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転職エージェント選びに悩んでますか? 外資系IT企業への転職に強い転職エージェント12社を目的別で紹介!

2024年:外資IT企業の一覧と日本国内の求人・年収情報一覧【随時更新】

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【随時更新】外資系IT企業の一覧と求人情報一覧
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本サイトの記事は、年収500万円以上の方(ハイキャリアまたはその予備軍)を対象とした内容となっております。一部の方には参考にならない場合もございますので、ご了承ください。

JAC Recruitment

この記事は 2024年2月28日に更新されました。

外資IT企業への転職に興味を持ち始めた時に気になるのが、

外資IT企業って、どんな会社があるの?

そもそも、どんな企業が日本で求人を出しているの?

外資IT企業は年収が高いって聞くけど本当?

のあたりではないでしょうか。

私が外資ITに興味を持ち始めた際、一番はじめに取り組んだのが「外資IT企業の企業一覧」作成でした。一覧を作った後に、各企業の求人ページを調べたり、転職エージェントの面談に申し込んで、どんな求人が出ているのか聞いていました。

そこで、コチラの記事では一般公開されている外資系IT企業の求人情報を適宜追加する形で紹介しています。中には募集が終了しているものもありますので、ご注意ください。どのような会社が過去にどのような求人を出していたのか、をキャリアを考える上での参考にしていただければと思います。

なお、外資ITの求人募集要項(ジョブディスクリプション)は「英語が必須」ではない求人でも英語のみの掲載内容になっていることが多くあります。英語のみの募集要項だった場合、ここでは、Deepl を使って機械的に翻訳をして掲載しています。(こちらで掲載している内容は一部を抜粋した内容です。)

初めて外資ITに転職を考えている場合は、「求人ポジションの名前」や「募集要項内の表現」が理解しにくいことがあるかと思いますので、気になった求人があれば転職エージェントに相談してみてください。

募集する前に

そもそも年収いくらが見込める求人なのか?

といった疑問にも転職エージェントは情報を持っているので、質問してみるといいです。

なお、1つの転職エージェントが全ての求人をカバーしているわけではなく、また、転職エージェントで自分を担当してくれる担当者との相性もキャリアを決めていく上では大変重要なので、複数の転職エージェントに会ってみて、自分の希望に合う求人を紹介してくれる担当者や気の合う担当者を決めてキャリアのプランや転職の活動を進めていくのがおすすめです。

求人が増えるこれからに備えて!まずは、キャリア相談してみませんか?

キャリアの「可能性」を調べなかった後悔だけはしないでください。

「ジョブ型」時代のキャリアプランの考え方を相談できる相手はなかなかいません。

私の親は終身雇用世代だったため、私自身もそうでした。

実は転職エージェントの中にはスグの転職を前提としないで、キャリアについて一緒に考えてくれる企業がいくつかあります。

自分のキャリアが気になったら、 JACリクルートメント のようなハイクラスへのキャリアアップを一緒に考えてくれる転職エージェントに自分の市場価値や進めるキャリアについて聞いてみると、キャリアの方向性がつかめるようになりますよ!

キャリア相談におすすめな転職エージェント

1位: JACリクルートメント

【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/

すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1

JAC Recruitment
ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る

IT業界出身者の転職に強い

JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。

公式サイトより(クリックして拡大)
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転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ!

「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。

ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。

登録画面より(クリックして拡大)
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JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。

忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。

この機会に、キャリアのための情報収集だけでも初めてみませんか?

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2位:LHH転職エージェント(アデコ株式会社)

【公式サイト】https://jp.lhh.com/

外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している若手には特におすすめ!

3位: エンワールドジャパン

【公式サイト】https://www.enworld.com/

エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上サービス満足度97%

管理人プロフィール

外資転職ドットコム:管理人

  • 5回の転職で6社を経験
  • 日系ブラックIT企業で社会人3年目で月収25万円(交通費込み)から、転職を重ねて今は外資系IT企業で年収2700万円超え(令和4年実績)
  • 給料関連の公的書類をこちらで公開中
プロフィール

5回の転職で6社(日系ブラック企業2社、外資IT4社)を経験して、10年で年収を約10倍にすることができました。(最初が安すぎたんですが笑)外資ITは数十名規模のスタートアップから数万名規模の超大手まで幅広く経験しています。

このブログでは企業の運営する転職系メディアでは紹介できないような裏話を含め、キャリア・年収アップを目指して外資ITへの転職を検討する上で気になるさまざまな情報を発信しています。

今後のキャリアプランの参考にしていただけたら嬉しいです。

”外資IT転職ドットコム”について

外資転職ドットコムは、日本国内のIT業界で働く全ての営業関連職の方に向けて、転職やキャリアの参考情報として外資系IT企業の実態をご紹介するブログです。本ブログは、管理人と複数の監修メンバーがそれぞれの体験と転職をすることで広げてきた各々の外資ITネットワークを通して収集した、企業の運営する転職系メディアでは紹介できない外資系IT企業の具体的な実態をご紹介しています。

監修メンバーは、それぞれが10年以上外資IT経験者のため、各々が大規模・中堅規模・小規模の企業を経験しており、外資転職ドットコムの内容は下記の外資系IT企業の中で複数の大・中・小規模の企業の内容を含みます。ぜひ、参考にしてみてください。(※全ての企業を含んでいる訳ではありません。)

IBM, Oracle, SAP, AWS, DELL, HP, Cisco, VMware, Lenovo, Microsoft, Salesforce, Google Cloud, Adobe, Opentext, Workday, SAS, Databricks, Snowflake, ZVC(Zoom), Splunk, Cloudflare, CrowdStrike, Okta, Akamai, servicenow, twilio

※外資転職ドットコムは、以下のサイトの情報や管理人の体験談をもとにしています。
人材サービス総合サイト消費者庁確かめよう労働条件厚生労働省総務省ハローワーク職業情報提供サイトGoogle Scholarキャリア形成サポートセンターJOB PICKS特定非営利活動法人キャリアコンサルティング協会levels.fyiGlassdoor

目次

外資IT企業の求人が出ているポジション

外資IT企業は海外を本社にもつ「日本の営業所」というケースがほとんどですので、求人は営業関連職がほとんどです。また、下の記事でも紹介しているように、外資ITでは営業プロセスを4つに分解して、それぞれに役割を持たせています。

その役割と職種はそれぞれ以下のように別れてます。

  1. 見込み顧客を見つける役:マーケティング
  2. 見込み顧客に興味を持たせる役:インサイドセールス
  3. 見込み顧客に提案をし買ってもらう役:フィールドセールスとプリセールスエンジニア
  4. 既存顧客の活用を促進、継続利用・追加購入をしてもらう役:カスタマーサクセス(主にSaaS系)

本記事では、フィールドセールス(営業)インサイドセールスの求人をまとめています。

注意事項として、外資ITには日系企業における「営業」を意味する職種名が様々あります。Sales Rep、Account Executive、Account Manager など。このため、実際に転職活動をする際には転職エージェントに相談すると自分のイメージしている「営業」の求人に出会えます。

外資転職ドットコムでは、外資IT営業について、年収や転職の活かせる経験をいくつかの記事でご紹介していますので、気になる方はあわせてご覧ください。

外資ITのインサイドセールスについても年収と会社の中での役割も紹介しています。

外資IT各社の従業員・元従業員による口コミや評判も気になる方がいるかと思いますので、コチラの記事もあわせてご覧ください。

外資系ITの求人を見るときの注意点:経験年数と英語について

本題の企業一覧、求人一覧に入る前に外資ITの求人情報を見る際の注意点を2つご紹介します。

外資ITに応募する際の経験年数について

外資ITの求人募集要項には、求めている人物像を明確に表すために「応募資格」として業務の経験年数が書かれています。ただし、外資ITの「採用プロセス」では機械的に経験年数だけでは足切りすることはありません。経験年数はもちろん重要ですが、「カルチャーフィット」と言って、今いるメンバーと良好な関係が気づけるか?というのもかなり面接で見られています。

他にも採用側が見ているポイントはありますが、重要なのは「全てが満点」という候補者はなかなかいない、ということです。経験年数の長さを取るか、その他を取るか、は採用プロセスの中で関係者間で話し合われ、採用が決まります。

私の経験も踏まえて、コチラの記事で詳しく紹介していますので、よろしければご覧ください。

外資ITに応募する際の英語力について

「外資系企業への転職」を考えるときに気になるのが「求められる英語力」ではないでしょうか。外資系への転職情報サイトを見ていると、

外資系企業では英語が必須!
外資系企業の公用語は英語!

など、英語がネイティブレベルでできないと外資系には転職できないような表現をしているサイトもあります。しかし、外資系IT企業で求められる英語力は会社の規模や応募するポジションなどさまざまな状況により異なります。前述の募集要項が英語のみの場合でも、英語が求められるとは限りません。

詳しくは下記の記事でご紹介していますので、気になる方はご覧ください。

多くの外資ITでは”英語が必須ではない”って知ってましたか?

「外資系企業だから外資ITでは高い英語力が求められるのでは・・・」そんな風に思っていませんか?

実は多くの外資ITでは、高い英語力は必須とされていません。

サンプルとして、すでに多くの方が登録されている JACリクルートメント の掲載している(または、過去に掲載していた)求人をご紹介させていただきます。

求められる英語力は「抵抗がなければ」や「読み書きできれば尚可

多くの外資ITの掲載求人では「語学力」の項目がありますが、その多くが「初級以上」または「不問」です。外資系IT企業は基本的に日本国内のお客様の対応が主な業務ですので、対本社などんの英語を使う業務はマネジメント層が中心で、マネジメント層の求人以外は英語力は求められません。

英語力不問で年収1000万円以上は外資ITでは常識です。

(クリックして拡大)
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もちろん、あの大手も、、、

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この記事の読者の方であれば、 JACリクルートメント がIT企業に強いことはよくご存知かと思いますが、外資IT以外でも、年収1000万円を超える国内SaaS系企業の求人や日系IT企業の優良非公開求人などを取り扱っているので、まだの方はぜひこの機会に登録、求人チェックをしてみてください。


JAC Recruitment

外資IT転職の面接で実際に聞かれた質問集

ここでは、企業口コミサイトの情報をまとめて、面接で聞かれた質問をいくつか紹介させていただきます。マイクロソフト、Google、AWS、SalesforceなどのTOP企業の口コミから引用していますので、是非参考にしてください。

外資ITへの転職面接では、外資特有の質問がされることが多いので、初めての外資転職の方は転職エージェントに面接練習をしてもらうことも重要です。

それでは、面接で実際に聞かれた質問を見ていきましょう。

経験と経歴

  • あなたのバックグラウンドについて教えてください。
  • LinkedInにない自分自身について何か教えてください。
  • 自己紹介とこの役割を望む理由について教えてください。
  • 自己紹介とあなたの30-60-90日の計画に関するスライドを作成してください。

対人関係とチームワーク

  • チーム内での誰かとの対立を経験した際の具体的な例とその結果について教えてください。
  • 同僚と意見が合わなかった時の具体的な事例について語ってください。
  • 同僚との困難な状況に直面した時の具体的な例について語ってください。
  • マネージャーと意見が合わなかった時の具体的な事例について語ってください。
  • 同僚との対立があった時の具体的な例について教えてください。
  • 同僚との対立を経験した時の具体的な例について説明してください。
  • 同僚と困難な状況に直面した時の具体的な例について語ってください。
  • マネージャーを巻き込まずに自主的に決定した事例について語ってください。
  • 管理職と意見が合わなかった状況について教えてください。
  • チームに緊急感をどのように生み出しますか?

これまでの業務上の挑戦と成長

  • キャリアの中で、企業の要求を満たさないパフォーマンスの時期がありましたか?どのように乗り越え、その経験から何を学びましたか?
  • プロジェクトが75%進行した時点で急に方向転換しなければならなくなった時の具体的な例と、その対応について教えてください。
  • 職場での失敗の例と、そこから何を学んだかについて教えてください。
  • 期待通りに進まなかったプロジェクトについて教えてください。
  • 職場での失敗の例を教えてください。

顧客関係

  • なぜセールスを選んだのですか?
  • 顧客がWindowsのアップデートを嫌っていると言った場合、どのように答えますか?
  • 顧客とのトラブルについて教えてください。
  • これまでで最大のセールス成果は何ですか?
  • 顧客中心のアプローチで全体的な目標を達成した具体的な事例について語ってください。
  • Salesforceを選んだ理由は何ですか?
  • なぜあなたを採用すべきですか?
  • なぜSalesforceに興味があるのですか?
  • CRMを販売するための主要なステークホルダーは誰ですか?
  • Salesforceを選んだ理由は何ですか?
  • Salesforceの価値提案について説明してください。
  • 取引サイクルを詳しく説明してください。
  • 領域計画にどのように取り組みますか?

企業文化と価値観

  • なぜマイクロソフトで働きたいのですか?
  • Salesforceに興味を持った理由は何ですか?
  • Salesforceを選んだ理由は何ですか?

技術的知識とスキル

  • クラウドについてどの程度知っていますか?
  • クラウドやプラットフォーム製品を直接顧客に販売した経験はありますか?
  • 製品のインフラストラクチャコンポーネントについて説明してください。

ストレス管理と柔軟性

  • 論争をどのように扱いますか?具体的なシナリオを説明してください。
  • 75%のプロジェクト進行中に急いで方向転換する必要があった時、どのように対応しましたか?
  • プロジェクトが予想通りに進まなかった時の事例を教えてください。

ビジネスと製品の知識

  • クラウドについてどの程度知っていますか?
  • クラウドやプラットフォーム製品を直接顧客に販売した経験はありますか?
  • AWSのどのソフトウェアに詳しいですか?
  • 当社の製品やサービスについてどの程度知っていますか?
  • 製品のインフラストラクチャコンポーネントについて説明してください。
  • Salesforceの価値提案について説明してください。
  • どのようにしてROIを示しましたか?

キャリア目標と動機

  • なぜこの役割に応募しましたか?関連する経験は何ですか?
  • なぜマイクロソフトで働きたいのですか?
  • Salesforceに興味を持った理由は何ですか?
  • なぜ今、このキャリアの時点でマイクロソフトで働きたいのですか?

コミュニケーション能力

  • コミュニケーションが途絶えた顧客とどのように再び関係を築きますか?
  • 顧客があなたと意見が異なる場合、どのように対応しますか?
  • 顧客とのトラブルについて教えてください。
  • 顧客中心のアプローチで全体的な目標を達成した具体的な事例について語ってください。
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私自身の5回の転職経験を踏まえて、転職を前提としていない、気軽にキャリアの相談ができるおすすめの転職エージェントは以下の3つです!

1位: JACリクルートメント すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。( 公式サイトはコチラ )

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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る

IT業界出身者の転職に強い

JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。

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転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ!

「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。

ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。

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2位:LHH転職エージェント(アデコ株式会社) 外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している若手には特におすすめ!公式サイトはコチラ

3位:エンワールドジャパン エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上サービス満足度97%。(公式サイトはコチラ

外資IT企業の企業と求人の一覧:大手、有名企業

ここからは外資系IT企業と求人内容の紹介です。

まず始めに、多くの方が関心のある大手有名企業の求人内容をご紹介いたします。同じ「営業」でもさまざまな呼び方があることや、求められるスキルや経験が異なりますので参考にご覧ください。なお、最新の求人状況に関しましては転職エージェントに相談してみてください。

Apple *営業*

(機械翻訳)Appleの社員は、単に製品をつくるだけではなく、業界全体に革命をもたらすような驚きを生み出しています。素晴らしいテクノロジーから業界をリードする環境保護への取り組みまで、Appleのあらゆる活動を貫く革新性を生み出しているのは、こうした人々とそのアイデアの多様性なのです。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Enterprise Account Executive – Channel

応募資格(機会翻訳):

・リセラーアカウントマネジメントまたは関連業務の経験者で、本部レベルでのチャネルリセラーへの呼びかけの経験を有する方。

・リレーションシップマネジメント、部門を超えたチームワーク、ディールメーキングと交渉において有効な強みを有すること。

・タブレットやパーソナルコンピュータの市場力学、B2Bオファー構造、ビジネス契約に関する知識を応用することに強みを発揮する。

・法務チームと連携し、大規模な契約や協定を迅速に開発し、反復し、ナビゲートする能力

・戦略的な敏捷性:新しい機会を特定し、推進する能力。

・組織内での成功と昇進の実績。

・スピード感のある、結果重視の環境で働くことができる。

・曖昧さを克服し、結果を出すことができる方

・日常的なやり取りから戦略的なやり取りまで、アカウント管理のあらゆる側面を円滑に進めることができる。

・エグゼクティブの意思決定者との価値ある交流と関係を構築し、リードし、活用し、顧客組織全体と連携して正しいことを成し遂げる。

・四半期および年間の売上目標を達成するために、交渉戦略を立案し、取引を実行する。

業務内容(機会翻訳)

・高度な組織を操り、迅速に人間関係を構築し、信頼関係を築くことができる。

・相手の課題や考え方を理解し、信頼関係を構築する。

・パイプラインの構築、プロスペクト、ディールの実行、実施、継続的な管理

・主要な商取引上の義務に対するコンプライアンスを管理し、ギャップやオポチュニティを特定し、前年同期比でパフォーマンスを向上させる。

・戦略的なビジネスチャンスを特定し、長期的にアカウントとリセラーがApple製品に専念できるようにするためのイニシアチブを指導する。

・組織のすべてのレベルにおいて、Appleとの交流を促進する。

Amazon *営業*

アマゾンはお客様が欲しいものを何でもオンライン上で購入できるよう、“地球上で最もお客様を大事にする企業”を目指し努めております。低価格、豊富な品揃え、そして利便性―お客様のニーズにいっそう寄り添うことで、アマゾンは世界的なEコマースプラットフォームとして日々成長・進化を遂げています。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Account Exective, Amazon Pay, DSR SMB

応募資格
・7年以上のB to Bビジネスの事業開発経験または営業の経験
・優れたコミュニケーション能力 (日本語)
・複数の関連部署と連携し目的を達成することのできる調整力
・優れた交渉力と周囲を巻き込む力
・変化の速い環境において、自ら考えて行動できる能力
・優れた業務遂行能力(仕事の優先順位づけ、スケジュール
・納期管理など・優れた分析能力

業務内容:
Amazon Payを導入してくれる大規模な販売事業社様の獲得
・Amazon Payの導入の交渉と案件管理・Amazon Payを導入した大規模な販売事業社様のアカウント管理
・Amazon Payの導入を進めるシステムを開発するソリューションプロバイダーの獲得と管理
・Salesforceやその他管理ツールを利用し、営業活動に必要な成果指標の管理と分析
・Amazon Payによる取引金額を増加させ、またサービスの利用者、営業対象となる販売事業者に対する認知度の向上を図り、営業案件につなげること

Amazon Web Services (AWS) *営業*

Amazon 社内のビジネス課題を解決するために生まれた IT インフラストラクチャのノウハウをもとに、2006 年、アマゾン ウェブ サービス(AWS)はウェブサービスという形態で、企業を対象に IT インフラストラクチャサービスの提供を開始しました。 クラウドコンピューティングの主なメリットの1つは、必要な時に、必要なだけ、低価格で IT リソースを提供することができることです。クラウドを使用することで、企業はもはや数週間・数ヵ月も前から、サーバーや他の IT インフラストラクチャを計画・調達する必要がなくなります。クラウドなら、即座に何百・何千ものサーバーを数分で起動し、迅速に結果を出すことができます。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Enterprise Sales Manager

応募資格:

  • ITセールス、ビジネス開発、コンサルティングの分野で15年以上の経験を有し、セールスチームのマネジメントに5年以上携わることができる方に向いています。
  • 企業顧客に対する直接の営業経験および管理経験。
  • 常にノルマと主要業績指標を上回っていること。
  • Cレベルのエグゼクティブを巻き込み、影響を与える能力を実証している。
  • 強力なプレゼンテーションスキルと、複雑な概念を機能横断的な聴衆に説明する能力。
  • クラウドコンピューティング、ウェブサービス、企業向けソフトウェアの分野で技術的な理解がある。
  • BA/BSの学位が必要です。修士号またはMBAがあれば尚可。
  • 英語およびスペイン語による強力な口頭・書面でのコミュニケーション能力、および社内外の組織で効果的に仕事をする能力があること
  • インサイドセールスに関する知識があり、パートナーやフィールドマーケティングの仲間との交流もある
  • エンジニアリング、コンピュータサイエンス、MISの技術的背景があれば尚可。
  • コマーシャルアカウントでの直接の現場経験および管理経験。
  • 広範な顧客ネットワーク
  • 強いリーダーシップ、成果志向の思考

業務内容:

  • 顧客満足の確保
  • 決められた地域で収益と市場シェアを促進する。
  • 四半期ごとの収益目標を達成する、または上回る
  • 企業向け営業チームを雇用し、構築する。
  • 地域別販売計画を策定し、実行する。
  • 顧客採用を促進する。
  • 強固なセールスパイプラインを維持する。
  • パートナーとの連携により、リーチを拡大し、採用を促進する。
  • 契約交渉の管理
  • 主要顧客との長期的な戦略的関係を構築する。

Amazon の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとにアマゾンの営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計)ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)
1,276万円〜4,002万円839万円〜1,945万円120万円〜1,123万円134万円〜443万円
Amazon営業の年収レンジ
levels.fyi より

Microsoft *営業*

(機械翻訳)どんな会社にもミッションがある。私たちの使命は?すべての人と組織がより多くのことを達成できるようにすることです。私たちは、テクノロジーは善の力となり得るとともに、意義あるイノベーションが将来と現在のより明るい世界に貢献すると信じています。私たちの企業文化は、好奇心を奨励するだけでなく、それを受け入れるものです。毎日、私たちは本物の自分らしさを発揮することで、ともに前進しています。私たちは、「何でも学ぶ」精神で行動します。他の人が成功しても、自分の成功が損なわれることはないと思って、応援します。私たちは、自分の偏見を知り、行動を改め、違いを受け入れることに心を開いて、毎日現れます。そうすることで、私たちはより多くのことを一緒に達成することができるのです。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Account Executive (Manufacturing)

応募資格:
・4年以上のアカウントマネージメントの経験もしくはソリューションセールスの経験
・顧客のビジョン、中長期的な事業計画、および課題に対する戦略的かつ包括的なアカウントプランの立案および実行経験
・チームセリング及びデジタルセリングによってビジネス獲得に向けたプラン立案と実行経験
・パブリッククライドサービスの基礎的営業スキルおよびその営業経験

業務内容:
・顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築、特に経営層ならびに事業責任者層へのアプローチにより潜在的なビジネス機会を創出する
・顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心のソリューション提案を作成し提示する
・社内の複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら、顧客の課題解決ならびにデジタルトランフォーメーションを支援する
・短期的な売上の増加のみならず、顧客マインドシェアの向上を含むインパクトを残すことにより、中長期的な顧客内におけるマイクロソフトクラウドのシェアを向上させる
・四半期毎/年間の営業目標達成のための案件管理と案件獲得のための適切な社内エスカレーションの実施

Microsoft の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとにマイクロソフトの営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計)ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)
986万円〜7,893万円826万円〜2,243万円18万円〜3,925万円142万円〜1725万円
Microsoft 営業の年収レンジ
levels.fyi より

Google/Google Cloud *営業*

(機械翻訳)問題は、すべての人のために解決されるまで、真に解決されたとは言えません。Googler は、近所の人たちや世界中の人たちに機会を提供できるような製品を作っています。あなたの洞察力、想像力、そして不可能を恐れない心をお持ちください。あなたをユニークな存在にしているものすべてをお持ちください。一緒に、みんなのために製品を作りましょう。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Field Sales Representative, Google Cloud

応募資格(機械翻訳):
最低限必要な資格
* 学士号、または同等の実務経験。
* 9年以上の営業、パートナー、チャネルマネージャーとしての経験。
* クラウドまたはITソリューションの開発経験
* 英語と日本語で流暢に話し、書くことができること。

望ましい資格
* 10年以上のテクノロジー業界でのフィールドセールス経験(大企業や戦略的顧客との取引)。
* 戦略的な目標に向かって一貫して取り組む実証済みの能力。
* 優先順位のバランスをとり、速いペースで進む環境において、最小限の指示で複数の時間的制約のあるプロジェクトを管理できる能力。
* 戦略的かつ分析的な思考力
* 優れた文章力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力

業務内容(機械翻訳)
* リードとビジネスチャンスの生成と認定チャネルプロモーションプログラムの企画と実行
* Googleクラウドの導入に適したユースケースを特定し、主要な差別化要因や顧客の典型的な購買行動を明確にし、コンピュータサイエンスとクラウドに対する熱意を示して、顧客を認定し支援します。
* ビジネスサイクル全体を通して複数の機会を同時に管理し、必要に応じて部門横断的なチームと協力し、戦略的契約の開発を含むすべてのビジネス/採用関連活動のための主要な顧客窓口として機能することができます。
* 展示会や業界イベントにおいて Google を代表する。

