外資系IT企業の一覧と求人情報一覧【2023年版：随時更新】

募集職種名： Enterprise Account Executive – Channel

応募資格（機会翻訳）：

・リセラーアカウントマネジメントまたは関連業務の経験者で、本部レベルでのチャネルリセラーへの呼びかけの経験を有する方。

・リレーションシップマネジメント、部門を超えたチームワーク、ディールメーキングと交渉において有効な強みを有すること。

・タブレットやパーソナルコンピュータの市場力学、B2Bオファー構造、ビジネス契約に関する知識を応用することに強みを発揮する。

・法務チームと連携し、大規模な契約や協定を迅速に開発し、反復し、ナビゲートする能力

・戦略的な敏捷性：新しい機会を特定し、推進する能力。

・組織内での成功と昇進の実績。

・スピード感のある、結果重視の環境で働くことができる。

・曖昧さを克服し、結果を出すことができる方

・日常的なやり取りから戦略的なやり取りまで、アカウント管理のあらゆる側面を円滑に進めることができる。

・エグゼクティブの意思決定者との価値ある交流と関係を構築し、リードし、活用し、顧客組織全体と連携して正しいことを成し遂げる。

・四半期および年間の売上目標を達成するために、交渉戦略を立案し、取引を実行する。

業務内容（機会翻訳）：

・高度な組織を操り、迅速に人間関係を構築し、信頼関係を築くことができる。

・相手の課題や考え方を理解し、信頼関係を構築する。

・パイプラインの構築、プロスペクト、ディールの実行、実施、継続的な管理

・主要な商取引上の義務に対するコンプライアンスを管理し、ギャップやオポチュニティを特定し、前年同期比でパフォーマンスを向上させる。

・戦略的なビジネスチャンスを特定し、長期的にアカウントとリセラーがApple製品に専念できるようにするためのイニシアチブを指導する。

・組織のすべてのレベルにおいて、Appleとの交流を促進する。

募集職種名：Search Ads Channel Partner – 広告代理店向け営業

応募資格：
・デジタル広告営業またはマーケティングの経験があり、広告代理店のシニアレベルとの関係構築ができる

・モバイル広告市場に対する理解、デジタル広告の環境変化を受け入れる意欲がある

・戦略的な思考を用いて広告代理店やパフォーマンス広告主向けの業務を行うことができる

・高いコミュニケーション能力、傾聴力

・チームプレイヤーであり、環境の変化に柔軟に対応できる

・プロフェッショナル、前向きな姿勢、セルフスターターであること

・日本語及び英語による優れたコミュニケーション能力

業務内容：

・広告代理店（シニアレベルを含む）との関係構築・質の高いサービスを提供しビジネスのゴールを達成すること

・ビジネス拡大のための戦略策定のリード、最適な施策の実行

・広告代理店のビジネス目的やKPIを理解しAppleの戦略を加味した上での折衝・交渉

・中長期のビジネス拡大のための機会の特定、セールスのパイプライン管理、広告代理店との頻度の高いエンゲージメントの維持、自社プロダクトの深い理解

・自身のマネージャーや他のクロスファンクションと密接に連携することによりビジネスゴールを達成する

・社内外のデータやツールを活用し最適な手法でゴール達成する

募集職種名： Enterprise Sales Manager

応募資格：

• ITセールス、ビジネス開発、コンサルティングの分野で15年以上の経験を有し、セールスチームのマネジメントに5年以上携わることができる方に向いています。
• 企業顧客に対する直接の営業経験および管理経験。
• 常にノルマと主要業績指標を上回っていること。
• Cレベルのエグゼクティブを巻き込み、影響を与える能力を実証している。
• 強力なプレゼンテーションスキルと、複雑な概念を機能横断的な聴衆に説明する能力。
• クラウドコンピューティング、ウェブサービス、企業向けソフトウェアの分野で技術的な理解がある。
• BA/BSの学位が必要です。修士号またはMBAがあれば尚可。
• 英語およびスペイン語による強力な口頭・書面でのコミュニケーション能力、および社内外の組織で効果的に仕事をする能力があること
• インサイドセールスに関する知識があり、パートナーやフィールドマーケティングの仲間との交流もある
• エンジニアリング、コンピュータサイエンス、MISの技術的背景があれば尚可。
• コマーシャルアカウントでの直接の現場経験および管理経験。
• 広範な顧客ネットワーク
• 強いリーダーシップ、成果志向の思考

業務内容：

• 顧客満足の確保
• 決められた地域で収益と市場シェアを促進する。
• 四半期ごとの収益目標を達成する、または上回る
• 企業向け営業チームを雇用し、構築する。
• 地域別販売計画を策定し、実行する。
• 顧客採用を促進する。
• 強固なセールスパイプラインを維持する。
• パートナーとの連携により、リーチを拡大し、採用を促進する。
• 契約交渉の管理
• 主要顧客との長期的な戦略的関係を構築する。

募集職種名： Account Executive (Manufacturing)

応募資格：
・4年以上のアカウントマネージメントの経験もしくはソリューションセールスの経験
・顧客のビジョン、中長期的な事業計画、および課題に対する戦略的かつ包括的なアカウントプランの立案および実行経験
・チームセリング及びデジタルセリングによってビジネス獲得に向けたプラン立案と実行経験
・パブリッククライドサービスの基礎的営業スキルおよびその営業経験

業務内容：
・顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築、特に経営層ならびに事業責任者層へのアプローチにより潜在的なビジネス機会を創出する
・顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心のソリューション提案を作成し提示する
・社内の複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら、顧客の課題解決ならびにデジタルトランフォーメーションを支援する
・短期的な売上の増加のみならず、顧客マインドシェアの向上を含むインパクトを残すことにより、中長期的な顧客内におけるマイクロソフトクラウドのシェアを向上させる
・四半期毎/年間の営業目標達成のための案件管理と案件獲得のための適切な社内エスカレーションの実施

募集職種名： Field Sales Representative, Google Cloud

応募資格(機械翻訳)：
最低限必要な資格
* 学士号、または同等の実務経験。
* 9年以上の営業、パートナー、チャネルマネージャーとしての経験。
* クラウドまたはITソリューションの開発経験
* 英語と日本語で流暢に話し、書くことができること。

望ましい資格
* 10年以上のテクノロジー業界でのフィールドセールス経験（大企業や戦略的顧客との取引）。
* 戦略的な目標に向かって一貫して取り組む実証済みの能力。
* 優先順位のバランスをとり、速いペースで進む環境において、最小限の指示で複数の時間的制約のあるプロジェクトを管理できる能力。
* 戦略的かつ分析的な思考力
* 優れた文章力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力

業務内容(機械翻訳)：
* リードとビジネスチャンスの生成と認定チャネルプロモーションプログラムの企画と実行
* Googleクラウドの導入に適したユースケースを特定し、主要な差別化要因や顧客の典型的な購買行動を明確にし、コンピュータサイエンスとクラウドに対する熱意を示して、顧客を認定し支援します。
* ビジネスサイクル全体を通して複数の機会を同時に管理し、必要に応じて部門横断的なチームと協力し、戦略的契約の開発を含むすべてのビジネス/採用関連活動のための主要な顧客窓口として機能することができます。
* 展示会や業界イベントにおいて Google を代表する。

募集職種名： New Business Sales Specialist, Google Workspace, Google Cloud

応募資格（機械翻訳）：
Minimum qualifications:
・学士号または同等の実務経験。
・テクノロジー業界におけるSaaS、PaaS、IaaS製品およびプラットフォームに関する8年以上の関連営業経験。
・クラウドベース（SaaS）技術におけるCレベルの営業またはコンサルティングの経験。
Preferred qualifications:
・製品、ソリューションのメッセージング、ナラティブ、バリュープロポジションの開発におけるマーケティングまたは営業支援の経験。・テクノロジー業界において、SaaS製品で目標を達成し、それを超えた経験をお持ちの方。・卓越した組織力、プロジェクト管理能力・細部へのこだわりと分析力を持ち、目標達成を重視する方。

業務内容（機械翻訳）：
・優れたカスタマーエクスペリエンスを優先し、ビジネスとパイプラインの目標を達成する。ビジネスと技術の両面から顧客の要求を発見し、理解する。
・ビジネスチャンスの探索、獲得、開発、確立、およびビジネスサイクルを加速させるためのテリトリー戦略開発。
・Googleアカウントチーム（営業担当、ビジネス開発、カスタマーエンジニアなど）と連携し、ビジネスの成長を促進する。
・顧客との関係構築と維持、長期的な戦略的方向性への影響、信頼されるアドバイザーとしての役割を果たす。
・Google Partnerと密接に連携し、デマンドジェネレーションを拡大し、テリトリー内のビジネス成果を最大化させる。パイプラインを促進するキャンペーンを開発するためのガイダンスを提供し、正確に予測し、ビジネスサイクル全体を通して顧客をリードして戦略的目標を達成する。

募集職種名： エンタープライズセールス、Google Cloud（英語、日本語）

応募資格：
必要な条件/経験:
・学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
・セールス、パートナー、またはチャネル管理者としての 9 年以上の実務経験
・クラウドまたは IT ソリューションの開発経験
・文書および口頭での優れたコミュニケーション能力（英語および日本語）

望ましい経験/スキル:
・テクノロジー業界において、大企業または戦略的アカウントと協業した 10 年以上のセールス経験・戦略目標の達成に持続的に取り組めること
・競合する事柄にもバランスよく対応できること。変化の速い環境においても最小限の指示で、緊急対応が必要な複数のプロジェクトを管理できること・戦略的かつ分析的に物事を捉えられること
・文書および口頭での優れたコミニケーション能力とプレゼンテーション能力

業務内容：
・潜在顧客やビジネスチャンスを発掘、特定する。チャネルのプロモーションプログラムを計画し、実施する
・Google Cloud 展開に適したユースケースをお客様が特定できるようサポートする。重要な差別化要因や典型的な購買行動についてお客様に示し、コンピューターサイエンスやクラウドへの熱意をお客様に伝える
・ビジネスサイクル全体にわたる複数のビジネスチャンスを同時に管理し、必要に応じてクロスファンクショナルなチームと協業する

募集職種名： プラットフォーム セールス スペシャリスト、第一広告営業本部

応募資格：
必要な条件/経験:
・学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）
・デジタル広告セールス、プロダクト マーケティング、アドテック、テレビ / 動画のいずれかに携わった 6 年以上の経験

望ましい経験/スキル:
・広告代理店、広告ネットワーク、DSP、広告テクノロジー企業での実務経験
・プログラマティック購入に携わった経験
・テクノロジーに精通し、データ分析の専門知識を有していること
・細部にまで気を配りながら、ペースの速い環境で業務を遂行できる能力
・セールスと連携しながら、クロスファンクショナル チームを巻き込んで業務に関する戦略的な取り組みを推進する能力
・チームをリードする能力

業務内容：
・Google 広告およびディスプレイ＆ビデオ 360 広告を管理するとともに、ディスプレイ広告と動画広告のビジネスを推進する
・ディスプレイ＆ビデオ 360 キャンペーンの成果向上計画を策定して最適化するためのコンサルティングおよびサポートを行う・セールスチームと協力して、ディスプレイ＆ビデオ 360 の代理店様や広告主様、およびステークホルダーとの関係を構築
・拡大し、新たなビジネス チャンスを発掘する
・クロスファンクショナルなプロジェクトにおける取り組みを主導して推進し、ディスプレイ＆ビデオ 360 の機能を利用して YouTube のサービスやソリューションの商品化を図る

募集職種名： Account Executive, Enterprise – Slack

応募資格：
必要な経験
・エンタープライズ担当アカウントエグゼクティブとして5 年以上の経験
・パイプラインの管理と大型契約の成約の経験・セールスだけなく、他部署と連携しながら案件のクローズ、アップセルを継続的に実施した経験
・シニアマネージャーや執行役員クラスに対するプレゼンや交渉の経験
・購入プロセスのさまざまな段階にある複数の商談を同時に進める能力
・他部署を巻き込み、チームの方向性や連携をリードする能力

