に対する営業戦略を立案する。
・事前に設定された目標やノルマを達成するために設計された詳細なビジネスプランの作成。
・顧客開拓から取引成立までの営業サイクル全体を管理する。
・顧客、特に顧客のエグゼクティブと強固で一貫した関係を構築する。
・顧客ロイヤリティを最大化するために、プロフェッショナルなアフターサービスを提供する。
・SAP Fioneerの価値とその資産を明確にし、お客様がSAP Fioneerのソリューションでご自身のビジネスを変革し、デジタル化することを支援する。
・プリセールス、フィールドエンジニア、コンサルタント、製品開発エンジニアからなる多国籍のバーチャルアカウントチームをリードし、営業活動を推進する。
・複雑な提案書を作成し、顧客のエグゼクティブと交渉し、機会を閉じる。
・報告、予測、必要な場合は承認取得など、すべてのプロセスにおいて透明性を示す。

Red Hat *営業*

(機械翻訳)Red Hatは、エンタープライズ向けオープンソースソリューションを提供する世界有数の企業です。コミュニティを基盤としたアプローチにより、高性能なLinux、ハイブリッドクラウド、エッジ、Kubernetes技術を提供しています。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Sales Specialist, Commercial

応募資格(機械翻訳):
・5年以上のソリューションセールス業務経験
・企業向けミドルウェアやソフトウェア開発における豊富な技術営業経験
・エンジニアリング、コマーシャル、エグゼクティブレベルで顧客との関係構築を可能にする優れたコミュニケーションとテクニカルスキル
・顧客のビジネス目標や課題を理解する意欲と、そのビジネス目標に対応するストーリーを作成する能力
・オープンソース技術への情熱・複数の製品
・サービスを提供する企業におけるソリューション営業の精神
・顧客のために成功を収めるために、グローバルで機能横断的なチームとシームレスに協働する実証された能力
・戦略的、戦術的、技術的、および創造的な思考能力のバランス

業務内容(機械翻訳)
・レッドハットのインフラストラクチャーとクラウド管理ソリューションのポートフォリオを、指定されたアカウントまたはテリトリーで機会を創出することによって販売すること。
・クラウドとインフラソリューションポートフォリオの販売とマーケティング戦略への貢献
・競争の激しい市場において、見込み客にレッドハットのバリュープロポジションを推進する。
・量的および質的パフォーマンスの期待に応える
・Cレベルエグゼクティブへのキーメッセージの明確化とプレゼンテーションの高い基準を設定すること
・営業チームと協力し、クラウドとインフラストラクチャの主要な機会を促進する
・顧客の主要な意思決定者や専門家との信頼関係の構築
・Red Hat のチャネルチームと協力し、関連するクラウドおよびインフラストラクチャのパートナーと販売すること
・フォーラムやコミュニティイベントでプレゼンテーションを行い、Red Hat のクラウドおよびインフラストラクチャのポートフォリオに対する認知度を高める。
・Red Hat のグローバルビジネスチームリーダーとの交流

Adobe *営業*

(機会翻訳)アドビは、デジタルメディアとデジタルマーケティングソリューションのグローバルリーダーです。アドビのクリエイティブ、マーケティング、ドキュメントソリューションは、新進気鋭のアーティストからグローバルブランドまで、すべての人にデジタル創作に命を吹き込み、没入感のある魅力的な体験を適切な人に適切なタイミングで提供し、最高の結果をもたらすことができるようにします。つまり、アドビはあらゆる場所に存在し、デジタルエクスペリエンスを通じて世界を変えているのです。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Account Executive, Enterprise

応募資格(機械翻訳):
・5年以上の総労働経験(うち5年以上は大手IT多国籍企業または大手上場企業での経験)(IT/ソフトウェアまたは関連業界が望ましい。 加えて以下の条件のうち1つ以上を満たすことが理想的です。
・競争市場である日本の大企業に対する3年以上のソリューションセールス経験
・ソフトウェアライセンスを用いたコンサルティングサービスの販売経験3年以上
・システムインテグレーターや日本国内のリセラーやパートナーとの協働経験3年以上
・マーケティングオートメーションソリューションの販売経験3年以上

業務内容(機械翻訳)
・業界をリードするさまざまな企業(メディア&エンターテインメント、テレコミュニケーション、ハイテク製造、自動車、小売、消費財、金融サービスなど)に対するAdobe Experience Cloudのソリューション営業。
・新しいビジネスチャンス、ビジネスモデル、チャネルを特定・開発し、アドビのマーケットリーチを拡大し、新たな収益を上げる。
・エグゼクティブのエンゲージメント プロ意識を持ってアドビを代表し、顧客やパートナーとのエグゼクティブレベルの関係を効果的に構築・維持する。
・四半期および年間の営業ノルマを達成する。
・社内パートナーの管理 ビジネスサポートチーム、グローバルピアー、プロフェッショナルサービスチームとの効果的な連携

Zoom(ZVC) *営業*

(機械翻訳)Zoomiesは、人々がつながり続けることで、より多くのことを一緒に成し遂げることができるよう支援します。私たちは、企業向けの世界最高のビデオ製品を構築することで、ビデオコミュニケーションを摩擦のない安全なものにするというミッションに着手しましたが、それだけにとどまりません。Zoom Contact Center、Zoom Phone、Zoom Events、Zoom Apps、Zoom Rooms、Zoom Webinarなどの製品により、会議室から教室まで、医院から金融機関、政府機関、グローバルブランドから中小企業まで、さまざまなお客様に革新をお届けしています。

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募集職種名: Account Executive – SMB

応募資格(機械翻訳):
・最低2年以上のアカウントエグゼクティブ経験
・SaaSまたはクラウドソリューションの販売経験があれば尚可
・中小規模の企業(従業員数10~250名以下)を対象に、高度なトランザクションを行う環境での業務経験者優遇。
・BA/BS、CRM(特にSalesforce)、MS Excel、MS PowerPointに熟練していること。

業務内容(機械翻訳)
・販売および製品に関する目標を達成する、またはそれを上回る
・リードを効果的に認定し、見込み客のニーズを特定し、必要に応じて技術的なリソースを活用する
・顧客デモ、プレゼンテーション、見積書、提案書、四半期ビジネスレビュー(QBR)の作成
・ビジネスニーズに対応するために、CレベルおよびVPレベルの役員とハイレベルな会話を行う・ソリューションセリングのテクニックを活用し、クロージングまでのセールスプロセスを効果的に導く
・既存顧客の開拓と維持、複雑な販売状況の管理、販売キャンペーンの実施
・新規および既存の顧客との関係からビジネスをアップセルし、活用する
・Salesforce CRMを活用し、タイムリーで正確なセールス活動のトラッキングとステータスアップデートを行う
・経営陣と戦略的に協力し、予測を行い、トレンドの機会や課題を特定し、推奨されるソリューションを提供します。
・営業活動の予測と収益の達成、および顧客満足の創出
・顧客の問題をタイムリーかつ徹底的に解決し、必要に応じて上司にエスカレーションする
・クライアントのビジネス活動に影響を与える可能性のある製品ライン、競合他社、業界の動向についての情報収集

Hewlett Packard Enterprise *営業*

(機械翻訳)Hewlett Packard Enterpriseは、人々の生活と仕事のあり方を進化させる、グローバルなエッジ・トゥ・クラウド企業です。私たちは、企業がデータやアプリケーションを、エッジからクラウドまで、どこにいても接続、保護、分析、活用できるよう支援し、今日の複雑な世界で成功するために必要なスピードで、洞察を結果に変えることができるようにします。私たちの企業文化は、次に来るものを加速させるための新しい、より良い方法を見つけることに繁栄しています。私たちは、多様なバックグラウンドが評価され、成功を収めていることを知っています。私たちは、仕事とプライベートのニーズを柔軟に管理することができます。私たちは、共に大胆に行動し、良い方向に向かう力となっています。もしあなたが、自分のキャリアを伸ばし、成長させたいと考えているならば、私たちの文化はあなたを受け入れるでしょう。HPEでチャンスを広げてください。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: CMS Sales Specialists & Consultant/ CMS アカウント営業

応募資格
・大卒以上
・通信業界におけるソリューション営業経験を最低5年以上が望ましい
・英語(読み書きおよびコミュニケーションレベル)
・通信業界での広い人脈があれば+
・プリセールス/エンジニアとしての経験があれば+

業務内容:
本募集では、CMSソリューションおよび開発・システムインテグレーションを担当する中堅通信事業者(Teir2 CSP)の営業を募集いたします。お客様のビジネス課題を理解し、CMSソリューションの観点から課題解決提案を推進いただくことでCMSの売り上げに貢献頂く役割を担います。

Lenovo *インサイドセールス*

レノボ(香港証券取引所:992)(米国預託証券:LNVGY)は700億ドルの売り上げを誇るグローバルなテクノロジーカンパニーで、「フォーチュン・グローバル500」では171位にランクインし、世界中に75,000人の従業員を抱え、180の市場で数百万の顧客のみなさまに日々、IT製品とサービスを提供しています。レノボは “すべての人にスマートな技術を提供する” という大胆なビジョンにフォーカスし、インフラ、モバイル、ソリューション、サービスといった新たな成長分野への進出により、世界有数のPCベンダーとして成功を収めています。世界を変えるレノボのイノベーションと共に、この変革はあらゆる場所のすべての人にとって、より包括的で信頼性の高い持続可能なデジタル社会を構築しています。

インサイドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Inside Sales Specialist

応募資格
・PCまたはIT業界でのインサイドセールスの経験(3年以上
・最大で15年程度の実務経験
・ビジネスレベルの英語力(TOEIC750点以上)

業務内容:
・機会の特定/顧客との関係構築、セールスプロスペクトとアウトバウンド/インバウンドコール
・マーケティングキャンペーンの立ち上げと推進・顧客ニーズの把握/評価、顧客の意思決定プロセスの把握
・意思決定者/インフルエンサーとの関係構築・顧客ロイヤリティの向上
・主要なビジネスパートナーとの関係構築・製品/ソリューションの提案 – ディールクロージング
・Lenovoと競合の戦略、製品、構成の理解・Lenovo製品の差別化
・製品提案の準備/開発、提案活動・価値提案とアップセルの提供
・エスカレーションのためのマネジメントへの働きかけ
・契約締結の管理・必要に応じてテクニカルリソースを活用
・ビジネス管理
・ITツールの理解、D365ツール上の顧客データベースの継続的な更新・契約締結の管理