Google の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとにGoogleの営業「Sales」の年収をご紹介します。

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給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計)ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)
1,616万円〜5,180万円1,055万円〜2,122万円255万円〜1,187万円306万円〜1,620万円
Google営業の年収レンジ
levels.fyi より

Salesforce*営業*

新しいカタチで顧客とつながるための革新的なプラットフォーム

あらゆるものがインターネットでつながり、顧客の声が企業をリードする時代がやってきました。これまでのやり方を続ける企業は力を失い、イノベーションとグローバル化の波は全ての企業に変革を求めています。変わり続ける顧客と新しいカタチでつながるためのプラットフォームがSalesforce Customer Success Platformです。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Account Executive, Enterprise – Slack

応募資格:
必要な経験
・エンタープライズ担当アカウントエグゼクティブとして5 年以上の経験
・パイプラインの管理と大型契約の成約の経験・セールスだけなく、他部署と連携しながら案件のクローズ、アップセルを継続的に実施した経験
・シニアマネージャーや執行役員クラスに対するプレゼンや交渉の経験
・購入プロセスのさまざまな段階にある複数の商談を同時に進める能力
・他部署を巻き込み、チームの方向性や連携をリードする能力

業務内容:
・リードから商談成立まで、セールスサイクル全体のオーナーシップ・導入サイクル全体を通じて 製品の価値をユーザー企業に知ってもらう
・ユーザー企業のニーズを見極め、カスタマーサクセスが成約、アップグレード、更新について具体的に強調できるようにする
・他部門(ソリューションエンジニア、カスタマーサクセスマネージャー、リーダーなど)と協力し、戦略的な導入プランを構築する・ユーザー企業の声となり、製品を含むあらゆる分野でフィードバックを集めて継続的な改善を促進する
・請求、法務、セキュリティ、技術的問い合わせなどについて、ユーザー企業とのコミュニケーションすべてを扱い、問題を整理して必要に応じエスカレーションする

Salesforce の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとにセールスフォースの営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計)ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)
1,028万円〜3,721万円775万円〜1,880万円0万円〜164万円0万円〜717万円
salesforce営業の年収レンジ
levels.fyi より

SAP *営業*

(機械翻訳)SAPの目的は、世界をよりよく動かし、人々の生活を向上させることです。私たちの約束は、お客様が最高の状態でビジネスを展開できるよう、イノベーションを起こすことです。SAPは、すべてのお客様が最高の経営を実現できるよう支援することを約束します。SAPは、イノベーションを促進し、平等を育み、国境や文化を越えて機会を広げるためのソリューションを設計しています。お客様やパートナー様と共に、私たちは産業を変革し、経済を成長させ、社会を活性化し、環境を維持することができます。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Services Sr. Account Executive

応募資格
シニアサービスアカウントエグゼクティブは、新規サービスビジネスの開拓と成長に大きな影響力を持ち、担当アカウントのシニアエグゼクティブと効果的な関係を構築・維持します。ビジネス開発活動を通じてビジネスの成長を確保し、組織戦略に沿って提供する責任を負っています。この職務は、営業およびビジネス開発の観点からSAPサービス組織を代表し、顧客およびパートナーとの関係全般の成功に貢献する重要な役割を担っています。ビジネス開発職であり、顧客の課題を全体的に理解した上で適格な機会を創出し、担当アカウント内でSAPサービスの足跡を確立・発展させることが期待されます。


業務内容(機械翻訳):
サービス営業は、新規顧客開拓と関係管理、またはアップセル/クロスセルの機会を創出、管理、クロージングし、成果ベースのデリバリー実行を指揮することで既存顧客を拡大する責任を担っています。戦略的な新規サービスビジネスの開発と成長に大きな影響力を持ち、担当するアカウントにおいて効果的な戦略的関係を構築・維持します。また、ビジネス開発活動を通じてビジネスの成長を確保し、組織戦略に従ってデリバリーされることを保証する責任があります。担当顧客に対する営業活動、およびデリバリー活動の責任を負う。営業およびビジネス開発の観点からサービス部門を代表し、顧客およびパートナーとの関係を全体的に成功に導く重要な貢献者である。

> 正式なセールスサイクルを通じた機会や入札の創出と管理、案件のクロージング

> 顧客のニーズに合わせたサービスポートフォリオ一式を販売(定義されたセールスバッグに基づく)

> SAPサービス部門を代表する顧客とのシングルポイントコンタクト

> 顧客とパートナーとの関係を長期的に成功させるための直接の貢献者

> リソースの調整:適切なチームを配備し、販売とデリバリーを成功に導く

> 担当するアカウントにおけるすべてのサービス・コマーシャルに関する説明責任

> 既存契約に対するデリバリーチームのサポート

> お客様の成功をサポートするため、SAPの全製品・サービスにおいて、持続可能で長期的な顧客エンゲージメントを構築し、提供する。

> セールスおよびデリバリーにおける全責任を負い、お客様のトランスフォーメーションジャーニーをサポート

> お客様のビジネス目標をサポートするための戦略的なゴールと成果の設定

SAPの年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとにSAPの営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計)ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)
1993万円〜3350万円1278万円〜1600万円125万円〜338万円190万円〜413万円
levels.fyi より
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私自身の過去5回の転職経験を踏まえて、キャリア相談におすすめな転職エージェントは以下の3つです!

1位: JACリクルートメント

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SAP Fioneer *営業*

(機械翻訳)SAP Fioneerは、銀行、保険会社、チャレンジャーが、コスト効率よく、規模とスピードに応じた経営、変革、成長を実現するためのソフトウェアとプラットフォームを構築しています。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Sales Account Executive

応募資格
・金融、コンピュータサイエンス、テクノロジー、エンジニアリング、または関連分野の学士号取得者
・FinTech、金融サービス、コンサルティングファーム、および/または技術産業において、同様の役割で実証された関連経験(スタートアップの経験があることが望ましい
・市場調査、販売、交渉の原則に関する知識・金融業界に精通していること
・英語力があること。
・ビジネスレベルまたはネイティブレベルの日本語能力
・日本市場の特殊性に関する文化的認識と知識
・優れたコミュニケーション/プレゼンテーション能力と人間関係を構築する能力
・熱心な学習者であり、結果を出すことが期待される速いペースの新興企業文化を楽しむことができる方
・高い職業倫理を持ち、透明性、オーナーシップ、コミットメント、日常業務における最高水準の追求といった価値観に基づくこと

業務内容(機械翻訳):
・SAPフィオーネジャパンの戦略に基づき、上司が担当する顧客に対する営業戦略を立案する。
・事前に設定された目標やノルマを達成するために設計された詳細なビジネスプランの作成。
・顧客開拓から取引成立までの営業サイクル全体を管理する。
・顧客、特に顧客のエグゼクティブと強固で一貫した関係を構築する。
・顧客ロイヤリティを最大化するために、プロフェッショナルなアフターサービスを提供する。
・SAP Fioneerの価値とその資産を明確にし、お客様がSAP Fioneerのソリューションでご自身のビジネスを変革し、デジタル化することを支援する。
・プリセールス、フィールドエンジニア、コンサルタント、製品開発エンジニアからなる多国籍のバーチャルアカウントチームをリードし、営業活動を推進する。
・複雑な提案書を作成し、顧客のエグゼクティブと交渉し、機会を閉じる。
・報告、予測、必要な場合は承認取得など、すべてのプロセスにおいて透明性を示す。

IBM *営業、インサイドセールス*

IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: 金融業界向け ITソリューション営業

応募資格

<求める職務経験>*以下いずれか必須
-コンサルティングファームにおける職務経験(2-3年以上)
-IT企業における職務経験(営業、SE 2-3年以上>)
-企業における企画業務経験(経営企画・IT企画・事務企画等)(2-3年以上)

<スキル・知見>
-特定の業界の業務・システムに対する知見
-資料作成・コミュニケーションにより、クライアントマネジメントクラスの意思決定促進が可能な日本語力

歓迎するスキル・経験
<歓迎スキル・経験> *必須ではありません。
-金融業界・サービスにおける、ビジネス・業務・システム知見
-IT企業におけるビジネス経験、スキル・知見
-英語での情報収集・資料作成・コミュニケーション


業務内容:

<案件例>
金融機関のお客様に対する、システム部門・ユーザー部門への提案/事業戦略立案・事業計画策定の支援 /
データ・AI活用 / チャネル戦略立案支援 / 業務プロセス改革・組織改革 /
Digital Transformationの計画・実行支援 / 企業合併にともなう業務・システム統合支援  等

・金融業界向けのコンサルティング/システム開発のセールス企画推進担当
 - お客様のDX推進、戦略立案、システム・インテグレーションに対する提案活動をリードする
 -お客様の課題・解決策(仮説)を自ら定義し、お客様と共に課題解決を計る
 - システム部門、ユーザー部門に対するCoverageを計画し、実行する
 - 自社とお客様の中長期のビジネスRoadmapを策定し、お客様と共に遂行する
 - セールスとしてお客様との契約面の交渉を行う”

インサイドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Red Hat Sales Development Representative

応募資格

・IBMのCR/TR or 製品営業の3年以上の経験者(IBM社員の場合)

・ITセールス(対面、非対面いずれか)3年以上の経験者(IBM社員以外の場合)

•個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上

•デジタルと関連する販売ツールの両方の使用に習熟しており、仲間との関わりとつながりを築くことに自信を持っていること

•優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル

•CRMシステムを使用して顧客エンゲージメントを管理した経験

•データを使用して意思決定を行い、ビジネスの成果を推進ができること

【求める人物像】

・企業のITに関わる課題解決や、IT製品・ソリューションを活用した企業経営目標の達成・成長に全力で取り組むことのできる方。

・変化の速いIT業界の、IT技術動向やIT知識習得に積極的で、企業の課題を丁寧かつ適切にヒアリングし、RH製品・ソリューションと繋げる創造能力を育成していく意欲のある方。

・企業関係者、IBMメンバー、RHメンバー、ビジネスパートナー、と信頼関係を築ける方。


歓迎するスキル・経験

・電話/デジタルツール/SNSなどによる情報発信やお客様とのコミュニケーションに抵抗のない方

・Red Hat製品に対する知識持っている方

・パートナービジネス経験者

・従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方


業務内容:

<メイン・ミッション>

– Red Hat製品の案件創出の専門職種です。

– Red Hat社及びIBM製品部門と協業しFocus Accountを中心にOutboundとDigital toolを駆使し案件創出活動をします。

 

<具体的な業務内容>

•Red Hat 製品 / オファリングのビジネス・オポチュニティーを特定し、案件を創出する

•インバウンドとアウトバウンドの両方の見込み客から生成されたリードを識別、開発、および育成し、DSS及びPartnerへ案件をピッチする

•検証されたリードを適切なセールス・ルートに引き渡す前に、確立されたBANT基準に基づいて見込み客を精査する

•意思決定者やインフルエンサーを特定するために、顧客と見込み客を個別に調査し、キャンペーン資料を調整してRed Hat オファリングに関心を持つようにすることにより、定義された基準に従って機会を創出します。

•お客様のビジネス・ニーズを特定し、Red Hatソリューションの価値と差別化要因の両方と、それらのニーズに対応する方法を明確に説明する

•お客様のチーム内のマーケティング、技術、販売担当者と連携して、戦略、需要創出アクティビティー、および結果を提供します

•既存の IBM クライアント・ベースへのクロスセルとアップセルに重点を置いて、特定のオファリングに対するアウトバウンド・ビジネス開発アクティビティーを実行する。

•最新のオファリング知識を維持する。 継続的な個人開発を通じて、対象分野の専門家になり、お客様のインフルエンサーと信頼できるアドバイザーとして機能します。

•ソーシャル・メディアの活用により、ブランドを促進し、顧客と関わり対話をする

成長路線のRed Hatビジネスに関わりたい方、デジタルツールを使ったデジタルセールスというビジネススタイルに興味のある方、など。応募頂いた方の新しい職種でのスタートを丁寧にサポートさせて頂きます。ぜひお気軽にお声をかけてください。

IBMの年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとにIBMの営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計)ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)
1,154万円〜3,484万円906万円〜2,240万円0万円〜60万円152万円〜486万円
IBM営業の年収レンジ
levels.fyi より

Red Hat *営業、インサイドセールス*

(機械翻訳)Red Hatは、エンタープライズ向けオープンソースソリューションを提供する世界有数の企業です。コミュニティを基盤としたアプローチにより、高性能なLinux、ハイブリッドクラウド、エッジ、Kubernetes技術を提供しています。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Sales Specialist, Commercial

応募資格(機械翻訳):
・5年以上のソリューションセールス業務経験
・企業向けミドルウェアやソフトウェア開発における豊富な技術営業経験
・エンジニアリング、コマーシャル、エグゼクティブレベルで顧客との関係構築を可能にする優れたコミュニケーションとテクニカルスキル
・顧客のビジネス目標や課題を理解する意欲と、そのビジネス目標に対応するストーリーを作成する能力
・オープンソース技術への情熱・複数の製品
・サービスを提供する企業におけるソリューション営業の精神
・顧客のために成功を収めるために、グローバルで機能横断的なチームとシームレスに協働する実証された能力
・戦略的、戦術的、技術的、および創造的な思考能力のバランス

業務内容(機械翻訳)
・レッドハットのインフラストラクチャーとクラウド管理ソリューションのポートフォリオを、指定されたアカウントまたはテリトリーで機会を創出することによって販売すること。
・クラウドとインフラソリューションポートフォリオの販売とマーケティング戦略への貢献
・競争の激しい市場において、見込み客にレッドハットのバリュープロポジションを推進する。
・量的および質的パフォーマンスの期待に応える
・Cレベルエグゼクティブへのキーメッセージの明確化とプレゼンテーションの高い基準を設定すること
・営業チームと協力し、クラウドとインフラストラクチャの主要な機会を促進する
・顧客の主要な意思決定者や専門家との信頼関係の構築
・Red Hat のチャネルチームと協力し、関連するクラウドおよびインフラストラクチャのパートナーと販売すること
・フォーラムやコミュニティイベントでプレゼンテーションを行い、Red Hat のクラウドおよびインフラストラクチャのポートフォリオに対する認知度を高める。
・Red Hat のグローバルビジネスチームリーダーとの交流

インサイドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Inside Sales Representative

応募資格(機械翻訳):

  • 優れた組織力、時間管理能力、プロジェクト管理能力
  • 顧客との関係を構築するための質の高いカスタマーサービススキル
  • チーム内での協力、および社内の多様なステークホルダーとの複雑な活動を調整する能力
  • CRMシステムを使用する能力
  • 外勤営業、内勤営業、テレマーケティング、営業管理など、テクノロジーまたはソフトウェアの営業支援職の経験を有し、営業目標を達成した実績があること
  • 見込み客開拓からクロージングまでの営業サイクル管理全般を理解していること
  • 信頼と信用を確立し、顧客と長期的な関係を構築する能力
  • IT業界およびオープンソースの原則に精通していれば尚可


業務内容(機械翻訳)

  • インバウンドの需要に対応し、Red Hat の包括的なエンタープライズソリューションを販売することで予約の増加を生み出す
  • リードのルーティング、顧客からの問い合わせへの対応、顧客関係管理(CRM)のトラッキング、デモやミーティングの調整、契約、価格、更新のサポートを通じて、指定されたアカウントエグゼクティブのグループにセールスサポートを提供する。
  • 予測とパイプラインの管理、営業活動の記録、必要に応じてフォローアップ活動のスケジュール設定、CRMツールを使った顧客データのトラッキング
  • 財務、ビッドデスク、法務、ビジネスユニット、オペレーションと連携し、見積もり、価格交渉、契約書作成、注文の履行をサポートし、社内プロセスへの準拠を確保
  • 割り当てられた営業ノルマの達

Red Hat(レッドハット)の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
2080万円〜3620万円880万円〜1390万円170万円〜320万円300万円〜550万円730万円〜1360万円

Adobe *営業*

(機会翻訳)アドビは、デジタルメディアとデジタルマーケティングソリューションのグローバルリーダーです。アドビのクリエイティブ、マーケティング、ドキュメントソリューションは、新進気鋭のアーティストからグローバルブランドまで、すべての人にデジタル創作に命を吹き込み、没入感のある魅力的な体験を適切な人に適切なタイミングで提供し、最高の結果をもたらすことができるようにします。つまり、アドビはあらゆる場所に存在し、デジタルエクスペリエンスを通じて世界を変えているのです。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Account Executive, Enterprise

応募資格(機械翻訳):
・5年以上の総労働経験(うち5年以上は大手IT多国籍企業または大手上場企業での経験)(IT/ソフトウェアまたは関連業界が望ましい。 加えて以下の条件のうち1つ以上を満たすことが理想的です。
・競争市場である日本の大企業に対する3年以上のソリューションセールス経験
・ソフトウェアライセンスを用いたコンサルティングサービスの販売経験3年以上
・システムインテグレーターや日本国内のリセラーやパートナーとの協働経験3年以上
・マーケティングオートメーションソリューションの販売経験3年以上

業務内容(機械翻訳)
・業界をリードするさまざまな企業(メディア&エンターテインメント、テレコミュニケーション、ハイテク製造、自動車、小売、消費財、金融サービスなど)に対するAdobe Experience Cloudのソリューション営業。
・新しいビジネスチャンス、ビジネスモデル、チャネルを特定・開発し、アドビのマーケットリーチを拡大し、新たな収益を上げる。
・エグゼクティブのエンゲージメント プロ意識を持ってアドビを代表し、顧客やパートナーとのエグゼクティブレベルの関係を効果的に構築・維持する。
・四半期および年間の営業ノルマを達成する。
・社内パートナーの管理 ビジネスサポートチーム、グローバルピアー、プロフェッショナルサービスチームとの効果的な連携

Zoom(ZVC) *営業*

(機械翻訳)Zoomiesは、人々がつながり続けることで、より多くのことを一緒に成し遂げることができるよう支援します。私たちは、企業向けの世界最高のビデオ製品を構築することで、ビデオコミュニケーションを摩擦のない安全なものにするというミッションに着手しましたが、それだけにとどまりません。Zoom Contact Center、Zoom Phone、Zoom Events、Zoom Apps、Zoom Rooms、Zoom Webinarなどの製品により、会議室から教室まで、医院から金融機関、政府機関、グローバルブランドから中小企業まで、さまざまなお客様に革新をお届けしています。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Account Executive – SMB

応募資格(機械翻訳):
・最低2年以上のアカウントエグゼクティブ経験
・SaaSまたはクラウドソリューションの販売経験があれば尚可
・中小規模の企業(従業員数10~250名以下)を対象に、高度なトランザクションを行う環境での業務経験者優遇。
・BA/BS、CRM(特にSalesforce)、MS Excel、MS PowerPointに熟練していること。

業務内容(機械翻訳)
・販売および製品に関する目標を達成する、またはそれを上回る
・リードを効果的に認定し、見込み客のニーズを特定し、必要に応じて技術的なリソースを活用する
・顧客デモ、プレゼンテーション、見積書、提案書、四半期ビジネスレビュー(QBR)の作成
・ビジネスニーズに対応するために、CレベルおよびVPレベルの役員とハイレベルな会話を行う・ソリューションセリングのテクニックを活用し、クロージングまでのセールスプロセスを効果的に導く
・既存顧客の開拓と維持、複雑な販売状況の管理、販売キャンペーンの実施
・新規および既存の顧客との関係からビジネスをアップセルし、活用する
・Salesforce CRMを活用し、タイムリーで正確なセールス活動のトラッキングとステータスアップデートを行う
・経営陣と戦略的に協力し、予測を行い、トレンドの機会や課題を特定し、推奨されるソリューションを提供します。
・営業活動の予測と収益の達成、および顧客満足の創出
・顧客の問題をタイムリーかつ徹底的に解決し、必要に応じて上司にエスカレーションする
・クライアントのビジネス活動に影響を与える可能性のある製品ライン、競合他社、業界の動向についての情報収集

Zoom の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
1400万円〜2450万円660万円〜1060万円110万円〜210万円170万円〜320万円470万円〜870万円

Hewlett Packard Enterprise *営業*

(機械翻訳)Hewlett Packard Enterpriseは、人々の生活と仕事のあり方を進化させる、グローバルなエッジ・トゥ・クラウド企業です。私たちは、企業がデータやアプリケーションを、エッジからクラウドまで、どこにいても接続、保護、分析、活用できるよう支援し、今日の複雑な世界で成功するために必要なスピードで、洞察を結果に変えることができるようにします。私たちの企業文化は、次に来るものを加速させるための新しい、より良い方法を見つけることに繁栄しています。私たちは、多様なバックグラウンドが評価され、成功を収めていることを知っています。私たちは、仕事とプライベートのニーズを柔軟に管理することができます。私たちは、共に大胆に行動し、良い方向に向かう力となっています。もしあなたが、自分のキャリアを伸ばし、成長させたいと考えているならば、私たちの文化はあなたを受け入れるでしょう。HPEでチャンスを広げてください。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: CMS Sales Specialists & Consultant/ CMS アカウント営業

応募資格
・大卒以上
・通信業界におけるソリューション営業経験を最低5年以上が望ましい
・英語(読み書きおよびコミュニケーションレベル)
・通信業界での広い人脈があれば+
・プリセールス/エンジニアとしての経験があれば+

業務内容:
本募集では、CMSソリューションおよび開発・システムインテグレーションを担当する中堅通信事業者(Teir2 CSP)の営業を募集いたします。お客様のビジネス課題を理解し、CMSソリューションの観点から課題解決提案を推進いただくことでCMSの売り上げに貢献頂く役割を担います。

HP(ヒューレット・パッカード)の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
1610万円〜2860万円830万円〜1410万円140万円〜260万円200万円〜370万円440万円〜830万円

Oracle *営業*

人々が、新たな方法でデータを捉え、知見を導き出し、無限の可能性を得ることをミッションにしています。データ・ドリブンなアプローチにより情報価値を最大化するクラウド・サービス、それらの利用を支援する各種サービスを提供しています。オラクル・コーポレーションの日本法人。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Enterprise Account Executive- Linux & Virtualization

応募資格

  • 7年以上のITセールスでの勤務経験と優れた実績。
  • 指定されたテリトリーでのエンタープライズセールス経験のトラックレコード
  • 営業目標を上回る実績とテリトリー/アカウント開拓の実績があること。
  • 政府のIT取得プロセスに関する幅広い理解
  • 卓越した文書および口頭でのコミュニケーション能力
  • 営業・マーケティングスキルに加え、優れたプレゼンテーションスキル
  • 出張の意欲がある
  • 学士号または同等の学位

業務内容:

  • 持続的なパイプラインに基づく価値の高い関係の構築
  • 担当するアカウント内で新しい販売機会を特定し、開発し、クローズする。
  • VARおよびシステムインテグレーターと密接に連携し、担当アカウント内の主要プログラムを特定する。
  • 新規オラクルビジネスの計画、予測、成約を的確に行う。
  • プリセールスエンジニアと緊密に連携し、担当アカウント内の主要なプロジェクト、プログラム、およびイニシアチブを特定する。
  • プリセールス・エンジニアと協力して、概念実証と試験的実装を確立し、Oracle Linuxおよび仮想化製品の利点を強調します。
  • Oracle Linuxおよび仮想化に関する十分な知識と、目標とする成長のための市場力学を実証する。
  • 担当するアカウントのITおよびビジネスエグゼクティブの信頼できるアドバイザーになる。

オラクルの年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとにオラクルの営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計)ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)
940万円〜2,378万円561万円〜1,457万円0万円〜165万円4万円〜394万円
Oracle営業の年収レンジ
levels.fyi より

Lenovo *営業、インサイドセールス*

レノボ(香港証券取引所:992)(米国預託証券:LNVGY)は700億ドルの売り上げを誇るグローバルなテクノロジーカンパニーで、「フォーチュン・グローバル500」では171位にランクインし、世界中に75,000人の従業員を抱え、180の市場で数百万の顧客のみなさまに日々、IT製品とサービスを提供しています。レノボは “すべての人にスマートな技術を提供する” という大胆なビジョンにフォーカスし、インフラ、モバイル、ソリューション、サービスといった新たな成長分野への進出により、世界有数のPCベンダーとして成功を収めています。世界を変えるレノボのイノベーションと共に、この変革はあらゆる場所のすべての人にとって、より包括的で信頼性の高い持続可能なデジタル社会を構築しています。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Account Executive (KA) (Nagoya)

応募資格

■必須要件【経験】

  • IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
  • 従業員数3000人以上の企業を担当したことがある

【スキル】

  • お客様の業務課題をヒアリングし課題解決につながるご提案ができる

■あると望ましい要件【経験】

  • 製造、金融、流通、通信/メディア、などの業界知識・経験
  • HP、DELL、NetAPP、Vmware、Cisco、IBM、HP等のIT製品知識及び販売経験(パソコン関連に限らず幅広い知識を歓迎)
  • セキュリティやネットワーク等の基本的なIT知識
  • 目標となる数字やノルマをに対して、計画的にプランを作成し達成してきた経験