業務内容：
・リードから商談成立まで、セールスサイクル全体のオーナーシップ・導入サイクル全体を通じて 製品の価値をユーザー企業に知ってもらう
・ユーザー企業のニーズを見極め、カスタマーサクセスが成約、アップグレード、更新について具体的に強調できるようにする
・他部門（ソリューションエンジニア、カスタマーサクセスマネージャー、リーダーなど）と協力し、戦略的な導入プランを構築する・ユーザー企業の声となり、製品を含むあらゆる分野でフィードバックを集めて継続的な改善を促進する
・請求、法務、セキュリティ、技術的問い合わせなどについて、ユーザー企業とのコミュニケーションすべてを扱い、問題を整理して必要に応じエスカレーションする

募集職種名： Account Executive, Enterprise Sales(コンシューマー・ サービス・公益営業統括本部)

応募資格：
Basic Requirements
・大手企業向け営業およびIT業界における法人営業経験5年以上
・特定業界における担当経験
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

Preferred Requirements
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント

業務内容：
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷
・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

募集職種名：
＊同一内容で下記求人を掲載＊
Account Executive (Enterprise-Manufacturing/Automotive) – Tableau
Account Executive (Retail/Transportation) – Tableau

応募資格：
・経験者 大企業の顧客を対象としたソフトウェア販売において 6 年以上の経験があるほか、10 万ドル以上の取引の経験またはリード見極めの経験 (アウトバウンドの販売機会の調査を含む) がある方。
・専門知識 小売、運輸業界での職務経験を有する方。また、過去に小売、運輸業界カスタマーを担当したご経験を有する方、並びに大企業向けの SaaS ソリューションの販売経験者。
・常に高い基準を達成する方 目標、大量の取引、活動レベル (電話、デモ、会議など) を含む販売目標を常に上回る成果を達成する方。
・細部まで配慮できる方 細部とプロセスに配慮できる方。
・積極的で向上心のある方 新規ビジネス開拓、創出へ対する興味をお持ちであり、ご自身の担当地域、顧客におけるビジネスを最大化したいと考えている方。強い勤労意欲と倫理観を持って自主的に行動し、臨機応変に対応できる方。
・コミュニケーション能力の高い方 必要なことを、適切な表現で伝えられる方。日本語が堪能であることは必須条件です。
・技術的な知識のある方 Microsoft Windows、Word、Excel、Outlook、Internet Explorer のスキルが必須。Salesforce.com または同等製品に関する実務的な知識があると尚可。
・人材発掘を担ってくれる方 Tableau は、ともに会社を築きあげていくことができる人材を採用しています。優秀な人材を常に探し出す役割を担い、Tableau が世界有数の企業として発展し続けられるよう、貢献できる方を求めています。

業務内容：
・担当地域/顧客に関するテリトリープランやアカウントプランを実施後、販売機会の調査、潜在顧客
・案件の創出と進展をリード・契約締結へと進めることで、四半期ごとに定められた販売目標を達成する。
・営業パイプラインの開拓と進捗管理 – 新規顧客、案件の見極めとお客様におけるご検討を支援しながら、販売目標の3倍程度の営業パイプラインを常に保持できるよう、必要十分な営業活動量と質を維持する。
・担当顧客とのビジネスリレーションシップ強化を図るためのアカウントマネジメント（現場担当者～エグゼクティブまでを含む広範囲での人的リレーションシップ構築の機会創出を含む）全般業務を行う。
・担当顧客へ対する日々の営業活動において、製品関連のデモンストレーションの実施を通じて、顧客の顕在課題の見極め、ならびに潜在的課題の顕在化を図る。
・CRM (Salesforce)システムへ日々の活動結果を入力しながら、顧客情報と取引情報を適宜アップデート
・管理する。また、各四半期の売上着地予測を定期的に報告する。
・日々の営業活動において、協働するセールスエンジニアやカスタマーサクセス、製品サポート担当者といったようなあらゆる部門関係者とのコラボレーションを図る。
・社内関係者、担当顧客、サポートスタッフといったような、日々の営業活動において関与する様々な関係者と滞りなく遂行し続けるために、優れたコミュニケーションを実施する。
・自社製品だけではなく、業界動向、担当顧客に関する情報、それから競合他社に関する情報の継続的収集や知識習得に努める。
・営業戦略会議等の会社のオフィシャルなイベント、営業トレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアを含むチーム育成や企業成長のための様々な活動へ積極的に参加する。

募集職種名： ＜EBU＞アカウント営業／Account Executive【名古屋、福岡採用】

応募資格：
Basic Requirements
・IT業界における法人営業5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方Preferred Requirements
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

業務内容：
・担当するテリトリー・アカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先の多くはCEO等決裁者クラスとなる為、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

募集職種名： Services Sr. Account Executive

応募資格：
シニアサービスアカウントエグゼクティブは、新規サービスビジネスの開拓と成長に大きな影響力を持ち、担当アカウントのシニアエグゼクティブと効果的な関係を構築・維持します。ビジネス開発活動を通じてビジネスの成長を確保し、組織戦略に沿って提供する責任を負っています。この職務は、営業およびビジネス開発の観点からSAPサービス組織を代表し、顧客およびパートナーとの関係全般の成功に貢献する重要な役割を担っています。ビジネス開発職であり、顧客の課題を全体的に理解した上で適格な機会を創出し、担当アカウント内でSAPサービスの足跡を確立・発展させることが期待されます。

業務内容（機械翻訳）：
サービス営業は、新規顧客開拓と関係管理、またはアップセル/クロスセルの機会を創出、管理、クロージングし、成果ベースのデリバリー実行を指揮することで既存顧客を拡大する責任を担っています。戦略的な新規サービスビジネスの開発と成長に大きな影響力を持ち、担当するアカウントにおいて効果的な戦略的関係を構築・維持します。また、ビジネス開発活動を通じてビジネスの成長を確保し、組織戦略に従ってデリバリーされることを保証する責任があります。担当顧客に対する営業活動、およびデリバリー活動の責任を負う。営業およびビジネス開発の観点からサービス部門を代表し、顧客およびパートナーとの関係を全体的に成功に導く重要な貢献者である。

> 正式なセールスサイクルを通じた機会や入札の創出と管理、案件のクロージング

> 顧客のニーズに合わせたサービスポートフォリオ一式を販売（定義されたセールスバッグに基づく）

> SAPサービス部門を代表する顧客とのシングルポイントコンタクト

> 顧客とパートナーとの関係を長期的に成功させるための直接の貢献者

> リソースの調整：適切なチームを配備し、販売とデリバリーを成功に導く

> 担当するアカウントにおけるすべてのサービス・コマーシャルに関する説明責任

> 既存契約に対するデリバリーチームのサポート

> お客様の成功をサポートするため、SAPの全製品・サービスにおいて、持続可能で長期的な顧客エンゲージメントを構築し、提供する。

> セールスおよびデリバリーにおける全責任を負い、お客様のトランスフォーメーションジャーニーをサポート

> お客様のビジネス目標をサポートするための戦略的なゴールと成果の設定

募集職種名： Sales Account Executive

応募資格：
・金融、コンピュータサイエンス、テクノロジー、エンジニアリング、または関連分野の学士号取得者
・FinTech、金融サービス、コンサルティングファーム、および/または技術産業において、同様の役割で実証された関連経験（スタートアップの経験があることが望ましい
・市場調査、販売、交渉の原則に関する知識・金融業界に精通していること
・英語力があること。
・ビジネスレベルまたはネイティブレベルの日本語能力
・日本市場の特殊性に関する文化的認識と知識
・優れたコミュニケーション/プレゼンテーション能力と人間関係を構築する能力
・熱心な学習者であり、結果を出すことが期待される速いペースの新興企業文化を楽しむことができる方
・高い職業倫理を持ち、透明性、オーナーシップ、コミットメント、日常業務における最高水準の追求といった価値観に基づくこと

業務内容（機械翻訳）：
・SAPフィオーネジャパンの戦略に基づき、上司が担当する顧客に対する営業戦略を立案する。
・事前に設定された目標やノルマを達成するために設計された詳細なビジネスプランの作成。
・顧客開拓から取引成立までの営業サイクル全体を管理する。
・顧客、特に顧客のエグゼクティブと強固で一貫した関係を構築する。
・顧客ロイヤリティを最大化するために、プロフェッショナルなアフターサービスを提供する。
・SAP Fioneerの価値とその資産を明確にし、お客様がSAP Fioneerのソリューションでご自身のビジネスを変革し、デジタル化することを支援する。
・プリセールス、フィールドエンジニア、コンサルタント、製品開発エンジニアからなる多国籍のバーチャルアカウントチームをリードし、営業活動を推進する。
・複雑な提案書を作成し、顧客のエグゼクティブと交渉し、機会を閉じる。
・報告、予測、必要な場合は承認取得など、すべてのプロセスにおいて透明性を示す。

募集職種名： 金融業界向け ITソリューション営業

応募資格：

＜求める職務経験＞*以下いずれか必須
-コンサルティングファームにおける職務経験（2-3年以上）
-IT企業における職務経験（営業、SE 2-3年以上>）
-企業における企画業務経験（経営企画・IT企画・事務企画等）（2-3年以上）

＜スキル・知見＞
-特定の業界の業務・システムに対する知見
-資料作成・コミュニケーションにより、クライアントマネジメントクラスの意思決定促進が可能な日本語力

歓迎するスキル・経験
＜歓迎スキル・経験＞ *必須ではありません。
-金融業界・サービスにおける、ビジネス・業務・システム知見
-IT企業におけるビジネス経験、スキル・知見
-英語での情報収集・資料作成・コミュニケーション

業務内容：

＜案件例＞
金融機関のお客様に対する、システム部門・ユーザー部門への提案/事業戦略立案・事業計画策定の支援 /
データ・AI活用 / チャネル戦略立案支援 / 業務プロセス改革・組織改革 /
Digital Transformationの計画・実行支援 / 企業合併にともなう業務・システム統合支援 　等

・金融業界向けのコンサルティング/システム開発のセールス企画推進担当
　- お客様のDX推進、戦略立案、システム・インテグレーションに対する提案活動をリードする
　-お客様の課題・解決策（仮説）を自ら定義し、お客様と共に課題解決を計る
　- システム部門、ユーザー部門に対するCoverageを計画し、実行する
　- 自社とお客様の中長期のビジネスRoadmapを策定し、お客様と共に遂行する
　- セールスとしてお客様との契約面の交渉を行う”

募集職種名：テクニカル・セールス

応募資格：

必要なスキル・経験
・技術者としてプロジェクト実施経験、アーキテクト、テクニカル・セールス、製品サポートなどのエンジニアとしての優れた経験
・対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力
歓迎するスキル・経験
・クラウドやAIなどテクノロジーへの幅広い興味関心

業務内容：

テクニカル・セールスは、IBMテクノロジー製品をご提案する技術者です。お客様の課題やご要望を丁寧に伺い、IBM製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションを提案する業務となります。
IBMの最先端の技術を学び、様々な提案活動を実施することで、お客様の成長をご支援することができます。
また、実際に自分で製品を使い、デモの実施や、新製品のビジネス開発にも携わります。

募集職種名： Red Hat Sales Development Representative

応募資格：

・IBMのCR/TR or 製品営業の3年以上の経験者（IBM社員の場合）

・ITセールス（対面、非対面いずれか）3年以上の経験者（IBM社員以外の場合）

•個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上

•デジタルと関連する販売ツールの両方の使用に習熟しており、仲間との関わりとつながりを築くことに自信を持っていること

•優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル

•CRMシステムを使用して顧客エンゲージメントを管理した経験

•データを使用して意思決定を行い、ビジネスの成果を推進ができること

【求める人物像】

・企業のITに関わる課題解決や、IT製品・ソリューションを活用した企業経営目標の達成・成長に全力で取り組むことのできる方。

・変化の速いIT業界の、IT技術動向やIT知識習得に積極的で、企業の課題を丁寧かつ適切にヒアリングし、RH製品・ソリューションと繋げる創造能力を育成していく意欲のある方。