Dell Technologies *営業*

(機会翻訳)テクノロジーは人類の進歩を促す。この信条は、私たちのビジネスとビジョンの中核をなすものです。私 た ち は 、企 業 が デ ジ タ ル の 未 来 を 変 え る た め に 必 要 な イ ン フ ラ ス ト ラ ク チ ャ ー を 提 供 し 、成 功 し 続 け る た め に は 、お 客 様 と チ ームメンバーが不可欠です。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Account Executive- Commercial sales (外勤営業)

応募資格(機械翻訳):
【必須】サーバー中心としたインフラ関連製品の営業経験4年以上
・IT業界(Software、Hardware問わず)での法人営業経験
・外部内部とのリレーション構築
・ネィティブレベルの日本語力
・アカウントプランニング作成

【歓迎】複数製品を組み合わせたソリューション提案経験のある方
・ビジネスレベルの英語力 (あれば尚可)

【求める人物】
・リーダーシップ
・ビジネス立上げを加速できるビジネスセンスを持った方
・数字への執着心強い方
・既成概念に捉われない方

業務内容(機械翻訳)
<仕事内容(具体的な業務内容)>
・デル・テクノロジーズのソリューションのハイタッチ営業・直販営業。ハイタッチ営業として、お客様のご要望に対しサーバ・ストレージ製品を軸にDXソリューションをご提案頂きます。
・ソリューションプロバイダとして複数製品とサービスを組み合わせた提案活動を行います。
・テル・テクノロジーズではお客様1社を外勤・内勤営業がアカウントチームとして担当します。日々の細かい数字の積上げやお客様のニーズ獲得は内勤が担当し、外勤営業は大きな商談の成約に注力して活動しております。

Position: Solution Sales(直販営業)
・担当顧客:大手法人(製造、小売、流通、メディア、サービス)など
・担当製品:デル・テクノロジーズのソリューションすべて(VMware, ハイパーコンバージドサーバー、ストレージ、ネットワーク、PC、サービスなど)

Cisco *営業系求人調査中*

(機械翻訳)シスコ(NASDAQ: CSCO)は、ビジネス、教育、慈善活動、創造性のいずれにおいても、人々が力強くつながることを可能にします。シスコのハードウェア、ソフトウェア、サービスは、ネットワークを可能にするインターネットソリューションの構築に使用されており、いつでもどこでも簡単に情報にアクセスできる環境を提供します。

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*調査中*

VMware *営業系求人調査中*

(機械翻訳)VMwareは、あらゆるアプリケーションに対応するマルチクラウドサービスを提供するリーディングカンパニーであり、エンタープライズコントロールによるデジタルイノベーションを実現します。

私たちのすべての活動の中心には、すべての人にとって持続可能で公平、かつより安全な未来を構築する責任と機会があります。

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外資IT企業の企業と求人の一覧:優良企業、スタートアップなど

ここからは有名大手企業以外の優良企業(特定マーケットの大手も含みます)やスタートアップ企業の求人情報をご紹介いたします。

Akamai Technologies *インサイドセールス*

Akamai は、ハイパーコネクテッドな接続環境を目指す企業を支援し、オンラインビジネスの強化、変革を促進しています。私達は、お客様が自社ビジネス加速に集中できるよう、技術面の複雑さを取り除きます。クラウド、モバイル、メディアなどのトレンドを活用し、同時にセキュリティ脅威の課題を克服して世界中のユーザーへのリーチを実現できるよう、お客様のお手伝いをしています。

インサイドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Sales Development Representative – Remote

応募資格(機械翻訳):
・2年間の関連業界での実務経験と学士号を持っている、または関連する同等の経験を証明できること。
・情報収集と機会の事前検証を通じてビジネスニーズを特定した経験
・電話、Eメール、ソーシャル戦略を通じて、顧客や見込み客と関わった経験
・IT部門の意思決定者と様々な媒体で話すことに抵抗がないこと
・Microsoft Office、Salesforce、または同様のCRMソリューションの使用経験
・チームで働くことを楽しみ、組織内で成長する意欲がある方

業務内容(機械翻訳)
・パイプラインと予測目標を達成するために、セールスアカウントを特定し、プロスペクトし、浸透させること
・Salesforceでリードと見込み客の活動を更新し、営業とマーケティングプロセスを最適化すること
・企業間取引の営業環境におけるコラボレーションにより、さまざまな顧客層に当社のテクノロジーソリューションを紹介する
・営業担当者のための適格な紹介会議の設定とトップオブファネルパイプラインの育成

CrowdStrike *営業、インサイドセールス*

サイバーセキュリティのグローバルリーダーであるクラウドストライクは、エンドポイント、クラウドワークロード、アイデンティティ、データといった企業リスクの重要な領域を保護する世界最先端のクラウドネイティブプラットフォームによって、現代のセキュリティを再定義しています。

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募集職種名:Regional Sales Manager (リージョナル・セールス・マネージャー)

応募資格
・エンタープライズ部門での予算を達成する能力と実績
・C-Levelの顧客に対してのコンサルティングも兼ねた提案営業の経験
・新しい技術やビジネスを素早く身に着ける能力
・サイバーセキュリティ業界での経験があれば望ましい
・優れたプレゼンテーション能力
・価値ある優れた提案書の作成能力
・意思決定者を見極め、影響を与える能力
・強いビジネス感覚とプロ意識、また、リーダーシップの保持
・Salesforce.comの業務での利用経験があれば望ましい

業務内容:
・四半期、及び、年間の個人ターゲットを達成する為の営業活動
・社内外の関係各所と緊密に連携して、ターゲットを達成するためのパイプラインの構築
・エグゼクティブレベルとの関係を構築・維持しながら、新しいビジネスチャンスの獲得
・社内の法務及び各パートナーとの信頼関係の構築
・正確なパイプライン管理とレポーティングにおける強いパイプラインの維持
・会社の価値提案とサービスを明確にしてプロモートする事により、顧客の信頼できるアドバイザーとなる

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募集職種名: Sales Development Representative(セールス・デベロップメント・レプリセンタティブ)

応募資格
・内勤営業の経験(業界不問)
・ターゲットを上回る実績を出した経験
・新しい技術や知識を速やかに理解し、学習する力
・競争心を持ちながらもチームプレイヤーである事
・優れたプレゼンテーションスキル(対面/オンライン)
・カスタマーサービス経験があれば尚可
・セキュリティ/SaaS経験があれば尚可

業務内容:
・中小企業、エンタプライス企業向けの新規見込み客発掘の為の活動
・インバウンド・アウトバウンドの活動を通して、クラウドストライクの新規ビジネス獲得の為の活動
・経営層、VPレベルの見込み客へのハイレベルなディスカバリーコールの実施
・サイバーセキュリティの専門家、オピニオンリーダーになる
・競争販売及び異論への対応のスペシャリストとなる
・マーケティングチームやチャネルパートナーと連携し、Go to Market戦略を立てる
・セキュリティ業界、クラウドストライク製品のエキスパートとなる
・顧会社の価値提案とサービスを明確にしてプロモートする事により、顧客の信頼できるアドバイザーとなる

ダッソー・システムズ *営業*

ダッソー・システムズは、3Dエクスペリエンス企業として、企業や個人にバーチャル・ユニバースを提供することで、持続可能なイノベーションを提唱します。世界をリードする同社のソリューション群は製品設計、生産、保守に変革をもたらしています。ダッソー・システムズのコラボレーティブ・ソリューションはソーシャル・イノベーションを促進し、現実世界をよりよいものとするため、バーチャル世界の可能性を押し広げます。ダッソー・システムズ・グループは140カ国以上、あらゆる規模、業種の約19万社のお客様に価値を提供しています。

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募集職種名: Partner Account Manager, and Brands

応募資格(機械翻訳):
・学士号または類似の分野、あるいは同等の経験
・5年以上のセールスリーダーシップとチャネルマネジメントの経験(必須
・ライフサイエンス業界での経験があれば尚可

業務内容(機械翻訳)
・BIOVIAのパートナー、RAMと連携し、BIOVIAのソリューションの販売を促進し、四半期/年間目標の達成を目指します。
・LSE戦略に基づいてパートナーを育成し、BIOVIAとBrandsの日本での収益拡大を実現するための詳細な実行を可能にします。
・プリセールス、マーケティング、製品戦略、製品管理、プロフェッショナルサービスと連携し、LSE業界におけるBIOVIAおよびBrandsの市場シェアを拡大します。
・BIOVIAとBrandsの専門リソースを持つパートナーを顧客に紹介・統合し、能力を実証し、プロジェクト管理を促進します。パートナーとの連携による販売後のサポートを調整する。
・その他、割り当てられた業務。

ServiceNow *営業、インサイドセールス*

(機械翻訳)ServiceNow (NYSE: NOW) は、すべての人のために世界をより良く働かせることができます。当社のクラウドベースのプラットフォームとソリューションは、組織のデジタル化と統合を支援し、よりスマートで迅速、かつ優れたワークフローを実現する方法を見出すことができるようにします。その結果、従業員と顧客がよりつながり、より革新的で、より機敏になることができるのです。そして、私たち全員が想像する未来を創造することができるのです。

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募集職種名: Senior Enterprise Account Executive (Manu)

応募資格(機械翻訳)
・ソフトウェアまたはソリューションの営業組織における10年以上の営業経験
・既存顧客、見込み顧客、他チームとの信頼関係構築の経験
・新規ビジネスの創出、商談、Cレベルとの健全な関係維持の経験
・売上目標達成の経験
・ITに関わる「全体像」と「計画」を理解する能力
・チームとして勝つ」環境でのカスタマーサクセス重視の推進経験
・最大50%までの出張の意思があること

業務内容(機械翻訳):
・すべての製品販売において、複数のC-suiteペルソナ(CFO、CIO、COO、CDOなど)との関係構築
・アカウントチームへの顧客リレーションシップのマッピングを監督し、幅広いバーチャルチーム(ソリューションコンサルタント、ソリューションスペシャリスト、サクセスリソース、パートナー、マーケティングなど)を横断的にリードしながらアカウント戦略を編成する。
・お客様のビジネスを理解し、ServiceNowがどのようにお客様のITロードマップに貢献できるかをアドバイスし、お客様から信頼されるアドバイザーとなる。
・適切なタイミングで、適切なスペシャリストやサポートリソースを特定し、案件に導入すること

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募集職種名: Sales Development Representative