【スキル】

  • スピーディーかつ簡潔なコミュニケーション能力
  • 自ら積極的に考えて、行動する主体性
  • ロジカルシンキング
  • やり切る力
  • 行動力

業務内容:

  • 大手法人向けハイタッチ外勤営業(名古屋事業所を拠点に中部地域を担当)
  • 内勤営業と1対1のペアを組み、基本として同じアカウント/営業目標を持つ
  • レノボ製品全般の販売責任を持つ営業
インサイドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Inside Sales Specialist

応募資格
・PCまたはIT業界でのインサイドセールスの経験(3年以上
・最大で15年程度の実務経験
・ビジネスレベルの英語力(TOEIC750点以上)

業務内容:
・機会の特定/顧客との関係構築、セールスプロスペクトとアウトバウンド/インバウンドコール
・マーケティングキャンペーンの立ち上げと推進・顧客ニーズの把握/評価、顧客の意思決定プロセスの把握
・意思決定者/インフルエンサーとの関係構築・顧客ロイヤリティの向上
・主要なビジネスパートナーとの関係構築・製品/ソリューションの提案 – ディールクロージング
・Lenovoと競合の戦略、製品、構成の理解・Lenovo製品の差別化
・製品提案の準備/開発、提案活動・価値提案とアップセルの提供
・エスカレーションのためのマネジメントへの働きかけ
・契約締結の管理・必要に応じてテクニカルリソースを活用
・ビジネス管理
・ITツールの理解、D365ツール上の顧客データベースの継続的な更新・契約締結の管理

Dell Technologies *営業*

(機会翻訳)テクノロジーは人類の進歩を促す。この信条は、私たちのビジネスとビジョンの中核をなすものです。私 た ち は 、企 業 が デ ジ タ ル の 未 来 を 変 え る た め に 必 要 な イ ン フ ラ ス ト ラ ク チ ャ ー を 提 供 し 、成 功 し 続 け る た め に は 、お 客 様 と チ ームメンバーが不可欠です。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Account Executive- Commercial sales (外勤営業)

応募資格(機械翻訳):
【必須】サーバー中心としたインフラ関連製品の営業経験4年以上
・IT業界(Software、Hardware問わず)での法人営業経験
・外部内部とのリレーション構築
・ネィティブレベルの日本語力
・アカウントプランニング作成

【歓迎】複数製品を組み合わせたソリューション提案経験のある方
・ビジネスレベルの英語力 (あれば尚可)

【求める人物】
・リーダーシップ
・ビジネス立上げを加速できるビジネスセンスを持った方
・数字への執着心強い方
・既成概念に捉われない方

業務内容(機械翻訳)
<仕事内容(具体的な業務内容)>
・デル・テクノロジーズのソリューションのハイタッチ営業・直販営業。ハイタッチ営業として、お客様のご要望に対しサーバ・ストレージ製品を軸にDXソリューションをご提案頂きます。
・ソリューションプロバイダとして複数製品とサービスを組み合わせた提案活動を行います。
・テル・テクノロジーズではお客様1社を外勤・内勤営業がアカウントチームとして担当します。日々の細かい数字の積上げやお客様のニーズ獲得は内勤が担当し、外勤営業は大きな商談の成約に注力して活動しております。

Position: Solution Sales(直販営業)
・担当顧客:大手法人(製造、小売、流通、メディア、サービス)など
・担当製品:デル・テクノロジーズのソリューションすべて(VMware, ハイパーコンバージドサーバー、ストレージ、ネットワーク、PC、サービスなど)

Dellの年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとにDellの営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)
1588万円〜2725万円971万円〜1700万円140万円25万円〜885万円
levels.fyi より

Cisco *営業、インサイドセールス*

Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn - ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。

このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名:Account Manager- Manufacturing

応募資格:

【必須( MUST )】
・5 年以上、 IT 業界にて営業経験を有する方
・予算に対する戦略の立案、案件進捗管理及び受注経験を有する方
・スピード感を持って、情熱的に仕事に取り組める方
・積極的に大きな目標に向かって失敗を恐れずチャレンジできる方

【歓迎( WANT )】
・日本の製造業に対して強い興味を持つ
・エグゼクティブレベルとの関係構築維持のご経験
・変化を楽しみ、修正していく能力のある方
・リーダーシップを発揮できる方
・社内外問わず方向性を共有し、敬意をもってプロジェクトを遂行できる方
・学ぶ意欲が強く、自己研鑽に励める方

・メンバーを尊敬し、同じビジョンを持ち方向性を共有できる方

・英語力(ビジネスレベル以上)

業務内容:

  • 大手製造業エンタープライズ企業さま向けの営業戦略の立案・実行
  • ユーザ・弊社パートナーとの関係構築・維持
  • ユーザへの直接およびパートナーを介した間接アプローチによる当社製品の販売促進
  • 案件進捗管理およびクロージング
インサイドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名:Virtual Sales Specialist – Enterprise Networking Group, Japan / バーチャルセールススペシャリスト – エンタープライズネットワーキンググループ、ジャパン

応募資格

  • 4 年以上、同様の職務で成功した実績があり、 EN およびワイヤレス製品の販売に強いバックグラウンド
  • 目標志向で戦略的思考を持ち、強い技術的適性
  • 高いコミュニケーション能力、シスコの製品やサービスのビジネス上のメリット(バリュープロポジション)を理解し、明確に説明する能力
  • Salesforce.com の使用経験

業務内容:

  • バーチャルセールス、フィールドセールス、パートナー、マーケティング担当と連携し、セールスパイプラインの構築と開発
  • リード獲得、コールドプロスペクティング、新規アカウントへの浸透を通じて、セールスパイプラインを開発・構築、クロスセルとアップセル
  • Insight, Discovery, Demo, and Trial (IDDT) 販売方法の活用
  • EN の主な特徴、差別化要因、競合他社を把握し、顧客との商談を進めるために、製品の詳細なデモンストレーションを提供
  • フィールドセールス担当者と効果的にチームを組み、製品・サービスの売上を促進し、テリトリーの売上目標を達成・超過、ヒートマップ、テリトリー戦略、機会の優先順位付けに協力をする
  • Salesforce.com を使用し、現在および将来の顧客とのやり取りをトラッキング、販売サイクルを通じて機会の進行
  • 取引状況、パイプラインの機会、成約率など、販売予測を評価し、伝達を目指す
  • プロスペクティング、マーケティングイベント、問い合わせに基づくリードとフォローアップ活動の指示
  • チャネルパートナーの状況や市場開拓の戦術を理解
  • フィールドアーキテクチャの関係者とポジティブなブランドと強い関係を作る

Cisco の年収事情

最後に参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとにシスコの営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計)ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)
1,285万円〜2,801万円1,034万円〜1,583万円6万円〜87万円90万円〜477万円
Cisco営業の年収レンジ
levels.fyi より

VMware *営業*

(機械翻訳)VMwareは、あらゆるアプリケーションに対応するマルチクラウドサービスを提供するリーディングカンパニーであり、エンタープライズコントロールによるデジタルイノベーションを実現します。

私たちのすべての活動の中心には、すべての人にとって持続可能で公平、かつより安全な未来を構築する責任と機会があります。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名:Senior Account Executive_Pub

応募資格(機械翻訳):

  • ハード・ソフトを問わず、IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、
  • 提案型ソリューション営業の経験を 5 年以上お持ちの方
  • 直販経験保持者歓迎
  • ITインフラ、クラウドの構造を理解していること(ハード・ソフト共に)入札等を伴う大規模システム、仮想化ソリューションを含めたインフラシステムの提案経験をお持ちの方
  • 営業目標達成のため、プロセスを確立・実践し、高いゴールを継続して達成されている方
  • 社内外問わず、高いコミュニケーションスキルをお持ちの方
  • 英文資料の読解と、Email での英語コミュニケーション力歓迎(努力目標も可)
  • 新規顧客開拓の経験者歓迎
  • What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like?
  • このポジションの採用責任者のプロフィールや組織構成、チームの雰囲気について
  • VMware入社歴5年、防衛省を担当して4年、
  • Manager 1人、Sales Rep 4名の体制
  • 若手と中堅が2名、2名とバランスのよいチーム。
  • チーム内は、活発に意見が言い合える、オープンな環境。

業務内容(機械翻訳)

  • 防衛省の課題を理解し解決するため、エンドユーザー様及びパートナー様に対して、防衛省の業務の視点から製品・サポート・サービスを含めた統合的な提案を行う
  • 担当顧客やパートナー様の意思決定者やキーマンとの関係構築と継続の実施
  • 市場動向・IT 投資特性・競合状況などを分析の上、アカウントプランニングと実行の両輪の実施
  • VMware製品の認知度向上(特にネットワーク&セキュリティの分野)
  • Virtual Account Team制を導入していることから、営業部門以外のメンバーとのチームワークによる案件開拓・醸成とクロージングまでのプロセスの自己管理の実施
  • アカウントの責任者としての各種活動のオーナーシップ
  • プロダクトアウトの提案活動ではなく、お客様目線でリーダーシップの発揮し営業活動の推進

VMwareの年収事情

最後に参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとにVMwareの営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計)ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)
2,613万円〜3,858万円1622万円〜2,517万円68万円〜400万円330万円〜458万円
VMware営業の年収レンジ
levels.fyi より

NetApp *営業*

ネットアップは、グローバルなクラウド戦略で業界をリードする Data-Centric なソフトウェア企業です。

デジタルトランスフォーメーションが加速する時代において、データを活用してビジネスをリードする企業や組織を支援します。クラウドでの開発、クラウドへの移行、オンプレミスでの独自のクラウドレベルの環境構築など、データセンターからクラウドまでのアプリケーションを最適な状態で実行できるシステム、ソフトウェア、クラウド サービスを提供しています。ネットアップは、多様な環境にわたって機能するソリューションを通じて、企業や組織が独自のデータファブリックを構築し、いつでもどこでも、必要なデータ、サービス、アプリケーションを適切なユーザに安全に提供できるようにしています。

2022 年 8 月 1 日(月)に Great Place To Work ® の調査で「働きがいのある会社」に選ばれました。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名:Client Executive

応募資格:

・10年以上のIT業界での法人営業経験

・パブリックセクター(地方自治体/文教/医療/独立行政法人)へのダイレクト、ハイタッチ営業経験

・柔軟で質の高いコミュニケーション力

・お客様の課題に応じた価値訴求が出来るシナリオ構成力

・目標達成に向けたアカウントプラニングと実行力、および問題解決能力

・自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性

・ネットワーク、ハードウエア、ミドルウエアを含む幅広いITインフラ知識

・英語力があれば尚可

業務内容(機械翻訳)
Client Executive として、中部エリアの 既存および新規顧客の拡大をご担当いただきます。顧客・パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、良好な関係を維持し、販売機会を創出します。

ご担当いただく顧客:パブリックセクター ( 地方自治体 / 文教 / 医療 / 独立行政法人 )

NetApp(ネットアップ)の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
2150万円〜3830万円900万円〜1480万円190万円〜350万円310万円〜580万円760万円〜1420万円
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管理人

私自身の5回の転職経験を踏まえて、転職を前提としていない、気軽にキャリアの相談ができるおすすめの転職エージェントは以下の3つです!

1位: JACリクルートメント すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。( 公式サイトはコチラ )

JAC Recruitment
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IT業界出身者の転職に強い

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転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ!

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外資IT企業の企業と求人の一覧:優良企業、スタートアップなど

ここからは有名大手企業以外の優良企業(特定マーケットの大手も含みます)やスタートアップ企業の求人情報をご紹介いたします。

Akamai Technologies *営業、インサイドセールス*

Akamai は、ハイパーコネクテッドな接続環境を目指す企業を支援し、オンラインビジネスの強化、変革を促進しています。私達は、お客様が自社ビジネス加速に集中できるよう、技術面の複雑さを取り除きます。クラウド、モバイル、メディアなどのトレンドを活用し、同時にセキュリティ脅威の課題を克服して世界中のユーザーへのリーチを実現できるよう、お客様のお手伝いをしています。

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募集職種名: Account Executive – Remote

応募資格(機械翻訳):

  • 大企業のアカウントとセールス、ハイタッチセールス、製品のクロスセリングの経験をお持ちの方
  • 短期・長期的な計画によるアカウントマネジメントの経験を有すること。
  • ホスティング、ネットワーク、戦略的景観など、テクノロジーとインターネットに関する十分な理解を有していること
  • 協調性があり、結果を重視する環境で働くことができる。
  • 起業家精神に溢れ、スピード感のある環境で働くことに喜びを感じるセルフスターターであること。
  • ハイレベルな顧客CXOとエグゼクティブレベルの関係を構築する能力を持っている。
  • 日本語での文書および口頭でのコミュニケーション能力があること
  • 顧客のビジネス、ペインポイントを理解し、どのようにソリューションを提案できるかを示す。

業務内容(機械翻訳)

  • お客様のニーズを理解し、アカマイの支持者となることで、長期的な信頼関係を構築すること
  • 見込み客の可視性を高めるため、セールスパイプライン、正確な月次および四半期予測を維持すること
  • 担当アカウント内で予約数と収益増加のノルマを達成し、予測を上回ります。
  • 担当アカウント内で追加の製品およびサービスに対する需要を喚起し、既存の収益を拡大すること
  • 統合されたクロスファンクショナルチームと協力し、顧客の要求が成功裏に提供されるようにすること
  • 顧客であるCXOとエグゼクティブレベルの関係を築くことができる
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募集職種名: Sales Development Representative – Remote

応募資格(機械翻訳):
・2年間の関連業界での実務経験と学士号を持っている、または関連する同等の経験を証明できること。
・情報収集と機会の事前検証を通じてビジネスニーズを特定した経験
・電話、Eメール、ソーシャル戦略を通じて、顧客や見込み客と関わった経験
・IT部門の意思決定者と様々な媒体で話すことに抵抗がないこと
・Microsoft Office、Salesforce、または同様のCRMソリューションの使用経験
・チームで働くことを楽しみ、組織内で成長する意欲がある方

業務内容(機械翻訳)
・パイプラインと予測目標を達成するために、セールスアカウントを特定し、プロスペクトし、浸透させること
・Salesforceでリードと見込み客の活動を更新し、営業とマーケティングプロセスを最適化すること
・企業間取引の営業環境におけるコラボレーションにより、さまざまな顧客層に当社のテクノロジーソリューションを紹介する
・営業担当者のための適格な紹介会議の設定とトップオブファネルパイプラインの育成

Akamai(アカマイ)の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとにAkamaiの営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
2220万円〜4130万円990万円〜1840万円290万円〜550万円340万円〜630万円590万円〜1110万円
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管理人

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おすすめ第1位:すでに登録されている方も多い、 JACリクルートメント 外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。( 公式サイトはコチラ )

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Asana *インサイドセールス*

Asana を使用すると、小さなプロジェクトから戦略的なイニシアチブまで、すべての仕事をスムーズに調整できるので、あなたの最大の目標を達成できます。

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募集職種名:Business Development Manager

応募資格(機械翻訳):

  • 戦略的企業顧客に対する営業開発経験およびチームを成功に導いた経験(B2B SaaS経験者であることが望ましい)
  • 流暢な日本語を話し、ビジネスレベルの英語力を有する方
  • 複雑なビジネスヒエラルキーをナビゲートし、Cレベルのエグゼクティブから持ち込まれる複雑な問題に対処する強い能力
  • 新しいことに挑戦し、成功するために努力できる人
  • 共通の目標を達成するために、様々なステークホルダーと協働する能力
  • データドリブンセールスモデルに関する専門知識
  • テクノロジーへの情熱と、この業界についての知識を持って話すことができる人
  • 明確なコミュニケーション、深い共感、そして誠実さへのコミットメント
  • 文法や語調に配慮した優れたライティングスキル
  • 膨大なデータから傾向を読み取ることができる分析的な思考力
  • 非効率なプロセスを診断し、結果を最大化するためにプロセスを最適化することができるセルフスターター

業務内容(機械翻訳)

  • 創造的なアウトバウンド戦略を実施し、戦略的アカウントのアウトバウンドリードへのコールを通じて、新規ビジネスのパイプラインと関心を創出する。
  • 営業データの分析、課題の特定、およびプロセス、効率、生産性の分野におけるチームの改善提案
  • マーケティングおよびセールスチームと密接に連携し、拡張性のある新しいアウトリーチ戦略を構築し、実施すること
  • コンバージョン率とオポチュニティの特定を促進する戦略に関して、チームと外部ベンダーを積極的にコーチし、専門的に開発すること
  • グローバル戦略を地域のイニシアティブに変換し、機能横断的な協力者を巻き込みながらチームの効率的な実行を確保する
  • 地域内外の方針、慣行、手順の説明を通じて、他者に影響を与えること
  • 日本BDRチームの代表として、営業部門のリーダーシップに貢献する
  • 月次および四半期ごとの個人とチームの目標達成と超過達成

CrowdStrike *営業、インサイドセールス*

サイバーセキュリティのグローバルリーダーであるクラウドストライクは、エンドポイント、クラウドワークロード、アイデンティティ、データといった企業リスクの重要な領域を保護する世界最先端のクラウドネイティブプラットフォームによって、現代のセキュリティを再定義しています。

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募集職種名:Regional Sales Manager (リージョナル・セールス・マネージャー)

応募資格
・エンタープライズ部門での予算を達成する能力と実績
・C-Levelの顧客に対してのコンサルティングも兼ねた提案営業の経験
・新しい技術やビジネスを素早く身に着ける能力
・サイバーセキュリティ業界での経験があれば望ましい
・優れたプレゼンテーション能力
・価値ある優れた提案書の作成能力
・意思決定者を見極め、影響を与える能力
・強いビジネス感覚とプロ意識、また、リーダーシップの保持
・Salesforce.comの業務での利用経験があれば望ましい

業務内容:
・四半期、及び、年間の個人ターゲットを達成する為の営業活動
・社内外の関係各所と緊密に連携して、ターゲットを達成するためのパイプラインの構築
・エグゼクティブレベルとの関係を構築・維持しながら、新しいビジネスチャンスの獲得
・社内の法務及び各パートナーとの信頼関係の構築
・正確なパイプライン管理とレポーティングにおける強いパイプラインの維持
・会社の価値提案とサービスを明確にしてプロモートする事により、顧客の信頼できるアドバイザーとなる

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募集職種名: Sales Development Representative(セールス・デベロップメント・レプリセンタティブ)

応募資格
・内勤営業の経験(業界不問)
・ターゲットを上回る実績を出した経験
・新しい技術や知識を速やかに理解し、学習する力
・競争心を持ちながらもチームプレイヤーである事
・優れたプレゼンテーションスキル(対面/オンライン)
・カスタマーサービス経験があれば尚可
・セキュリティ/SaaS経験があれば尚可

業務内容:
・中小企業、エンタプライス企業向けの新規見込み客発掘の為の活動
・インバウンド・アウトバウンドの活動を通して、クラウドストライクの新規ビジネス獲得の為の活動
・経営層、VPレベルの見込み客へのハイレベルなディスカバリーコールの実施
・サイバーセキュリティの専門家、オピニオンリーダーになる
・競争販売及び異論への対応のスペシャリストとなる
・マーケティングチームやチャネルパートナーと連携し、Go to Market戦略を立てる
・セキュリティ業界、クラウドストライク製品のエキスパートとなる
・顧会社の価値提案とサービスを明確にしてプロモートする事により、顧客の信頼できるアドバイザーとなる

クラウドストライクの年収事情

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給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
1720万円〜3100万円740万円〜1270万円140万円〜270万円260万円〜480万円570万円〜1070万円
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おすすめ第1位:すでに登録されている方も多い、 JACリクルートメント 外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。( 公式サイトはコチラ )

JAC Recruitment
ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る

IT業界出身者の転職に強い

JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。

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転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ!

「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。

ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。

登録画面より(クリックして拡大)
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JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。

忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。

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Netskope *営業・インサイドセールス*

世界的なサイバーセキュリティのリーダーであるNetskopeは、クラウド、データ、ネットワークセキュリティを再定義し、企業がゼロトラスト原則を適用してデータを保護できるよう支援しています。Netskopeのインテリジェントセキュリティサービスエッジ(SSE)プラットフォームは高速で使いやすく、人、デバイス、データをどこにいても保護します。Netskopeは、顧客がリスクを削減し、パフォーマンスを加速し、あらゆるクラウド、ウェブ、プライベートアプリケーションのアクティビティに比類のない可視性を得ることを支援します。フォーチュン100社のうち25社以上を含む何千もの顧客が、進化する脅威、新たなリスク、テクノロジーのシフト、組織やネットワークの変更、新たな規制要件に対処するためにNetskopeを信頼しています。

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募集職種名: Account Executive – Renewals

応募資格(機械翻訳):

少なくとも1年間の技術更新管理経験
他業界でのB to B営業経験者で、テクノロジー営業への転身を希望している方(消費者や個人への営業はカウントされませんのでご了承ください)
シリコンバレーのテクノロジー企業で2年以上の営業開発経験があり、収益クロージングの職務に移行するチャンスに飢えている方

業務内容(機械翻訳)

既存の顧客アカウントを管理し、Netskopeの使用を成功させる。
担当地域/アカウントで90%以上の更新率につながる全体的なアカウント維持戦略を開発する。
既存顧客へのNetskope製品とサービスのアップセル
見積もり、予測、CPIアップリフト、複数年オプション、アップセル、共同契約、予算配分を含むがこれらに限定されない、今後の更新に関連する業務を担当する。
包括的なアカウント管理を通じて更新目標を達成する。
高い予測精度の維持
価格設定と契約交渉の専門知識
チャネルパートナーと協力して顧客との関係を維持し、満期前に更新を完了させる。
プロフェッショナルサービス、カスタマーサクセス、テクニカルサポートチームとの幅広い連携

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募集職種名: Sales Development Representative

応募資格(機械翻訳):
真のハンター
成長企業で大きな仕事をすることに意欲を燃やす人
仕事に対する強い倫理観と批判的思考能力を備えたセルフスターター
営業的ではないが、プロフェッショナルな粘り強さ
会話の中で自分の頭で考え、予想外の質問にも簡単に答えられる方
好奇心が旺盛な方
異論に屈しない
営業に対する情熱
自発的である
整理整頓ができる
前向き
自分自身に責任を持つことを厭わない
LinkedInやSalesforceのようなプログラムの使用に自信がある方、または以前に新しいプログラムを学ばなければならなかったことがあり、すぐに習得できるコツをお持ちの方。
英語が話せる方
9時5時の仕事ではなく、スタートアップで働くことに情熱を持っている方

業務内容(機械翻訳)
インバウンドの見込み客認定とアウトバウンドのパイプライン生成を通じて、適格な販売機会を創出する。
コールドコール、自動化されたEメールシーケンス、LinkedIn、ビデオなど、様々なアウトバウンドプロスペクティングテクニックを活用し、リージョン・セールス・マネージャーのために見込み客とのミーティングを行い、販売機会を創出する。
Salesforceにすべての見込み客情報と活動を記録し、追跡する。
アウトバウンドキャンペーンの効果を継続的に追跡し、最適化するためのフィードバックを提供する。
アウトバウンド・アクティビティ、アポイントメント設定、新規パイプラインの追加など、主要なパフォーマンス指標と連動した目標を常に達成する。
セールスおよびマーケティング部門と協力し、メッセージングを改善する。

ダッソー・システムズ *営業*

ダッソー・システムズは、3Dエクスペリエンス企業として、企業や個人にバーチャル・ユニバースを提供することで、持続可能なイノベーションを提唱します。世界をリードする同社のソリューション群は製品設計、生産、保守に変革をもたらしています。ダッソー・システムズのコラボレーティブ・ソリューションはソーシャル・イノベーションを促進し、現実世界をよりよいものとするため、バーチャル世界の可能性を押し広げます。ダッソー・システムズ・グループは140カ国以上、あらゆる規模、業種の約19万社のお客様に価値を提供しています。

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募集職種名: Partner Account Manager, and Brands

応募資格(機械翻訳):
・学士号または類似の分野、あるいは同等の経験
・5年以上のセールスリーダーシップとチャネルマネジメントの経験(必須
・ライフサイエンス業界での経験があれば尚可

業務内容(機械翻訳)
・BIOVIAのパートナー、RAMと連携し、BIOVIAのソリューションの販売を促進し、四半期/年間目標の達成を目指します。
・LSE戦略に基づいてパートナーを育成し、BIOVIAとBrandsの日本での収益拡大を実現するための詳細な実行を可能にします。
・プリセールス、マーケティング、製品戦略、製品管理、プロフェッショナルサービスと連携し、LSE業界におけるBIOVIAおよびBrandsの市場シェアを拡大します。
・BIOVIAとBrandsの専門リソースを持つパートナーを顧客に紹介・統合し、能力を実証し、プロジェクト管理を促進します。パートナーとの連携による販売後のサポートを調整する。
・その他、割り当てられた業務。