・企業関係者、IBMメンバー、RHメンバー、ビジネスパートナー、と信頼関係を築ける方。

歓迎するスキル・経験

・電話/デジタルツール/SNSなどによる情報発信やお客様とのコミュニケーションに抵抗のない方

・Red Hat製品に対する知識持っている方

・パートナービジネス経験者

・従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方

業務内容：

<メイン・ミッション>

– Red Hat製品の案件創出の専門職種です。

– Red Hat社及びIBM製品部門と協業しFocus Accountを中心にOutboundとDigital toolを駆使し案件創出活動をします。

<具体的な業務内容>

•Red Hat 製品 / オファリングのビジネス・オポチュニティーを特定し、案件を創出する

•インバウンドとアウトバウンドの両方の見込み客から生成されたリードを識別、開発、および育成し、DSS及びPartnerへ案件をピッチする

•検証されたリードを適切なセールス・ルートに引き渡す前に、確立されたBANT基準に基づいて見込み客を精査する

•意思決定者やインフルエンサーを特定するために、顧客と見込み客を個別に調査し、キャンペーン資料を調整してRed Hat オファリングに関心を持つようにすることにより、定義された基準に従って機会を創出します。

•お客様のビジネス・ニーズを特定し、Red Hatソリューションの価値と差別化要因の両方と、それらのニーズに対応する方法を明確に説明する

•お客様のチーム内のマーケティング、技術、販売担当者と連携して、戦略、需要創出アクティビティー、および結果を提供します

•既存の IBM クライアント・ベースへのクロスセルとアップセルに重点を置いて、特定のオファリングに対するアウトバウンド・ビジネス開発アクティビティーを実行する。

•最新のオファリング知識を維持する。 継続的な個人開発を通じて、対象分野の専門家になり、お客様のインフルエンサーと信頼できるアドバイザーとして機能します。

•ソーシャル・メディアの活用により、ブランドを促進し、顧客と関わり対話をする

成長路線のRed Hatビジネスに関わりたい方、デジタルツールを使ったデジタルセールスというビジネススタイルに興味のある方、など。応募頂いた方の新しい職種でのスタートを丁寧にサポートさせて頂きます。ぜひお気軽にお声をかけてください。

募集職種名： Sales Specialist, Commercial

応募資格（機械翻訳）：
・5年以上のソリューションセールス業務経験
・企業向けミドルウェアやソフトウェア開発における豊富な技術営業経験
・エンジニアリング、コマーシャル、エグゼクティブレベルで顧客との関係構築を可能にする優れたコミュニケーションとテクニカルスキル
・顧客のビジネス目標や課題を理解する意欲と、そのビジネス目標に対応するストーリーを作成する能力
・オープンソース技術への情熱・複数の製品
・サービスを提供する企業におけるソリューション営業の精神
・顧客のために成功を収めるために、グローバルで機能横断的なチームとシームレスに協働する実証された能力
・戦略的、戦術的、技術的、および創造的な思考能力のバランス

業務内容（機械翻訳）：
・レッドハットのインフラストラクチャーとクラウド管理ソリューションのポートフォリオを、指定されたアカウントまたはテリトリーで機会を創出することによって販売すること。
・クラウドとインフラソリューションポートフォリオの販売とマーケティング戦略への貢献
・競争の激しい市場において、見込み客にレッドハットのバリュープロポジションを推進する。
・量的および質的パフォーマンスの期待に応える
・Cレベルエグゼクティブへのキーメッセージの明確化とプレゼンテーションの高い基準を設定すること
・営業チームと協力し、クラウドとインフラストラクチャの主要な機会を促進する
・顧客の主要な意思決定者や専門家との信頼関係の構築
・Red Hat のチャネルチームと協力し、関連するクラウドおよびインフラストラクチャのパートナーと販売すること
・フォーラムやコミュニティイベントでプレゼンテーションを行い、Red Hat のクラウドおよびインフラストラクチャのポートフォリオに対する認知度を高める。
・Red Hat のグローバルビジネスチームリーダーとの交流

募集職種名： Account Executive, Commercial

応募資格：

• 5年以上の ハイタッチもしくはパートナー営業の経験
• 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解
• 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績
• パートナーとの協力による戦略実行における実績。
• 優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力
• 信頼と信用によって顧客と長期にわたる関係を築く能力
• 意欲がありかつ結果にフォーカスしていること。プレッシャーのある状況で業務を遂行する能力
• チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力
• オープンソーステクノロジーに対する情熱
• 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可。
• 高度に技術的なソリューションの販売経験があれば尚可

業務内容（機械翻訳）：

• ラージアカウントを含む担当テリトリー顧客にRed Hat ソリューションとサービスを販売する。顧客およびパートナーを訪問し、潜在的な機会を特定する。
• プリセールスや関連するメンバーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する。
• 販売パイプラインの管理を行う。
• マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する。
• プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う。
• 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する。
• 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓。
• 担当業界・顧客に応じたソリューションの策定、実行および改善。

募集職種名： Inside Sales Representative

応募資格（機械翻訳）：

• 優れた組織力、時間管理能力、プロジェクト管理能力
• 顧客との関係を構築するための質の高いカスタマーサービススキル
• チーム内での協力、および社内の多様なステークホルダーとの複雑な活動を調整する能力
• CRMシステムを使用する能力
• 外勤営業、内勤営業、テレマーケティング、営業管理など、テクノロジーまたはソフトウェアの営業支援職の経験を有し、営業目標を達成した実績があること
• 見込み客開拓からクロージングまでの営業サイクル管理全般を理解していること
• 信頼と信用を確立し、顧客と長期的な関係を構築する能力
• IT業界およびオープンソースの原則に精通していれば尚可

業務内容（機械翻訳）：

• インバウンドの需要に対応し、Red Hat の包括的なエンタープライズソリューションを販売することで予約の増加を生み出す
• リードのルーティング、顧客からの問い合わせへの対応、顧客関係管理（CRM）のトラッキング、デモやミーティングの調整、契約、価格、更新のサポートを通じて、指定されたアカウントエグゼクティブのグループにセールスサポートを提供する。
• 予測とパイプラインの管理、営業活動の記録、必要に応じてフォローアップ活動のスケジュール設定、CRMツールを使った顧客データのトラッキング
• 財務、ビッドデスク、法務、ビジネスユニット、オペレーションと連携し、見積もり、価格交渉、契約書作成、注文の履行をサポートし、社内プロセスへの準拠を確保
• 割り当てられた営業ノルマの達

募集職種名： Account Executive, Enterprise

応募資格(機械翻訳)：
・5年以上の総労働経験（うち5年以上は大手IT多国籍企業または大手上場企業での経験）（IT/ソフトウェアまたは関連業界が望ましい。 加えて以下の条件のうち1つ以上を満たすことが理想的です。
・競争市場である日本の大企業に対する3年以上のソリューションセールス経験
・ソフトウェアライセンスを用いたコンサルティングサービスの販売経験3年以上
・システムインテグレーターや日本国内のリセラーやパートナーとの協働経験3年以上
・マーケティングオートメーションソリューションの販売経験3年以上

業務内容(機械翻訳)：
・業界をリードするさまざまな企業（メディア＆エンターテインメント、テレコミュニケーション、ハイテク製造、自動車、小売、消費財、金融サービスなど）に対するAdobe Experience Cloudのソリューション営業。
・新しいビジネスチャンス、ビジネスモデル、チャネルを特定・開発し、アドビのマーケットリーチを拡大し、新たな収益を上げる。
・エグゼクティブのエンゲージメント プロ意識を持ってアドビを代表し、顧客やパートナーとのエグゼクティブレベルの関係を効果的に構築・維持する。
・四半期および年間の営業ノルマを達成する。
・社内パートナーの管理 ビジネスサポートチーム、グローバルピアー、プロフェッショナルサービスチームとの効果的な連携

募集職種名： Account Executive – SMB

応募資格（機械翻訳）：
・最低2年以上のアカウントエグゼクティブ経験
・SaaSまたはクラウドソリューションの販売経験があれば尚可
・中小規模の企業（従業員数10～250名以下）を対象に、高度なトランザクションを行う環境での業務経験者優遇。
・BA/BS、CRM（特にSalesforce）、MS Excel、MS PowerPointに熟練していること。

業務内容（機械翻訳）：
・販売および製品に関する目標を達成する、またはそれを上回る
・リードを効果的に認定し、見込み客のニーズを特定し、必要に応じて技術的なリソースを活用する
・顧客デモ、プレゼンテーション、見積書、提案書、四半期ビジネスレビュー（QBR）の作成
・ビジネスニーズに対応するために、CレベルおよびVPレベルの役員とハイレベルな会話を行う・ソリューションセリングのテクニックを活用し、クロージングまでのセールスプロセスを効果的に導く
・既存顧客の開拓と維持、複雑な販売状況の管理、販売キャンペーンの実施
・新規および既存の顧客との関係からビジネスをアップセルし、活用する
・Salesforce CRMを活用し、タイムリーで正確なセールス活動のトラッキングとステータスアップデートを行う
・経営陣と戦略的に協力し、予測を行い、トレンドの機会や課題を特定し、推奨されるソリューションを提供します。
・営業活動の予測と収益の達成、および顧客満足の創出
・顧客の問題をタイムリーかつ徹底的に解決し、必要に応じて上司にエスカレーションする
・クライアントのビジネス活動に影響を与える可能性のある製品ライン、競合他社、業界の動向についての情報収集

募集職種名： Account Executive – Commercial

応募資格（機械翻訳）：
・テクノロジー企業での5年以上のアカウントエグゼクティブ経験
・SaaS/クラウドのダイレクトセールスの経験
・SaaSビデオまたはWeb会議ソリューションの販売経験優遇
・新規顧客開拓、既存顧客の開拓・維持、複雑な営業状況や大型プロジェクトの管理など
・戦略的なメッセージングを構築できる優れたプレゼンテーションスキル
・LinkedInなどのソーシャルメディアに精通し、プレゼンスを持っていること
・強力なコラボレーションとリレーショナルスキル・事業予測、パイプライン開発、管理能力があること
・営業成績が良く、顧客満足度が高く、チームワークの良い方
・プロフェッショナルなビジネス洞察力を持ち、強い言語能力を有すること
・細部へのこだわり、整理整頓、倫理観、責任感、自発的な行動ができる方
・Salesforce CRMの経験があることが望ましい・学士号/理学士号または同等の経験

業務内容（機械翻訳）： ＊左記求人と同一掲載内容のため省略＊

募集職種名： CMS Sales Specialists & Consultant/ CMS アカウント営業

応募資格：
・大卒以上
・通信業界におけるソリューション営業経験を最低5年以上が望ましい
・英語（読み書きおよびコミュニケーションレベル）
・通信業界での広い人脈があれば＋
・プリセールス/エンジニアとしての経験があれば＋

業務内容：
本募集では、CMSソリューションおよび開発・システムインテグレーションを担当する中堅通信事業者（Teir2 CSP）の営業を募集いたします。お客様のビジネス課題を理解し、CMSソリューションの観点から課題解決提案を推進いただくことでCMSの売り上げに貢献頂く役割を担います。

募集職種名： HPC Sales Specilalist

応募資格：
【必要経験と知識】
・3年以上のIT営業の経験
・顧客および社内とのコミュニケーション能力
・プレゼンテーション／ファシリテーションスキル

【あると望ましい経験や知識】
・ITインフラ全般の知識 (サーバ、ネットワーク、ストレージ)