応募資格
・クリエイティブで顧客志向のマインドセット
・テレマーケティング、リードジェネレーション、コールドコールの経験
・クラウドコンピューティングとSaaSの提供に関する一般的な理解・顧客に対する差別化能力
・トレーニングやミーティングのための出張が発生する可能性があります。
・日本語のネイティブスピーカーであること
・ビジネスレベルの英語力
・日本での就労が許可されていること

業務内容:
営業開発担当者は、適格な機会を特定することにより、営業パイプラインを構築します。
・ターゲットアカウント内の有力なコンタクトと新規ビジネス関係を確立する
・組織の目標を理解する
・新しい販売機会を特定し、CRMでフィールドセールスチームメンバーに渡す
・フィールドセールスとの連携による地域別テリトリー計画の策定
・マーケティングとのサービスレベル契約を維持するために、マーケティングリードに優先順位をつけ、処理し、管理するために当社の技術を使用する

Workday *営業*

(機会翻訳)Workday は、財務、人事、プランニングのためのエンタープライズクラウドアプリケーションを提供するリーディングカンパニーです。2005年に設立されたWorkdayは、世界の大企業、教育機関、政府機関向けに設計された財務管理、人財管理、分析アプリケーションを提供しています。中堅企業からフォーチュン50の企業まで、さまざまな組織がWorkdayを選択しています。

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募集職種名: Enterprise Account Executive, Japan

応募資格(機械翻訳):
必須要件
・IT ソリューション営業(法人営業、 BtoB 営業)の経験
・新規顧客の開拓経験

歓迎要件
・ERP/SaaS 環境の営業経験
・ビジネス部門の C Level に対する営業および直接提案の経験
・ビジネスレベルの英語力もしくは身につける意欲

業務内容(機械翻訳)
・経営課題に対して、Workday製品群を用いたソリューション提案を行い、販売を行って頂きます。
・市場動向・IT/投資特性・競合状況などを分析の上、Workdayのソリューションを用いた営業戦略の作成
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、それに基づいた受注活動全般を担当する
・プリセールス、インサイドセールス、セールスサポート、マーケティングなどの社内チームと連携し、セールスサイクルを円滑に進める
・マーケティング活動やイベントをサポートする

Snowflake *営業、インサイドセールス*

(機会翻訳)Snowflakeは、何千もの組織が無制限に近いスケール、並行性、パフォーマンスでデータを動員するグローバルネットワークであるData Cloudを提供します。

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募集職種名: Account Executive, Enterprise

応募資格(機械翻訳):
・8年以上のフィールドセールス経験(SaaSソリューションの販売に重点を置くことが望ましい
・新規顧客との関係を独自に管理、開発し、クロージングする能力があること
・年間100万ドル以上のARRを達成し、平均して週に8回以上の対面でのミーティングを行った経験
・一貫した活動、パイプラインの開発、ノルマ達成の推進に成功した実績
・顧客の要件を判断し、適切なソリューションを提示した経験
・積極的で独立した考えを持ち、高いエネルギーと前向きな姿勢のある方
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係管理能力
・速いペースのスタートアップ環境で成功する能力
・学士号/BS必須
・データ関連ソフトウェアソリューションの販売経験があれば尚可(必須ではありません)
・日本語の流暢さ(社内コミュニケーションのための英語での読み書きができること)


業務内容:
・熱意があり、自発的で、前向きな姿勢で、顧客との関係を築き、新しいビジネスチャンスを獲得することに情熱を注いでいる方。セールスディレクターは、クライアントと交渉して契約を締結する自信と能力を持ち、当社のオンボーディングプロセスを通じて新規顧客をサポートする必要があります。業績目標を達成することに意欲的な方。
・クラウドベースの経済が爆発的に成長している真っ只中に位置し、Snowflakesのソリューションに関する高い知識を身につけ、維持することに興奮を覚える方。データウェアハウスや分析技術に精通し、クラウドアプリケーションやコンピューティングの領域を理解していること。
・ソリューションベースの販売アプローチに精通し、複雑な販売プロセスを管理した経験があり、優れたプレゼンテーションとリスニングスキル、組織とコンタクト管理能力を持っている方。
・企業向けソフトウェアやクラウドベースのアプリケーションの販売経験があれば望ましい。

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募集職種名: Sales Development Representative

業務内容:

  • 自ら新規顧客に連絡を取り、先方の課題やニーズをヒアリングし、Snowflake製品の利点を説明した上で営業担当者のための初回アポイントメントを獲得する。
  • 顧客管理システムなどのSaaSを用いて自身の営業活動を管理し、新規顧客に対して適切なタイミングでアプローチする。
  • 営業担当者と連携し、開拓が必要な企業の優先順位を付け、新規と既存双方のルートを用いてターゲットの決裁者を探索する。
  • マーケティングチームが用意した新規顧客リストを基に企業にアプローチし、営業担当者のための初回アポイントメントを獲得する。

望ましい経験とスキル:

  • 1年以上の自ら新規顧客を開拓した経験。
  • 口頭やメールで交渉が可能なネイティブレベルの日本語能力。
  • 新規顧客のあらゆる役職者とコミュニケーションを取る姿勢。
  • 状況に応じて臨機応変に業務の内容や優先順位を調整する能力。
  • 自己管理能力 (時間管理・自発的な行動計画の立案)。
  • 営業KPIを継続的に達成してきた実績。
  • スタートアップの急速な状況変化に対応する能力と姿勢。
  • 同僚と学びを共有し合うチームプレーヤーの姿勢。
  • 新しい製品知識を習得し、業務に活かす姿勢。

Anaplan *営業*

(機械翻訳)Anaplan は、つながりのあるリーダーやチームが常に適応し、ビジネスを変革し、改革することができる未来を構築しています。実用的なインサイトを共有し、創造性を高め、解放し、イノベーションを推進することを可能にするのです。Anaplanを使用することで、組織全体の財務および業務リーダーは、複雑なシナリオをモデル化し、インテリジェンスを追加して継続的に予測し、自信を持って俊敏な意思決定を行うことができます。

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募集職種名: 大手直販営業(Enterprise Account Executive)

応募資格
必須条件:
・ネーティブの日本語力
・Business Application 直販営業、提案経験

望ましい条件:
・ERP/SaaS製品の営業経験
・大手企業担当経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・ビジネスレベルの英語力もしく勉強する意欲

業務内容:
・見込み顧客における、財務・人事・営業・運用・総務・DX・ITなど、計画・分析業務を行うあらゆる部門担当者と関係を構築し、データを活用した経営課題解決を提案する。
・見込み顧客の複雑な社内事情を把握しながら Anaplan ソリューションが適合する余地を見い出し、その過程を通してAnaplanのビジネス価値を訴求する。
・質の高いパイプラインを創出し、Salesforceを活用して営業プロセスを管理する。
・コンサルティング会社/SIerと協業し、Anaplanの「エコシステム」を構築する。

OpenText *営業*

(機械翻訳)オープンテキストは、情報管理分野の世界的リーダーであり、企業がグローバル規模で情報を安全に取得、管理、交換できるよう支援しています。OpenText は、中小企業から世界最大かつ最も複雑な組織に至るまで、顧客のデジタルビジネスの課題を解決しています。

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募集職種名: Sr. Account Executive

応募資格(機械翻訳)
・実際に電機や自動車、機械、半導体などのメーカーや大手部品メーカーを複数年担当したことがあることが必須。
・MRP や MES、Procurement、WMS、TMS、OM などの業務システム(パッケージもしくはスクラッチ開発)の導入プロジェクト販売経験があり、業務要件定義から設計、開発、サポートまでフルスケールで、営業としてある程度どういうものかイメージがつかめている。(ハードウェアやウイルス検知ソフトなどの売り切りで業務を知らなくても大丈夫な商材の営業経験のみは不可)
・製造業におけるサプライチェーンの全体構造について、製造・物流・販売、それぞれの流れにおけるプレーヤーとその役割、プロセスをある程度知っている。
・業界毎のサプライチェーンの特性について、自動車なら納品代行やノックダウン、ミルクラン、かんばんなどの方式や業界の常識について、特定の業界に偏っていてもよいので、一つは詳しい業界があると望ましい。
・IT 業界で言えば SAP や Oracle、Infor、JDA、E2Open、Blue Yonder、Manhattanなどの経験者、SIer やコンサル出身など

業務内容(機械翻訳)
・日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。
・「対象企業」のニーズに応えられるよう東京本社を拠点とした営業活動を行う。事業プランを策定し、実行、実現する。
・営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。
・入社後3ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。
・日本における最大顧客である「対象企業」を責任者となる為、Global Mgmt. Team の注目度も一際高い。

Cornerstone OnDemand *営業*

(機械翻訳)コーナーストーンは、未来に対応する労働力を強化します。人、チーム、テクノロジー、ビジネスを一体化するように設計された適応型人事ソフトウェアにより、当社の製品は、すべての人のための成長、敏捷性、成功の職場環境を鼓舞するのです。私たちは、現代の労働力のために、AIを搭載したスキルフォワードシステムを構築しました。コーナーストーンを利用する組織は、学習と開発の経験を近代化し、どこからでも最も適切なコンテンツを提供し、人材とキャリアの流動性を加速させ、スキルを成長と成功の普遍的言語として確立します。コーナーストーンは、7,000社以上の顧客と1億人のユーザーに利用され、180カ国、50の言語で利用可能です。

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募集職種名: Account Manager

応募資格
・6年以上のソフトウェア・クラウドソリューション、または人事・教育領域における営業経験
・コンサルティング/ソリューションセリング/バリューセリング/プロジェクトマネジメントの経験
・英語でのメールによる社内コミュニケーション能力
・英語が苦手であったとしてもグローバルとの英語でのコミュニケーションに抵抗がないこと

業務内容:
・担当する既存顧客との関係の拡大および利活用の促進
・必要に応じて利用目的に最適化され、差別化を図るための製品デモを実施できるレベルの当社ソリューションの理解
・CRM(現在はSalesforce)上での積極的かつ正確な案件/パイプライン管理
・継続的な売り上げ目標の達成・新規および既存顧客との信頼関係の構築、および他の部門との連携による顧客の成功およびリファレンスカスタマー化
・システム導入チーム等との連携による、新規顧客獲得からカスタマーライフサイクルの次のステージ(実装、導入、最適化、利活用促進など)へのスムーズな移行の実現