ServiceNow *営業、インサイドセールス*

(機械翻訳)ServiceNow (NYSE: NOW) は、すべての人のために世界をより良く働かせることができます。当社のクラウドベースのプラットフォームとソリューションは、組織のデジタル化と統合を支援し、よりスマートで迅速、かつ優れたワークフローを実現する方法を見出すことができるようにします。その結果、従業員と顧客がよりつながり、より革新的で、より機敏になることができるのです。そして、私たち全員が想像する未来を創造することができるのです。

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募集職種名: Senior Enterprise Account Executive (Manu)

応募資格(機械翻訳)
・ソフトウェアまたはソリューションの営業組織における10年以上の営業経験
・既存顧客、見込み顧客、他チームとの信頼関係構築の経験
・新規ビジネスの創出、商談、Cレベルとの健全な関係維持の経験
・売上目標達成の経験
・ITに関わる「全体像」と「計画」を理解する能力
・チームとして勝つ」環境でのカスタマーサクセス重視の推進経験
・最大50%までの出張の意思があること

業務内容(機械翻訳):
・すべての製品販売において、複数のC-suiteペルソナ(CFO、CIO、COO、CDOなど)との関係構築
・アカウントチームへの顧客リレーションシップのマッピングを監督し、幅広いバーチャルチーム(ソリューションコンサルタント、ソリューションスペシャリスト、サクセスリソース、パートナー、マーケティングなど)を横断的にリードしながらアカウント戦略を編成する。
・お客様のビジネスを理解し、ServiceNowがどのようにお客様のITロードマップに貢献できるかをアドバイスし、お客様から信頼されるアドバイザーとなる。
・適切なタイミングで、適切なスペシャリストやサポートリソースを特定し、案件に導入すること

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募集職種名: Sales Development Representative

応募資格
・クリエイティブで顧客志向のマインドセット
・テレマーケティング、リードジェネレーション、コールドコールの経験
・クラウドコンピューティングとSaaSの提供に関する一般的な理解・顧客に対する差別化能力
・トレーニングやミーティングのための出張が発生する可能性があります。
・日本語のネイティブスピーカーであること
・ビジネスレベルの英語力
・日本での就労が許可されていること

業務内容:
営業開発担当者は、適格な機会を特定することにより、営業パイプラインを構築します。
・ターゲットアカウント内の有力なコンタクトと新規ビジネス関係を確立する
・組織の目標を理解する
・新しい販売機会を特定し、CRMでフィールドセールスチームメンバーに渡す
・フィールドセールスとの連携による地域別テリトリー計画の策定
・マーケティングとのサービスレベル契約を維持するために、マーケティングリードに優先順位をつけ、処理し、管理するために当社の技術を使用する

クラウドストライクの年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
1720万円〜3100万円740万円〜1270万円140万円〜270万円260万円〜480万円570万円〜1070万円

Workday *営業、インサイドセールス*

(機会翻訳)Workday は、財務、人事、プランニングのためのエンタープライズクラウドアプリケーションを提供するリーディングカンパニーです。2005年に設立されたWorkdayは、世界の大企業、教育機関、政府機関向けに設計された財務管理、人財管理、分析アプリケーションを提供しています。中堅企業からフォーチュン50の企業まで、さまざまな組織がWorkdayを選択しています。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Enterprise Account Executive, Japan

応募資格(機械翻訳):
必須要件
・IT ソリューション営業(法人営業、 BtoB 営業)の経験
・新規顧客の開拓経験

歓迎要件
・ERP/SaaS 環境の営業経験
・ビジネス部門の C Level に対する営業および直接提案の経験
・ビジネスレベルの英語力もしくは身につける意欲

業務内容(機械翻訳)
・経営課題に対して、Workday製品群を用いたソリューション提案を行い、販売を行って頂きます。
・市場動向・IT/投資特性・競合状況などを分析の上、Workdayのソリューションを用いた営業戦略の作成
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、それに基づいた受注活動全般を担当する
・プリセールス、インサイドセールス、セールスサポート、マーケティングなどの社内チームと連携し、セールスサイクルを円滑に進める
・マーケティング活動やイベントをサポートする

インサイドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Corporate Sales Development Representative – Japan

応募資格(機械翻訳):

日本市場における中堅・大企業向けインサイドセールスまたは営業開発プロスペクトの経験。
2年以上の関連業務経験。
学士号が必要です。


業務内容(機械翻訳)
あなたの経験とコンサルティングセールスのスキルを活かして、見込み客やエグゼクティブスポンサーと長期的な関係を築くことができます。効果的な販売戦略を用いて、Workday をレガシー ERP ソリューションに代わる有望な選択肢として位置づけることに成功します。また、お客様を Workday の重要なリファレンスとして育成することもできます。営業実績があり、前向きで、ダイナミックな環境で働くのが好きな方にとって、Workday は最適な職場です。

  • 競合状況や顧客ニーズを理解し、Workday を効果的に位置づけることができる。
  • マーケティング活動やイベントのサポートを提供する
  • 見込み客に電話をかけ、Workday を導入するための関係を構築する能力
  • 初期段階のパイプラインを構築し、見込み客を開拓する能力
  • オンデマンド/ウェブサービスアーキテクチャの利点を理解し、効果的に説明する能力
  • 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
  • コンサルティングセールスの方法論に精通していること
  • ダイナミックな環境で働くことができるセルフスターター的な姿勢
  • 口頭および書面による優れたコミュニケーション能力
  • チームプレーヤーであり、強いセルフスターター姿勢を持つ方

Workday(ワークデイ)の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
2110万円〜3730万円870万円〜1410万円190万円〜350万円310万円〜570万円750万円〜1400万円
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Snowflake *営業、インサイドセールス*

(機会翻訳)Snowflakeは、何千もの組織が無制限に近いスケール、並行性、パフォーマンスでデータを動員するグローバルネットワークであるData Cloudを提供します。

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募集職種名: Account Executive, Enterprise

応募資格(機械翻訳):
・8年以上のフィールドセールス経験(SaaSソリューションの販売に重点を置くことが望ましい
・新規顧客との関係を独自に管理、開発し、クロージングする能力があること
・年間100万ドル以上のARRを達成し、平均して週に8回以上の対面でのミーティングを行った経験
・一貫した活動、パイプラインの開発、ノルマ達成の推進に成功した実績
・顧客の要件を判断し、適切なソリューションを提示した経験
・積極的で独立した考えを持ち、高いエネルギーと前向きな姿勢のある方
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係管理能力
・速いペースのスタートアップ環境で成功する能力
・学士号/BS必須
・データ関連ソフトウェアソリューションの販売経験があれば尚可(必須ではありません)
・日本語の流暢さ(社内コミュニケーションのための英語での読み書きができること)


業務内容:
・熱意があり、自発的で、前向きな姿勢で、顧客との関係を築き、新しいビジネスチャンスを獲得することに情熱を注いでいる方。セールスディレクターは、クライアントと交渉して契約を締結する自信と能力を持ち、当社のオンボーディングプロセスを通じて新規顧客をサポートする必要があります。業績目標を達成することに意欲的な方。
・クラウドベースの経済が爆発的に成長している真っ只中に位置し、Snowflakesのソリューションに関する高い知識を身につけ、維持することに興奮を覚える方。データウェアハウスや分析技術に精通し、クラウドアプリケーションやコンピューティングの領域を理解していること。
・ソリューションベースの販売アプローチに精通し、複雑な販売プロセスを管理した経験があり、優れたプレゼンテーションとリスニングスキル、組織とコンタクト管理能力を持っている方。
・企業向けソフトウェアやクラウドベースのアプリケーションの販売経験があれば望ましい。

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募集職種名: Sales Development Representative

業務内容:

  • 自ら新規顧客に連絡を取り、先方の課題やニーズをヒアリングし、Snowflake製品の利点を説明した上で営業担当者のための初回アポイントメントを獲得する。
  • 顧客管理システムなどのSaaSを用いて自身の営業活動を管理し、新規顧客に対して適切なタイミングでアプローチする。
  • 営業担当者と連携し、開拓が必要な企業の優先順位を付け、新規と既存双方のルートを用いてターゲットの決裁者を探索する。
  • マーケティングチームが用意した新規顧客リストを基に企業にアプローチし、営業担当者のための初回アポイントメントを獲得する。

望ましい経験とスキル:

  • 1年以上の自ら新規顧客を開拓した経験。
  • 口頭やメールで交渉が可能なネイティブレベルの日本語能力。
  • 新規顧客のあらゆる役職者とコミュニケーションを取る姿勢。
  • 状況に応じて臨機応変に業務の内容や優先順位を調整する能力。
  • 自己管理能力 (時間管理・自発的な行動計画の立案)。
  • 営業KPIを継続的に達成してきた実績。
  • スタートアップの急速な状況変化に対応する能力と姿勢。
  • 同僚と学びを共有し合うチームプレーヤーの姿勢。
  • 新しい製品知識を習得し、業務に活かす姿勢。

snowflake(スノーフレイク) の年収事情

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円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

給料レンジ(円換算)

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
1990万円〜3530万円870万円〜1430万円200万円〜370万円310万円〜570万円620万円〜1150万円

Anaplan *営業*

(機械翻訳)Anaplan は、つながりのあるリーダーやチームが常に適応し、ビジネスを変革し、改革することができる未来を構築しています。実用的なインサイトを共有し、創造性を高め、解放し、イノベーションを推進することを可能にするのです。Anaplanを使用することで、組織全体の財務および業務リーダーは、複雑なシナリオをモデル化し、インテリジェンスを追加して継続的に予測し、自信を持って俊敏な意思決定を行うことができます。

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募集職種名: 大手直販営業(Enterprise Account Executive)

応募資格
必須条件:
・ネーティブの日本語力
・Business Application 直販営業、提案経験

望ましい条件:
・ERP/SaaS製品の営業経験
・大手企業担当経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・ビジネスレベルの英語力もしく勉強する意欲

業務内容:
・見込み顧客における、財務・人事・営業・運用・総務・DX・ITなど、計画・分析業務を行うあらゆる部門担当者と関係を構築し、データを活用した経営課題解決を提案する。
・見込み顧客の複雑な社内事情を把握しながら Anaplan ソリューションが適合する余地を見い出し、その過程を通してAnaplanのビジネス価値を訴求する。
・質の高いパイプラインを創出し、Salesforceを活用して営業プロセスを管理する。
・コンサルティング会社/SIerと協業し、Anaplanの「エコシステム」を構築する。

Anaplan(アナプラン)の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
1690万円〜2960万円740万円〜1180万円130万円〜250万円230万円〜420万円590万円〜1100万円
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JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。

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「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。

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忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。

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OpenText *営業*

(機械翻訳)オープンテキストは、情報管理分野の世界的リーダーであり、企業がグローバル規模で情報を安全に取得、管理、交換できるよう支援しています。OpenText は、中小企業から世界最大かつ最も複雑な組織に至るまで、顧客のデジタルビジネスの課題を解決しています。

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募集職種名: Sr. Account Executive

応募資格(機械翻訳)
・実際に電機や自動車、機械、半導体などのメーカーや大手部品メーカーを複数年担当したことがあることが必須。
・MRP や MES、Procurement、WMS、TMS、OM などの業務システム(パッケージもしくはスクラッチ開発)の導入プロジェクト販売経験があり、業務要件定義から設計、開発、サポートまでフルスケールで、営業としてある程度どういうものかイメージがつかめている。(ハードウェアやウイルス検知ソフトなどの売り切りで業務を知らなくても大丈夫な商材の営業経験のみは不可)
・製造業におけるサプライチェーンの全体構造について、製造・物流・販売、それぞれの流れにおけるプレーヤーとその役割、プロセスをある程度知っている。
・業界毎のサプライチェーンの特性について、自動車なら納品代行やノックダウン、ミルクラン、かんばんなどの方式や業界の常識について、特定の業界に偏っていてもよいので、一つは詳しい業界があると望ましい。
・IT 業界で言えば SAP や Oracle、Infor、JDA、E2Open、Blue Yonder、Manhattanなどの経験者、SIer やコンサル出身など

業務内容(機械翻訳)
・日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。
・「対象企業」のニーズに応えられるよう東京本社を拠点とした営業活動を行う。事業プランを策定し、実行、実現する。
・営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。
・入社後3ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。
・日本における最大顧客である「対象企業」を責任者となる為、Global Mgmt. Team の注目度も一際高い。

Cybereason *営業*

(機械翻訳)Cybereasonは、エンドポイントからエンタープライズまで、戦いのあらゆる場所でセキュリティを統合し、将来に備えた攻撃防御を提供する、今日のサイバー防衛者のためのチャンピオンです。Cybereasonの防御プラットフォームは、業界トップクラスの検知と応答(EDRとXDR)、次世代アンチウイルス(NGAV)、プロアクティブな脅威ハンティングを組み合わせ、MalOp(悪意のある操作)のあらゆる要素についてコンテキストに富んだ分析を提供します。その結果、防御者はエンドポイントからあらゆる場所へのサイバー攻撃に終止符を打つことができます。Cybereasonは、ボストンに本社を置き、40カ国以上に顧客を持つ株式非公開の国際企業です。

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募集職種名: Enterprise Sales Account Manager

応募資格

  • 少なくとも3年以上のITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験がある方(SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.)
  • 収支計画や損益計画を作成した経験がある方
  • プレゼンテーションスキルやコミュニケーションスキルの高い方。口頭及び文章の両方で、顧客と適切なコミュニケーションが取れる方(対面、電話、メール)
  • 営業目標達成のためのPDCAを回せること
  • 潜在顧客を見つけ、顧客の予算を捻出することができる
  • ”勝者”になるためのマインド!
  • 分析的に当社製品を理解し、他社製品との違いを明確に打ち出せること
  • チームを牽引できること、プロフェッショナルであること

業務内容:
エンタープライズ営業 アカウントセールスはあらゆる側面からお客様との関係性を構築するのが主な役割です。新規顧客の開拓及び関係構築やパイプライン構築にとどまらず、いかに契約を獲得し、また獲得のためのビジネスプランを実行するかも含まれます。

こんなことやります

  • 契約の一連の流れを担当します(開拓、売り込み、契約締結、フォローアップ)
  • 戦略的なビジネスパートナーとして、担当業界の顧客をサポートします
  • 意思決定者との関係性を構築し、上手く連携しながら戦略を実行に移します
  • マーケットのイニシアチブをとって新規開拓を行う
  • 潜在/見込顧客からユーザーを増やす
  • 受注後の実務処理(契約交渉、注文書、ライセンス契約)
  • クライアントの満足度向上のため、社内関係部署(エンジニア、マーケティング)との協業

Cybereason(サイバーリーズン)の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
1630万円〜2840万円730万円〜1150万円130万円〜250万円220万円〜400万円560万円〜1040万円

Cornerstone OnDemand *営業*

(機械翻訳)コーナーストーンは、未来に対応する労働力を強化します。人、チーム、テクノロジー、ビジネスを一体化するように設計された適応型人事ソフトウェアにより、当社の製品は、すべての人のための成長、敏捷性、成功の職場環境を鼓舞するのです。私たちは、現代の労働力のために、AIを搭載したスキルフォワードシステムを構築しました。コーナーストーンを利用する組織は、学習と開発の経験を近代化し、どこからでも最も適切なコンテンツを提供し、人材とキャリアの流動性を加速させ、スキルを成長と成功の普遍的言語として確立します。コーナーストーンは、7,000社以上の顧客と1億人のユーザーに利用され、180カ国、50の言語で利用可能です。

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募集職種名: Account Manager

応募資格
・6年以上のソフトウェア・クラウドソリューション、または人事・教育領域における営業経験
・コンサルティング/ソリューションセリング/バリューセリング/プロジェクトマネジメントの経験
・英語でのメールによる社内コミュニケーション能力
・英語が苦手であったとしてもグローバルとの英語でのコミュニケーションに抵抗がないこと

業務内容:
・担当する既存顧客との関係の拡大および利活用の促進
・必要に応じて利用目的に最適化され、差別化を図るための製品デモを実施できるレベルの当社ソリューションの理解
・CRM(現在はSalesforce)上での積極的かつ正確な案件/パイプライン管理
・継続的な売り上げ目標の達成・新規および既存顧客との信頼関係の構築、および他の部門との連携による顧客の成功およびリファレンスカスタマー化
・システム導入チーム等との連携による、新規顧客獲得からカスタマーライフサイクルの次のステージ(実装、導入、最適化、利活用促進など)へのスムーズな移行の実現

Kyriba *インサイドセールス*

(機械翻訳)

Kyriba は、CFO とそのチームが、流動性を成長と価値創造のためのダイナミックでリアルタイムの手段 として活用し、同時に財務リスクから保護する方法を変革できるようにします。Kyriba のアクティブ・リキディティ・ネットワークは、財務、リスク、支払、運転資金のための社内アプリケー ションと、銀行、ERP、取引プラットフォーム、市場データプロバイダーなどの重要な外部情報源とをつなぎます。Kyriba は、人工知能やビジネス・インテリジェンスを活用した、安全で拡張性の高い SaaS プラットフォームをベースに、世界中の何千もの企業が、成長の機会を最大化し、不正や金融リスクによる損失から守り、高度な自動化によってコストを削減できるように支援しています。

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募集職種名: BDR-Japan

応募資格(機械翻訳):
2-5年のインサイドセールスまたはコールドコール環境でのビジネス経験
電話応対の多い環境で活躍できる能力
複雑な財務省の概念を学び、日々のやり取りや会話に取り入れる能力
見込み客と親密な関係を築き、問い合わせを営業部隊に移行させる能力
電話応対、見込み客への対応、営業、顧客サービス、対人スキルの高い方
顧客の環境を理解し、顧客の問題を解決するために新しい概念を取り入れることができる
見込み客のニーズを理解するための効果的なリスナー

業務内容(機械翻訳):
現在の財務業務とKyribaが提供する製品について包括的な議論を行い、相手を教育する。
見込み客が購入プロセスのどの段階にいるのかを理解し、それに応じて適格性を判断する。
資料や教材を提供することで、不適格な見込み客を育成する。
マーケティングキャンペーン、オンライン広告、イベント、ウェビナーからの問い合わせをフォローする。
Eメールマーケティングと組み合わせた大量のアウトバウンドコールの実行
SalesForce.comを更新するための重要な情報収集
定期的に開催されるトレーニングセッションや自己学習を通じて、製品知識を高める。
フィールドセールスミーティングやトレーニングに適宜参加
担当地域のセールスエグゼクティブとの強い関係の確立と維持
販売サイクルに参加するために、フィールドセールス組織に販売可能な適格な機会を提供すること

Zscaler *営業、インサイドセールス*

ゼットスケーラー(Zscaler)は、10年以上にわたり、セキュリティ業界を変革してきました。弊社が提供するクラウドプラットフォームは、150以上のグローバルデータセンターを通じて、Secure Web Gatewayを含めた包括的なセキュリティサービスを提供し、185ヵ国以上で3,500社以上の企業ユーザーおよび資産をインターネットの脅威から保護しています。1日に1億件以上の脅威を検出し、デバイス、場所、ネットワークを問わず、ユーザーをアプリケーションに安全に接続します。ゼットスケーラーでは、スピード感を持って行動する人材を求めています。当社の社員は、セキュリティ/IT/SaaS業界で最も優秀で情熱的な人々であり、お客様の問題を解決することに喜びを感じています。私達は、変化をもたらすことを望む、情熱的で、協力的で、謙虚な人材を常に求めております。

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募集職種名: Regional Sales Manager, Majors – North Asia, Japan

応募資格

  • 5年以上の法人向け営業経験と、継続した売上ノルマの達成
  • SaaS、ソフトウェア、またはセキュリティサービスの販売経験
  • これまでのキャリアで高い成果を上げてきた経験があり、営業組織のTop10%
  • 学びと成長に貪欲で、他者からのコーチングを受け入れられる方
  • 顧客課題を解決し、パイプラインを推進し、実行することを自ら率先してできる方
  • 自己啓発を怠らず、日々向上心を持って行動できる方
  • ビジネスレベルの英語能力


業務内容:

本ポジションでは、リージョナル・セールス・マネージャー(RSM)として、40,000人以上の従業員(ユーザー)を抱える国内企業顧客の成功を確実に実現するために、常に顧客を中心とした新規ビジネスチャンスを推進する重要な役割を担います。

  • Zscalerのユニークな価値提案を通じて、顧客の課題を理解し、解決する。
  • 担当顧客の組織体制と意思決定者を把握し、先進的な技術や働き方を伝え、理解いただく。
  • ビジネスオーナーとして、成功のためのプランを作成する。例)カバレッジ、ターゲットプロスペクト、カスタマーフットプリント、パートナーカバレッジ、マーケティングキャンペーン等
  • 業界で実証されている、当社の先行指標(Leading Indicators)を使って、ビジネスの成功を管理する。
  • 担当SEと密接に連携し、ビジネスと技術の両面で価値を提供する。

【このポジションのやりがい・魅力】世界最大級のセキュリティサービスプラットフォームでSASE、CASB、ゼロトラストといった次世代のセキュリティソリューションを、国内の中堅、中小企業のお客様にリモート環境で提供する法人営業です。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、Zoom等のリモート会議システム、電話、メール、チャットを駆使したソリューション提案を積極的に行うことが出来ます。新規市場開拓するケースもあり、パートナーとのコラボレーション、事業開発経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。世界水準のオンボーディングと継続的な学習を自分のペースで実施し、短期間での昇進も実現可能です。成長市場での高い収益性を維持しており、コミッションのアクセラレーターも寛大なものを用意しています。

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募集職種名:Sales Development Representative

応募資格(機械翻訳):

  • 競争心が強く、細部にまで気を配れる意欲的なセルフスターター。
  • チームプレーヤーであり、速いペースで、目標志向の高成長販売環境で働く意欲と能力を有する。
  • 口頭および書面での卓越したコミュニケーションスキル、優れたリスニングスキル、前向きでエネルギッシュな電話応対ができる方。
  • Microsoft OfficeアプリケーションおよびCRMシステム(できればsalesforce.com)に精通していること。
  • テクノロジーへの適性を実証できる方
  • フォーチュン500企業へのプロスペクティングにおける実証済みの成功が望ましい。
  • アカウント開発、オポチュニティ・クオリフィケーション、プリコール・プランニング、コール・ストラクチャー/コントロール、時間管理、テリトリー管理の能力とスキルがあることが望ましい。
  • ペースの速い環境で、チームの一員としてだけでなく、独立して働く能力。


業務内容(機械翻訳):

  • コールドコール、ネットワーキング、Eメール、インターネット情報ソースを活用し、複数の企業に大量のプロスペクティング/コールを行い、リード開発パイプラインを構築・維持する。
  • グローバル2000または「ターゲット」企業内の重要な意思決定者にアプローチし、プロファイリングし、適格なアポイントメントを取る
  • アポイントメントにつながる見込み客を教育し、育成することによって、インバウンドの問い合わせを適格なものにする。
  • 日次および週次コール目標を達成し、それを上回る質の高い営業機会を提供する。
  • 最適な営業パイプラインを提供するため、営業機会のノルマを常に達成し、それを上回る。
  • 複数の業界の意思決定者にZscalerの価値提案を説明し、購買意欲を評価する。
  • Zscalerのテクノロジーを学び、基本的に理解していることを示し、見込み客に機能と利点を明確に説明し、見込み客の反対意見をうまく管理し、克服する。
  • 営業チームやセールスエンジニアリングチームと密接に連携し、戦略的な営業アプローチを開発する。
  • 顧客を調査し、意思決定者を特定し、見込み客を教育し、購買意欲と緊急性を確認する。
  • CRM(できればsalesforce.com)を幅広く活用し、すべての顧客と見込み客の活動、連絡先、アカウント情報を正確に管理する。

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Acronis *インサイドセールス*

(機械翻訳)

アクロニスはデータ保護とサイバーセキュリティを統合し、安全性、アクセス性、プライバシー、信頼性、セキュリティ(SAPAS)の課題を解決するサイバープロテクションを提供します。

アクロニスは、アンチウイルス、バックアップ、災害復旧、エンドポイント保護管理ソリューション、および受賞歴のあるAIベースのアンチマルウェアとブロックチェーンベースのデータ認証技術を、サービスプロバイダとITプロフェッショナルの導入モデルを通じて提供しています。これらのソリューションは、あらゆる環境においてデータ、アプリケーション、システムを保護します。

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募集職種名: Business Development Representative (Early Careers / Graduate level)

応募資格(機械翻訳):

  • 流暢な日本語と高度な英語(書き言葉と話し言葉の両方)
  • 同様の業務で2年以上の管理職経験がある方
  • インサイドセールスとしての経験
  • リーダーシップ、コーチング、メンタリングの経験
  • 優れた分析能力:売上高を分析し、追加収入やリソース管理、需要創出のためのアイデアを見つける能力
  • ストレスへの耐性、柔軟性、複数のプロジェクトを同時に推進する能力
  • コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、組織の上層部に信頼され、効果的に影響を与えることができる実証済みの能力


業務内容(機械翻訳):