業務内容：
・HPC ソリューションの提案/販売業務
・AIマーケットへの展開と深堀
・アカウントチームと連携しながら直販/ハイタッチセールス、およびパートナとの協業による
・顧客のビジネス戦略や課題を深く理解し、顧客にとってHPEが戦略的パートナに位置づけられるようする
・顧客の課題を解決するため、付加価値の高いITソリューションの提案、交渉、クロージングをリードする

募集職種名（機械翻訳）： Enterprise Account Manager (CME)

応募資格（機械翻訳）：

大学または学士号が望ましい。直接関連する前職の経験。
より高いノルマを達成するための実証された成功。
幅広い業界知識が必要です。
通常、5～8年の営業経験が必要です。

業務内容（機械翻訳）：
新規案件を発掘し、既存案件を拡大・強化することで、専門分野でのパイプラインを構築・管理する。
当社の製品およびサービスを戦略的に位置づけるため、アカウント内の競合他社に関する知識を維持する。
アカウントマネージャーと連携し、パイプラインを管理する。
クライアントとプロフェッショナルな関係を築き、クライアントの業界における独自のビジネスニーズを理解し、コンサルティングを行う。
提案書作成、交渉、契約締結に貢献する。
アカウントマネージャーと緊密に連携し、技術的な専門知識とサポートを提供し、小規模なアカウントでより複雑なソリューションのためにCレベルのエンゲージメントに参加する。
中堅・中小企業の複雑なソリューションの契約更新に注力し、契約総額が増加するような更新を行うこともある。
社内外の専門家と連携し、顧客のニーズを予測し、ソリューションの開発を促進する。

募集職種名： Enterprise Account Executive- Linux & Virtualization

応募資格：

• 7年以上のITセールスでの勤務経験と優れた実績。
• 指定されたテリトリーでのエンタープライズセールス経験のトラックレコード
• 営業目標を上回る実績とテリトリー/アカウント開拓の実績があること。
• 政府のIT取得プロセスに関する幅広い理解
• 卓越した文書および口頭でのコミュニケーション能力
• 営業・マーケティングスキルに加え、優れたプレゼンテーションスキル
• 出張の意欲がある
• 学士号または同等の学位

業務内容：

• 持続的なパイプラインに基づく価値の高い関係の構築
• 担当するアカウント内で新しい販売機会を特定し、開発し、クローズする。
• VARおよびシステムインテグレーターと密接に連携し、担当アカウント内の主要プログラムを特定する。
• 新規オラクルビジネスの計画、予測、成約を的確に行う。
• プリセールスエンジニアと緊密に連携し、担当アカウント内の主要なプロジェクト、プログラム、およびイニシアチブを特定する。
• プリセールス・エンジニアと協力して、概念実証と試験的実装を確立し、Oracle Linuxおよび仮想化製品の利点を強調します。
• Oracle Linuxおよび仮想化に関する十分な知識と、目標とする成長のための市場力学を実証する。
• 担当するアカウントのITおよびビジネスエグゼクティブの信頼できるアドバイザーになる。

募集職種名： Account Executive (KA) (Nagoya)

応募資格：

■必須要件【経験】

• IT業界でのハイタッチ営業経験5年以上
• 従業員数3000人以上の企業を担当したことがある

【スキル】

• お客様の業務課題をヒアリングし課題解決につながるご提案ができる

■あると望ましい要件【経験】

• 製造、金融、流通、通信/メディア、などの業界知識・経験
• HP、DELL、NetAPP、Vmware、Cisco、IBM、HP等のIT製品知識及び販売経験（パソコン関連に限らず幅広い知識を歓迎）
• セキュリティやネットワーク等の基本的なIT知識
• 目標となる数字やノルマをに対して、計画的にプランを作成し達成してきた経験

【スキル】

• スピーディーかつ簡潔なコミュニケーション能力
• 自ら積極的に考えて、行動する主体性
• ロジカルシンキング
• やり切る力
• 行動力

業務内容：

• 大手法人向けハイタッチ外勤営業（名古屋事業所を拠点に中部地域を担当）
• 内勤営業と1対1のペアを組み、基本として同じアカウント/営業目標を持つ
• レノボ製品全般の販売責任を持つ営業

募集職種名： Inside Sales Specialist

応募資格：
・PCまたはIT業界でのインサイドセールスの経験（3年以上
・最大で15年程度の実務経験
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC750点以上）

業務内容：
・機会の特定／顧客との関係構築、セールスプロスペクトとアウトバウンド/インバウンドコール
・マーケティングキャンペーンの立ち上げと推進・顧客ニーズの把握/評価、顧客の意思決定プロセスの把握
・意思決定者/インフルエンサーとの関係構築・顧客ロイヤリティの向上
・主要なビジネスパートナーとの関係構築・製品/ソリューションの提案 – ディールクロージング
・Lenovoと競合の戦略、製品、構成の理解・Lenovo製品の差別化
・製品提案の準備/開発、提案活動・価値提案とアップセルの提供
・エスカレーションのためのマネジメントへの働きかけ
・契約締結の管理・必要に応じてテクニカルリソースを活用
・ビジネス管理
・ITツールの理解、D365ツール上の顧客データベースの継続的な更新・契約締結の管理

募集職種名： Account Executive- Commercial sales (外勤営業）

応募資格(機械翻訳)：
【必須】サーバー中心としたインフラ関連製品の営業経験4年以上
・IT業界（Software、Hardware問わず）での法人営業経験
・外部内部とのリレーション構築
・ネィティブレベルの日本語力
・アカウントプランニング作成

【歓迎】複数製品を組み合わせたソリューション提案経験のある方
・ビジネスレベルの英語力 (あれば尚可）

【求める人物】
・リーダーシップ
・ビジネス立上げを加速できるビジネスセンスを持った方
・数字への執着心強い方
・既成概念に捉われない方

業務内容(機械翻訳)：
<仕事内容（具体的な業務内容）>
・デル・テクノロジーズのソリューションのハイタッチ営業・直販営業。ハイタッチ営業として、お客様のご要望に対しサーバ・ストレージ製品を軸にDXソリューションをご提案頂きます。
・ソリューションプロバイダとして複数製品とサービスを組み合わせた提案活動を行います。
・テル・テクノロジーズではお客様1社を外勤・内勤営業がアカウントチームとして担当します。日々の細かい数字の積上げやお客様のニーズ獲得は内勤が担当し、外勤営業は大きな商談の成約に注力して活動しております。

Position: Solution Sales（直販営業）
・担当顧客：大手法人（製造、小売、流通、メディア、サービス）など
・担当製品：デル・テクノロジーズのソリューションすべて（VMware, ハイパーコンバージドサーバー、ストレージ、ネットワーク、PC、サービスなど）

募集職種名： ラージエンタープライズ向けアカウント営業（関西担当）

応募資格(機械翻訳)：
・大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
・アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
・緊迫感を持ち、お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
・経営者（CXO）レベルへの営業経験
・学士、または同等の学力

業務内容(機械翻訳)：
・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
・新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
・アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
・SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適な
・ソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
・ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

募集職種名：Account Manager- Manufacturing

応募資格：

【必須（ MUST ）】
・5 年以上、 IT 業界にて営業経験を有する方
・予算に対する戦略の立案、案件進捗管理及び受注経験を有する方
・スピード感を持って、情熱的に仕事に取り組める方
・積極的に大きな目標に向かって失敗を恐れずチャレンジできる方

【歓迎（ WANT ）】
・日本の製造業に対して強い興味を持つ
・エグゼクティブレベルとの関係構築維持のご経験
・変化を楽しみ、修正していく能力のある方
・リーダーシップを発揮できる方
・社内外問わず方向性を共有し、敬意をもってプロジェクトを遂行できる方
・学ぶ意欲が強く、自己研鑽に励める方

・メンバーを尊敬し、同じビジョンを持ち方向性を共有できる方

・英語力（ビジネスレベル以上）

業務内容：

• 大手製造業エンタープライズ企業さま向けの営業戦略の立案・実行
• ユーザ・弊社パートナーとの関係構築・維持
• ユーザへの直接およびパートナーを介した間接アプローチによる当社製品の販売促進
• 案件進捗管理およびクロージング

募集職種名：Account Manager – Commercial FSI

応募資格：

▼Account Manager （ AM ）とは

大手クラアントに対する当社製品の提案・販売をしていくポジションです。

アカウントマネジャーとして、担当エリアのお客様への直接提案・パートナーとの連携による間接提案を通じ、責任を持って成果をあげていきます。

お客様の 長期的な ビジネスを深く知り、実際に製品を活用する利用者の課題までを把握した上で、経営課題を踏まえたソリューションの提案をお任せ致します。

SE 、製品専任部隊および社内各部署と共に戦略を立案・共有し、実行し、新しいソリューションを企画したり、

培った経験や知識を発揮した意見やアイデアの発信にも挑戦して頂ければと思います。

【具体的業務内容】

• 金融機関 向けの営業戦略の立案・実行
• ユーザ・弊社パートナーとの関係構築・維持
• ユーザへの直接およびパートナーを介した間接アプローチによる当社製品の販売促進
• 案件進捗管理およびクロージング

業務内容：

【必須（ MUST ）】
・ 3 年以上、 IT 業界にて営業経験を有する方
・予算に対する戦略の立案、案件進捗管理及び受注経験を有する方
・スピード感を持って、情熱的に仕事に取り組める方
・積極的に大きな目標に向かって失敗を恐れずチャレンジできる方

【歓迎（ WANT ）】
・エグゼクティブレベルとの関係構築維持のご経験
・変化を楽しみ、修正していく能力のある方
・リーダーシップを発揮できる方
・社内外問わず方向性を共有し、敬意をもってプロジェクトを遂行できる方
・学ぶ意欲が強く、自己研鑽に励める方
・メンバーを尊敬し、同じビジョンを持ち方向性を共有できる方
・英語力（ビジネスレベル以上）

募集職種名：Account Manager- NTT

応募資格：

< 応募資格 >

• 5 年以上のアカウントマネジメント経験及び情報通信産業における業界知識を有する。
• 戦略立案及び実行、営業計画の遂行、課題解決における高い能力。
• 卓越した日本語及びビジネスレベルの英語を有する。
• 定められた営業目標に対する優れた実績。
• 顧客の重要メンバーと良好な関係を構築することが可能。
• NTT グループ顧客、特に NTT 東西とのリレーションシップがあることはプラス。
• グローバル組織での業務または連携した経験はプラス。
  

＜求める人材像＞

• 人とのコミュニケーションを好み、周囲の人と協力できる。
• 高い信頼性と倫理観を有する。
• 意欲的に行動し、時に意見の対立や厳しい交渉も厭わない
• 既成概念にとらわれず、多様な価値観のコラボレーションによるイノベーション創出を好む。

業務内容：

• NTT 東西はじめとした グループ会社各社や持株研究所をお客様として担当し、お客様との信頼関係の構築することによってビジネスパートナーとなります。
• お客様のニーズを理解し、それに応じたソリューションを提案し、お客様に影響を与えることによって当社のソリューションが選択されるように活動します。
• 社内の関係各部門と連携することによってシスコの製品が完全に提供されることを保証します。
• 販売戦略を策定・実行することによって、会計期毎に設定される売上目標を達成します。
• 将来の事業拡大の実現に向け、セールスパイプランのメンテナンスを継続的に実施します。

募集職種名：Virtual Sales Specialist – Enterprise Networking Group, Japan / バーチャルセールススペシャリスト – エンタープライズネットワーキンググループ、ジャパン

応募資格：

• 4 年以上、同様の職務で成功した実績があり、 EN およびワイヤレス製品の販売に強いバックグラウンド
• 目標志向で戦略的思考を持ち、強い技術的適性
• 高いコミュニケーション能力、シスコの製品やサービスのビジネス上のメリット（バリュープロポジション）を理解し、明確に説明する能力
• Salesforce.com の使用経験