Meltwater *インサイドセールス*

Meltwaterはビジネスの成長とブランドの確立を支援します。
Meltwaterのオンラインインテリジェンスプラットフォームは何十億というオンライン上のデータを毎日分析し、
正確且つタイムリーなビジネスインサイトの抽出を通じて20,000社以上の企業の市場理解、顧客とのエンゲージメント、新たなソーシャルビジネスへの適応お手伝いしています。
Meltwaterは27か国にオフィスを構え、各国で現地のコンサルタントがお客様に合ったサービスを提供しています。

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募集職種名: Business Development Representative (Early Careers / Graduate level)

応募資格(機械翻訳):
・英語でのビジネス会話、日本語での高度なコミュニケーション能力(JLPT N1以上)
・勤勉で、自らのモチベーションで成果を上げる意欲のある方
・テクノロジーやメディア・インテリジェンスに興味がある方(当社のことをご存知の方も歓迎します)
・成功への高い意欲・プレッシャーのかかる環境下で、厳しい納期をこなす能力
・営業経験をお持ちの方(優遇)

業務内容(機械翻訳):
・コールドコールによるアウトバウンドセールスの創出
・セールスマネージャーと協力して、新しいロゴを探し、リードを獲得する仕事です。
・営業と連携し、ターゲットリスト、コール戦略、業界固有の価値提案、メッセージングを開発し、新規ビジネスの機会を創出する。
・製品開発、競合他社の動向、業界のトレンドに精通し、常に先手を打つ
・社内の主要なステークホルダーと密接に連携し、業務を遂行する

Equinix *営業*

エクイニクス(Nasdaq: EQIX)は、世界5大陸にわたる40都市でデータセンターを展開しています。エクイニクスのデータセンターは最も多くの相互接続を提供しており、その中で企業はビジネスにおいて重要な顧客、従業員、パートナーと接続しています。エクイニクスは、多くの企業が集まり、新しいビジネスチャンスを実現し、それぞれのビジネス、IT、クラウド戦略を加速する場所となっています。企業のビジネスモデルが、相互に依存しあうデジタル経済において、インターコネクション(相互接続)はその成功への重要なカギです。エクイニクスは、相互接続の場を提供することで、世界中のビジネスをつなぐ場を提供しています。

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募集職種名:
*同一内容で以下2件の求人掲載*
Senior Account Executive
Account Executive, Service Provider – Tokyo – サービスプロバイダーアカウントエクゼクティブ(東京)

応募資格(機械翻訳):
・5年以上の経験者優遇
・既存顧客に対して、新製品またはデジタル製品を導入し、売上を拡大した経験
・エンタープライズアカウント内で破壊的技術の採用を推進した実績があること
・Software Defined Networking、Hypervisors、または仮想化技術における営業経験
・営業戦略、アカウント戦略を策定し、実行する能力
・デジタル製品の複雑な販売と採用を促進するためにアカウントチームと提携した経験 学士号が必要です。
・ビジネスレベルの日本語と英語力必須

業務内容(機械翻訳):
・顧客との関係構築:担当するアカウント/見込み客の主要なステークホルダーとの関係を計画、構築、維持する
・社内外のパートナーの活用:営業チーム(セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、カスタマーケア、SSA、コマーシャルソリューション、セールスオペレーションなど)および外部パートナー(リセラー、戦略的提携など)と連携した販売手法の調整
・アカウントプランニング:顧客のビジネスと組織の状況を詳細に調査し、文書化します。
・ソリューションセールス:顧客のビジネスニーズ、課題、技術要件を特定し、SE/SAと連携してエクイニクスのソリューションに適合させます。
・契約更新:社内リソースと外部パートナーを活用し、解約リスクの高い顧客に積極的に対応・パイプラインの管理:予測の原則に従い、SFDCで積極的に機会を監視し、その状態を維持する
・テリトリープランニング:担当する営業目標を達成するために、短期的および長期的に追求する顧客/見込み客のリストに優先順位をつける
・プロスペクト:機会開発チームと連携し、リードと販売機会の認定を戦略的に行う
・交渉:営業部門と連携し、最高の商取引条件を得るため、必要に応じて社内のリソースを活用しながら、商取引上の提案や契約交渉を促進します。
・メンターシップ/リード:リーダーシップやより上級のアカウントエグゼクティブからの指導を歓迎する

Confluent *営業*

(機械翻訳)Confluent は、「動くデータ」に焦点を当てた、根本的に新しいデータ・インフラストラクチャのカテゴリーを開拓しています。当社のクラウドネイティブサービスは、動くデータのための基礎プラットフォームであり、複数のソースからのリアルタイムデータを組織全体で常にストリームできるようにするインテリジェントな結合組織として設計されています。Confluent は、リッチでデジタルな顧客体験とリアルタイムのビジネスオペレーションを提供するという、新しいビジネスの要求に応えることができます。私たちの使命は、すべての組織がデータを活用し、現代社会で競争し、繁栄できるように支援することです。

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募集職種名: Enterprise Account Executive – FSI (Japan)

応募資格(機械翻訳):
・少なくとも5年以上の外勤営業経験
・データベース、オープンソース、メッセージング、ビッグデータの領域での深い販売経験。
・ビッグデータのビジネス価値と、あらゆる規模のビジネスに与える大きな影響を明確にし、販売する能力
・開発者及びCレベルへの営業経験
・同様のスタートアップ企業や高成長企業において、営業や事業開発における重要な経験

業務内容(機械翻訳)
・大企業における Kafka と Confluent の認知度向上
・積極的な見込み客開拓、特定、資格認定、営業パイプラインの開発
・月次、四半期、年次の目標売上高を上回るようなビジネスを成立させる
・強固で効果的な関係を構築し、成長の機会を得る
・新規および既存の Confluent パートナーとの関係構築と維持
・バイラルメソッドとオーガニックグロースに基づいた市場参入計画の作成と実行

The Trade Desk *営業*

(機械翻訳)重要なことのために構築されたメディアバイイングプラットフォーム。信頼できるジャーナリズムプレミアム・ストリーミング・TVワンクリックでできる商取引。これらの素晴らしいオンライン体験はすべて、オープンなインターネット上で展開されています。そして、それらはすべて適切な広告によって支えられているのです。

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募集職種名: Account Executive – Business Development

応募資格(機械翻訳):
・学士号取得者
・オンライン広告分野での経験(3~5年)
・オンラインメディア、アドテク企業、DSP、またはその他のオンライン広告の職務経験
・Cレベルのクライアントと話すことができる高いコミュニケーション能力
・日本市場に対する深い理解、特に広告代理店やメディア企業との信頼関係の構築
・クライアントとの長期的な信頼関係構築の経験・高い定量的能力と交渉力・期待以上の収益を上げた実績があること
・新しい市場に参入し、ゼロからビジネスを構築した経験があることが望ましい
・成功に貪欲で、自発的な方・流暢な日本語・ビジネスレベルの英語力

業務内容(機械翻訳)
・日本における売上高目標達成のための戦略策定と実行
・コンサルティング的な関係構築によるThe Trade Deskのブランド認知度向上
・製品の詳細なデモンストレーションを通じて、The Trade Deskのメディアバイイングプラットフォームの価値を伝えること
・市場やアカウントに関する洞察を提供し、製品レビューに積極的に参加することで、製品開発プロセスに貢献すること
・RFPや新しいインナーエージェンシーの機会への対応(資格認定や獲得戦略を含む)をリードすること
・製品、マーケティング、収益チームと密接に協力し、全社的な目標に関連する取り組みを常に最適化すること
・クライアントのビジネスニーズを理解し、戦略的なアップセルを実現する。
・市場や競合他社に関する知識を活用し、独自の販売提案や差別化要因を特定し、開発すること
・パートナーとの効果的かつ収益性の高い成長戦略の実施に向けた部門横断的な取り組み
・日本市場における収益と成長の基本方針へのインプットの提供・トレードデスクの企業文化への積極的な貢献

Pegasystems *営業*

(機械翻訳)Pegaは、強力なローコードプラットフォームを提供し、世界の主要企業にアジリティを構築して、変化に対応できるようにします。お客様は、AIを活用した意思決定とワークフローの自動化により、エンゲージメントのパーソナライズからサービスの自動化、業務の効率化まで、最も差し迫ったビジネス課題を解決しています。1983年の設立以来、私たちはスケーラブルで柔軟なアーキテクチャを構築し、企業が今日の顧客要求を満たしながら、明日に向けて継続的に変革できるように支援しています。

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募集職種名: Account Executive

応募資格(機械翻訳):
・学士号または同等のビジネス経験
・10年以上の企業向けソフトウェアの直接販売経験
・担当業界に関する知識
・安定的かつ継続的にノルマを達成した経験
・アカウント管理、放射線、パイプラインの強固な基盤
・BPA、DPA、RPA、CRM、ケースマネジメントなどのエンタープライズソフトウェアソリューションに関する知見・大規模なパートナー組織との協働経験
・正式なセールストレーニングに参加したことがある
・顧客のビジネスのやり方に挑戦し、改善した実績
・ビジネスオートメーションの技術的な最新情報・卓越したプレゼンター

業務内容(機械翻訳):
・お客様組織内の複数のステークホルダーと信頼されるアドバイザーとしての関係を構築する
・業界および製品に関する知識を活用し、お客様がライセンスを最大限に活用してビジネス上の利益を得る方法に関する洞察を共有すること
・新しい組織やアカウントに入り込み、担当ポートフォリオの既存顧客内で新規ビジネスを開拓する
・商談の基礎となる洞察力を顧客に提供し、市場での競争方法について新しい価値あるものを顧客に教える
・様々な方法でプロスペクトとパイプラインを作成し、営業活動のパイプラインを継続的に維持します。
・Pegaのパートナーと協力し、Pegaの価値提案を行う。

Zendesk *営業*

(機械翻訳)Zendeskは2007年にカスタマーエクスペリエンス革命を起こし、世界中のあらゆる企業がカスタマーサービスのオンライン化を可能にしました。今日、Zendeskは、あらゆる場所で、あらゆる人のための優れたサービスを提供し、10万以上のブランドと数億人のお客様を電話、チャット、メール、メッセージ、ソーシャルチャンネル、コミュニティ、レビューサイト、ヘルプセンターでつなぐ、数十億の会話の力となっています。Zendeskの製品は、愛されるために愛情を込めて作られています。デンマークのコペンハーゲンで誕生し、カリフォルニアで創業、成長し、ニューヨークで上場し、現在では世界中で4,000人以上の従業員が働いています。