  • 管理するインサイドセールス担当者の採用、業績管理、1対1のトレーニング、コーチングに参加する。インサイドセールスチーム内のエージェントの専門的な能力開発とキャリア開発を推進する。
  • セールスパイプラインを積極的に管理し、個人およびグループの目標達成を確実にする。パイプラインの進捗と収益予測、ターゲットとなる販売施策(アップセルとクロスセル)を提供し、主にインストールベース内の特定の参照ターゲット、純新規顧客の獲得に焦点を当てます。
  • 定期的なビジネスレビューミーティングやフォーキャストコールに参加する。
  • インサイドセールスチームとのエンゲージメントレベルについてフィールドマネジメントにフィードバックを提供すること
  • インサイドセールス担当者の目標/KPIに関するチーム全体のパフォーマンスに責任を持つこと
  • インサイドセールス要件に沿ったイニシアチブ/プログラムの実施
  • マーケティングとフィールドセールスマネジメントと協力し、インサイドセールス要件を理解し、イニシアチブを実行する
  • パイプラインと収益を開発するためのパートナーとの共同活動を推進し、フィールドチャネル管理チームと調整する 継続的なプログラムの改善を可能にするために、実行されたイニシアチブに関するフィードバックを提供する

Meltwater *インサイドセールス*

Meltwaterはビジネスの成長とブランドの確立を支援します。
Meltwaterのオンラインインテリジェンスプラットフォームは何十億というオンライン上のデータを毎日分析し、
正確且つタイムリーなビジネスインサイトの抽出を通じて20,000社以上の企業の市場理解、顧客とのエンゲージメント、新たなソーシャルビジネスへの適応お手伝いしています。
Meltwaterは27か国にオフィスを構え、各国で現地のコンサルタントがお客様に合ったサービスを提供しています。

インサイドセールスの求人内容はこちら

募集職種名: Business Development Representative (Early Careers / Graduate level)

応募資格(機械翻訳):
・英語でのビジネス会話、日本語での高度なコミュニケーション能力(JLPT N1以上)
・勤勉で、自らのモチベーションで成果を上げる意欲のある方
・テクノロジーやメディア・インテリジェンスに興味がある方(当社のことをご存知の方も歓迎します)
・成功への高い意欲・プレッシャーのかかる環境下で、厳しい納期をこなす能力
・営業経験をお持ちの方(優遇)

業務内容(機械翻訳):
・コールドコールによるアウトバウンドセールスの創出
・セールスマネージャーと協力して、新しいロゴを探し、リードを獲得する仕事です。
・営業と連携し、ターゲットリスト、コール戦略、業界固有の価値提案、メッセージングを開発し、新規ビジネスの機会を創出する。
・製品開発、競合他社の動向、業界のトレンドに精通し、常に先手を打つ
・社内の主要なステークホルダーと密接に連携し、業務を遂行する

Tanium *営業*

タニウムでは、コラボレーション、尊重、多様性を重視する企業文化があります。世界最大級の企業や政府機関が最も困難なIT課題を解決する方法を変革することを追求する中で、私たちは独自の視点と集団行動によって強化されています。

私たちは世界中にステークホルダーを持つ組織であり、顧客やコミュニティの多様性を社内のメンバーに反映させることが不可欠です。私たちは、誰もが成功し成長する機会があると感じられる多様で包括的な環境づくりに努めています。

営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Director of Strategic Accounts

応募資格(機械翻訳):
大規模かつ複雑なソフトウェアトランザクションを地域最大の顧客との間で生成し、クロージングしたエンタープライズソフトウェアの豊富な営業経験。

強力なチーム精神 – タニウムでは、販売はチームスポーツであり、大規模かつ複雑な販売サイクルに取り組むために仮想リソースを管理し、使用することは必須のスキルです。

ノルマ達成の実績

C-Suiteレベルのコンタクト先への電話やプレゼンテーションの経験

パートナーエコシステムとの関係を構築・育成し、パートナー中心のGo-to-Marketアプローチを顧客に提供し

経歴

担当テリトリーおよび/またはアカウント内で新規ビジネスチャンスを伝道し、構築する能力

優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力

業務内容(機械翻訳):

タニウムフィールドセールスチームのDirector of Strategic Accounts (DSA)として、指定されたテリトリーやアカウント内でタニウムプラットフォームを位置づける機会を創出する責任を担っていただきます。

CIO、CISO、VP Opsなど、レッドチームのメンバーを相手にするのと同じように、ビジネス・ベネフィットからビット&バイトまで、幅広い話をすることができます。

DSAの成功者は、顧客のニーズに合わせたテクノロジーソリューションを提供することで、優れた顧客体験を推進し、割り当てられたノルマを上回ることができます。

仕事内容

意思決定者にタニウムプラットフォームの価値を説明し、複雑なセールスサイクルを管理する。

担当テリトリーおよび/またはアカウント内の関係を育み、発展させ、C-suiteにタニウムプラットフォームの価値を提示する。

パートナーチームやマーケティングチームと連携し、担当テリトリーやアカウント内での見込み客開拓や営業活動を定義し、サポートする。

健全なパイプライン管理を確実にするための適切な営業開発活動の創出

SFDCの衛生状態を維持し、正確な予測を行う。

オンライン・ウェビナーや対面でのプレゼンテーションを実施し、適格なリードを創出する。

必要に応じて出張

Tanium(タニウム)の年収事情

参考情報として米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに営業「Sales」の年収をご紹介します。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。なお、 glassdoor の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますので、該当企業の日本オフィスの水準とは異なることがある点ご留意ください。

TOTAL(合計) ベース(Base) 株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)
2300万円〜3990万990万円〜1550万円240万円〜450万円240万円〜450万円750万円〜1400万円
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IT業界出身者の転職に強い

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Shopify *営業、インサイドセールス*

Shopifyは、あらゆる規模の小売ビジネスを開始し、成長させ、販売し、管理するための信頼できるツールを提供する、世界的なコマースのリーディングカンパニーです。Shopifyは、信頼性のために設計されたプラットフォームとサービスにより、すべての人にとってより良いコマースを実現し、世界中の消費者により良いショッピング体験を提供します。Shopifyは175カ国以上で数百万ものビジネスを支えており、Allbirds、Gymshark、PepsiCo、Staplesなどのブランドから信頼されています。

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募集職種名: Sales Representative, Japan

応募資格

  • 日本語(母国語レベル)と英語(ビジネスレベル)
  • 日本市場において以下いずれかの経験を3年以上持つ
    • SAASおよびクラウドソフトウェアソリューションを販売
    • Eコマース事業の運営に関わる
    • Eコマース事業者向けのソフトウェアソリューションを販売
  • チームと個人の目標を達成するための活力と強い仕事への意欲
  • グローバルチームでの業務経験
  • ペースの速い曖昧な環境下にて自分の意識で仕事を推進できる能力
  • 優れた人間関係、会話、影響
  • 製品知識と日本におけるShopifyのエキスパートになりたいという意思



業務内容:
大規模なEコマース事業者向けのソリューションである ”Shopify Plus” の推進を支援するために、日本に新しい営業チームを構築することになりました。当社の営業担当者は、日本各地のブランドと直接連携して、彼らのコマース戦略の理解と策定を行い、Shopifyを活用して目標の達成をどのように支援できるかについてアドバイスします。

  • お客様固有のビジネス目標、ニーズ、および課題を理解し、Shopify製品でビジネスを成長させる支援
  • ビジネスチャンスのパイプラインを絶えず成長させる
  • パイプラインを管理しながら販売サイクルを効果的に進める
  • チーム内および他のShopifyチームと協力してプロジェクトを推進し、最高レベルのマーチャントエクスペリエンスを提供する
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募集職種名: Sales Development Representative – Outbound, Japan

応募資格

ビジネスレベルの日本語および英語力
日本市場に関する経験と知識
アウトバウンドセールス/ビジネス開発業務の経験
エネルギーがあり、前向きな姿勢の方
マーチャント重視のメンタリティ
国際的なチームでの業務経験
優れた文書/口頭でのコミュニケーションスキルを有すること。
マルチタスク、優先順位付け、効果的な時間管理ができる方。
やる気と意欲に溢れ、自ら積極的に行動できる方。
ペースの速い環境で成功し、灰色で生きることができる能力。
ビジネスの変化に対応できるプロセス改善スキルを有すること。
顧客のニーズを理解し、Shopifyセールスレップへの適切な紹介により、個々のニーズに応えることができる。

業務内容:

Shopifyのことを知らなかったり、聞いたことがなかったりするようなマーチャント様にも、Eメールや電話を通じて興味を持っていただけるような、説得力のあるメッセージを作成します。

日本におけるeコマースの複雑さを学びます。

他の追随を許さないマーチャントエクスペリエンスを提供することで、マーチャントにポジティブで価値ある第一印象を与えます。

CRMであるSalesforceを通じて、新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持する。

見込みのあるマーチャントとハイレベルな適格な会話を行うことで、問い合わせをトリアージし、Shopifyセールスレップの適切なメンバーにつなげる。

成長中のAPAC地域におけるShopifyの価値観の維持と文化の構築に貢献する。

北米やEMEAのような市場で世界中の同僚と連絡を取り合い、プロセスを洗練させ、一貫して役割の範囲を進化させる。

APACのセールスデリバリーチームを支援し、影響を与えるための特別な個人プロジェクトを含む、専門分野や個人的な開発の分野でスキルアップするためにリードと協力すること。

Equinix *営業*

エクイニクス(Nasdaq: EQIX)は、世界5大陸にわたる40都市でデータセンターを展開しています。エクイニクスのデータセンターは最も多くの相互接続を提供しており、その中で企業はビジネスにおいて重要な顧客、従業員、パートナーと接続しています。エクイニクスは、多くの企業が集まり、新しいビジネスチャンスを実現し、それぞれのビジネス、IT、クラウド戦略を加速する場所となっています。企業のビジネスモデルが、相互に依存しあうデジタル経済において、インターコネクション(相互接続)はその成功への重要なカギです。エクイニクスは、相互接続の場を提供することで、世界中のビジネスをつなぐ場を提供しています。

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募集職種名:
*同一内容で以下2件の求人掲載*
Senior Account Executive
Account Executive, Service Provider – Tokyo – サービスプロバイダーアカウントエクゼクティブ(東京)

応募資格(機械翻訳):
・5年以上の経験者優遇
・既存顧客に対して、新製品またはデジタル製品を導入し、売上を拡大した経験
・エンタープライズアカウント内で破壊的技術の採用を推進した実績があること
・Software Defined Networking、Hypervisors、または仮想化技術における営業経験
・営業戦略、アカウント戦略を策定し、実行する能力
・デジタル製品の複雑な販売と採用を促進するためにアカウントチームと提携した経験 学士号が必要です。
・ビジネスレベルの日本語と英語力必須

業務内容(機械翻訳):
・顧客との関係構築:担当するアカウント/見込み客の主要なステークホルダーとの関係を計画、構築、維持する
・社内外のパートナーの活用:営業チーム(セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、カスタマーケア、SSA、コマーシャルソリューション、セールスオペレーションなど)および外部パートナー(リセラー、戦略的提携など)と連携した販売手法の調整
・アカウントプランニング:顧客のビジネスと組織の状況を詳細に調査し、文書化します。
・ソリューションセールス:顧客のビジネスニーズ、課題、技術要件を特定し、SE/SAと連携してエクイニクスのソリューションに適合させます。
・契約更新:社内リソースと外部パートナーを活用し、解約リスクの高い顧客に積極的に対応・パイプラインの管理:予測の原則に従い、SFDCで積極的に機会を監視し、その状態を維持する
・テリトリープランニング:担当する営業目標を達成するために、短期的および長期的に追求する顧客/見込み客のリストに優先順位をつける
・プロスペクト:機会開発チームと連携し、リードと販売機会の認定を戦略的に行う
・交渉:営業部門と連携し、最高の商取引条件を得るため、必要に応じて社内のリソースを活用しながら、商取引上の提案や契約交渉を促進します。
・メンターシップ/リード:リーダーシップやより上級のアカウントエグゼクティブからの指導を歓迎する

Confluent *営業*

(機械翻訳)Confluent は、「動くデータ」に焦点を当てた、根本的に新しいデータ・インフラストラクチャのカテゴリーを開拓しています。当社のクラウドネイティブサービスは、動くデータのための基礎プラットフォームであり、複数のソースからのリアルタイムデータを組織全体で常にストリームできるようにするインテリジェントな結合組織として設計されています。Confluent は、リッチでデジタルな顧客体験とリアルタイムのビジネスオペレーションを提供するという、新しいビジネスの要求に応えることができます。私たちの使命は、すべての組織がデータを活用し、現代社会で競争し、繁栄できるように支援することです。

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募集職種名: Enterprise Account Executive, Strategic

応募資格(機械翻訳):

  • 少なくとも5年以上の外勤営業経験
  • データベース、オープンソース、メッセージング、またはビッグデータ領域での深い販売経験。
  • ビッグデータのビジネス価値と、あらゆる規模の企業に与える大きな影響を明確にし、販売する能力。
  • 開発者、Cレベルへの営業経験
  • 同様の新興企業や高成長企業において、営業および/または事業開発の職務に従事した豊富な経験


業務内容(機械翻訳)

  • 大企業におけるKafkaとConfluentの認知度を向上させる。
  • 積極的なプロスペクト、特定、適格性、およびセールスパイプラインの開発
  • 月次、四半期、年次のブッキング目標を上回るビジネスを成立させる
  • 強固で効果的な人間関係を構築し、成長機会をもたらす
  • 新規および既存のConfluentパートナーとの関係構築と維持
  • バイラル手法とオーガニックグロースに基づくGo-to-Marketプランを作成し、実行する。

The Trade Desk *営業*

(機械翻訳)重要なことのために構築されたメディアバイイングプラットフォーム。信頼できるジャーナリズムプレミアム・ストリーミング・TVワンクリックでできる商取引。これらの素晴らしいオンライン体験はすべて、オープンなインターネット上で展開されています。そして、それらはすべて適切な広告によって支えられているのです。

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募集職種名: Account Executive – Business Development

応募資格(機械翻訳):
・学士号取得者
・オンライン広告分野での経験(3~5年)
・オンラインメディア、アドテク企業、DSP、またはその他のオンライン広告の職務経験
・Cレベルのクライアントと話すことができる高いコミュニケーション能力
・日本市場に対する深い理解、特に広告代理店やメディア企業との信頼関係の構築
・クライアントとの長期的な信頼関係構築の経験・高い定量的能力と交渉力・期待以上の収益を上げた実績があること
・新しい市場に参入し、ゼロからビジネスを構築した経験があることが望ましい
・成功に貪欲で、自発的な方・流暢な日本語・ビジネスレベルの英語力

業務内容(機械翻訳)
・日本における売上高目標達成のための戦略策定と実行
・コンサルティング的な関係構築によるThe Trade Deskのブランド認知度向上
・製品の詳細なデモンストレーションを通じて、The Trade Deskのメディアバイイングプラットフォームの価値を伝えること
・市場やアカウントに関する洞察を提供し、製品レビューに積極的に参加することで、製品開発プロセスに貢献すること
・RFPや新しいインナーエージェンシーの機会への対応(資格認定や獲得戦略を含む)をリードすること
・製品、マーケティング、収益チームと密接に協力し、全社的な目標に関連する取り組みを常に最適化すること
・クライアントのビジネスニーズを理解し、戦略的なアップセルを実現する。
・市場や競合他社に関する知識を活用し、独自の販売提案や差別化要因を特定し、開発すること
・パートナーとの効果的かつ収益性の高い成長戦略の実施に向けた部門横断的な取り組み
・日本市場における収益と成長の基本方針へのインプットの提供・トレードデスクの企業文化への積極的な貢献

Veeam Software *営業、インサイドセールス*

Veeamは、単一のプラットフォームでバックアップの最新化、ハイブリッドクラウドの高速化、データの保護を実現します。世界各地に40万社を超えるお客様がおり、そのなかには、Fortune 500の83%の企業とGlobal 2000の69%の企業が含まれています。Veeamは100%チャネル型のエコシステムで、世界各地のパートナーはもちろん、限定リセラーとしてHPE、NetApp、Cisco、Lenovoと提携しているほか、世界中の3万5,000社以上のパートナーと取引があります。

30を超える国にオフィスを構え、業界の賞も200以上獲得。あらゆる環境のデータ保護において、Veeamがリーダーであることは疑う余地もありません。事実、2020年版ガートナー・マジック・クアドラントのデータセンターバックアップ/リカバリソリューション部門において、Veeamは実行能力で最高の評価を受け、4年連続でリーダーに選出されました。

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募集職種名: Territory Manager

応募資格(機械翻訳):

学士号および/または同等の経験年数
少なくとも3年以上の営業経験(日本の金融市場において、チャネルおよびエンドユーザーを通じてソフトウェアを販売した経験
コンサルタント的な営業手法を用いたB to Bの営業経験および管理経験。
スピード感のある環境において、限られた指示のもとで自立的に業務を遂行できる能力 大手のディストリビューターや付加価値再販業者(VAR’s)に関する知識があれば尚可
仮想化ソリューションに関する知識
ソリューションセールスおよびバリューベースの販売手法に関する知識
様々な販売方法論と顧客関係管理(CRM)システムの知識;SalesForceの知識が必要 Microsoft Officeツール(Word、Excel、PowerPointなど)
日本語が流暢であること(口頭・文書)、日本のビジネス文化を深く理解していること(日本の現地パートナーに対応するため


業務内容(機械翻訳):

商業セグメントの新規顧客に対する営業活動を展開し、日本の金融業界に関する既存顧客へのアップセルおよびクロスセルを行う。
特定された見込み客への積極的な営業活動により、営業パイプラインを構築する。
地域の営業チームと協力し、システムエンジニアが技術的に適格性を確認し、製品のデモンストレーションを行うなど、商談を成立に導きます。
Veeamパートナー(Tier-2モデル)と連携してビジネスを成立させます。
個人とチームの収益目標を達成する エンドユーザ/顧客とパートナーによって生成されたビジネスを活用する
アカウント戦略を推進し、インサイド・セールス、チャネル・パートナー・マネージャー、マーケティング、セールス・エンジニアリング等とチーム・セールスを調整し、ビジネスを成立させる
テリトリープランを効果的に実行し、収益を最大化する
VeeamのCRM(SalesForce)に予測とアカウント/オポチュニティの詳細を入力します。
Veeam戦略的アライアンス・パートナーと連携し、相互に有益な収益機会を促進します。
テリトリー内のマーケティング活動の提案、調整、参加
割り当てられたテリトリー/地域要件内で0~75%の出張が可能(*COVID制限下を除く)

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募集職種名: Sales Development Representative

応募資格(機械翻訳):

ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号取得者優遇
高いコミュニケーション能力と対人能力
テンポが速く、目標志向の環境で活躍できる能力
マルチタスク、優先順位付け、効果的な時間管理ができる方
営業または顧客サービスの経験があれば尚可(必須ではない
自主的かつ協調的に業務を遂行できる能力
優れたコミュニケーションスキル(アウトルック、インスタントメッセージ、電話対応)
当社の製品およびサービスに対する情熱と学習意欲


業務内容(機械翻訳):

高度なアウトバウンドコールにより、チャネルおよび営業組織が追求すべき新たな需要を創出する。
様々なコミュニケーション・チャネルを通じて潜在顧客と関わる
顧客のニーズを特定し、オーダーメイドのソリューションを提示する
組織がターゲットとするバイヤーペルソナを代表する人物に接触し、有意義で生産的な会話を行う
チームメンバーと協力し、個人およびチームの売上目標を達成する
顧客関係管理システム(Salesforce)で、アカウント情報、見込み客開拓、資格認定、育成活動を追跡・管理する。
毎月のKPIを達成する(例# 営業適格機会に変換されたリード、生成されたリードの数、売り手が設定した会議の数)
優れたカスタマーサービスを提供し、問い合わせや懸念事項に効果的に対処する
業界のトレンド、競合製品、市場の動向について常に情報を得る

Docker *営業、インサイドセールス*

Dockerでは、世界を変えるアプリを作る開発者の生活を簡素化します。Dockerは、アプリ開発の複雑さを克服することで、開発者がアイデアを実現できるよう支援します。統合された開発パイプラインとアプリケーションコンポーネントにより、ワークフローを簡素化し、高速化します。Docker DesktopとDocker Hubは、世界中の何百万人もの開発者に利用されており、比類のないシンプルさ、俊敏性、そして選択肢を提供します。

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募集職種名: Account Executive, Team Velocity (Japan)

応募資格(機械翻訳):

3年以上の職務経験、ソフトウェア営業経験者優遇
日本語ネイティブ、流暢な英語力必須
実績のある方
技術製品に携わった経験、または複雑な技術コンセプトを素早く習得する適性
オープンソースソフトウェアのビジネスモデルの経験があれば尚可。
コール前計画、オポチュニティの資格認定、異議処理、オポチュニティのクロージングを含む、B2Bテクノロジーセールスのあらゆる側面の経験
電話を構成し、コントロールし、リードする能力
高い誠実さとチーム第一の精神
明るい電話応対、優れたリスニングスキル、強力なライティングスキル
MEDDICセールストレーニングおよびSalesforceの経験があれば尚可
4年制大学卒業または同等の経験者優遇


業務内容(機械翻訳):

月次および四半期ごとの営業目標ノルマを達成する。
月次および四半期ごとの正確なビジネス予測
既存ユーザーベースにおけるDockerの成長と普及を先導すること
当社の商用製品を購入する傾向を示す使用パターンを示す顧客との積極的なエンゲージメントを確立し、維持する。
Docker製品への関心に関する問い合わせに対応し、質を高める
顧客とのあらゆる接点において価値を付加することで、見込み客や顧客に素晴らしい第一印象を与える
顧客からのフィードバックを共有するために、部門横断的なチームと協力する
チーム開発と指導に携わる

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募集職種名: Business Development Representative (Japan)

応募資格(機械翻訳):

営業職における1年以上の実務経験
実績のある方
優れた電話応対、文章作成、リスニングスキル
業界および当社製品が提供する基本的なユースケース/バリュープロポジションを強く理解する傾向と意欲
高い誠実さとチーム第一の精神
詳細志向で仕事熱心な方
4年制大学卒業または同等の経験者優遇
日本語を母国語とし、英語が堪能であること


業務内容(機械翻訳):

プロスペクティング戦略を用いて、商用ライセンスを取得する傾向があることを示すDockerの既存ユーザーに接触する。
見込み顧客のニーズと課題を特定する
見込み客のDockerに対する関心を見極める
営業担当者と見込み客のディスカバリーミーティングをスケジュールする
適格な見込み客と新規機会の目標数を達成する
Docker製品への関心に関する問い合わせに対応し、質を高める
顧客とのあらゆる接点で価値を付加することで、見込み客や顧客に素晴らしい第一印象を与える
顧客からのフィードバックを共有するために、部門横断的なチームと協力する
チームの育成と指導に携わる

DocuSign *営業、インサイドセールス*

DocuSignは、組織間の接続と同意の自動化を支援します。当社の主力製品であるeSignatureは、実質的にあらゆるデバイスで、いつでもどこからでも電子的に署名できる世界No.1の方法です。現在、180カ国以上で100万人以上の顧客と10億人以上のユーザーがDocuSignを利用し、ビジネスのプロセスを加速し、人々の生活を簡素化しています。

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募集職種名: Account Executive, Enterprise

応募資格(機械翻訳):

ベーシック

BS/BAの学位または同等の経験
12年以上のAE業務経験、または同等のノルマ達成業務経験
マイクロソフト・ワード、パワーポイント、エクセルを含む熟練したコンピューター・アプリケーション・スキル
企業レベルの組織との取引経験

優遇

エンタープライズアカウントエグゼクティブ、または同等のノルマを達成する職務におけるダイレクトセールス経験
SaaS/クラウドソリューションの販売経験
上級意思決定者/Cレベル幹部との複雑なセールスサイクルを管理し、クロージングした経験
複雑なセールスサイクルを管理し、クロージングした経験
過去の職務において、ノルマ達成率(社内の上位10~20%)を実証した能力
日本語ネイティブレベル、英語中級レベル


業務内容(機械翻訳):

個々の営業ノルマを達成し、会社の目標達成を推進する。
地理的なテリトリーや中核となる業種への見込み客開拓を通じて、営業パイプラインを構築・管理する。
営業ツールの適切な使用により、営業活動と収益の達成を正確に予測する。
営業開発担当者、市場開発担当者、ソリューション・エンジニア、アカウント・マネージャー、パートナー・アカウント・マネージャー、法務、セキュリティ、プロフェッショナル・サービス、カスタマー・サポートなど、営業前後のさまざまなリソースと効果的に協力し、連携する。
必要に応じて出張(通常10

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募集職種名:Market Development Representative

応募資格(機械翻訳):

Basic

  • 理学系/人文学系学士号または同等の営業関連の経験
  • CRMの経験
  • 見込み客の絞り込みの経験
  • 時間管理、組織管理、マルチタスクの能力
  • テンポの速いチーム環境で業務をこなす能力
  • 言語スキル:ネイティブレベルの日本語、中級レベルの英語