業務内容：

• バーチャルセールス、フィールドセールス、パートナー、マーケティング担当と連携し、セールスパイプラインの構築と開発
• リード獲得、コールドプロスペクティング、新規アカウントへの浸透を通じて、セールスパイプラインを開発・構築、クロスセルとアップセル
• Insight, Discovery, Demo, and Trial (IDDT) 販売方法の活用
• EN の主な特徴、差別化要因、競合他社を把握し、顧客との商談を進めるために、製品の詳細なデモンストレーションを提供
• フィールドセールス担当者と効果的にチームを組み、製品・サービスの売上を促進し、テリトリーの売上目標を達成・超過、ヒートマップ、テリトリー戦略、機会の優先順位付けに協力をする
• Salesforce.com を使用し、現在および将来の顧客とのやり取りをトラッキング、販売サイクルを通じて機会の進行
• 取引状況、パイプラインの機会、成約率など、販売予測を評価し、伝達を目指す
• プロスペクティング、マーケティングイベント、問い合わせに基づくリードとフォローアップ活動の指示
• チャネルパートナーの状況や市場開拓の戦術を理解
• フィールドアーキテクチャの関係者とポジティブなブランドと強い関係を作る

募集職種名：Senior Account Executive_Pub

応募資格（機械翻訳）：

• ハード・ソフトを問わず、IT業界での法人営業職で、顧客担当として個人目標額を持ち、
• 提案型ソリューション営業の経験を 5 年以上お持ちの方
• 直販経験保持者歓迎
• ITインフラ、クラウドの構造を理解していること（ハード・ソフト共に）入札等を伴う大規模システム、仮想化ソリューションを含めたインフラシステムの提案経験をお持ちの方

• 営業目標達成のため、プロセスを確立・実践し、高いゴールを継続して達成されている方
• 社内外問わず、高いコミュニケーションスキルをお持ちの方
• 英文資料の読解と、Email での英語コミュニケーション力歓迎（努力目標も可）
• 新規顧客開拓の経験者歓迎
• What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like?
• このポジションの採用責任者のプロフィールや組織構成、チームの雰囲気について
• VMware入社歴5年、防衛省を担当して4年、
• Manager 1人、Sales Rep 4名の体制
• 若手と中堅が2名、2名とバランスのよいチーム。
• チーム内は、活発に意見が言い合える、オープンな環境。

業務内容（機械翻訳）：

• 防衛省の課題を理解し解決するため、エンドユーザー様及びパートナー様に対して、防衛省の業務の視点から製品・サポート・サービスを含めた統合的な提案を行う
• 担当顧客やパートナー様の意思決定者やキーマンとの関係構築と継続の実施
• 市場動向・IT 投資特性・競合状況などを分析の上、アカウントプランニングと実行の両輪の実施
• VMware製品の認知度向上（特にネットワーク＆セキュリティの分野）
• Virtual Account Team制を導入していることから、営業部門以外のメンバーとのチームワークによる案件開拓・醸成とクロージングまでのプロセスの自己管理の実施

• アカウントの責任者としての各種活動のオーナーシップ
• プロダクトアウトの提案活動ではなく、お客様目線でリーダーシップの発揮し営業活動の推進

募集職種名：Account Executive

応募資格（機械翻訳）：

業務内容（機械翻訳）：

顧客の課題をヒアリングを通じて理解し、解決策や次期IT方針などに影響力がもてるように日々顧客への提案活動や打合せを実施します。スキルとしては、お客様の業界知識（金融マーケットや生損保や地銀などの市場理解）、ハイクラス（CxO）などとのコミュニケーションスキル。ITインフラ全般における基礎知識（インフラ、端末、セキュリティなど）

募集職種名：Client Executive

応募資格：

・10年以上のIT業界での法人営業経験

・パブリックセクター(地方自治体/文教/医療/独立行政法人）へのダイレクト、ハイタッチ営業経験

・柔軟で質の高いコミュニケーション力

・お客様の課題に応じた価値訴求が出来るシナリオ構成力

・目標達成に向けたアカウントプラニングと実行力、および問題解決能力

・自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性

・ネットワーク、ハードウエア、ミドルウエアを含む幅広いITインフラ知識

・英語力があれば尚可

業務内容(機械翻訳)：
Client Executive として、中部エリアの 既存および新規顧客の拡大をご担当いただきます。顧客・パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、良好な関係を維持し、販売機会を創出します。

ご担当いただく顧客：パブリックセクター ( 地方自治体 / 文教 / 医療 / 独立行政法人 ）

募集職種名： Account Executive – Remote

応募資格（機械翻訳）：

• 大企業のアカウントとセールス、ハイタッチセールス、製品のクロスセリングの経験をお持ちの方
• 短期・長期的な計画によるアカウントマネジメントの経験を有すること。
• ホスティング、ネットワーク、戦略的景観など、テクノロジーとインターネットに関する十分な理解を有していること
• 協調性があり、結果を重視する環境で働くことができる。
• 起業家精神に溢れ、スピード感のある環境で働くことに喜びを感じるセルフスターターであること。
• ハイレベルな顧客CXOとエグゼクティブレベルの関係を構築する能力を持っている。
• 日本語での文書および口頭でのコミュニケーション能力があること
• 顧客のビジネス、ペインポイントを理解し、どのようにソリューションを提案できるかを示す。

業務内容（機械翻訳）：

• お客様のニーズを理解し、アカマイの支持者となることで、長期的な信頼関係を構築すること
• 見込み客の可視性を高めるため、セールスパイプライン、正確な月次および四半期予測を維持すること
• 担当アカウント内で予約数と収益増加のノルマを達成し、予測を上回ります。
• 担当アカウント内で追加の製品およびサービスに対する需要を喚起し、既存の収益を拡大すること
• 統合されたクロスファンクショナルチームと協力し、顧客の要求が成功裏に提供されるようにすること
• 顧客であるCXOとエグゼクティブレベルの関係を築くことができる

募集職種名： Sales Development Representative – Remote

応募資格（機械翻訳）：
・2年間の関連業界での実務経験と学士号を持っている、または関連する同等の経験を証明できること。
・情報収集と機会の事前検証を通じてビジネスニーズを特定した経験
・電話、Eメール、ソーシャル戦略を通じて、顧客や見込み客と関わった経験
・IT部門の意思決定者と様々な媒体で話すことに抵抗がないこと
・Microsoft Office、Salesforce、または同様のCRMソリューションの使用経験
・チームで働くことを楽しみ、組織内で成長する意欲がある方

業務内容（機械翻訳）：
・パイプラインと予測目標を達成するために、セールスアカウントを特定し、プロスペクトし、浸透させること
・Salesforceでリードと見込み客の活動を更新し、営業とマーケティングプロセスを最適化すること
・企業間取引の営業環境におけるコラボレーションにより、さまざまな顧客層に当社のテクノロジーソリューションを紹介する
・営業担当者のための適格な紹介会議の設定とトップオブファネルパイプラインの育成

募集職種名：Business Development Manager

応募資格（機械翻訳）：

• 戦略的企業顧客に対する営業開発経験およびチームを成功に導いた経験（B2B SaaS経験者であることが望ましい）
• 流暢な日本語を話し、ビジネスレベルの英語力を有する方
• 複雑なビジネスヒエラルキーをナビゲートし、Cレベルのエグゼクティブから持ち込まれる複雑な問題に対処する強い能力
• 新しいことに挑戦し、成功するために努力できる人
• 共通の目標を達成するために、様々なステークホルダーと協働する能力
• データドリブンセールスモデルに関する専門知識
• テクノロジーへの情熱と、この業界についての知識を持って話すことができる人
• 明確なコミュニケーション、深い共感、そして誠実さへのコミットメント
• 文法や語調に配慮した優れたライティングスキル
• 膨大なデータから傾向を読み取ることができる分析的な思考力
• 非効率なプロセスを診断し、結果を最大化するためにプロセスを最適化することができるセルフスターター

業務内容（機械翻訳）：

• 創造的なアウトバウンド戦略を実施し、戦略的アカウントのアウトバウンドリードへのコールを通じて、新規ビジネスのパイプラインと関心を創出する。
• 営業データの分析、課題の特定、およびプロセス、効率、生産性の分野におけるチームの改善提案
• マーケティングおよびセールスチームと密接に連携し、拡張性のある新しいアウトリーチ戦略を構築し、実施すること
• コンバージョン率とオポチュニティの特定を促進する戦略に関して、チームと外部ベンダーを積極的にコーチし、専門的に開発すること
• グローバル戦略を地域のイニシアティブに変換し、機能横断的な協力者を巻き込みながらチームの効率的な実行を確保する
• 地域内外の方針、慣行、手順の説明を通じて、他者に影響を与えること
• 日本BDRチームの代表として、営業部門のリーダーシップに貢献する
• 月次および四半期ごとの個人とチームの目標達成と超過達成

募集職種名：Regional Sales Manager (リージョナル・セールス・マネージャー)

応募資格：
・エンタープライズ部門での予算を達成する能力と実績
・C-Levelの顧客に対してのコンサルティングも兼ねた提案営業の経験
・新しい技術やビジネスを素早く身に着ける能力
・サイバーセキュリティ業界での経験があれば望ましい
・優れたプレゼンテーション能力
・価値ある優れた提案書の作成能力
・意思決定者を見極め、影響を与える能力
・強いビジネス感覚とプロ意識、また、リーダーシップの保持
・Salesforce.comの業務での利用経験があれば望ましい

業務内容：
・四半期、及び、年間の個人ターゲットを達成する為の営業活動
・社内外の関係各所と緊密に連携して、ターゲットを達成するためのパイプラインの構築
・エグゼクティブレベルとの関係を構築・維持しながら、新しいビジネスチャンスの獲得
・社内の法務及び各パートナーとの信頼関係の構築
・正確なパイプライン管理とレポーティングにおける強いパイプラインの維持
・会社の価値提案とサービスを明確にしてプロモートする事により、顧客の信頼できるアドバイザーとなる

募集職種名：Corporate Account Executive (コーポレート・アカウント・エグゼクティブ)

応募資格：
・2年以上の法人向けハイタッチセールスの経験（SaaSまたはソフトウェアのご経験者優遇）
・今までのキャリアの中で継続的に高い成果を上げてきた経験
・貪欲に学び、その学びを自らの行動に反映できる方
・複数の製品・サービスを合わせた提案型ソリューション営業の経験
・経営幹部やエンジニア層へ自信を持って提案できる方
・Salesforceや独自のリサーチを駆使し、コールドコールなどでリードを発掘してきた経験
・意思決定者や決裁者を見極め、影響を与える質問やプレゼンをしてきた方
・チームメンバーと知識や経験を積極的に共有できる方（オープンなコミュニケーションが取れる方）
・英語に抵抗がない方

業務内容：
本ポジションでは新規アカウントを獲得する為、ミッドマーケット(中堅)に対するハイタッチ営業をしてくださる方を募集しております。

セキュリティを通してお客様の安全を守ることに強い情熱と経験をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。

・クラウドストライクのサービスを通して顧客の課題を解決する
・セールスメソッド（MEDDICやSandlerなど）を使用して担当顧客の組織体制、意思決定者、意思決定フローなどを把握し、顧客にとって魅力的な提案を行う
・担当テリトリーにおける営業計画の立案
・見込顧客の発掘からクロージングまでの全てのセールスサイクルを担当
・セールスエンジニア、インサイドセールス、パートナーセールスなど社内関係者と密に連携し、ビジネスチャンスを獲得する
・正確なパイプライン管理とマネージャーへの定期的なレポーティング
・サイバーセキュリティのスペシャリストとして顧客の信頼できるアドバイザーとなる
・常にマーケットや競合他社について調査し、自社製品のソリューションとサービスの提案方法について模索する