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募集職種名: Senior SMB Account Executive / シニアSMBアカウントエグゼクティブ

応募資格
・大卒以上
・会話や文章によるコミュニケーション能力が高いこと
・フルサイクルの営業経験2年以上。ソフトウェア・SaaS経験者優遇
・テクノロジーに対する強い情熱、ツールやプロセスを迅速に習得する能力
・常に数多くの機会に対応するマルチタスク能力を含む、卓越したオーガニゼーションスキル
・目まぐるしく変化する環境に適応して、迅速に行動し、戦略的に考える能力、戦術遂行能力に優れていること

業務内容:
・月次の営業目標・パイプライン目標・収益目標を上回る
・Zendesk製品の案内役として、見込み顧客や顧客に対しディスカバリーコール、プレゼンテーション、デモを実施する
・多数のインバウンドリードや既存顧客に対応する
・新規取引、アップセル、クロスセルのパイプラインを継続的に構築する
・アカウントとの関係を構築・維持する・顧客の声を代表し、顧客のニーズを理解し、顧客に優位性を提供する
・ユースケースや購入の時間的枠組み、次の段階、Salesforceの予測など全ての機会と顧客の詳細を追跡する

Okta *営業*

(機会翻訳)Oktaは、独立系IDプロバイダーのリーディングカンパニーです。Okta Identity Cloudは、組織が適切な人材を適切なテクノロジーに適切なタイミングで安全に接続することを可能にします。7,000を超えるアプリケーションやインフラストラクチャプロバイダーとの統合機能を備え、Oktaはあらゆる場所で人と組織にシンプルで安全なアクセスを提供し、潜在能力を最大限に発揮する自信をもたらします。JetBlue、Nordstrom、Siemens、Slack、T-Mobile、Teach for America、Twilioなど1万社以上の企業が、社員と顧客のアイデンティティを保護するためにOktaを信頼して使用しています。

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募集職種名: Enterprise Account Executive – Japan

応募資格(機械翻訳):
・企業向けソリューションの営業経験
・エンタープライズアカウントへの販売成功の実績
・英語と日本語による優れたコミュニケーション能力(口頭および書面
・強いリーダーシップ
・BS/BA学位が望ましい、または同等

業務内容(機械翻訳)
・新規ロゴのパイプラインを作るための長期的なアプローチとなるビジョンとプランを確立してください。40%YOYの成長を支えるARRの収益目標を一貫して達成することができます。

・パイプラインの生成、販売機会の促進、再現性と予測可能なブッキングを実現するための営業戦略と戦術を開発し、実行する。

・担当地域の企業アカウントとの販売機会を獲得、採用、拡大、深化させる。

・クライアントの組織全体との関係やビジネスの可能性を追求する。

・Oktaのプラットフォームにおけるソートリーダーとして知られるようになる。

・より多様なビジネス利害関係者との関係を拡大し、複雑な取引を指揮することができます。

・Oktaの第一のコアバリューである「常にお客様を愛する」ことを実践する。

・チャネル/アライアンスを包括的に受け入れ、アクセスし、活用することで、未知の新しい機会を特定し、切り開く。

・リソースの最も効率的な使用と展開のために、チームとして働くこと。他のコーポレート部門にタイムリーで洞察に満ちたインプットを提供する。

・ターゲットとなるステークホルダーに対して、Oktaを機能レベルおよび「ビジネスバリュー」レベルの両方で位置づける。

・営業プレゼンテーション、現場訪問、製品デモンストレーションで、見込み客にOktaをアピールする。

・謙虚さと熱意をもって、オクタの同僚(チャネルパートナー、セールスエンジニアリング、ビジネスバリューマネジメント、顧客第一主義、その他多くのグローバル企業)と効果的なワーキングパートナーシップを構築する。

Ceridian *営業*

(機械翻訳)セリディアンは、グローバルな人財マネジメントソフトウェア企業です。主力製品であるクラウドHCMプラットフォーム「Dayforce」は、人事、給与、福利厚生、ワークフォースマネジメント、タレントマネジメントの機能を提供しています。当社のプラットフォームは、人材の獲得、雇用、給与、配置、育成など、従業員のライフサイクル全体の管理を最適化するために使用されます。セリディアンは、あらゆる規模の組織に対応するソリューションを提供しています。

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募集職種名: アカウントエグゼクティブ (新規開拓営業/Account Executive)

応募資格
【必須】
経験
・5年以上の営業
・新規開拓営業
・ソリューションセールス(顧客のニーズをヒアリングして営業するスタイル)
・他部署との連携が多数必須になる営業業務

スキル
・論理思考能力
・コミュニケーションスキル(少なくとも日本語では)
・Microsoft Office製品(Word, Excel, Powerpoint)
・Salesforceなどの営業管理システムの利用経験
・英語に抵抗がない方

【歓迎】
・給与計算、HRIS等のビジネスに関連する知識
・基本的なIT関連知識(インターネットや通信の仕組み、サーバー関連知識など)
・システム関連の営業経験(HR系に関わらず)
・英語を活用したビジネス経験
・人事営業経験(ビジネスに直接かかわらない範囲の他の人事領域でも可能)

業務内容:
・新規顧客の開拓活動。
・潜在的な顧客企業にコンタクトし、割り当てられたリードをフォローする。
・潜在顧客の主要ステークホルダーとの接点作り及び良好な関係を確立、維持。
・企業の抱える課題点、問題点、要望事項を把握し、解決のためのソリューションを提案する。
・開拓、提案、商談、契約を含めたセールスサイクルの遂行と管理。
・販売目標と結果をスケジュールどおりに達成する。
・営業に必要なチームメンバーおよび他部門(クライアントサービス、開発および運用 チーム)との連携。
・Salesforce CRM を使用して、売上、活動およびステータスレポートを維持、管理する。
・活動、状況、問題についてタイムリーに上長に報告する。

SAS *営業、インサイドセールス*

(機械翻訳)SASは、ビジネス・アナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーダーであり、ビジネス・インテリジェンス市場において最大の独立系ベンダーです。SASは、革新的なソリューションを通じて、70,000以上のサイトの顧客がより良い意思決定を迅速に行うことでパフォーマンスを向上させ、価値を提供できるよう支援しています。

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募集職種名: Account Executive (Banking)

応募資格

【必須条件】
・金融業界での営業経験者
・大手企業におけるAccount Management経験 ( 連携する社内外関係者との協力を効果的に推進できる など)
・ソフトウェアおよびソリューションのダイレクトセールスの経験
・顧客の業務課題へのヒアリングスキル/メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル/コミュニケーションスキルを有していること
・数字のフォーキャスト経験


【あればプラスとなる条件】
・メガバンク向けの営業経験者
・情報系でのシステム提案の経験
・AI 、アナリティクスに関する知識
・英語力(TOEIC800以上)


業務内容:

・顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解(掘り下げ)、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。
・担当の企業(主に大手企業)でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多いため、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していくかの調整力も必要となります。
・主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。

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募集職種名: Inside Sales Account Representative (JMP)

応募資格

【必須要件】

・2 ~ 3 年程度の インサイドセールス、またはプリセールス活動の経験
・新規顧客開拓の営業活動の経験がある方、または電話やメール等で適切なフォローアップにより案件を営業にパスした経験
・営業提案力
・電話その他での、社外/社内でのコミュニケーション能力
・プレゼンテーション能力
・米国本社とのコミュニケーションと英文資料を読むための英語力
・分析知識が有れば尚可
・JMP製品の知識があれば尚可

【あればプラスとなるスキル・経験】

・ソフトウェア製品の営業経験と実績3年以上
・JMP、または同等の統計製品のプロモーション経験
・JMPおよびSASの実務使用経験
・その他の統計解析ソフトの実務使用経験
・データ分析の概要を理解しているもしくは分析知識

業務内容:

・JMP製品郡のテレセールスとなります。
・新規案件の発掘と、既存顧客へのアップセルを実施して頂きます。
・アカウント営業、マーケティング、サポートエンジニアと連携し、案件創出、既存顧客ケア、クロージングまでをご担当して頂きます。

Splunk *営業*

(機械翻訳)Splunk (NASDAQ: SPLK) は、セキュリティと観測性のためのデータプラットフォームリーダーです。当社の拡張可能なデータプラットフォームは、企業の観察力、統合セキュリティ、無限のカスタムアプリケーションを強化し、何万もの組織がデータを利用してイノベーションを実現し、セキュリティを強化し、回復力を高めることができるよう支援しています。

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募集職種名: アカウントマネジャー(通信業界) / Account Manager

応募資格
・“Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長、スケールアップできる方。営業組織の現場マネージャー経験はプラス。
・日本の通信業界の知識が深く、同業界への営業活動経験がある。それらの業界の大手企業において、主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。
・これまでリレーションの無かった新規アカウントへの提案、そして案件成約の経験を豊富に持つ
・クラウドやサブスクリプションビジネスの理解があれば尚可
・限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。
・大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験が10年以上ある。
・大企業の経営層(CxO)や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円
・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。
・洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ・正確な売上予測ができる。
・マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーションにおいて卓越したスキルを持っている。
・ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。
・チームメンバーから離れて単独で活動でき、遠隔環境でも協力体制がとれる。
・モチベーションを持って、パフォーマンスを発揮することができる。
・社内外で強い関係性を築く事ができる。
・ITシステムやエンタープライズ向け、インフラ管理などにおいてソフトウェア業界経験がある。
・CRMシステム(セールスフォース)に精通している。
・指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。
・ネイティブレベルの日本語は必須。ビジネスレベルの英語ができれば尚可。

業務内容:
・常に意欲的なライセンス、サポート&サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成していく。
・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
・大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。
・Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
・国内外のSplunkリソース(スペシャリストやSME*)の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME Subject Matter Expert(特定分野の専門家)
・よい企業市民であること。意味のあるタイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現する。
・タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。

HubSpot *インサイドセールス*

(機械翻訳)HubSpotは、企業の成長を支援するソフトウェアとサポートを提供する、業界をリードするCRMプラットフォームです。当社のプラットフォームには、マーケティング、セールス、サービス、ウェブサイト管理などの製品があり、無料で利用でき、成長のどの段階でも顧客のニーズに合わせて拡張することができます。現在、世界中の何千ものお客様が、当社のパワフルで使いやすいツールと統合機能を利用して、顧客を引き付け、エンゲージし、喜ばせています。