Preferred

  • インサイドセールスの経験
  • 見込み客発掘の経験
  • Salesforceの使用経験
  • 文章および会話の優れたコミュニケーション能力
  • 優れた問題解決能力
  • ノルマと指標のある職の就業経験
  • 意欲的、活発で自発的な姿勢


業務内容(機械翻訳):

  • 適切なビジネスチャンスにおいて営業チームをサポートする
  • 営業部・マーケティング部との間にプロフェッショナルな強い関係を築く
  • 営業チームのメンバーと連携し、革新的な戦略的アプローチを使って受け持ち内のターゲットアカウントに浸透する
  • 大量のインバウンド・インタレストを優先させ、適切なフォローアップを行うためのベストプラクティスをつくりだす
  • Salesforceを効率的に活用して、アカウントの調査、重要契約の見極め、見込み客へのリーチを行う

Databricks *営業、インサイドセールス*

(機械翻訳)Databricksは、レイクハウス企業です。Comcast、Condé Nast、H&M、Fortune 500の40%以上など、世界で7000以上の組織がDatabricks Lakehouse Platformを利用して、データ、分析、AIを統一しています。Databricksは、サンフランシスコに本社を置き、世界中にオフィスを構えています。Apache Spark™、Delta Lake、MLflowのオリジナルクリエイターによって設立されたDatabricksは、データチームが世界で最も困難な問題を解決できるよう支援することを使命としています。

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募集職種名: Digital Native Account Executive

応募資格(機械翻訳):

  • クラウド上の高度な技術的製品を販売するための情熱
  • 5年以上のオープンソーステクノロジーとビルド対バイの意思決定に関する経験
  • 5 -10 年間のバリューセールス手法の経験
  • 明確なプロスペクトモーションを持つクリエイティブな営業担当者
  • ビッグデータ、クラウド、SaaSの営業経験
  • 営業ノルマを超えた実績のある方
  • 既存顧客と同時に新規顧客を獲得した経験


業務内容(機械翻訳):

  • 今日の最も破壊的な企業のデータ戦略に直接影響を与えることができます。
  • Databricksのシニアリーダーにアカウント戦略を定期的に伝えることができる
  • Databricksのリソースを割り当て、新規アカウントへの参入と既存アカウントの拡大を図る
  • Databricksがどのようにビジネスに影響を与えるかを理解するために、Cレベルのエグゼクティブやプラクティショナーレベルと面談する
  • 活動目標、パイプライン目標、収益目標の達成
  • 創造的で失敗を恐れないアプローチで、顧客のために価値を創造し、販売すること
  • Databricks社内で、また担当顧客と社外で成功するための計画を立てることができる
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募集職種名: Business Development Representative

応募資格(機械翻訳):

  • インバウンド・アウトバウンド両方の営業・問い合わせの実務経験が1年以上あることが望ましい
  • 技術的なコンセプトを理解する能力、および技術に対する熱意
  • 次の最高のエンタープライズソフトウェア企業を構築するために、成功し、身を乗り出す決意と勇気
  • 過去の経験において、一貫して、測定可能な成果を上げてきたこと
  • ビッグデータ/AI業界について学び、最新情報を得ようとする好奇心と飢餓感
  • 高いオーナーシップ
  • 日本語が流暢で、ビジネスレベルの英語力があること


業務内容(機械翻訳):

  • バリューベースセールス、ビッグデータ、AIに関するスキルセットの開発
    マーケティングプログラムやプロモーションからもたらされる大量のインバウンドリードを優先順位付けし、適格性を確認する。
  • パーソナライズされたEメール、コールドコール、ソーシャルセリングを通じたアウトバウンド活動を行い、オポチュニティの獲得を目指す
  • シニアエグゼクティブを含むすべてのレベルのバイヤーに対する説得力のあるアウトリーチキャンペーンを開発し、重要なターゲットアカウントで機会を創出する。
  • クライアントのニーズを把握し、Databricksがデータに関する課題の解決にどのように貢献できるかを伝えることで、商談を販売機会へと発展させる。

Datadog *営業*

Datadog はクラウドアプリケーションのモニタリング&セキュリティプラットフォームです。当社の SaaS 製品は業界や企業規模を問わず、デジタル変革、クラウド移行、テクノロジースタック全体のインフラ監視ソリューションを求める組織において多数導入されており、日々、開発・運用・セキュリティチーム間のシームレスなコラボレーションと問題解決を世界中でサポートしています。今日の社会におけるクラウド技術の普及、およびデジタル運用とアジリティの重要性を受け、Datadog は業界の革新的なリーダー企業として今後も長期的な成長を続けていきます。

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募集職種名: Commercial Account Executive – Tokyo

応募資格

求める素質・スキル:

  • 英語が堪能な方、および、日本語
  • 新規顧客へのアプローチと獲得に注力できる方
  • 実績のあるトップパフォーマー
  • 電話では大胆な、メールではクリエイティブなコミュニケーションができる方
  • 戦略的にプランを作成して各アカウントにアプローチできる方
  • 営業担当者としてのやる気、好奇心、ハングリー精神、行動力をお持ちの方

ボーナスポイント:

  • 技術とクラウド業界への情熱があること
  • SaaS/クラウド、Salesforce の経験

業務内容:

  • 純新規顧客の獲得に 100% 注力
  • 販売サイクル全体の管理
  • セールスエンジニアとペアでデモを実施
  • セールスナビゲーターや ZoomInfo などのツールを利用
  • CTO、エンジニア/IT リーダー、技術系エンドユーザーに向けた戦略的な見通しの作成

ボーナスポイント:

  • 技術とクラウド業界への情熱があること
  • SaaS/クラウド、Salesforce の経験

このポジションのメリット:

  • 継続的なキャリア開発とキャリアパス構築の機会
  • MEDDIC と Command of the Message を活用した営業研修
  • 製品と業界の深い理解を深めるための製品トレーニング
  • トップクラスのオンボーディング
  • 部門を横断した社内メンター&バディプログラム
  • 新入社員持株会(RSU)と従業員株式購入制度
  • 充実した福利厚生
  • フレンドリーかつインクルーシブな文化

Darktrace *インサイドセールス*

Darktraceの使命は、サイバー破壊から世界を解放することである。同社のAIテクノロジーは、サイバー攻撃の防止、検出、対応、回復のために、世界中の約8900の顧客に信頼されている。

英国ケンブリッジに本社を置き、従業員数は2,200人を超え、世界中に30以上のオフィスを構えている。ダークトレースは、ファスト・カンパニーの2022年の「人工知能分野で最も革新的な企業10社」に選ばれた。

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募集職種名: Inside Sales Representative

応募資格

1~2年以上のコールドコール営業経験(営業職への熱意と意欲を示すこと
明瞭なコミュニケーションスキル、様々な人々と説得力を持つことができる。
回復力と粘り強さ – 立ち直り、継続できる方

業務内容:

アウトバウンドコールをかけ、アポイントメントを取りながら、サイバーセキュリティに対する情熱を共有する。
意思決定者のリサーチとコンタクト
定期的な測定基準とレポートの提供
見込み客のフォローアップとイベント後のミーティングの予約
イベントへのVIPゲストの招待

Pegasystems *営業*

(機械翻訳)Pegaは、強力なローコードプラットフォームを提供し、世界の主要企業にアジリティを構築して、変化に対応できるようにします。お客様は、AIを活用した意思決定とワークフローの自動化により、エンゲージメントのパーソナライズからサービスの自動化、業務の効率化まで、最も差し迫ったビジネス課題を解決しています。1983年の設立以来、私たちはスケーラブルで柔軟なアーキテクチャを構築し、企業が今日の顧客要求を満たしながら、明日に向けて継続的に変革できるように支援しています。

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募集職種名: Account Executive

応募資格(機械翻訳):
・学士号または同等のビジネス経験
・10年以上の企業向けソフトウェアの直接販売経験
・担当業界に関する知識
・安定的かつ継続的にノルマを達成した経験
・アカウント管理、放射線、パイプラインの強固な基盤
・BPA、DPA、RPA、CRM、ケースマネジメントなどのエンタープライズソフトウェアソリューションに関する知見・大規模なパートナー組織との協働経験
・正式なセールストレーニングに参加したことがある
・顧客のビジネスのやり方に挑戦し、改善した実績
・ビジネスオートメーションの技術的な最新情報・卓越したプレゼンター

業務内容(機械翻訳):
・お客様組織内の複数のステークホルダーと信頼されるアドバイザーとしての関係を構築する
・業界および製品に関する知識を活用し、お客様がライセンスを最大限に活用してビジネス上の利益を得る方法に関する洞察を共有すること
・新しい組織やアカウントに入り込み、担当ポートフォリオの既存顧客内で新規ビジネスを開拓する
・商談の基礎となる洞察力を顧客に提供し、市場での競争方法について新しい価値あるものを顧客に教える
・様々な方法でプロスペクトとパイプラインを作成し、営業活動のパイプラインを継続的に維持します。
・Pegaのパートナーと協力し、Pegaの価値提案を行う。

Zendesk *営業*

(機械翻訳)Zendeskは2007年にカスタマーエクスペリエンス革命を起こし、世界中のあらゆる企業がカスタマーサービスのオンライン化を可能にしました。今日、Zendeskは、あらゆる場所で、あらゆる人のための優れたサービスを提供し、10万以上のブランドと数億人のお客様を電話、チャット、メール、メッセージ、ソーシャルチャンネル、コミュニティ、レビューサイト、ヘルプセンターでつなぐ、数十億の会話の力となっています。Zendeskの製品は、愛されるために愛情を込めて作られています。デンマークのコペンハーゲンで誕生し、カリフォルニアで創業、成長し、ニューヨークで上場し、現在では世界中で4,000人以上の従業員が働いています。

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募集職種名: Senior SMB Account Executive / シニアSMBアカウントエグゼクティブ

応募資格
・大卒以上
・会話や文章によるコミュニケーション能力が高いこと
・フルサイクルの営業経験2年以上。ソフトウェア・SaaS経験者優遇
・テクノロジーに対する強い情熱、ツールやプロセスを迅速に習得する能力
・常に数多くの機会に対応するマルチタスク能力を含む、卓越したオーガニゼーションスキル
・目まぐるしく変化する環境に適応して、迅速に行動し、戦略的に考える能力、戦術遂行能力に優れていること

業務内容:
・月次の営業目標・パイプライン目標・収益目標を上回る
・Zendesk製品の案内役として、見込み顧客や顧客に対しディスカバリーコール、プレゼンテーション、デモを実施する
・多数のインバウンドリードや既存顧客に対応する
・新規取引、アップセル、クロスセルのパイプラインを継続的に構築する
・アカウントとの関係を構築・維持する・顧客の声を代表し、顧客のニーズを理解し、顧客に優位性を提供する
・ユースケースや購入の時間的枠組み、次の段階、Salesforceの予測など全ての機会と顧客の詳細を追跡する

Okta *営業、インサイドセールス*

(機会翻訳)Oktaは、独立系IDプロバイダーのリーディングカンパニーです。Okta Identity Cloudは、組織が適切な人材を適切なテクノロジーに適切なタイミングで安全に接続することを可能にします。7,000を超えるアプリケーションやインフラストラクチャプロバイダーとの統合機能を備え、Oktaはあらゆる場所で人と組織にシンプルで安全なアクセスを提供し、潜在能力を最大限に発揮する自信をもたらします。JetBlue、Nordstrom、Siemens、Slack、T-Mobile、Teach for America、Twilioなど1万社以上の企業が、社員と顧客のアイデンティティを保護するためにOktaを信頼して使用しています。

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募集職種名: Enterprise Account Executive – Japan

応募資格(機械翻訳):
・企業向けソリューションの営業経験
・エンタープライズアカウントへの販売成功の実績
・英語と日本語による優れたコミュニケーション能力(口頭および書面
・強いリーダーシップ
・BS/BA学位が望ましい、または同等

業務内容(機械翻訳)
・新規ロゴのパイプラインを作るための長期的なアプローチとなるビジョンとプランを確立してください。40%YOYの成長を支えるARRの収益目標を一貫して達成することができます。

・パイプラインの生成、販売機会の促進、再現性と予測可能なブッキングを実現するための営業戦略と戦術を開発し、実行する。

・担当地域の企業アカウントとの販売機会を獲得、採用、拡大、深化させる。

・クライアントの組織全体との関係やビジネスの可能性を追求する。

・Oktaのプラットフォームにおけるソートリーダーとして知られるようになる。

・より多様なビジネス利害関係者との関係を拡大し、複雑な取引を指揮することができます。

・Oktaの第一のコアバリューである「常にお客様を愛する」ことを実践する。

・チャネル/アライアンスを包括的に受け入れ、アクセスし、活用することで、未知の新しい機会を特定し、切り開く。

・リソースの最も効率的な使用と展開のために、チームとして働くこと。他のコーポレート部門にタイムリーで洞察に満ちたインプットを提供する。

・ターゲットとなるステークホルダーに対して、Oktaを機能レベルおよび「ビジネスバリュー」レベルの両方で位置づける。

・営業プレゼンテーション、現場訪問、製品デモンストレーションで、見込み客にOktaをアピールする。

・謙虚さと熱意をもって、オクタの同僚(チャネルパートナー、セールスエンジニアリング、ビジネスバリューマネジメント、顧客第一主義、その他多くのグローバル企業)と効果的なワーキングパートナーシップを構築する。

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募集職種名:Sales Development Representative, Japan

応募資格(機械翻訳):
・法人/ビジネス経験が3年以上あること。(インサイドセールスが望ましい)。
・日本語および英語での優れたコミュニケーション能力(文章力、口頭力
・高いモチベーションを持ち、意欲的で自己啓発的な方
・スピード感のあるチーム環境で働く能力
・顧客のニーズを理解し、そのニーズに応えて製品を販売する能力
・優れた時間管理/組織化能力
・認定大学の学士号取得者

業務内容(機械翻訳)
・アウトバウンド・イニシアチブによる新規ビジネスチャンスの開拓。
・設定したターゲットアカウントに関するインバウンドリードを獲得し、育成し、開発する。
・アカウントエグゼクティブのために、販売準備の整ったミーティングや機会を創出する。
・電話や電子メールによるキャンペーンを通じて、コンタクト先を調査し、需要を喚起する。
・積極的なリスニングスキルを活用し、顧客のニーズとビジネス成果を明らかにする。
・電話、Eメール、ミーティングの目標を達成し、常にノルマを達成する。
・セールスおよびマーケティング組織の他のメンバーと協力し、案件を推進する。
・xDR Organizationを代表して、対面およびオンラインのマーケティングイベントに参加すること。
・SaaSツールキット(SDFC、Outreachなど)を使用し、データの正確性を保つ。
・毎月のノルマを達成し、それを上回る案件を獲得すること。

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Contentsquare(コンテンツスクエア) *インサイドセールス*

(機械翻訳)Contentsquareは、グローバルなデジタルエクスペリエンス・アナリティクスカンパニーです。2012年にフランスで創業して以来、現在では世界72カ国以上の国籍の社員が集う、グローバルなCSクワッドとして知られています。

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募集職種名: Sales Development Representative (SDR)

応募資格
成功への本質的な意欲
高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力(口頭および書面)
流暢な日本語、ビジネスレベルの英語
プロジェクト管理能力に優れ、複数の社内関係者の優先順位を管理する方法を理解していること
交渉力があり、人当たりがよく、上級社員との対面や電話でのやりとりに自信のある方
魅力的なコピーライティングスキルを有し、魅力的なEメールやコミュニケーションを提供し、他社に差をつけた経験のある方
ダイナミックな新興企業文化の中で働くことを楽しみ、新しい創造的なアイデアに貢献できる方
SaaS、ASP、アナリティクス、eビジネス、またはCRMソフトウェアの関連経験があることを強く推奨します。


業務内容:
電子メール、イベント、コールドコールによるプロフェッショナルで献身的なプロスペクティングを通じてビジネス機会を創出する。
ターゲットアカウント内でCレベルの関係を築く
未開拓の分野を発掘し、専門分野に精通することで自分のテリトリーとする。
販売計画を策定し、毎月の販売予測を作成・管理する。
市場を調査して顧客のニーズを把握し、ビジネスにフィードバックする
専任のローカルマーケティングチームと連携し、イベントやリードジェネレーション活動から生まれるエンゲージメントを活用する。
すべての四半期および年間の販売ノルマを達成し、それを上回る。

Ceridian *営業*

(機械翻訳)セリディアンは、グローバルな人財マネジメントソフトウェア企業です。主力製品であるクラウドHCMプラットフォーム「Dayforce」は、人事、給与、福利厚生、ワークフォースマネジメント、タレントマネジメントの機能を提供しています。当社のプラットフォームは、人材の獲得、雇用、給与、配置、育成など、従業員のライフサイクル全体の管理を最適化するために使用されます。セリディアンは、あらゆる規模の組織に対応するソリューションを提供しています。

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募集職種名: アカウントエグゼクティブ (新規開拓営業/Account Executive)

応募資格
【必須】
経験
・5年以上の営業
・新規開拓営業
・ソリューションセールス(顧客のニーズをヒアリングして営業するスタイル)
・他部署との連携が多数必須になる営業業務

スキル
・論理思考能力
・コミュニケーションスキル(少なくとも日本語では)
・Microsoft Office製品(Word, Excel, Powerpoint)
・Salesforceなどの営業管理システムの利用経験
・英語に抵抗がない方

【歓迎】
・給与計算、HRIS等のビジネスに関連する知識
・基本的なIT関連知識(インターネットや通信の仕組み、サーバー関連知識など)
・システム関連の営業経験(HR系に関わらず)
・英語を活用したビジネス経験
・人事営業経験(ビジネスに直接かかわらない範囲の他の人事領域でも可能)

業務内容:
・新規顧客の開拓活動。
・潜在的な顧客企業にコンタクトし、割り当てられたリードをフォローする。
・潜在顧客の主要ステークホルダーとの接点作り及び良好な関係を確立、維持。
・企業の抱える課題点、問題点、要望事項を把握し、解決のためのソリューションを提案する。
・開拓、提案、商談、契約を含めたセールスサイクルの遂行と管理。
・販売目標と結果をスケジュールどおりに達成する。
・営業に必要なチームメンバーおよび他部門(クライアントサービス、開発および運用 チーム)との連携。
・Salesforce CRM を使用して、売上、活動およびステータスレポートを維持、管理する。
・活動、状況、問題についてタイムリーに上長に報告する。

Fortinet *インサイドセールス*

(機械翻訳)フォーティネットは、あらゆる場所で人、デバイス、データを保護するという使命を通じて、常に信頼できるデジタルワールドを実現します。世界最大の企業、サービスプロバイダー、政府機関が、デジタルジャーニーを安全に加速するためにフォーティネットを選ぶ理由はここにあります。

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募集職種名: Business Development Representative – Tokyo

応募資格

目標志向で、月次/四半期ごとの目標を達成し、それを上回ることができる。
スピード感のある環境で自信を持って仕事ができる方。
チームとしてだけでなく、単独でも仕事ができること。
整理整頓ができ、効率的な時間管理・行動管理ができる。
複数のタスクを管理できる方
経営学、マーケティング、または関連分野の理学士。
技術営業に興味または経験のある方。
インサイドセールスやアカウントマネジメントの経験があれば尚可。


業務内容:

担当地域のすべてのインバウンドリードに電話および/またはEメールを送り、担当地域のアカウントマネージャーとのミーティングを予約する。
アウトバウンドコールとEメールにより、ターゲット企業のターゲットコンタクトを特定し、エンゲージ、クオリフィケーションし、ミーティングを予約する。
Salesforce.comを通じて、BDRが作成したミーティングを通じて獲得したパイプラインの数や金額など、すべての活動をトラッキングする。

Twilio *営業*

(機械翻訳)

Twilioの使命は、ビルダーの想像力を解き放つことです。

私たちはインターネットのカスタマーレイヤーであり、企業が顧客のために構築する最も魅力的なインタラクションを提供します。私たちは、困難な問題を解決するシンプルなツールを提供し、開発者ファーストのクラウドプラットフォームとして、グローバルなリーチと悪ふざけのない価格設定で提供します。

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募集職種名: Enterprise Named Account Executive, Japan

応募資格

すべての応募者が、職務内容と完全に一致するスキルを持っているわけではありません。Twilioでは、他業界での多様な経験を重視しており、必要な資格を満たす方であればどなたでもご応募いただけます。希望する」資格を持っていることは強力な候補者になりますが、別の経験を持つ応募者もぜひご応募ください。あなたのキャリアが始まったばかりであったり、伝統的な道を歩んでこなかったとしても、Twilioを検討することを止めないでください。私たちは、常に新しいものをもたらしてくれる人材を求めています!

必須条件
8年以上のエンタープライズ営業経験と、10万ドルを超える企業やソフトウェア企業への高度な技術ソリューションの個人的な販売とクロージングの実績。
洗練されたエンタープライズプラットフォームソリューションの販売に慣れており、APIのバリュープロップを理解し、過去に7桁の取引で成功を収めていること。
過去に7桁の案件を成功させている。
社内リードの獲得から新規見込み客の選定、成約までの営業プロセスを担当する。
学士号または同等の経験年数。
日本語ネイティブスピーカー、ビジネスレベルの英語力


業務内容:

オーナーになる:200万ドル以上のノルマを課され、最高レベルの顧客満足度を維持しながら、特定のテリトリーにおける新規顧客の獲得と新規収益の推進に責任を持つ。
顧客の立場に立つ:価格提案の作成、条件交渉、契約プロセスをマスター。また、技術的な顧客や同僚との信頼関係や相互尊重を築きながら、技術的およびビジネス的な顧客に対してコミュニケーションを販売した経験があることが理想的です。
DRAW THE OWL : 自分の仕事に情熱を持ち、既成概念にとらわれず、高度な契約、技術、財務の詳細をシンプルに伝えることができる優れた対人スキルとコミュニケーションスキルをお持ちの方。
優先順位をきっちりつける : 困難な優先順位のバランスをとり、複数のプロジェクトや案件を同時にリードする能力。加えて、クラウドまたはエンタープライズ・ソフトウェアの販売経験がある方。
出張の可能性あり

SAS *営業、インサイドセールス*

(機械翻訳)SASは、ビジネス・アナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーダーであり、ビジネス・インテリジェンス市場において最大の独立系ベンダーです。SASは、革新的なソリューションを通じて、70,000以上のサイトの顧客がより良い意思決定を迅速に行うことでパフォーマンスを向上させ、価値を提供できるよう支援しています。

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募集職種名: Account Executive (Banking)

応募資格

【必須条件】
・金融業界での営業経験者
・大手企業におけるAccount Management経験 ( 連携する社内外関係者との協力を効果的に推進できる など)
・ソフトウェアおよびソリューションのダイレクトセールスの経験
・顧客の業務課題へのヒアリングスキル/メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル/コミュニケーションスキルを有していること
・数字のフォーキャスト経験


【あればプラスとなる条件】
・メガバンク向けの営業経験者
・情報系でのシステム提案の経験
・AI 、アナリティクスに関する知識
・英語力(TOEIC800以上)


業務内容:

・顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解(掘り下げ)、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。
・担当の企業(主に大手企業)でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多いため、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していくかの調整力も必要となります。
・主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。

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募集職種名: Inside Sales Account Representative (JMP)

応募資格

【必須要件】

・2 ~ 3 年程度の インサイドセールス、またはプリセールス活動の経験
・新規顧客開拓の営業活動の経験がある方、または電話やメール等で適切なフォローアップにより案件を営業にパスした経験
・営業提案力
・電話その他での、社外/社内でのコミュニケーション能力
・プレゼンテーション能力
・米国本社とのコミュニケーションと英文資料を読むための英語力
・分析知識が有れば尚可
・JMP製品の知識があれば尚可

【あればプラスとなるスキル・経験】

・ソフトウェア製品の営業経験と実績3年以上
・JMP、または同等の統計製品のプロモーション経験
・JMPおよびSASの実務使用経験
・その他の統計解析ソフトの実務使用経験
・データ分析の概要を理解しているもしくは分析知識

業務内容:

・JMP製品郡のテレセールスとなります。
・新規案件の発掘と、既存顧客へのアップセルを実施して頂きます。
・アカウント営業、マーケティング、サポートエンジニアと連携し、案件創出、既存顧客ケア、クロージングまでをご担当して頂きます。

DataRobot *インサイドセールス*

DataRobot Japanは、組織におけるデータ利活用を飛躍的に向上させる先進的なエンタープライズ機械学習プラットフォーム「DataRobot」の開発・販売を行うDataRobot Inc.の日本法人です。2012年に米ボストンで設立されたDataRobot inc.は、設立以来、一貫して機械学習の自動化によるAIの民主化を提唱しており、現在では、アメリカ、イギリス、ウクライナ、シンガポール、オーストリア、ベラルーシ、インド、そして日本でビジネスを展開しています。
わかりやすいUIによる優れた操作性と約2000を超える高度な分析アルゴリズムを備えたDataRobotは、すでに大阪ガス株式会社、トランスコスモス株式会社、パナソニック株式会社、三井住友カード株式会社、株式会社リクルートホールディングスを含む幅広い企業で導入され、成果をあげています。
熱心な人材育成と好きなだけ休暇を取れる「オープンバケーションポリシー」等自由な社風が特徴です。