募集職種名： Sales Development Representative(セールス・デベロップメント・レプリセンタティブ)

応募資格：
・内勤営業の経験（業界不問）
・ターゲットを上回る実績を出した経験
・新しい技術や知識を速やかに理解し、学習する力
・競争心を持ちながらもチームプレイヤーである事
・優れたプレゼンテーションスキル（対面/オンライン）
・カスタマーサービス経験があれば尚可
・セキュリティ/SaaS経験があれば尚可

業務内容：
・中小企業、エンタプライス企業向けの新規見込み客発掘の為の活動
・インバウンド・アウトバウンドの活動を通して、クラウドストライクの新規ビジネス獲得の為の活動
・経営層、VPレベルの見込み客へのハイレベルなディスカバリーコールの実施
・サイバーセキュリティの専門家、オピニオンリーダーになる
・競争販売及び異論への対応のスペシャリストとなる
・マーケティングチームやチャネルパートナーと連携し、Go to Market戦略を立てる
・セキュリティ業界、クラウドストライク製品のエキスパートとなる
・顧会社の価値提案とサービスを明確にしてプロモートする事により、顧客の信頼できるアドバイザーとなる

募集職種名： Partner Account Manager, and Brands

応募資格（機械翻訳）：
・学士号または類似の分野、あるいは同等の経験
・5年以上のセールスリーダーシップとチャネルマネジメントの経験（必須
・ライフサイエンス業界での経験があれば尚可

業務内容（機械翻訳）：
・BIOVIAのパートナー、RAMと連携し、BIOVIAのソリューションの販売を促進し、四半期／年間目標の達成を目指します。
・LSE戦略に基づいてパートナーを育成し、BIOVIAとBrandsの日本での収益拡大を実現するための詳細な実行を可能にします。
・プリセールス、マーケティング、製品戦略、製品管理、プロフェッショナルサービスと連携し、LSE業界におけるBIOVIAおよびBrandsの市場シェアを拡大します。
・BIOVIAとBrandsの専門リソースを持つパートナーを顧客に紹介・統合し、能力を実証し、プロジェクト管理を促進します。パートナーとの連携による販売後のサポートを調整する。
・その他、割り当てられた業務。

募集職種名： Senior Enterprise Account Executive (Manu)

応募資格（機械翻訳）：
・ソフトウェアまたはソリューションの営業組織における10年以上の営業経験
・既存顧客、見込み顧客、他チームとの信頼関係構築の経験
・新規ビジネスの創出、商談、Cレベルとの健全な関係維持の経験
・売上目標達成の経験
・ITに関わる「全体像」と「計画」を理解する能力
・チームとして勝つ」環境でのカスタマーサクセス重視の推進経験
・最大50％までの出張の意思があること

業務内容（機械翻訳）：
・すべての製品販売において、複数のC-suiteペルソナ（CFO、CIO、COO、CDOなど）との関係構築
・アカウントチームへの顧客リレーションシップのマッピングを監督し、幅広いバーチャルチーム（ソリューションコンサルタント、ソリューションスペシャリスト、サクセスリソース、パートナー、マーケティングなど）を横断的にリードしながらアカウント戦略を編成する。
・お客様のビジネスを理解し、ServiceNowがどのようにお客様のITロードマップに貢献できるかをアドバイスし、お客様から信頼されるアドバイザーとなる。
・適切なタイミングで、適切なスペシャリストやサポートリソースを特定し、案件に導入すること

募集職種名： Enterprise Account Executive (Service Provider)

応募資格（機械翻訳）：
・ソフトウェアまたはソリューションの営業組織における7年以上の営業経験
・既存顧客、見込み顧客、他チームとの信頼関係構築の経験
・新規ビジネスの創出、商談、Cレベルとの健全な関係維持の経験
・売上目標達成の経験
・ITに関わる「全体像」と「計画」を理解する能力
・「チームとして勝つ」環境でのカスタマーサクセス重視の推進経験

業務内容（機械翻訳）： ＊左記と同一掲載内容なので省略＊

募集職種名：
＊同一内容で下記2つの求人が掲載＊
Associate Enterprise Account Executive (Telco)
Associate Enterprise Account Executive (Finance)

応募資格（機械翻訳）：
・ソフトウェアまたはソリューションの営業組織における5年以上の営業経験
・既存顧客、見込み顧客、他チームとの信頼関係構築の経験
・新規ビジネスの創出、商談、Cレベルとの健全な関係維持の経験
・売上目標達成の経験
・ITに関わる「全体像」と「計画」を理解する能力
・「チームとして勝つ」環境でのカスタマーサクセス重視の推進経験
・最大50％の出張の意思あり

業務内容（機械翻訳）： ＊左記と同一掲載内容なので省略＊

募集職種名： Sr Services Account Executive

応募資格（機械翻訳）：
・SaaSソフトウェアまたはソリューションの営業組織において、7年以上のサービス営業経験を有すること（または、それと合理的に同等であること）
・新規開拓営業に注力し、自ら新規案件を発掘できる方
・大企業との既存取引関係があれば尚可
・サービス、サクセス、トレーニングの売上目標を達成した実績があること
・経営層を含む複数の顧客やパートナーのペルソナにまたがるコミュニケーションとコラボレーションの能力
・強力な業務遂行能力 – エンド・ツー・エンドのフランチャイズ管理・最大75％の出張（地域により異なる）

業務内容（機械翻訳）：
・ソフトウェア営業アカウントチーム、カスタマーアウトカムチームメンバー、デリバリーパートナーのエコシステムとの協業
・指定された地域におけるサービス販売戦略を策定し、実行する
・新規顧客およびインストールベースの顧客における新規サービス機会（インパクト、インプリメンテーションサービス、トレーニング）の積極的な創出
・パイプラインの作成とサービス機会のためのエンドツーエンドの予測プロセスの管理
・お客様の信頼できるアドバイザーとして、お客様の既存および将来のデジタルトランスフォーメーションロードマップを理解し、お客様のニーズを満たすServiceNowサービスの適切な組み合わせを推進する。
・アカウント戦略に沿った役員およびCxOサービス関連のディスカッションの手配と実施
・ソリューションとスコーピング、および提案書作成における拡張チームのリード
・インパクト、インプリメンテーションサービス、トレーニングの機会に対するバリューベースの販売手法の実行

募集職種名： Sales Development Representative

応募資格：
・クリエイティブで顧客志向のマインドセット
・テレマーケティング、リードジェネレーション、コールドコールの経験
・クラウドコンピューティングとSaaSの提供に関する一般的な理解・顧客に対する差別化能力
・トレーニングやミーティングのための出張が発生する可能性があります。
・日本語のネイティブスピーカーであること
・ビジネスレベルの英語力
・日本での就労が許可されていること

業務内容：
営業開発担当者は、適格な機会を特定することにより、営業パイプラインを構築します。
・ターゲットアカウント内の有力なコンタクトと新規ビジネス関係を確立する
・組織の目標を理解する
・新しい販売機会を特定し、CRMでフィールドセールスチームメンバーに渡す
・フィールドセールスとの連携による地域別テリトリー計画の策定
・マーケティングとのサービスレベル契約を維持するために、マーケティングリードに優先順位をつけ、処理し、管理するために当社の技術を使用する

募集職種名： Enterprise Account Executive, Japan

応募資格(機械翻訳)：
必須要件
・IT ソリューション営業（法人営業、 BtoB 営業）の経験
・新規顧客の開拓経験

歓迎要件
・ERP/SaaS 環境の営業経験
・ビジネス部門の C Level に対する営業および直接提案の経験
・ビジネスレベルの英語力もしくは身につける意欲

業務内容(機械翻訳)：
・経営課題に対して、Workday製品群を用いたソリューション提案を行い、販売を行って頂きます。
・市場動向・IT/投資特性・競合状況などを分析の上、Workdayのソリューションを用いた営業戦略の作成
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、それに基づいた受注活動全般を担当する
・プリセールス、インサイドセールス、セールスサポート、マーケティングなどの社内チームと連携し、セールスサイクルを円滑に進める
・マーケティング活動やイベントをサポートする

募集職種名： Corporate Sales Development Representative – Japan

応募資格(機械翻訳)：

日本市場における中堅・大企業向けインサイドセールスまたは営業開発プロスペクトの経験。
2年以上の関連業務経験。
学士号が必要です。

業務内容(機械翻訳)：
あなたの経験とコンサルティングセールスのスキルを活かして、見込み客やエグゼクティブスポンサーと長期的な関係を築くことができます。効果的な販売戦略を用いて、Workday をレガシー ERP ソリューションに代わる有望な選択肢として位置づけることに成功します。また、お客様を Workday の重要なリファレンスとして育成することもできます。営業実績があり、前向きで、ダイナミックな環境で働くのが好きな方にとって、Workday は最適な職場です。

• 競合状況や顧客ニーズを理解し、Workday を効果的に位置づけることができる。
• マーケティング活動やイベントのサポートを提供する
• 見込み客に電話をかけ、Workday を導入するための関係を構築する能力
• 初期段階のパイプラインを構築し、見込み客を開拓する能力
• オンデマンド/ウェブサービスアーキテクチャの利点を理解し、効果的に説明する能力
• 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
• コンサルティングセールスの方法論に精通していること
• ダイナミックな環境で働くことができるセルフスターター的な姿勢
• 口頭および書面による優れたコミュニケーション能力
• チームプレーヤーであり、強いセルフスターター姿勢を持つ方

募集職種名： Account Executive, Enterprise

応募資格（機械翻訳）：
・8年以上のフィールドセールス経験（SaaSソリューションの販売に重点を置くことが望ましい
・新規顧客との関係を独自に管理、開発し、クロージングする能力があること
・年間100万ドル以上のARRを達成し、平均して週に8回以上の対面でのミーティングを行った経験
・一貫した活動、パイプラインの開発、ノルマ達成の推進に成功した実績
・顧客の要件を判断し、適切なソリューションを提示した経験
・積極的で独立した考えを持ち、高いエネルギーと前向きな姿勢のある方
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係管理能力
・速いペースのスタートアップ環境で成功する能力
・学士号/BS必須
・データ関連ソフトウェアソリューションの販売経験があれば尚可（必須ではありません）
・日本語の流暢さ（社内コミュニケーションのための英語での読み書きができること）

業務内容：
・熱意があり、自発的で、前向きな姿勢で、顧客との関係を築き、新しいビジネスチャンスを獲得することに情熱を注いでいる方。セールスディレクターは、クライアントと交渉して契約を締結する自信と能力を持ち、当社のオンボーディングプロセスを通じて新規顧客をサポートする必要があります。業績目標を達成することに意欲的な方。
・クラウドベースの経済が爆発的に成長している真っ只中に位置し、Snowflakesのソリューションに関する高い知識を身につけ、維持することに興奮を覚える方。データウェアハウスや分析技術に精通し、クラウドアプリケーションやコンピューティングの領域を理解していること。
・ソリューションベースの販売アプローチに精通し、複雑な販売プロセスを管理した経験があり、優れたプレゼンテーションとリスニングスキル、組織とコンタクト管理能力を持っている方。
・企業向けソフトウェアやクラウドベースのアプリケーションの販売経験があれば望ましい。

募集職種名： Territory Account Manager (West Japan)

応募資格（機械翻訳）：
・3年以上のソフトウェアまたはクラウドベースのアプリケーションを販売するフルサイクルセールスの経験
・グリーンフィールドエリアや新しいロゴの開発における営業経験
・新規顧客との関係を独自に管理、開発し、クロージングする能力
・大量の顧客とのやり取りを行った経験（平均して週8回以上の対面でのミーティング
・一貫した活動、パイプラインの開発、ノルマ達成の推進における成功実績
・顧客の要件を判断し、適切なソリューションを提示した経験
・積極的で独立した考えを持ち、高いエネルギーと前向きな姿勢のある方
・日本語による優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係管理能力
・速いペースのスタートアップ環境で成功する能力
・BA/BSまたは同等の経験が必要