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募集職種名: Associate Business Development Representative

応募資格
・優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
・HubSpotソフトウェアでユーザーを成功に導くための強力な技術的適性
・見込み客のビジネス成長を支援する情熱
・この職務を成功させるために必要なリソースを探す主体性
・問題解決のために協力的に行動する能力
・ハート (カルチャーコードをご覧ください)

業務内容:
・製品および販売に関する大量の問い合わせに対応する
・電話、ライブチャット、電子メールを通じて、HubSpotの販売プロセスに必要な見込み客の事前確認をコンサルティングする
・ユーザーの技術的な障壁を取り除き、ソフトウェアのベストプラクティスを推奨する支援
・インバウンドグロースアセスメントのために、適切なセールスチームメンバーとの質の高いアポイントメントを設定する
・顧客やユーザーを支援するための最適な次のステップやリソースを特定し、提供する。
・HubSpot社内で部門横断的に協力し、HubSpot社員とHubSpotの顧客やユーザーの体験を向上させます。

Autodesk *営業*

(機械翻訳)オートデスクは、世界の設計と製造の方法を変えています。オートデスクのテクノロジーは、建築、エンジニアリング、建設、製品デザイン、製造、メディア、エンターテイメントなど多岐にわたり、世界中のイノベーターが大小さまざまな課題を解決するための力を与えています。より環境に優しい建物、よりスマートな製品、より魅力的な大作映画など、オートデスクのソフトウェアは、お客様がより良い世界を設計し実現するお手伝いをします。

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募集職種名: Territory Account Sales Executive

応募資格
・5年以上のダイレクトセールス経験をお持ちの方
・パフォーマンス重視のマインドをお持ちの方
・優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
・TSやマーケティングと密接に連携する協調性をお持ちの方

業務内容:
・MMAにおけるビジネス拡大のための営業活動の主導と実行
・優れたパイプライン管理と正確な予測
・包括的なオートデスクソリューションを提供し、お客様のビジネス上の問題解決を支援する。

Similarweb *インサイドセールス*

(機械翻訳)デジタルは今や、ほぼすべてのビジネスにとって成長と収益性の最も重要な推進力となっています。Similarwebは、顧客、見込み客、パートナー、競合のすべてのデジタル活動を360度見渡すことができるプラットフォームです。その結果得られる洞察は、世界最大級のブランドである私たちの顧客に、競合に勝ち、市場を獲得するためのデジタル・エッジを提供します。

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募集職種名: Sales Development Representative

応募資格(機械翻訳):
・営業関連業務の経験者
・優れた日本語の会話と文章力、およびビジネスレベルの英語力
・自分でリードを作成した経験・電話セールスの経験
・速いペースで進むチャレンジングなビジネスの世界で、自分自身を成長させたいという意欲、野心、行動力・常に新しいことに挑戦し、世界有数の大企業を支援するために新しいアイデアを提供する能力

業務内容(機械翻訳):
・セールスマネージャーと共に、SimilarWebのエンタープライズセールスチームのために、戦略的アプローチの一環として、見込み客開拓、品質確認、販売機会の創出を担っていただきます。このユニークな「ビジネスパートナー」的アプローチの結果、プロフェッショナルに成長できる素晴らしい機会です。
・アディダス、eベイ、アマゾンなど、世界中のブランドをターゲットにした企業向け営業に専念していただきます。
・会社の営業・マーケティング活動の最前線に立ち、ビジネスを成長させる重要な役割を担っていただきます。セールスプロセスを開発し、「ポッド」を成功に導くための戦略策定をサポートするのがあなたの仕事です。

Juniper Networks *営業*

(機械翻訳)ジュニパーネットワークスは、ネットワーキングの革命をリードし、シリコンバレーで最もエキサイティングなテクノロジー企業の1つとなっています。約20年前にPradeep Sindhu、Dennis Ferguson、Bjorn Liencresが設立して以来、ジュニパーの唯一の使命は、接続された世界の高まる需要に対応する革新的な製品とソリューションを生み出すことでした。

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募集職種名: Major Account Manager

応募資格

・IT業界での営業経験6年以上、ネットワークの経験があれば尚可。

・チームの一員として、プランニング、アーキテクチャ、エンジニアリングなどの主要な顧客組織と課題解決を推進した経験があることが望ましい。

・販売戦略の組み立て、提案書の作成、プレゼンテーションの経験があることが望ましい。

・自律的に仕事をする能力を有し、自発的で強力なチームプレーヤーであること。

・ハイタッチセールスモデルで積極的に顧客やパートナー企業と接することができること。

・英語中級レベル(TOEIC700点以上)

業務内容:

・日本の主産業である製造業などの法人顧客に対する営業マネジメントを担当します。

・ジュニパーのガイドラインに沿って営業活動を行いながら、事前に設定した営業・サービスノルマや主要目標の達成・超過達成を目指します。

・ジュニパー社内関係各所と連携しながら、顧客のエンジニアリング、アーキテクチャー、プランニング部門との関係を構築・拡大し、

・顧客満足度の向上を図り、また、顧客課題に寄り添い解決していきます。

・必要に応じてエグゼクティブ・ブリーフィング・センターを活用したエグゼクティブリレーションシップの構築活動もあり、海外出張もあります。

NCR Corporation *営業*

NCR Corporation(NYSE:NCR)は、金融、小売、ホスピタリティ、通信・テクノロジー業界におけるソフトウェアおよびサービスのリーディングカンパニーです。 NCRは、ジョージア州アトランタに本社を置き、34,000人の従業員を擁し、180カ国で事業を展開しています。 NCRは、NCR Corporationの米国およびその他の国における商標です。

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募集職種名: アカウントエグゼクティブ

応募資格
・大卒以上・顧客企業のビジネス課題を正しく理解し、適切なソリューションを提案できるスキル。
・顧客との信頼関係構築と、社内各部署の協力を得ながら円滑に業務を遂行できるコミュニケーションスキル。
・法人向けソリューション営業として必要となる各種基本スキル(計画立案、提案書作成、プレゼン、進捗管理など)。

業務内容:
・流通業に対するSolution販売
・お客様の抱えるIT課題やニーズをヒアリングし、NCRのもつソリューションを提案しクロージングする
・担当する業界 流通業(主に専門店・量販店)

Contentserv *営業*

Contentservは、世界22拠点と幅広いパートナーネットワークを通じて、商品情報管理(PIM: Product Information/Management)と関連ソリューションを提供するリーディングカンパニーです。商品情報管理(PIM)、デジタルアセット管理(DAM)、マスターデータ管理(MDM)を統合した最先端なデジタルプラットフォームは、500社以上のグローバル企業に導入されており、小売業やブランド企業のオムニチャネル戦略、グローバル展開を実現しています。

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募集職種名: インサイドセールス(Business Development Representative)

応募資格
【必須】
・1年以上のインサイドセールスまたはコールドコール環境でのビジネス経験
・電話応対、見込み客への対応、営業、その他対人スキルの高い方
・英語読み書きレベル
【歓迎】
・CRM、MAの利用経験
・IT業界における営業経験
・Ecommerce/Marketing Automationに関する知見

業務内容:
・マーケティングキャンペーン、イベント、ウェビナーからの問い合わせフォロー
・Eメールマーケティングと組み合わせたアウトバウンドコールの実行
・営業、マーケティング部隊と連携をとり、リードから営業アポイントメントを獲得。
・Contentserv未導入の企業に対し、同社パッケージソリューションの提案。
・電話やメール、Web会議システムを用いた営業活動。・営業がカバーできていない潜在ニーズを掘り起こし案件受注へのサポート。

GitLab *営業*

(機械翻訳)GitLabは、開発、セキュリティ、運用チームのコラボレーションとソフトウェア構築の方法を根本的に変える、単一のアプリケーションとして提供される完全なDevOpsプラットフォームです。GitLab は、アイデアからプロダクションまでのサイクルタイムを数週間から数分に短縮し、開発コストと市場投入までの時間を削減すると同時に、開発者の生産性を向上させることができます。

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募集職種名: Enterprise Account Executive (Senior Account Leader) Mandarin Speaking

応募資格(機械翻訳):
・お客さまがお客さまとの投資から利益を得ることを真に望んでいること
・高度なメジャーアカウント管理およびコントロールが可能な方
・複雑なプロジェクトにおいて、最小限の監督下で業務を遂行できる
・B2Bソフトウエアの販売で成功した経験・大企業への営業経験(金融業界
・GitLabやオープンソースソフトウェアに興味があること
・確立された関係や実績のあるセールステクニックを活用する能力
・効果的なコミュニケーター(文書/口頭)、強力な対人スキル・やる気があり、結果を重視する方・優れた交渉力、プレゼンテーション力、クロージング力
・Git、ソフトウェア開発ツール、アプリケーション
・ライフサイクル・マネージメントに関する経験
・当社の価値観を共有し、その価値観に則って業務を遂行できる方。
・GitLabを使用する能力・必要に応じて出張が可能で、会社のトラベルポリシーに従うことができる方

業務内容(機械翻訳)
・戦略的エンタープライズアカウントエグゼクティブ(戦略的アカウントリーダー)は、エリアセールスマネージャーまたはリージョナルディレクターにレポートします。
・台湾の戦略的かつ大規模な見込み客に対してGitLabをサポートします。ビジネスレベルの中国語(北京語)ができること。
・勝ち負けに関する根本的な原因分析に貢献する。
・アカウントマネージャー、マーケティングチーム、技術チームを含むチームに学んだ教訓を伝える。
・自分のビジネスブックのオーナーシップを持つ
・希望ではなく、根拠に基づいてパイプラインの精度を確保すること
・販売前後のプロセスで、アカウントリーダーシップを発揮し、指示を与える。
・大規模/戦略的なアカウントにおける見込み客の開拓と機会開発を含む営業活動の実施・強力なアカウント管理活動と、販売前後のエンジニアリングやサポートリソースとの連携を通じて、GitLab製品の展開と採用を成功させる。
・GitLab のパブリックイシュートラッカーに製品に関するアイデアを提供し、顧客の声を伝える。・顧客との関係を築き、大きなチャンスをものにするため、必要に応じて顧客先を訪問します。
・ノルマを達成するために、戦略的チャネルパートナーと協力して、適格なリードを生成し、新規顧客を開拓する。
・セールスマネージメントを補佐し、顧客のニーズをプロダクトマネージャーやテクニカルサポートスタッフに伝えること
・コンサルティング的アプローチを活用し、見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネス上のニーズに対応した正式な見積書、書面による販売提案書、正式な販売プレゼンテーションを作成する。
・RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う。
・顧客のビジネスニーズに基づいた販売計画を作成する。
・既存顧客および新規見込み客とのビジネス関係の構築と強化。
・マーケティング戦略の提案