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募集職種名: Account Executive, Japan

応募資格

  • 学士号以上と7年以上のエンタープライズソフトウェアの販売経験と販売目標に対する大幅な達成実績
  • 分析、データ、データベース、予測モデリング、またはビジネスインテリジェンスソフトウェアの販売経験
  • 新しいテクノロジーの販売、新しいロゴの獲得、担当業界での実績・事例公開などの経験
  • 大規模なエンタープライズアカウントへのダイレクトセールス、ハイタッチセールスおよび拡大の経験
  • ターゲットアカウントセリング(TAS)、MEDDICなどのフレームワークを習得、理解し、ソリューション/バリューセリングの方法論のトレーニングを受け実践できていること
  • CxOクラスへの直接アプローチや関係構築経験
  • セールスクォータの継続的な超過達成と1億円以上の大規模案件成約実績
  • 顧客や見込み客への国内出張や顧客随行の海外出張に対応できること
  • スタートアップ環境での実務経験、セルフスタータータイプであること
  • 米国本社関係者や顧客とのコミュニケーションのため優れた英語のスピーキング/ライティングスキルが必要
  • 自らリーダーシップを持ち、結果志向のハンタータイプの営業スタイル

業務内容:

  • アサインされたテリトリー/業界/ネームドアカウントのテリトリー/アカウント販売計画を作成および推進し、バリューセリングを通じて販売目標を達成および上回ります。
  • カスタマーフェイシング(顧客担当)データサイエンティストと緊密に連携して、技術的な価値証明(POV:Proof of Value)セッションを通じてビジネス価値を実証します。
  • DataRobotの利点を強調するプレゼンテーション/デモンストレーションを提供します。
  • 主要な業界トレンドと競争上の問題および製品の理解を継続的に維持していきます。
  • 経営陣、顧客、サポートスタッフとの効果的で優れたコミュニケーションを実践します。
  • salesforce.comを通じて、パイプラインの定期的なレポートと正確な予測を提供します。
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募集職種名: Business Development Representative

応募資格

実績と卓越性を実証できる方
プレッシャーの高い、競争の激しい状況での経験と熟練。
トピックを理解し、理解しやすい簡潔な説明に変換できる。
有意義かつ厳密なリサーチを実施し、その結果を簡潔にまとめ、営業部門と共有できる。
大量の仕事をこなしながら、複数の優先事項を同時に管理できる。
メッセージングやコミュニケーションにおいて、聴衆に合わせた創造的で配慮のあるアプローチを披露し、聴衆の注意を効果的に引くことができる。
パフォーマンス重視の企業文化で成功するために必要な、献身、細部へのこだわり、組織能力、マルチタスク能力。
成長マインド。
セルフスターターであり、限られた監督下で業務を遂行することに抵抗がなく、確かな問題解決能力を有する方。
テクノロジーへの情熱。

顧客対応の実務経験があることが望ましい(最低1年以上)
最新のテクノロジー(Zoom、ラップトップ、ソフトウェア、クラウドアプリケーションなど)を快適に扱える方
Salesforce、LinkedIn、Outreach.ioの使用経験

業務内容:

担当するターゲットアカウントを熱心に調査し、新発表、年次報告書、プレスリリース、その他一般に入手可能な情報を常に把握する。
各ターゲットアカウントの組織構造と主要なインフルエンサーをマッピングする。
主要な意思決定者の関心分野と、彼らに働きかける潜在的なルートをリサーチする。
調査結果に基づいた、クリエイティブなアウトリーチキャンペーンを立案する。
電話、Eメール、LinkedIn、その他リサーチで特定した手段で、プロフェッショナルかつ粘り強くフォローアップする。
初回面談とディスカバリー・ディスカッションを実施し、潜在的な可能性を見極める。
適格なミーティングを予約し、初回ディスカッションから詳細で整った書式の引き継ぎノートを営業チームに提供する。
重要業績評価指標を常に満たし、それを上回る業績を上げ、地域の継続的な超成長に貢献する。
業界のトレンドを理解し、あらゆる専門的な側面から継続的に学習する。
マーケティング資料やメッセージの開発・改善に役立てるため、同僚や社内チームにフィードバックを提供する。
地域市場のニーズに合わせてメッセージングを変更する。
Salesforce.comとOutreach.ioで最新の情報を維持する。

Citrix *営業*

私たちがリモート・アクセスのパイオニアとなったとき、人々は必要な場所で、必要な方法で仕事ができるべきだと信じていました。30年経った今、それはかつてないほど真実になっています。

時間、場所、インフラ、ネットワーク、デバイスの制約を超越するテクノロジーを生み出す原動力となっています。そして、世界中の何千もの組織が、いつでもどこでも仕事ができるように、アプリケーションの可用性、データの安全性、社員の生産性を維持するために、私たちを信頼している理由でもあります。

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募集職種名: Senior Account Executive

応募資格業務内容:

テリトリー内の指定された市場セグメントを成長させる責任を負う。
販売戦略を推進し、チームと協力して販売ノルマを達成・超過する
担当地域の見込み客、パートナー、顧客とのミーティング
顧客やパートナーへの効果的な営業プレゼンテーションの開発と実施
テリトリー/アカウントおよびオポチュニティ・プランを策定し、商談を成立させる
営業プロセスを最適化し、業績ベースの営業文化を推進する
勤勉なパイプライン管理と正確な週間予約予測を監督する
革新的なアプローチによるテリトリーの飛躍的成長
強力なパートナー関係の構築と発展

Cloud Software Group は雇用機会均等 (EEO) を堅持し、年齢、人種、肌の色、性別、性的指向、性自認、民族性、国籍、市民権、宗教、遺伝的キャリアの有無、障害、妊娠、出産、または関連する病状、配偶者の有無、退役軍人の有無、およびその他の保護される資格による雇用差別を禁止するすべての連邦法、州法、地方法を遵守しています。

Zuora *営業・インサイドセールス*

私たちは、継続的な収益をもたらすビジネスが、直接的でデジタルな関係を育み、収益化できるよう支援します。

約15年前にZuora Billingから始まったZuoraの受賞歴のあるマルチ製品ポートフォリオには、Zuora Revenue、Zuora Collect、Zuora Central Platformがあります。さらに最近では、サブスクリプションエクスペリエンスプラットフォームのZephrをファミリーに加え、見積から現金化、収益認識までの完全なプロセスを大規模にマネタイズするインテリジェントハブとしての機能をさらに拡大しています。

Zuoraは、当社のテクノロジーと専門知識の組み合わせにより、BMC Software、Box、Caterpillar、General Motors、Penske Media Corporation、Schneider Electric、Siemens、Zoomなど、世界中の1,000社以上の企業が、直接的なデジタル顧客との関係を構築し、収益化できるよう支援しています。シリコンバレーに本社を置くZuoraは、米国、EMEA、APACの世界各地にオフィスを構えている。

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募集職種名: Senior Enterprise Account Executive (Media and Entertainment) – Japan

応募資格

  • ソリューション/ソフトウェア販売経験(目安5年以上)
  • SaaS、会計/ERPアプリケーション、CRM、ビジネス・インテリジェンス、ビジネス・アプリケーション、システム・インテグレーター、コンサルティング・ファームのいずれかでの営業経験があれば尚可
  • 顧客の業務プロセスや課題を営業活動を通して理解し解決策を提案
  • コミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力

業務内容:

  • 新規顧客および既存顧客へのビジネスアプリケーションソリューションの販売
  • 新規案件の見込み、予測、活動計画の策定
  • 顧客への提案活動を通じて、顧客のビジネスの成功を支援
  • 電話、インターネット、ウェビナー、対面での顧客とのミーティングを通じた提案活動、プレゼンテーション
  • 毎月、四半期ごとの営業活動を計画、予測し、実行する
  • 既存顧客との関係維持および追加提案
  • 見積もり、契約条件の交渉
  • 部門間をまたがる関係者との情報共有と支援依頼
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募集職種名: Business Development Representative

応募資格

  • 技術 または 営業、マーケティング経験(インサイドセールス含む)
  • ハングリー精神、謙虚さ、素早い行動力
  • ハイエナジーで協力的な営業チーム環境で働きたい方
  • 営業手法、プロスペクティング、SaaS環境の経験があれば尚可。

業務内容:

  • 戦略的顧客との関係や価値を拡大し、営業やマーケティングと協力して新規顧客の開拓に貢献します。
  • マーケティングチームと協力し、理想的な顧客プロファイル、リアルタイムのエンゲージメントシグナルをもとに、適切なアカウントをターゲットにします。
  • 意思決定者を巻き込み、当社の価値を伝え、販売機会を開拓する最善の方法を特定し実施します。販売パートナーと共にアカウントやテリトリー計画について戦略を練り、キャンペーン実行のパートナーとなり、潜在的な新規ビジネスを育成し、Cレベルの経営幹部を説得します。

Fastly *営業*

Fastlyのエッジクラウドプラットフォームで、よりパワフルなウェブサイトとアプリケーションを手に入れましょう。

私たちは、Reddit、Pinterest、Stripe、Neiman Marcus、The New York Times、Epic Games、GitHubのような企業を日々支援しています。

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募集職種名: Senior Enterprise Account Executive (Media and Entertainment) – Japan

応募資格

8年以上の技術関連営業経験(セキュリティ、クラウドサービスがあれば尚可
技術的な営業経験を有し、マーケティングおよびビジネス開発に関する高い見識を有すること。
見込み顧客、パートナー、ウェブセキュリティ技術の専門家を含む、セキュリティに重点を置いたメディア・エンターテインメント業界における幅広いネットワーク
ROIモデルやケーススタディを用いて必要性を正当化し、CISOやCTOレベルのエンゲージメントを促進する能力
セキュリティ技術、コンテンツ・デリバリー・ネットワーク・サービス、ウェブ分析、ウェブサイト・パフォーマンス、クラウド・インフラストラクチャなど、金融サービス市場での経験があることが望ましい。
多面的、協調的、目的主導型の環境で働くことへの情熱
営業パイプラインを構築し、パートナーシップを締結まで推進した経験
BA/BSの学位が必要で、エンジニアリングまたはビジネス分野を専攻していること
必要に応じて顧客とのミーティング、展示会、イベントへの出張が可能な方
高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
日本語と英語を流暢かつ慣用的に話し、書く能力

業務内容:

見込み客開拓、セールスキャンペーン/ミーティング、ディスカバリー、クオリフィケーション、ネゴシエーション、クロージング、アカウント管理など、セールスサイクルのあらゆる側面をリードし、ノルマを達成または超過しながら新規ビジネスを開拓し、クロージングする。
セキュリティ、デリバリー、コンピュートを含むFastlyの複数製品の販売に注力する。
テリトリープランを作成し、利用可能なすべてのツールを使用して効果的なプロスペクトを行い、セールスマネージャーとセールスオペレーションが提供する活動指標を達成する。テリトリーの割り当てを遵守し、他のMRの担当領域に該当する会話を引き継ぎ、共同機会について同僚のセールスエグゼクティブと効果的に協力する。
セールスマネージャーと協力し、新規アカウントのマッピング(主要ステークホルダーとビジネス要件を含む)、アカウントプランの作成、新規アカウントへの浸透を行う。
効果的かつ自律的に、Fastlyの会社ストーリー、バーティカルトラックのバリュープロポジションに基づくプレゼンテーション、製品のデモンストレーションを行う
見込み客の課題を特定し、要件を認識し、潜在的なソリューションを効果的に説明する
セールスマネジメントおよびディールデスクと協力して、説得力のある提案書、見積書、契約書を作成し、提供する
必要な利害関係者、結果、双方のタイムラインなど、クロージングに向けたすべての案件のフレームワークを作成する。これを顧客に効果的に伝えることができる。顧客とPOCを調整する。適切なテスト手法を使用して成功基準を検証する。
顧客のFastlyテクノロジー採用を促進し、顧客満足を確保する。
SFDCを使用して、最新のアカウント/連絡先情報を維持し、予約と収益を正確に予測し、営業活動を追跡し、ターゲットリストを作成する。
第一線の経験と顧客の声に基づき、市場に対する洞察を提供する

Splunk *営業、インサイドセールス*

(機械翻訳)Splunk (NASDAQ: SPLK) は、セキュリティと観測性のためのデータプラットフォームリーダーです。当社の拡張可能なデータプラットフォームは、企業の観察力、統合セキュリティ、無限のカスタムアプリケーションを強化し、何万もの組織がデータを利用してイノベーションを実現し、セキュリティを強化し、回復力を高めることができるよう支援しています。

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募集職種名: アカウントマネジャー(通信業界) / Account Manager

応募資格
・“Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長、スケールアップできる方。営業組織の現場マネージャー経験はプラス。
・日本の通信業界の知識が深く、同業界への営業活動経験がある。それらの業界の大手企業において、主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。
・これまでリレーションの無かった新規アカウントへの提案、そして案件成約の経験を豊富に持つ
・クラウドやサブスクリプションビジネスの理解があれば尚可
・限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。
・大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験が10年以上ある。
・大企業の経営層(CxO)や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円
・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。
・洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ・正確な売上予測ができる。
・マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーションにおいて卓越したスキルを持っている。
・ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。
・チームメンバーから離れて単独で活動でき、遠隔環境でも協力体制がとれる。
・モチベーションを持って、パフォーマンスを発揮することができる。
・社内外で強い関係性を築く事ができる。
・ITシステムやエンタープライズ向け、インフラ管理などにおいてソフトウェア業界経験がある。
・CRMシステム(セールスフォース)に精通している。
・指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。
・ネイティブレベルの日本語は必須。ビジネスレベルの英語ができれば尚可。

業務内容:
・常に意欲的なライセンス、サポート&サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成していく。
・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
・大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。
・Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
・国内外のSplunkリソース(スペシャリストやSME*)の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME Subject Matter Expert(特定分野の専門家)
・よい企業市民であること。意味のあるタイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現する。
・タイムリーかつインサイト(洞察)に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。

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募集職種名: Inside Sales Representative

応募資格
・IT 業界で3年以上のIT ソリューションの営業経験があること
・口頭や文面による高いコミュニケーションスキルがあること
・社内外における関係構築が得意であること
・日本語が母国語、あるいはそれに相当する日本語ができること。読み書き以上の英語スキルがあること
・ダイナミックな環境下において、マルチタスクや優先順位付け、時間管理を効率的にできること
・優れた問題解決能力があること
・自発的かつ前向きな姿勢で、意欲を持って業務に取り組めること
・達成可能な目標を設定し、それを達成・上回る能力があること
・CRM の利用経験があること。Salesforce の経験があればなお望ましい
・セキュリティやIT 運用の理解があれば尚良し

業務内容:
顧客&弊社パートナー企業とのコミュニケーションから、案件情報をヒアリング後、社内外の方々と連携し案件を推進していきます。

案件情報を正しく把握し、案件受注確度を見極め、自主的にネクストアクションを立案・実行・推進し、案件獲得に向けて迅速かつ積極的に行動していきます。

また社内における各種ツールを活用し、見積発行から受注処理に関する業務プロセスを正確に進めていくという役割もあり、営業プロセスを様々な角度から支援できる、やりがいのあるポジションです。

・設定された目標に対し、達成に向けて積極的に行動する。

・Web 会議等を通して顧客との関係を構築し、顧客のニーズを理解、案件獲得を目指す。

・フィールドセールスと連携して、担当アカウントにおける案件を管理する。

・パートナーと連携し、案件推進のためのアクションを立案・実行する。

・社内ツール(SFDC)を通じて、案件を管理し、見積&受注処理を行う。

・国内外のSplunk メンバーと連携し、問題解決のための情報収集を行う。

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HubSpot *インサイドセールス*

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募集職種名: Associate Business Development Representative

応募資格
・優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
・HubSpotソフトウェアでユーザーを成功に導くための強力な技術的適性
・見込み客のビジネス成長を支援する情熱
・この職務を成功させるために必要なリソースを探す主体性
・問題解決のために協力的に行動する能力
・ハート (カルチャーコードをご覧ください)

業務内容:
・製品および販売に関する大量の問い合わせに対応する
・電話、ライブチャット、電子メールを通じて、HubSpotの販売プロセスに必要な見込み客の事前確認をコンサルティングする
・ユーザーの技術的な障壁を取り除き、ソフトウェアのベストプラクティスを推奨する支援
・インバウンドグロースアセスメントのために、適切なセールスチームメンバーとの質の高いアポイントメントを設定する
・顧客やユーザーを支援するための最適な次のステップやリソースを特定し、提供する。
・HubSpot社内で部門横断的に協力し、HubSpot社員とHubSpotの顧客やユーザーの体験を向上させます。

Tealium *営業、インサイドセールス*

(機械翻訳)

Tealiumは、信頼度No.1の顧客データプラットフォームです。データをつなげることで、顧客とつながることができます。

Tealiumは、ウェブ、モバイル、オフライン、IoTにまたがる顧客データを接続し、企業が顧客とのつながりを強化できるようにします。Tealiumのターンキー統合エコシステムは、1,300以上のビルトイン接続をサポートし、ブランドが完全なリアルタイムの顧客データインフラを構築できるようにします。Tealiumのソリューションには、機械学習、タグ管理、APIハブ、データ管理ソリューションを備えた顧客データプラットフォームが含まれ、顧客データの価値を高め、実用化し、プライバシーを遵守し、セキュアにします。世界中の850社以上の大手企業が、顧客データ戦略の強化にTealiumを信頼しています。

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募集職種名:シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ (Sr. Enterprise Account Executive)

応募資格

  • デジタルマーケティングまたはビッグデータ/アナリティクスのB2BのSaaSビジネスにおいて、5〜10年以上のフルセールスサイクル経験。
  • ダイレクト、もしくはパートナーを通じた販売経験。
  • 学士号(四年制大学卒業)。
  • 新規市場への参入と新規ビジネスの成約実績がある。
  • 技術に精通し、自発的に成果を追求できる。
  • 現実的なオポチュニティの評価に基づく正確なフォーキャスト能力を持っている。
  • 日本語ネイティブレベル、英語での優れた書面および口頭でのコニュニケーション力。

業務内容:

データドリブンSaaSテクノロジーの販売経験を持つ、情熱的で意欲的、かつパフォーマンスの高い営業担当者を求めています。 積極的なプロスペクティング、クォータの4倍のパイプライン構築と維持。主要な意思決定者に辿り着く戦略的なナビゲート能力。これ以外にも、常に目標値を超える強い意思と実行力、更にそれを上回る地点に到達するために必要なステップを取ることをいとわない人材が私たちの理想の候補者です。

日々の業務

  • 担当テリトリー内の最大100アカウントを対象に、パイプライン構築、評価、管理を行う。 既存顧客および新規見込み客の新規開拓を中心に、コール、Eメール、ソーシャルセールスなどの活動を活発に行う。
  • ウェブや対面でのセールスプレゼンテーションを通じて、顧客や見込み客と強い関係を築き、製品やセールスのベストプラクティスを説明する。
  • 戦略的にテリトリーを絞り込み、サポートスタッフを活用しながらプロスペクト開拓チームに指示と指導を与え、新規ビジネスを成約する。
  • ターゲットとする購買層、製品のポジショニング、主なメリットや特徴、それらのメリットを顧客に伝えるスキルなど、すべての製品について高いレベルの習熟度を維持すること。ターゲットアカウント内の強力なユースケースを効果的に特定し伝えるために、当社製品を強く理解する。
  • すべての見込み顧客に対して100%の顧客満足度を提供する。
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募集職種名:SDR I (Hybrid)

応募資格

Tealium製品に関するインバウンドマーケティングのリードや電話による問い合わせに対応し、質を高める。

アカウントエグゼクティブと協力し、テリトリー内の機会を特定するための戦略を立てる

エグゼクティブレベルの見込み客とのハイレベルなディスカバリーコールの実施

Tealiumへの理解を深めてもらうため、Eメールや電話でのコミュニケーションを維持する。

Tealiumの製品/サービスが有益と思われる見込み客の調査、特定、マーケティング

毎月のディスカバリーミーティングとオポチュニティパイプラインのノルマ達成

トレーニングやアカウントエグゼクティブとのメンターシップを通じて、営業スキルを継続的に向上させる。

業務内容:

弊社では、成長中の営業開発チームに加わっていただける、エネルギッシュでパフォーマンスの高い、積極的な人材を求めています。理想的な人材は、SaaS領域で1-2年の関連アカウント開発/インサイドセールスの経験を持ち、目の前の要件以上の能力を発揮できる方です。また、営業組織内で深いディスカバリーを行い、様々なレベルや機能の意思決定者に対して営業活動を行った実績があること。最後に、急速に成長し変化する環境に適応し、迅速に学習する能力を発揮することで、Tealiumの組織内で昇進することを熱望している人が理想的です。

営業開発担当者は、見込み客との最初の接点となることが多いため、強いビジネスセンスと、見込み客からの質問や異論に素早く対応する能力が求められます。営業組織の最前線として、あなたの役割は時に非常に困難なものとなりますが、この役割は、市場においてTealiumの価値を位置づけるためのツールを提供し、Tealiumの組織内での昇進に備えることができます。サンディエゴ近郊にお住まいの方であれば、週1回のチームミーティングを直接行うことが可能です。

Autodesk *営業*

(機械翻訳)オートデスクは、世界の設計と製造の方法を変えています。オートデスクのテクノロジーは、建築、エンジニアリング、建設、製品デザイン、製造、メディア、エンターテイメントなど多岐にわたり、世界中のイノベーターが大小さまざまな課題を解決するための力を与えています。より環境に優しい建物、よりスマートな製品、より魅力的な大作映画など、オートデスクのソフトウェアは、お客様がより良い世界を設計し実現するお手伝いをします。

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募集職種名: Territory Account Sales Executive

応募資格
・5年以上のダイレクトセールス経験をお持ちの方
・パフォーマンス重視のマインドをお持ちの方
・優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
・TSやマーケティングと密接に連携する協調性をお持ちの方

業務内容:
・MMAにおけるビジネス拡大のための営業活動の主導と実行
・優れたパイプライン管理と正確な予測
・包括的なオートデスクソリューションを提供し、お客様のビジネス上の問題解決を支援する。

Similarweb *インサイドセールス*

(機械翻訳)デジタルは今や、ほぼすべてのビジネスにとって成長と収益性の最も重要な推進力となっています。Similarwebは、顧客、見込み客、パートナー、競合のすべてのデジタル活動を360度見渡すことができるプラットフォームです。その結果得られる洞察は、世界最大級のブランドである私たちの顧客に、競合に勝ち、市場を獲得するためのデジタル・エッジを提供します。

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募集職種名: Sales Development Representative

応募資格(機械翻訳):
・営業関連業務の経験者
・優れた日本語の会話と文章力、およびビジネスレベルの英語力
・自分でリードを作成した経験・電話セールスの経験
・速いペースで進むチャレンジングなビジネスの世界で、自分自身を成長させたいという意欲、野心、行動力・常に新しいことに挑戦し、世界有数の大企業を支援するために新しいアイデアを提供する能力

業務内容(機械翻訳):
・セールスマネージャーと共に、SimilarWebのエンタープライズセールスチームのために、戦略的アプローチの一環として、見込み客開拓、品質確認、販売機会の創出を担っていただきます。このユニークな「ビジネスパートナー」的アプローチの結果、プロフェッショナルに成長できる素晴らしい機会です。
・アディダス、eベイ、アマゾンなど、世界中のブランドをターゲットにした企業向け営業に専念していただきます。
・会社の営業・マーケティング活動の最前線に立ち、ビジネスを成長させる重要な役割を担っていただきます。セールスプロセスを開発し、「ポッド」を成功に導くための戦略策定をサポートするのがあなたの仕事です。

Juniper Networks *営業*

(機械翻訳)ジュニパーネットワークスは、ネットワーキングの革命をリードし、シリコンバレーで最もエキサイティングなテクノロジー企業の1つとなっています。約20年前にPradeep Sindhu、Dennis Ferguson、Bjorn Liencresが設立して以来、ジュニパーの唯一の使命は、接続された世界の高まる需要に対応する革新的な製品とソリューションを生み出すことでした。

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募集職種名: Major Account Manager

応募資格

・IT業界での営業経験6年以上、ネットワークの経験があれば尚可。

・チームの一員として、プランニング、アーキテクチャ、エンジニアリングなどの主要な顧客組織と課題解決を推進した経験があることが望ましい。

・販売戦略の組み立て、提案書の作成、プレゼンテーションの経験があることが望ましい。

・自律的に仕事をする能力を有し、自発的で強力なチームプレーヤーであること。

・ハイタッチセールスモデルで積極的に顧客やパートナー企業と接することができること。

・英語中級レベル(TOEIC700点以上)

業務内容:

・日本の主産業である製造業などの法人顧客に対する営業マネジメントを担当します。

・ジュニパーのガイドラインに沿って営業活動を行いながら、事前に設定した営業・サービスノルマや主要目標の達成・超過達成を目指します。

・ジュニパー社内関係各所と連携しながら、顧客のエンジニアリング、アーキテクチャー、プランニング部門との関係を構築・拡大し、

・顧客満足度の向上を図り、また、顧客課題に寄り添い解決していきます。

・必要に応じてエグゼクティブ・ブリーフィング・センターを活用したエグゼクティブリレーションシップの構築活動もあり、海外出張もあります。

NCR Corporation *営業*

NCR Corporation(NYSE:NCR)は、金融、小売、ホスピタリティ、通信・テクノロジー業界におけるソフトウェアおよびサービスのリーディングカンパニーです。 NCRは、ジョージア州アトランタに本社を置き、34,000人の従業員を擁し、180カ国で事業を展開しています。 NCRは、NCR Corporationの米国およびその他の国における商標です。

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募集職種名: アカウントエグゼクティブ

応募資格
・大卒以上・顧客企業のビジネス課題を正しく理解し、適切なソリューションを提案できるスキル。
・顧客との信頼関係構築と、社内各部署の協力を得ながら円滑に業務を遂行できるコミュニケーションスキル。
・法人向けソリューション営業として必要となる各種基本スキル(計画立案、提案書作成、プレゼン、進捗管理など)。

業務内容:
・流通業に対するSolution販売
・お客様の抱えるIT課題やニーズをヒアリングし、NCRのもつソリューションを提案しクロージングする
・担当する業界 流通業(主に専門店・量販店)

Contentserv *営業*

Contentservは、世界22拠点と幅広いパートナーネットワークを通じて、商品情報管理(PIM: Product Information/Management)と関連ソリューションを提供するリーディングカンパニーです。商品情報管理(PIM)、デジタルアセット管理(DAM)、マスターデータ管理(MDM)を統合した最先端なデジタルプラットフォームは、500社以上のグローバル企業に導入されており、小売業やブランド企業のオムニチャネル戦略、グローバル展開を実現しています。

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募集職種名: インサイドセールス(Business Development Representative)

応募資格
【必須】
・1年以上のインサイドセールスまたはコールドコール環境でのビジネス経験
・電話応対、見込み客への対応、営業、その他対人スキルの高い方
・英語読み書きレベル
【歓迎】
・CRM、MAの利用経験
・IT業界における営業経験
・Ecommerce/Marketing Automationに関する知見

業務内容:
・マーケティングキャンペーン、イベント、ウェビナーからの問い合わせフォロー
・Eメールマーケティングと組み合わせたアウトバウンドコールの実行
・営業、マーケティング部隊と連携をとり、リードから営業アポイントメントを獲得。
・Contentserv未導入の企業に対し、同社パッケージソリューションの提案。
・電話やメール、Web会議システムを用いた営業活動。・営業がカバーできていない潜在ニーズを掘り起こし案件受注へのサポート。

GitLab *営業*

(機械翻訳)GitLabは、開発、セキュリティ、運用チームのコラボレーションとソフトウェア構築の方法を根本的に変える、単一のアプリケーションとして提供される完全なDevOpsプラットフォームです。GitLab は、アイデアからプロダクションまでのサイクルタイムを数週間から数分に短縮し、開発コストと市場投入までの時間を削減すると同時に、開発者の生産性を向上させることができます。

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募集職種名: Enterprise Account Executive (Senior Account Leader) Mandarin Speaking

応募資格(機械翻訳):
・お客さまがお客さまとの投資から利益を得ることを真に望んでいること
・高度なメジャーアカウント管理およびコントロールが可能な方
・複雑なプロジェクトにおいて、最小限の監督下で業務を遂行できる
・B2Bソフトウエアの販売で成功した経験・大企業への営業経験(金融業界
・GitLabやオープンソースソフトウェアに興味があること
・確立された関係や実績のあるセールステクニックを活用する能力
・効果的なコミュニケーター(文書/口頭)、強力な対人スキル・やる気があり、結果を重視する方・優れた交渉力、プレゼンテーション力、クロージング力
・Git、ソフトウェア開発ツール、アプリケーション
・ライフサイクル・マネージメントに関する経験
・当社の価値観を共有し、その価値観に則って業務を遂行できる方。
・GitLabを使用する能力・必要に応じて出張が可能で、会社のトラベルポリシーに従うことができる方

業務内容(機械翻訳)
・戦略的エンタープライズアカウントエグゼクティブ(戦略的アカウントリーダー)は、エリアセールスマネージャーまたはリージョナルディレクターにレポートします。
・台湾の戦略的かつ大規模な見込み客に対してGitLabをサポートします。ビジネスレベルの中国語(北京語)ができること。
・勝ち負けに関する根本的な原因分析に貢献する。
・アカウントマネージャー、マーケティングチーム、技術チームを含むチームに学んだ教訓を伝える。
・自分のビジネスブックのオーナーシップを持つ
・希望ではなく、根拠に基づいてパイプラインの精度を確保すること
・販売前後のプロセスで、アカウントリーダーシップを発揮し、指示を与える。
・大規模/戦略的なアカウントにおける見込み客の開拓と機会開発を含む営業活動の実施・強力なアカウント管理活動と、販売前後のエンジニアリングやサポートリソースとの連携を通じて、GitLab製品の展開と採用を成功させる。
・GitLab のパブリックイシュートラッカーに製品に関するアイデアを提供し、顧客の声を伝える。・顧客との関係を築き、大きなチャンスをものにするため、必要に応じて顧客先を訪問します。
・ノルマを達成するために、戦略的チャネルパートナーと協力して、適格なリードを生成し、新規顧客を開拓する。
・セールスマネージメントを補佐し、顧客のニーズをプロダクトマネージャーやテクニカルサポートスタッフに伝えること
・コンサルティング的アプローチを活用し、見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネス上のニーズに対応した正式な見積書、書面による販売提案書、正式な販売プレゼンテーションを作成する。
・RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う。
・顧客のビジネスニーズに基づいた販売計画を作成する。
・既存顧客および新規見込み客とのビジネス関係の構築と強化。
・マーケティング戦略の提案

Mirakl *営業*

(機械翻訳)Mirakl は、業界初で最も先進的なエンタープライズマーケットプレイスの SaaS プラットフォームを提供しています。Mirakl を利用することで、B2B および B2C 業界の企業は、マーケットプレイスをより早く立ち上げ、より大きく成長させ、高まる顧客の期待を超えて自信を持って運営することができます。プラットフォームはeコマースにおける新たな競争優位性であり、世界で最も信頼されているブランドは、技術、専門知識、Mirakl Connectエコシステムの総合ソリューションであるMiraklを選択し、プラットフォームビジネスモデルの力を解放しています。

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募集職種名: Account Executive

応募資格
Requirements:
・最低8年以上の営業経験(うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想)
・戦略的なアカウントプランニング能力と目標達成へのコミットメント力
・ECの商習慣や業界動向への理解、もしくは今後身に着けたいという学習意欲
・ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと・継続的に成果を上げていることが実証されていること
Nice to have:
・ビジネス英語
・ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者・小売/製造/流通を対象業界とした営業経験
About You:
・チームワーカーであること
・世の中をよくすることにパッションを感じられる方

業務内容:
・四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定。
・会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的
・経営的目標を達成する。
・組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する。
・コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する。
・タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する。
・マーケットでのリーチを拡大するため、Miraklのネットワークと市場の知名度の向上に貢献する。
・見込み客やクライアントの期待値コントロール・アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る。

Cloudflare *営業*

Cloudflare, Inc (www.cloudflare.com / @cloudflare)は、より良いインターネットを構築することを使命としています。Cloudflareは、ハードウェアの追加、ソフトウェアのインストール、コードの変更なしに、オンライン上のあらゆるインターネットアプリケーションを保護し、高速化します。Cloudflareが提供するインターネットプロパティは、すべてのトラフィックが同社のインテリジェントなグローバルネットワークを経由し、新しいサイトが追加されるたびに賢くなるようになっています。その結果、パフォーマンスが大幅に改善され、スパムやその他の攻撃も減少します。クラウドフレアは、世界経済フォーラムで「テクノロジー・パイオニア」に認定され、ウォールストリートジャーナル誌では2年連続で「最も革新的なネットワーク&インターネットテクノロジー企業」に選ばれ、ファーストカンパニーでは「世界で最も革新的な企業50社」にランクインしています。

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募集職種名: Security Sales Specialist (SASE/CES) – Japan

応募資格(機械翻訳):
・8-10年以上のサイバーセキュリティ、ネットワーキング、アイデンティティ管理、クラウド、SaaSソリューションまたはメールセキュリティの販売および販売支援の経験があること。
・競争市場において、テリトリープランを構築し、プロスペクトを行い、新しいロゴを取り込んだ経験。
・企業ネットワーク、ネットワークセキュリティ、ITセキュリティ、ゼロトラストネットワークアクセス、メールセキュリティなどの分野の専門家(テクニカルソリューションエンジニアの役割ではありませんが、SASE/CESの基盤となる技術の背景や理解があることが重要です)。
・Software-Defined Networking、ゼロトラスト、サイバーセキュリティの各ソリューション分野における主要なプレーヤーや競合他社に関する知識
・戦略的に考え、それに対応する目標を策定・実行する実証済みの能力。
・口頭および書面による強力なコミュニケーション能力、および社内外の組織間で効果的に仕事をする能力。
・優れたプレゼンテーション能力およびスピーチ能力
・大卒または同等の学歴
・30%~40%の出張が可能(安全な場合)。

業務内容:
・ゼロトラストネットワークアクセス、セキュアWebゲートウェイ、Network-as-a-Service、メールセキュリティにフォーカスしたSASE/CESプラットフォームのエキスパートとして顧客にプレゼンする。
・クラウド移行、リモートワーカー移行、事業継続、ゼロトラストセキュリティアーキテクチャの採用などの変革イベントに対応するセキュリティ専門家からCXOまで、顧客階層における説得力のあるビジネスケースを提示する。
・クラウドフレアのSASE/CESプラットフォームに焦点を当てた地域別計画とパイプラインに基づくセールスプランの策定・社内アカウントチーム、顧客、見込み客、主要パートナーに影響を与え、関与することで、成長を促進し、活動やセールスパイプラインを追跡すること
・経営陣に対する定期的なビジネスレビューの作成と提供により、ビジネスの成約に向けた達成状況や課題を強調し、顧客の成功を確保する
・ビジネス目標や関連する技術的な課題、イニシアチブについて、見込み客や顧客との深いチームディスカバリーセッションを調査、準備、実行する。

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募集職種名: Business Development Representative (Japanese & English-Speaking) – Japan

応募資格
・自発的で起業家精神に溢れる方
・テンポの速い、ダイナミックな環境での快適な仕事
・優れた対人コミュニケーション能力
・共感力と好奇心を備えた顧客志向のマインドセット
・技術的なコンセプトや用語を学ぶ適性
・複数のタスクやプロジェクトを同時に管理する能力
・1-3年のBDRまたはテクノロジー業界での同様の経験があることが望ましい(特にSaaSでの経験があれば尚可
・アウトリーチの経験があれば尚可

業務内容:
・必要な言語日本語、英語(尚可)
・Cloudflareのアカウント候補の特定と調査、各アカウント内の適切なコンタクトへのアウトリーチ、ソーシングミーティング、営業資格フレームワーク(BANTやCHIIPなど)を使ったディスカバリーコールの実行を担当することになります。
・また、ミッドマーケットアカウントエグゼクティブとペアを組み、あなたが開拓した案件を成約させることもあります。また、プロダクトマーケティング、フィールドマーケティング、セールスイネーブルメントを含む様々なクロスファンクショナルチームと協働することになります。
・BDRを成功に導くための活動基準はありますが、この仕事は独創的で積極的なアウトバウンド戦略の機会を与えてくれるものです。与えられたリストとスクリプトを繰り返すのではありません。その代わり、四半期ごとの目標が与えられ、それを達成するための方法を上司と一緒に考えることができます。
・最初からクラウドフレアの製品を完全に理解していることは求められませんが、私たちの業界や製品群に強い関心を持っていることが期待されます。様々な企業のプロダクトフィットを見極める役割を担うため、クラウドフレアに対する情熱が重要です。

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BOX *営業、インサイドセールス*

(機械翻訳)ボックス(NYSE:BOX)は、クラウドコンテンツ管理企業として、人々、情報、アプリケーションを安全につなぐことで、企業の働き方改革を支援する企業です。2005年に設立されたBoxは、AstraZeneca、General Electric、P&G、The GAPなど、世界で87,000以上の企業を支援しています。Boxはカリフォルニア州レッドウッドシティに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアにオフィスを構えています。

営業、フィールドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: SMB Account Executive

応募資格
・IT業界におけるトータル3年以上の営業経験 もしくは 3年程度のインサイドセールスの経験 
・多数のトランザクションを同時に遂行する能力
・SalesForceなどCRMソリューションを使った業務経験
・プロセス思考で様々な課題に対して自ら解決まで導く行動力
・指示を待たずして、自主的にかつ柔軟性を持って仕事に取り組む姿勢
・新しい知識や経験を積極的に取り入れて業務に反映させていく姿勢
・SaaSなどクラウドソリューションの営業経験はあれば尚可能


業務内容:
・スモールマーケット(従業員1〜500名まで)におけるビジネス戦略の立案
・受注売上管理と毎月及び四半期の売上予測
・売上目標の達成に向けた施策活動の立案と実行
・インバウンドリードに対するBoxの提案(対面含む)
・SalesForceによる商談管理
・プリセールスフェーズにおけるリセラーからのQA対応
・リセラーからの見積作成依頼の対応
・プリセールスフェーズでの各種オペレーション業務
・マーケティング部門、OBR部門と協業し新規案件獲得に向けた施策の検討と実行

インサイドセールスの求人内容はコチラ

募集職種名: Inside Sales Specialist

応募資格
・IT業界におけるインサイドセールスとしての経験
・見込み客開拓の経験 (コールドコール含む)
・インサイドセールス業務に対する熱意
・非対面での高度なコミュニケーション能力
・目標に対して前向きにかつ情熱を持って取り組めるマインド
・タイムマネジメント、物事をまとめる能力
・SaaS製品の取り扱い経験 (尚可)
・日本語ビジネスレベル以上必須、英語力は不問

業務内容:
・アウトバウンドコールによる新規見込み顧客の開拓
・見込み顧客のSenior Executivesとのハイレベルなコミュニケーション
・既存顧客へのアップセル
・Sales部門と密に連携を図り、ターゲットリストの立案、戦略的なアプローチを実施
・Box の Salesチームに対して、よりビジネスの拡大につながる新しいオポチュニティを提供する
・顧客の環境を正確に捉え、適切なユースケースと共にBoxを訴求する
・機会の優先順位を的確に判断し、社内リソースを効果的に活用する
・デジタルキャンペーン、カンファレンス、セミナー等のMarketing leadを迅速にフォローする
・ターゲットリストや顧客データベースのメンテナンス

NICE Ltd. *営業*

(機械翻訳)NICE (Nasdaq: NICE) は、構造化および非構造化データの高度な分析に基づいてより賢明な意思決定を行うための、クラウドとオンプレミスの両方のエンタープライズソフトウェアソリューションを提供する世界有数のプロバイダーです。NICEは、あらゆる規模の企業がより良い顧客サービスを提供し、コンプライアンスを確保し、不正行為と戦い、市民を保護することを支援します。フォーチュン100社のうち85社を含む、150カ国以上、25,000社以上の企業がNICEのソリューションを利用しています。

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名: Account Executive

応募資格(機械翻訳)
・学位取得者または同等レベル
・日本語と英語の語学力が必要
・少数の大口顧客を管理しながら、営業目標を達成し、それを上回ったという実証的な実績があること
・エンタープライズ領域での新規開拓営業
・ソフトウェアまたはIT営業組織(理想的にはCX分野)で数百万ドル規模の案件を管理した営業経験
・複雑なソフトウェアやレガシーソフトウェアの置き換えに関する実証可能な実績
・SaaSの営業経験があることが望ましい
・ビジネスケースとROIを顧客の担当者とともに開発した経験を有する。
・全体像とビジネスドライバーを理解する能力
・見込み客や顧客に対してソリューションの価値を明確に説明し、これを活用して最大限の収益機会を得ることができる能力
・見込み客と顧客の両組織のあらゆるレベル(C’レベルを含む)と社内において強い関係を構築する能力
・ターゲットプロスペクトリストと地域別販売計画を含む、割り当てられたテリトリーにおける販売戦略の策定
・見込み客の選定、新規販売機会の開拓と実行、および継続的な収入源の確保
・特定のビジネスの状況や推進要因に関する詳細な調査に基づいて、見込み客にNICEの価値提案を調整する。

業務内容(機械翻訳)
・先進的なソリューションプロバイダーとしてのNICEの幅広い能力を示し、市場シェアの拡大を積極的に推進するため、特定のアカウントや市場を対象としたイニシアティブを戦略的に広範に展開する。営業活動の最大化と新規顧客開拓によるノルマの達成。
・Cレベルの関係を含む顧客内のあらゆるレベルの人々とつながり、顧客組織全体に足跡を残し、聴衆との会話を採用します。
・顧客企業の目標を明確にする定性的な戦略とイニシアチブを深く理解することで、顧客にとっての機会と価値を見出すことができる。顧客に対して、クラス最高の信頼性を生み出す重要な洞察を提供し、企業のマーケットリーダーとしてのポジションに貢献する。
・ダイナミックな “ハンター “として、また需要創出者として、テリトリー内のキーアカウントを特定し、アドレス可能なマーケットを拡大する。ターゲットとなる顧客と高収益、複数年のビジネスプランを確立する。当社のシステムやサービスを大規模に導入するためのロードマップを作成する。
・既存のパートナーや戦略的アライアンスの能力を主要なターゲット領域にマッピングし、ギャップを特定することに精通する。販売を促進し、アライアンスやパートナーシップを推進するための関係ネットワークを構築する。
・営業、プリセールス、エンジニアリング、サポート活動を推進し、ビジネスゴールを達成する。・NICEと顧客間の購買契約の開始とサポート、開発、モニタリング

WalkMe *営業、インサイドセールス*

WalkMeは、今日急速に進んでいるデジタル世界において、ビジネスリーダーがテクノロジーの約束を実現できるようにするために、デジタル・アダプション・プラットフォーム(DAP)と呼ばれる革新的なサービスを確立したマーケットリーダーです。WalkMeのガイダンス、エンゲージメント、洞察力、および自動化により、従業員はより効率的になり、経営幹部はデジタル利用状況をよりよく把握し、組織はデジタルアセットの価値を最大限に活用してデジタルトランスフォーメーションを促進します。

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名: Named Account Executive

応募資格

・クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方
・大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方
・大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方
・担当する顧客の経営課題やDX戦略を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行できる方
・担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方
・プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方
・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。
・優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語


業務内容:
・Forbes Global 2000に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業
・担当テリトリー内における顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。
・既存顧客に対するWalkMeの活用領域拡大(アップセル/クロスセル)の提案と既存契約更新の管理を行う。
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する。
・プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のWalkMe採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。
・マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。
・担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う

インサイドセールスの求人

募集職種名: Business Development Representative

応募資格

・インサイドセールス、事業開発担当者または法人向けアカウントマネージャーとしての経験を3年以上をお持ちの方、またはそれと同等の経験をお持ちの方
・CRM(できればSalesforce)を活用したリードや見込み顧客、パイプライン管理の経験をお持ちの方
・インサイドセールスもしくはアカウントマネージャーとして、相当数の見込み顧客を有するテリトリーにおいて、特にアウトバウンドコール等を中心とした新規顧客開拓活動の経験を有する方
・マーケティング部門や営業部門、技術部門などの他の部門との協業(チームセリング)の経験を有する方
・WalkMeの顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる方
・テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができる方
・主体的に業務の方針を決めることができる方、複数の意思決定者と業務ができる方
・高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
・流暢な日本語とビジネスレベルの英語


業務内容:
・アウトバウンドコールを通じたパイプラインの創出を行います。
・新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
・WalkMe製品に対する見込み顧客の関心を高めるために、見込み顧客に合わせたプランを考え実行します。
・見込み顧客のリサーチとCxOクラスとのコンタクト機会を獲得し、彼らとアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します。
・見込み顧客の上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います。
・正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、SNSを含む大量の活動を維持します。
・WalkMeとデジタルアダプションモデルの認知度を高めます。

UiPath *営業*

UiPath株式会社の公式LinkedInページです。RPAやAIのテクノロジーを基盤とするオートメーションプラットフォームのリーディングカンパニーとして、すべての人がロボットとともに働く未来の実現を目指します

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名: Enterprise Sales Executive

応募資格

【必須スキル(MUST)】

・外資系IT/ソフトウェア業界での5年以上のエンタープライズソフトウェア販売の経験。

(業界大手での経験尚可)

・ハイタッチセールスでの3年以上の経験と、高い目標を持った経験

・ソリューション/バリューセリングの経験

・エンタープライズ向け営業の経験

【歓迎スキル(WANT)】

・前年比での目標達成の成功経験とエンタープライズ顧客ポートフォリオの成長率の成功経験を持っている

・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力

・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性

・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力

・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できること

・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること

・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること

・チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主


業務内容:

・ハイタッチ営業としてUiPathのソフトウェアソリューションの提案

・地域/市場の潜在性の分析、UiPath製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定

・UiPath製品のソリューションをバリューに基づいて提案、宣伝、販売アプローチをすることにより、市場で当社製品のブランドイメージを拡大する

・担当エリア/業界でクライアントとの良好な関係を確立、構築、維持する

・カスタマーサクセスマネージャーと提携し、クライアントへの迅速かつ細やかなフォローの対応

・競合他社、新製品、市場の状況を把握し、クライアントの特定のニーズを理解する

Nutanix *営業*

(機械翻訳)Nutanix は、クラウドソフトウェアのグローバルリーダーであり、ハイパーコンバージドインフラストラクチャソリューションのパイオニアとして、雲を見えなくし、お客様がビジネスの成果に集中できるよう支援します。

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名: Enterprise Account Manager – Enterprise

応募資格

【採用要件】

・プレゼンテーション能力を含む、口頭および書面による強力なコミュニケーション能力
・営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員と協働できること
・アカウントセールス、ソリューションセールス、コンサルティングセールスの経験をお持ちの方
・Nutanix のソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方
・ビジネス上の課題と Nutanix のソリューションについて顧客とスムーズなコミュニケーションをとることができること
・SFDC やその他 CRM ソフトウェアの使用経験
・連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること

【資格・経験】

・5 年以上の IT ソリューション営業の経験
・大手顧客向けのアカウントマネジメント経験
・Nutanix のソリューション・サービスの販売に必要な技術に関する専門性
・学士号または同等の資格や経験


業務内容:
・ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、 SI パートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SI パートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
・見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
・見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
・RFP に対応し、見込み客のフォローアップを行う
・顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
・既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
・マーケティング戦略を提案する
・パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
・顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
・Nutanix のソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する

Siemens *営業*

(機械翻訳)シーメンスは、産業、インフラストラクチャー、交通、ヘルスケアに特化したテクノロジーカンパニーです。より資源効率の高い工場、弾力性のあるサプライチェーン、よりスマートなビルやグリッド、よりクリーンで快適な交通機関、先進のヘルスケアなど、シーメンスは、顧客に真の価値を付加する目的を持ったテクノロジーを創造しています。

営業/フィールドセールスの求人

募集職種名: [EDA] Account Manager

応募資格

【必須(MUST)】

・ソフトウェアソリューションの提案経験
・大手顧客とのB to B ビジネス(営業)経験
・外資企業内での関係部署調整の経験
・プレゼンテーション/ネゴシエーションの能力
・ビジネスプランニング能力 ・ 英語力(読み・書き・ビジネス会話中級以上)

【歓迎(WANT)】

・PMP等のプロジェクトマネージメント
・スキルを証明できる資格
・顧客からの要請にこたえるのではなく、自ら顧客の潜在ニーズを引き出して新規ビジネスにつなげていこうとするアグレッシブな姿勢

業務内容:

・半導体・電気製品の回路設計ソフトウェア(EDA)の販売促進活動
・検証ツールの販売活動
・アプリケーション・エンジニア(技術営業部隊)や開発部門と協力しながら、半導体ベンダ・システム機メーカーに 対し営業活動を展開する
・客先の潜在ニーズを掘り起こし、セールスプランニング、システムの提案を行ない、アサインされたアカウントにかかわるすべてのビジネスをPMとしてリードし、クローズする
・US本社、事業部門との連携や情報交換により、ビジネスを円滑に推進する

Domo *営業*

(機械翻訳)Domo は、データをすべての人のために活用することで、ビジネスを変革します。Domoのローコードデータアプリプラットフォームは、従来のビジネスインテリジェンスや分析を超えて、誰でもデータアプリを作成できるようにし、ビジネスにおけるあらゆるアクションを、仕事が行われる場所で実行できるようにします。