業務内容（機械翻訳）：
・ターゲットプロスペクトリストと地域別販売計画を用いて、割り当てられた地域における販売戦略を策定し、四半期および年単位で割り当てられたアカウントの販売ノルマを達成すること
・マーケティングチームと協力して、売上増加のためのマーケティング計画を策定する
・お客様の信頼できるアドバイザーとして、お客様の既存および将来のITロードマップを理解し、Snowflakeソリューションを市場で推進する
・見込み客の選定、新規販売機会の開拓、継続的な収入源の確保
・エグゼクティブとCxOとの最初のディスカッションとポジショニングミーティングの手配と実施
・営業プロセスの管理および機会のクローズ
・顧客満足度を向上させるための継続的なアカウント管理、および追加的な収益ストリームの推進
・ソリューションベースの販売アプローチに精通し、複雑な販売プロセスを管理した経験があり、優れたプレゼンテーションとリスニングスキル、組織力、コンタクト管理能力を有すること。

募集職種名： Sales Development Representative

業務内容:

• 自ら新規顧客に連絡を取り、先方の課題やニーズをヒアリングし、Snowflake製品の利点を説明した上で営業担当者のための初回アポイントメントを獲得する。
• 顧客管理システムなどのSaaSを用いて自身の営業活動を管理し、新規顧客に対して適切なタイミングでアプローチする。
• 営業担当者と連携し、開拓が必要な企業の優先順位を付け、新規と既存双方のルートを用いてターゲットの決裁者を探索する。
• マーケティングチームが用意した新規顧客リストを基に企業にアプローチし、営業担当者のための初回アポイントメントを獲得する。
  

望ましい経験とスキル:

• 1年以上の自ら新規顧客を開拓した経験。
• 口頭やメールで交渉が可能なネイティブレベルの日本語能力。
• 新規顧客のあらゆる役職者とコミュニケーションを取る姿勢。
• 状況に応じて臨機応変に業務の内容や優先順位を調整する能力。
• 自己管理能力 (時間管理・自発的な行動計画の立案)。
• 営業KPIを継続的に達成してきた実績。
• スタートアップの急速な状況変化に対応する能力と姿勢。
• 同僚と学びを共有し合うチームプレーヤーの姿勢。
• 新しい製品知識を習得し、業務に活かす姿勢。

募集職種名： 大手直販営業(Enterprise Account Executive)

応募資格：
必須条件:
・ネーティブの日本語力
・Business Application 直販営業、提案経験

望ましい条件:
・ERP/SaaS製品の営業経験
・大手企業担当経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・ビジネスレベルの英語力もしく勉強する意欲

業務内容：
・見込み顧客における、財務・人事・営業・運用・総務・DX・ITなど、計画・分析業務を行うあらゆる部門担当者と関係を構築し、データを活用した経営課題解決を提案する。
・見込み顧客の複雑な社内事情を把握しながら Anaplan ソリューションが適合する余地を見い出し、その過程を通してAnaplanのビジネス価値を訴求する。
・質の高いパイプラインを創出し、Salesforceを活用して営業プロセスを管理する。
・コンサルティング会社／SIerと協業し、Anaplanの「エコシステム」を構築する。

募集職種名： 大手直販営業ー金融業界担当 (Enterprise Account Executive FSI)

応募資格：
必須条件:
・ジネス流暢・ネーティブの日本語力
・ITソリューション直販営業、提案経験

望ましい条件:
・ERP/SaaS製品の営業経験
・銀行、保険業界担当経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・ビジネスレベルの英語力もしく勉強する意欲

業務内容：
・金融業界にターゲットとする見込み顧客における、財務・人事・営業・運用・総務・DX・ITなど、計画・分析業務を行うあらゆる部門
・担当者と関係を構築し、データを活用した経営課題解決を提案する。
・見込み顧客の複雑な社内事情を把握しながら Anaplan ソリューションが適合する余地を見い出し、その過程を通してAnaplanのビジネス価値を訴求する。
・質の高いパイプラインを創出し、Salesforceを活用して営業プロセスを管理する。・コンサルティング会社／SIerと協業し、Anaplanの「エコシステム」を構築する。

募集職種名： Sr. Account Executive

応募資格（機械翻訳）：
・実際に電機や自動車、機械、半導体などのメーカーや大手部品メーカーを複数年担当したことがあることが必須。
・MRP や MES、Procurement、WMS、TMS、OM などの業務システム（パッケージもしくはスクラッチ開発）の導入プロジェクト販売経験があり、業務要件定義から設計、開発、サポートまでフルスケールで、営業としてある程度どういうものかイメージがつかめている。（ハードウェアやウイルス検知ソフトなどの売り切りで業務を知らなくても大丈夫な商材の営業経験のみは不可）
・製造業におけるサプライチェーンの全体構造について、製造・物流・販売、それぞれの流れにおけるプレーヤーとその役割、プロセスをある程度知っている。
・業界毎のサプライチェーンの特性について、自動車なら納品代行やノックダウン、ミルクラン、かんばんなどの方式や業界の常識について、特定の業界に偏っていてもよいので、一つは詳しい業界があると望ましい。
・IT 業界で言えば SAP や Oracle、Infor、JDA、E2Open、Blue Yonder、Manhattanなどの経験者、SIer やコンサル出身など

業務内容（機械翻訳）：
・日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。
・「対象企業」のニーズに応えられるよう東京本社を拠点とした営業活動を行う。事業プランを策定し、実行、実現する。
・営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。
・入社後３ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。
・日本における最大顧客である「対象企業」を責任者となる為、Global Mgmt. Team の注目度も一際高い。

募集職種名： Enterprise Sales Account Manager

応募資格：

• 少なくとも3年以上のITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験がある方（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
• 収支計画や損益計画を作成した経験がある方
• プレゼンテーションスキルやコミュニケーションスキルの高い方。口頭及び文章の両方で、顧客と適切なコミュニケーションが取れる方(対面、電話、メール)
• 営業目標達成のためのPDCAを回せること
• 潜在顧客を見つけ、顧客の予算を捻出することができる
• ”勝者”になるためのマインド！
• 分析的に当社製品を理解し、他社製品との違いを明確に打ち出せること
• チームを牽引できること、プロフェッショナルであること

業務内容：
エンタープライズ営業 アカウントセールスはあらゆる側面からお客様との関係性を構築するのが主な役割です。新規顧客の開拓及び関係構築やパイプライン構築にとどまらず、いかに契約を獲得し、また獲得のためのビジネスプランを実行するかも含まれます。

こんなことやります

• 契約の一連の流れを担当します(開拓、売り込み、契約締結、フォローアップ)
• 戦略的なビジネスパートナーとして、担当業界の顧客をサポートします
• 意思決定者との関係性を構築し、上手く連携しながら戦略を実行に移します
• マーケットのイニシアチブをとって新規開拓を行う
• 潜在/見込顧客からユーザーを増やす
• 受注後の実務処理(契約交渉、注文書、ライセンス契約)
• クライアントの満足度向上のため、社内関係部署(エンジニア、マーケティング）との協業

募集職種名： Account Manager

応募資格：
・６年以上のソフトウェア・クラウドソリューション、または人事・教育領域における営業経験
・コンサルティング/ソリューションセリング/バリューセリング/プロジェクトマネジメントの経験
・英語でのメールによる社内コミュニケーション能力
・英語が苦手であったとしてもグローバルとの英語でのコミュニケーションに抵抗がないこと

業務内容：
・担当する既存顧客との関係の拡大および利活用の促進
・必要に応じて利用目的に最適化され、差別化を図るための製品デモを実施できるレベルの当社ソリューションの理解
・CRM（現在はSalesforce）上での積極的かつ正確な案件/パイプライン管理
・継続的な売り上げ目標の達成・新規および既存顧客との信頼関係の構築、および他の部門との連携による顧客の成功およびリファレンスカスタマー化
・システム導入チーム等との連携による、新規顧客獲得からカスタマーライフサイクルの次のステージ（実装、導入、最適化、利活用促進など）へのスムーズな移行の実現

募集職種名： BDR-Japan

応募資格（機械翻訳）：
2-5年のインサイドセールスまたはコールドコール環境でのビジネス経験
電話応対の多い環境で活躍できる能力
複雑な財務省の概念を学び、日々のやり取りや会話に取り入れる能力
見込み客と親密な関係を築き、問い合わせを営業部隊に移行させる能力
電話応対、見込み客への対応、営業、顧客サービス、対人スキルの高い方
顧客の環境を理解し、顧客の問題を解決するために新しい概念を取り入れることができる
見込み客のニーズを理解するための効果的なリスナー

業務内容（機械翻訳）：
現在の財務業務とKyribaが提供する製品について包括的な議論を行い、相手を教育する。
見込み客が購入プロセスのどの段階にいるのかを理解し、それに応じて適格性を判断する。
資料や教材を提供することで、不適格な見込み客を育成する。
マーケティングキャンペーン、オンライン広告、イベント、ウェビナーからの問い合わせをフォローする。
Eメールマーケティングと組み合わせた大量のアウトバウンドコールの実行
SalesForce.comを更新するための重要な情報収集
定期的に開催されるトレーニングセッションや自己学習を通じて、製品知識を高める。
フィールドセールスミーティングやトレーニングに適宜参加
担当地域のセールスエグゼクティブとの強い関係の確立と維持
販売サイクルに参加するために、フィールドセールス組織に販売可能な適格な機会を提供すること

募集職種名：Sales Development Representative

応募資格（機械翻訳）：

• 競争心が強く、細部にまで気を配れる意欲的なセルフスターター。
• チームプレーヤーであり、速いペースで、目標志向の高成長販売環境で働く意欲と能力を有する。
• 口頭および書面での卓越したコミュニケーションスキル、優れたリスニングスキル、前向きでエネルギッシュな電話応対ができる方。
• Microsoft OfficeアプリケーションおよびCRMシステム（できればsalesforce.com）に精通していること。
• テクノロジーへの適性を実証できる方
• フォーチュン500企業へのプロスペクティングにおける実証済みの成功が望ましい。
• アカウント開発、オポチュニティ・クオリフィケーション、プリコール・プランニング、コール・ストラクチャー／コントロール、時間管理、テリトリー管理の能力とスキルがあることが望ましい。
• ペースの速い環境で、チームの一員としてだけでなく、独立して働く能力。

業務内容（機械翻訳）：

• コールドコール、ネットワーキング、Eメール、インターネット情報ソースを活用し、複数の企業に大量のプロスペクティング／コールを行い、リード開発パイプラインを構築・維持する。
• グローバル2000または「ターゲット」企業内の重要な意思決定者にアプローチし、プロファイリングし、適格なアポイントメントを取る
• アポイントメントにつながる見込み客を教育し、育成することによって、インバウンドの問い合わせを適格なものにする。
• 日次および週次コール目標を達成し、それを上回る質の高い営業機会を提供する。
• 最適な営業パイプラインを提供するため、営業機会のノルマを常に達成し、それを上回る。
• 複数の業界の意思決定者にZscalerの価値提案を説明し、購買意欲を評価する。
• Zscalerのテクノロジーを学び、基本的に理解していることを示し、見込み客に機能と利点を明確に説明し、見込み客の反対意見をうまく管理し、克服する。
• 営業チームやセールスエンジニアリングチームと密接に連携し、戦略的な営業アプローチを開発する。
• 顧客を調査し、意思決定者を特定し、見込み客を教育し、購買意欲と緊急性を確認する。
• CRM（できればsalesforce.com）を幅広く活用し、すべての顧客と見込み客の活動、連絡先、アカウント情報を正確に管理する。

募集職種名： Business Development Representative (Early Careers / Graduate level)