Miraki *営業*

(機械翻訳)Mirakl は、業界初で最も先進的なエンタープライズマーケットプレイスの SaaS プラットフォームを提供しています。Mirakl を利用することで、B2B および B2C 業界の企業は、マーケットプレイスをより早く立ち上げ、より大きく成長させ、高まる顧客の期待を超えて自信を持って運営することができます。プラットフォームはeコマースにおける新たな競争優位性であり、世界で最も信頼されているブランドは、技術、専門知識、Mirakl Connectエコシステムの総合ソリューションであるMiraklを選択し、プラットフォームビジネスモデルの力を解放しています。

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募集職種名: Account Executive

応募資格
Requirements:
・最低8年以上の営業経験(うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想)
・戦略的なアカウントプランニング能力と目標達成へのコミットメント力
・ECの商習慣や業界動向への理解、もしくは今後身に着けたいという学習意欲
・ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと・継続的に成果を上げていることが実証されていること
Nice to have:
・ビジネス英語
・ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者・小売/製造/流通を対象業界とした営業経験
About You:
・チームワーカーであること
・世の中をよくすることにパッションを感じられる方

業務内容:
・四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定。
・会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的
・経営的目標を達成する。
・組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する。
・コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する。
・タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する。
・マーケットでのリーチを拡大するため、Miraklのネットワークと市場の知名度の向上に貢献する。
・見込み客やクライアントの期待値コントロール・アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る。

Cloudflare *営業*

Cloudflare, Inc (www.cloudflare.com / @cloudflare)は、より良いインターネットを構築することを使命としています。Cloudflareは、ハードウェアの追加、ソフトウェアのインストール、コードの変更なしに、オンライン上のあらゆるインターネットアプリケーションを保護し、高速化します。Cloudflareが提供するインターネットプロパティは、すべてのトラフィックが同社のインテリジェントなグローバルネットワークを経由し、新しいサイトが追加されるたびに賢くなるようになっています。その結果、パフォーマンスが大幅に改善され、スパムやその他の攻撃も減少します。クラウドフレアは、世界経済フォーラムで「テクノロジー・パイオニア」に認定され、ウォールストリートジャーナル誌では2年連続で「最も革新的なネットワーク&インターネットテクノロジー企業」に選ばれ、ファーストカンパニーでは「世界で最も革新的な企業50社」にランクインしています。

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募集職種名: Security Sales Specialist (SASE/CES) – Japan

応募資格(機械翻訳):
・8-10年以上のサイバーセキュリティ、ネットワーキング、アイデンティティ管理、クラウド、SaaSソリューションまたはメールセキュリティの販売および販売支援の経験があること。
・競争市場において、テリトリープランを構築し、プロスペクトを行い、新しいロゴを取り込んだ経験。
・企業ネットワーク、ネットワークセキュリティ、ITセキュリティ、ゼロトラストネットワークアクセス、メールセキュリティなどの分野の専門家(テクニカルソリューションエンジニアの役割ではありませんが、SASE/CESの基盤となる技術の背景や理解があることが重要です)。
・Software-Defined Networking、ゼロトラスト、サイバーセキュリティの各ソリューション分野における主要なプレーヤーや競合他社に関する知識
・戦略的に考え、それに対応する目標を策定・実行する実証済みの能力。
・口頭および書面による強力なコミュニケーション能力、および社内外の組織間で効果的に仕事をする能力。
・優れたプレゼンテーション能力およびスピーチ能力
・大卒または同等の学歴
・30%~40%の出張が可能(安全な場合)。

業務内容:
・ゼロトラストネットワークアクセス、セキュアWebゲートウェイ、Network-as-a-Service、メールセキュリティにフォーカスしたSASE/CESプラットフォームのエキスパートとして顧客にプレゼンする。
・クラウド移行、リモートワーカー移行、事業継続、ゼロトラストセキュリティアーキテクチャの採用などの変革イベントに対応するセキュリティ専門家からCXOまで、顧客階層における説得力のあるビジネスケースを提示する。
・クラウドフレアのSASE/CESプラットフォームに焦点を当てた地域別計画とパイプラインに基づくセールスプランの策定・社内アカウントチーム、顧客、見込み客、主要パートナーに影響を与え、関与することで、成長を促進し、活動やセールスパイプラインを追跡すること
・経営陣に対する定期的なビジネスレビューの作成と提供により、ビジネスの成約に向けた達成状況や課題を強調し、顧客の成功を確保する
・ビジネス目標や関連する技術的な課題、イニシアチブについて、見込み客や顧客との深いチームディスカバリーセッションを調査、準備、実行する。

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募集職種名: Business Development Representative (Japanese & English-Speaking) – Japan

応募資格
・自発的で起業家精神に溢れる方
・テンポの速い、ダイナミックな環境での快適な仕事
・優れた対人コミュニケーション能力
・共感力と好奇心を備えた顧客志向のマインドセット
・技術的なコンセプトや用語を学ぶ適性
・複数のタスクやプロジェクトを同時に管理する能力
・1-3年のBDRまたはテクノロジー業界での同様の経験があることが望ましい(特にSaaSでの経験があれば尚可
・アウトリーチの経験があれば尚可

業務内容:
・必要な言語日本語、英語(尚可)
・Cloudflareのアカウント候補の特定と調査、各アカウント内の適切なコンタクトへのアウトリーチ、ソーシングミーティング、営業資格フレームワーク(BANTやCHIIPなど)を使ったディスカバリーコールの実行を担当することになります。
・また、ミッドマーケットアカウントエグゼクティブとペアを組み、あなたが開拓した案件を成約させることもあります。また、プロダクトマーケティング、フィールドマーケティング、セールスイネーブルメントを含む様々なクロスファンクショナルチームと協働することになります。
・BDRを成功に導くための活動基準はありますが、この仕事は独創的で積極的なアウトバウンド戦略の機会を与えてくれるものです。与えられたリストとスクリプトを繰り返すのではありません。その代わり、四半期ごとの目標が与えられ、それを達成するための方法を上司と一緒に考えることができます。
・最初からクラウドフレアの製品を完全に理解していることは求められませんが、私たちの業界や製品群に強い関心を持っていることが期待されます。様々な企業のプロダクトフィットを見極める役割を担うため、クラウドフレアに対する情熱が重要です。

BOX *営業、インサイドセールス*

(機械翻訳)ボックス(NYSE:BOX)は、クラウドコンテンツ管理企業として、人々、情報、アプリケーションを安全につなぐことで、企業の働き方改革を支援する企業です。2005年に設立されたBoxは、AstraZeneca、General Electric、P&G、The GAPなど、世界で87,000以上の企業を支援しています。Boxはカリフォルニア州レッドウッドシティに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアにオフィスを構えています。

営業、フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: SMB Account Executive

応募資格
・IT業界におけるトータル3年以上の営業経験 もしくは 3年程度のインサイドセールスの経験 
・多数のトランザクションを同時に遂行する能力
・SalesForceなどCRMソリューションを使った業務経験
・プロセス思考で様々な課題に対して自ら解決まで導く行動力
・指示を待たずして、自主的にかつ柔軟性を持って仕事に取り組む姿勢
・新しい知識や経験を積極的に取り入れて業務に反映させていく姿勢
・SaaSなどクラウドソリューションの営業経験はあれば尚可能


業務内容:
・スモールマーケット(従業員1〜500名まで)におけるビジネス戦略の立案
・受注売上管理と毎月及び四半期の売上予測
・売上目標の達成に向けた施策活動の立案と実行
・インバウンドリードに対するBoxの提案(対面含む)
・SalesForceによる商談管理
・プリセールスフェーズにおけるリセラーからのQA対応
・リセラーからの見積作成依頼の対応
・プリセールスフェーズでの各種オペレーション業務
・マーケティング部門、OBR部門と協業し新規案件獲得に向けた施策の検討と実行

インサイドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Inside Sales Specialist

応募資格
・IT業界におけるインサイドセールスとしての経験
・見込み客開拓の経験 (コールドコール含む)
・インサイドセールス業務に対する熱意
・非対面での高度なコミュニケーション能力
・目標に対して前向きにかつ情熱を持って取り組めるマインド
・タイムマネジメント、物事をまとめる能力
・SaaS製品の取り扱い経験 (尚可)
・日本語ビジネスレベル以上必須、英語力は不問

業務内容:
・アウトバウンドコールによる新規見込み顧客の開拓
・見込み顧客のSenior Executivesとのハイレベルなコミュニケーション
・既存顧客へのアップセル
・Sales部門と密に連携を図り、ターゲットリストの立案、戦略的なアプローチを実施
・Box の Salesチームに対して、よりビジネスの拡大につながる新しいオポチュニティを提供する
・顧客の環境を正確に捉え、適切なユースケースと共にBoxを訴求する
・機会の優先順位を的確に判断し、社内リソースを効果的に活用する
・デジタルキャンペーン、カンファレンス、セミナー等のMarketing leadを迅速にフォローする
・ターゲットリストや顧客データベースのメンテナンス

NICE Ltd. *営業*

(機械翻訳)NICE (Nasdaq: NICE) は、構造化および非構造化データの高度な分析に基づいてより賢明な意思決定を行うための、クラウドとオンプレミスの両方のエンタープライズソフトウェアソリューションを提供する世界有数のプロバイダーです。NICEは、あらゆる規模の企業がより良い顧客サービスを提供し、コンプライアンスを確保し、不正行為と戦い、市民を保護することを支援します。フォーチュン100社のうち85社を含む、150カ国以上、25,000社以上の企業がNICEのソリューションを利用しています。

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名: Account Executive

応募資格(機械翻訳)
・学位取得者または同等レベル
・日本語と英語の語学力が必要
・少数の大口顧客を管理しながら、営業目標を達成し、それを上回ったという実証的な実績があること
・エンタープライズ領域での新規開拓営業
・ソフトウェアまたはIT営業組織(理想的にはCX分野)で数百万ドル規模の案件を管理した営業経験
・複雑なソフトウェアやレガシーソフトウェアの置き換えに関する実証可能な実績
・SaaSの営業経験があることが望ましい
・ビジネスケースとROIを顧客の担当者とともに開発した経験を有する。
・全体像とビジネスドライバーを理解する能力
・見込み客や顧客に対してソリューションの価値を明確に説明し、これを活用して最大限の収益機会を得ることができる能力
・見込み客と顧客の両組織のあらゆるレベル(C’レベルを含む)と社内において強い関係を構築する能力
・ターゲットプロスペクトリストと地域別販売計画を含む、割り当てられたテリトリーにおける販売戦略の策定
・見込み客の選定、新規販売機会の開拓と実行、および継続的な収入源の確保
・特定のビジネスの状況や推進要因に関する詳細な調査に基づいて、見込み客にNICEの価値提案を調整する。

業務内容(機械翻訳)
・先進的なソリューションプロバイダーとしてのNICEの幅広い能力を示し、市場シェアの拡大を積極的に推進するため、特定のアカウントや市場を対象としたイニシアティブを戦略的に広範に展開する。営業活動の最大化と新規顧客開拓によるノルマの達成。
・Cレベルの関係を含む顧客内のあらゆるレベルの人々とつながり、顧客組織全体に足跡を残し、聴衆との会話を採用します。
・顧客企業の目標を明確にする定性的な戦略とイニシアチブを深く理解することで、顧客にとっての機会と価値を見出すことができる。顧客に対して、クラス最高の信頼性を生み出す重要な洞察を提供し、企業のマーケットリーダーとしてのポジションに貢献する。
・ダイナミックな “ハンター “として、また需要創出者として、テリトリー内のキーアカウントを特定し、アドレス可能なマーケットを拡大する。ターゲットとなる顧客と高収益、複数年のビジネスプランを確立する。当社のシステムやサービスを大規模に導入するためのロードマップを作成する。
・既存のパートナーや戦略的アライアンスの能力を主要なターゲット領域にマッピングし、ギャップを特定することに精通する。販売を促進し、アライアンスやパートナーシップを推進するための関係ネットワークを構築する。
・営業、プリセールス、エンジニアリング、サポート活動を推進し、ビジネスゴールを達成する。・NICEと顧客間の購買契約の開始とサポート、開発、モニタリング

WalkMe *営業、インサイドセールス*

WalkMeは、今日急速に進んでいるデジタル世界において、ビジネスリーダーがテクノロジーの約束を実現できるようにするために、デジタル・アダプション・プラットフォーム(DAP)と呼ばれる革新的なサービスを確立したマーケットリーダーです。WalkMeのガイダンス、エンゲージメント、洞察力、および自動化により、従業員はより効率的になり、経営幹部はデジタル利用状況をよりよく把握し、組織はデジタルアセットの価値を最大限に活用してデジタルトランスフォーメーションを促進します。

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名: Named Account Executive

応募資格

・クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方
・大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方
・大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方
・担当する顧客の経営課題やDX戦略を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行できる方
・担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方
・プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方
・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。
・優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語


業務内容:
・Forbes Global 2000に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業
・担当テリトリー内における顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。
・既存顧客に対するWalkMeの活用領域拡大(アップセル/クロスセル)の提案と既存契約更新の管理を行う。
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する。
・プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のWalkMe採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。
・マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。
・担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う

インサイドセールスの求人

募集職種名: Business Development Representative

応募資格

・インサイドセールス、事業開発担当者または法人向けアカウントマネージャーとしての経験を3年以上をお持ちの方、またはそれと同等の経験をお持ちの方
・CRM(できればSalesforce)を活用したリードや見込み顧客、パイプライン管理の経験をお持ちの方
・インサイドセールスもしくはアカウントマネージャーとして、相当数の見込み顧客を有するテリトリーにおいて、特にアウトバウンドコール等を中心とした新規顧客開拓活動の経験を有する方
・マーケティング部門や営業部門、技術部門などの他の部門との協業(チームセリング)の経験を有する方
・WalkMeの顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる方
・テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができる方
・主体的に業務の方針を決めることができる方、複数の意思決定者と業務ができる方
・高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
・流暢な日本語とビジネスレベルの英語


業務内容:
・アウトバウンドコールを通じたパイプラインの創出を行います。
・新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
・WalkMe製品に対する見込み顧客の関心を高めるために、見込み顧客に合わせたプランを考え実行します。
・見込み顧客のリサーチとCxOクラスとのコンタクト機会を獲得し、彼らとアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します。
・見込み顧客の上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います。
・正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、SNSを含む大量の活動を維持します。
・WalkMeとデジタルアダプションモデルの認知度を高めます。

Nutanix *営業*

(機械翻訳)Nutanix は、クラウドソフトウェアのグローバルリーダーであり、ハイパーコンバージドインフラストラクチャソリューションのパイオニアとして、雲を見えなくし、お客様がビジネスの成果に集中できるよう支援します。

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名: Enterprise Account Manager – Enterprise

応募資格

【採用要件】

・プレゼンテーション能力を含む、口頭および書面による強力なコミュニケーション能力
・営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員と協働できること
・アカウントセールス、ソリューションセールス、コンサルティングセールスの経験をお持ちの方
・Nutanix のソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方
・ビジネス上の課題と Nutanix のソリューションについて顧客とスムーズなコミュニケーションをとることができること
・SFDC やその他 CRM ソフトウェアの使用経験
・連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること

【資格・経験】

・5 年以上の IT ソリューション営業の経験
・大手顧客向けのアカウントマネジメント経験
・Nutanix のソリューション・サービスの販売に必要な技術に関する専門性
・学士号または同等の資格や経験


業務内容:
・ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、 SI パートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SI パートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
・見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
・見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
・RFP に対応し、見込み客のフォローアップを行う
・顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
・既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
・マーケティング戦略を提案する
・パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
・顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
・Nutanix のソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する

Siemens *営業*

(機械翻訳)シーメンスは、産業、インフラストラクチャー、交通、ヘルスケアに特化したテクノロジーカンパニーです。より資源効率の高い工場、弾力性のあるサプライチェーン、よりスマートなビルやグリッド、よりクリーンで快適な交通機関、先進のヘルスケアなど、シーメンスは、顧客に真の価値を付加する目的を持ったテクノロジーを創造しています。

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名: [EDA] Account Manager

応募資格

【必須(MUST)】

・ソフトウェアソリューションの提案経験
・大手顧客とのB to B ビジネス(営業)経験
・外資企業内での関係部署調整の経験
・プレゼンテーション/ネゴシエーションの能力
・ビジネスプランニング能力 ・ 英語力(読み・書き・ビジネス会話中級以上)

【歓迎(WANT)】

・PMP等のプロジェクトマネージメント
・スキルを証明できる資格
・顧客からの要請にこたえるのではなく、自ら顧客の潜在ニーズを引き出して新規ビジネスにつなげていこうとするアグレッシブな姿勢

業務内容:

・半導体・電気製品の回路設計ソフトウェア(EDA)の販売促進活動
・検証ツールの販売活動
・アプリケーション・エンジニア(技術営業部隊)や開発部門と協力しながら、半導体ベンダ・システム機メーカーに 対し営業活動を展開する
・客先の潜在ニーズを掘り起こし、セールスプランニング、システムの提案を行ない、アサインされたアカウントにかかわるすべてのビジネスをPMとしてリードし、クローズする
・US本社、事業部門との連携や情報交換により、ビジネスを円滑に推進する

Domo *営業*

(機械翻訳)Domo は、データをすべての人のために活用することで、ビジネスを変革します。Domoのローコードデータアプリプラットフォームは、従来のビジネスインテリジェンスや分析を超えて、誰でもデータアプリを作成できるようにし、ビジネスにおけるあらゆるアクションを、仕事が行われる場所で実行できるようにします。

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名:Account Executive – Japan

応募資格

・大学卒業以上 または関連する経験と教育を有すること
・企業向けソフトウェア、CRM、ERPまたはBIソリューションをシニアレベルの意思決定者にセールスした経験と実績
・企業向けソフトウェアソリューションのセールス実績
・CXOへのセールス経験
・高いコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル
・ノルマと歩合制の給与体系に理解ある方
・ビジネスの構築や新規顧客開拓の経験がある方歓迎
・主要部門への人脈や知識がある方歓迎
・ソリューションのセールス経験およびスタートアップに勤務した経験がある方歓迎

業務内容:

・正確な売上予測
・Domo社内との連携(内勤営業、技術営業、コンサルタントなど)
・顧客との関係の構築と育成
・四半期および年間のセールス目標の継続的な達成
・こちらのポジションは管理職ではありません
・新規顧客開拓のための電話営業も発生します

BlackLine *営業*

ブラックラインは経理業務プロセスの可視化、標準化、自動化、統制強化を実現する経理業務変革プラットフォーム「BlackLine」を提供しています。世界130か国以上、4,000社の企業、350,000を超えるユーザーに利用されており、特に決算業務を中心に、既存の会計システム等でカバーされない手作業をデジタル化することで、経理人材のスコアキーパーからビジネスパートナーへのシフトを支援します。

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名:エンタープライズ営業 Sales Executive

応募資格

必須要件

ERPや会計領域のソフトウェアの、ハイタッチ営業の経験
大卒以上

歓迎要件

エンタープライズの顧客を新規開拓営業する経験
Salesforce使用経験
ビジネスで英語を使用できるスキル(なくても構いませんが、あると活躍の場が広がります)

業務内容:

・営業として、経理/財務部門のビジネス課題に対してBlackLine productsを用いたソリューション提案を行い、ライセンスの販売を行っていただきます。
・個人の裁量を重視したロールで、各部門と連携しながら営業活動を計画して、主体的に実行していただきます。
・新規顧客獲得
・既存顧客へのソリューション追加/拡張提案
・会社紹介、ソリューション説明、簡易的なデモ
・RFI/RFP対応
・アカウントプラン、ディールプランの作成、実行
・新しいビジネスの創出

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この記事を書いた人

5回の転職で6社(日系ブラック企業2社、外資IT4社)を経験して、10年で年収を約10倍にすることができました。(最初が安すぎたんですが笑)外資ITは数十名規模のスタートアップから数万名規模の超大手まで幅広く経験しています。

このブログでは企業の運営する転職系メディアでは紹介できないような裏話を含め、キャリア・年収アップを目指して外資ITへの転職を検討する上で気になるさまざまな情報を発信しています。

今後のキャリアプランの参考にしていただけたら嬉しいです。

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