応募資格（機械翻訳）：

• 流暢な日本語と高度な英語（書き言葉と話し言葉の両方）
• 同様の業務で2年以上の管理職経験がある方
• インサイドセールスとしての経験
• リーダーシップ、コーチング、メンタリングの経験
• 優れた分析能力：売上高を分析し、追加収入やリソース管理、需要創出のためのアイデアを見つける能力
• ストレスへの耐性、柔軟性、複数のプロジェクトを同時に推進する能力
• コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、組織の上層部に信頼され、効果的に影響を与えることができる実証済みの能力

業務内容（機械翻訳）：

• 管理するインサイドセールス担当者の採用、業績管理、1対1のトレーニング、コーチングに参加する。インサイドセールスチーム内のエージェントの専門的な能力開発とキャリア開発を推進する。
• セールスパイプラインを積極的に管理し、個人およびグループの目標達成を確実にする。パイプラインの進捗と収益予測、ターゲットとなる販売施策（アップセルとクロスセル）を提供し、主にインストールベース内の特定の参照ターゲット、純新規顧客の獲得に焦点を当てます。
• 定期的なビジネスレビューミーティングやフォーキャストコールに参加する。
• インサイドセールスチームとのエンゲージメントレベルについてフィールドマネジメントにフィードバックを提供すること
• インサイドセールス担当者の目標/KPIに関するチーム全体のパフォーマンスに責任を持つこと
• インサイドセールス要件に沿ったイニシアチブ/プログラムの実施
• マーケティングとフィールドセールスマネジメントと協力し、インサイドセールス要件を理解し、イニシアチブを実行する
• パイプラインと収益を開発するためのパートナーとの共同活動を推進し、フィールドチャネル管理チームと調整する 継続的なプログラムの改善を可能にするために、実行されたイニシアチブに関するフィードバックを提供する

募集職種名： Business Development Representative (Early Careers / Graduate level)

応募資格（機械翻訳）：
・英語でのビジネス会話、日本語での高度なコミュニケーション能力（JLPT N1以上）
・勤勉で、自らのモチベーションで成果を上げる意欲のある方
・テクノロジーやメディア・インテリジェンスに興味がある方（当社のことをご存知の方も歓迎します）
・成功への高い意欲・プレッシャーのかかる環境下で、厳しい納期をこなす能力
・営業経験をお持ちの方（優遇）

業務内容（機械翻訳）：
・コールドコールによるアウトバウンドセールスの創出
・セールスマネージャーと協力して、新しいロゴを探し、リードを獲得する仕事です。
・営業と連携し、ターゲットリスト、コール戦略、業界固有の価値提案、メッセージングを開発し、新規ビジネスの機会を創出する。
・製品開発、競合他社の動向、業界のトレンドに精通し、常に先手を打つ
・社内の主要なステークホルダーと密接に連携し、業務を遂行する

募集職種名： Director of Strategic Accounts

応募資格（機械翻訳）：
大規模かつ複雑なソフトウェアトランザクションを地域最大の顧客との間で生成し、クロージングしたエンタープライズソフトウェアの豊富な営業経験。

強力なチーム精神 – タニウムでは、販売はチームスポーツであり、大規模かつ複雑な販売サイクルに取り組むために仮想リソースを管理し、使用することは必須のスキルです。

ノルマ達成の実績

C-Suiteレベルのコンタクト先への電話やプレゼンテーションの経験

パートナーエコシステムとの関係を構築・育成し、パートナー中心のGo-to-Marketアプローチを顧客に提供し

経歴

担当テリトリーおよび/またはアカウント内で新規ビジネスチャンスを伝道し、構築する能力

優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力

業務内容（機械翻訳）：

タニウムフィールドセールスチームのDirector of Strategic Accounts (DSA)として、指定されたテリトリーやアカウント内でタニウムプラットフォームを位置づける機会を創出する責任を担っていただきます。

CIO、CISO、VP Opsなど、レッドチームのメンバーを相手にするのと同じように、ビジネス・ベネフィットからビット＆バイトまで、幅広い話をすることができます。

DSAの成功者は、顧客のニーズに合わせたテクノロジーソリューションを提供することで、優れた顧客体験を推進し、割り当てられたノルマを上回ることができます。

仕事内容

意思決定者にタニウムプラットフォームの価値を説明し、複雑なセールスサイクルを管理する。

担当テリトリーおよび/またはアカウント内の関係を育み、発展させ、C-suiteにタニウムプラットフォームの価値を提示する。

パートナーチームやマーケティングチームと連携し、担当テリトリーやアカウント内での見込み客開拓や営業活動を定義し、サポートする。

健全なパイプライン管理を確実にするための適切な営業開発活動の創出

SFDCの衛生状態を維持し、正確な予測を行う。

オンライン・ウェビナーや対面でのプレゼンテーションを実施し、適格なリードを創出する。

必要に応じて出張

募集職種名： Sales Representative, Japan

応募資格：

• 日本語（母国語レベル）と英語（ビジネスレベル）
• 日本市場において以下いずれかの経験を３年以上持つ
  • SAASおよびクラウドソフトウェアソリューションを販売
  • Eコマース事業の運営に関わる
  • Eコマース事業者向けのソフトウェアソリューションを販売
• チームと個人の目標を達成するための活力と強い仕事への意欲
• グローバルチームでの業務経験
• ペースの速い曖昧な環境下にて自分の意識で仕事を推進できる能力
• 優れた人間関係、会話、影響
• 製品知識と日本におけるShopifyのエキスパートになりたいという意思

業務内容：
大規模なEコマース事業者向けのソリューションである ”Shopify Plus” の推進を支援するために、日本に新しい営業チームを構築することになりました。当社の営業担当者は、日本各地のブランドと直接連携して、彼らのコマース戦略の理解と策定を行い、Shopifyを活用して目標の達成をどのように支援できるかについてアドバイスします。

• お客様固有のビジネス目標、ニーズ、および課題を理解し、Shopify製品でビジネスを成長させる支援
• ビジネスチャンスのパイプラインを絶えず成長させる
• パイプラインを管理しながら販売サイクルを効果的に進める
• チーム内および他のShopifyチームと協力してプロジェクトを推進し、最高レベルのマーチャントエクスペリエンスを提供する

募集職種名： Sales Development Representative – Outbound, Japan

応募資格：

ビジネスレベルの日本語および英語力
日本市場に関する経験と知識
アウトバウンドセールス/ビジネス開発業務の経験
エネルギーがあり、前向きな姿勢の方
マーチャント重視のメンタリティ
国際的なチームでの業務経験
優れた文書／口頭でのコミュニケーションスキルを有すること。
マルチタスク、優先順位付け、効果的な時間管理ができる方。
やる気と意欲に溢れ、自ら積極的に行動できる方。
ペースの速い環境で成功し、灰色で生きることができる能力。
ビジネスの変化に対応できるプロセス改善スキルを有すること。
顧客のニーズを理解し、Shopifyセールスレップへの適切な紹介により、個々のニーズに応えることができる。

業務内容：

Shopifyのことを知らなかったり、聞いたことがなかったりするようなマーチャント様にも、Eメールや電話を通じて興味を持っていただけるような、説得力のあるメッセージを作成します。

日本におけるeコマースの複雑さを学びます。

他の追随を許さないマーチャントエクスペリエンスを提供することで、マーチャントにポジティブで価値ある第一印象を与えます。

CRMであるSalesforceを通じて、新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持する。

見込みのあるマーチャントとハイレベルな適格な会話を行うことで、問い合わせをトリアージし、Shopifyセールスレップの適切なメンバーにつなげる。

成長中のAPAC地域におけるShopifyの価値観の維持と文化の構築に貢献する。

北米やEMEAのような市場で世界中の同僚と連絡を取り合い、プロセスを洗練させ、一貫して役割の範囲を進化させる。

APACのセールスデリバリーチームを支援し、影響を与えるための特別な個人プロジェクトを含む、専門分野や個人的な開発の分野でスキルアップするためにリードと協力すること。

募集職種名：
＊同一内容で以下2件の求人掲載＊
Senior Account Executive
Account Executive, Service Provider – Tokyo – サービスプロバイダーアカウントエクゼクティブ（東京）

応募資格（機械翻訳）：
・5年以上の経験者優遇
・既存顧客に対して、新製品またはデジタル製品を導入し、売上を拡大した経験
・エンタープライズアカウント内で破壊的技術の採用を推進した実績があること
・Software Defined Networking、Hypervisors、または仮想化技術における営業経験
・営業戦略、アカウント戦略を策定し、実行する能力
・デジタル製品の複雑な販売と採用を促進するためにアカウントチームと提携した経験 学士号が必要です。
・ビジネスレベルの日本語と英語力必須

業務内容（機械翻訳）：
・顧客との関係構築：担当するアカウント／見込み客の主要なステークホルダーとの関係を計画、構築、維持する
・社内外のパートナーの活用：営業チーム（セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、カスタマーケア、SSA、コマーシャルソリューション、セールスオペレーションなど）および外部パートナー（リセラー、戦略的提携など）と連携した販売手法の調整
・アカウントプランニング：顧客のビジネスと組織の状況を詳細に調査し、文書化します。
・ソリューションセールス：顧客のビジネスニーズ、課題、技術要件を特定し、SE/SAと連携してエクイニクスのソリューションに適合させます。
・契約更新：社内リソースと外部パートナーを活用し、解約リスクの高い顧客に積極的に対応・パイプラインの管理：予測の原則に従い、SFDCで積極的に機会を監視し、その状態を維持する
・テリトリープランニング：担当する営業目標を達成するために、短期的および長期的に追求する顧客/見込み客のリストに優先順位をつける
・プロスペクト：機会開発チームと連携し、リードと販売機会の認定を戦略的に行う
・交渉：営業部門と連携し、最高の商取引条件を得るため、必要に応じて社内のリソースを活用しながら、商取引上の提案や契約交渉を促進します。
・メンターシップ/リード：リーダーシップやより上級のアカウントエグゼクティブからの指導を歓迎する

募集職種名： Enterprise Account Executive, Strategic

応募資格（機械翻訳）：

• 少なくとも5年以上の外勤営業経験
• データベース、オープンソース、メッセージング、またはビッグデータ領域での深い販売経験。
• ビッグデータのビジネス価値と、あらゆる規模の企業に与える大きな影響を明確にし、販売する能力。
• 開発者、Cレベルへの営業経験
• 同様の新興企業や高成長企業において、営業および/または事業開発の職務に従事した豊富な経験

業務内容（機械翻訳）：

• 大企業におけるKafkaとConfluentの認知度を向上させる。
• 積極的なプロスペクト、特定、適格性、およびセールスパイプラインの開発
• 月次、四半期、年次のブッキング目標を上回るビジネスを成立させる
• 強固で効果的な人間関係を構築し、成長機会をもたらす
• 新規および既存のConfluentパートナーとの関係構築と維持
• バイラル手法とオーガニックグロースに基づくGo-to-Marketプランを作成し、実行する。

募集職種名： Enterprise Account Executive – FSI (Japan)

応募資格（機械翻訳）：
・少なくとも5年以上の外勤営業経験
・データベース、オープンソース、メッセージング、ビッグデータの領域での深い販売経験。
・ビッグデータのビジネス価値と、あらゆる規模のビジネスに与える大きな影響を明確にし、販売する能力
・開発者及びCレベルへの営業経験
・同様のスタートアップ企業や高成長企業において、営業や事業開発における重要な経験

業務内容（機械翻訳）：
・大企業における Kafka と Confluent の認知度向上
・積極的な見込み客開拓、特定、資格認定、営業パイプラインの開発
・月次、四半期、年次の目標売上高を上回るようなビジネスを成立させる
・強固で効果的な関係を構築し、成長の機会を得る
・新規および既存の Confluent パートナーとの関係構築と維持
・バイラルメソッドとオーガニックグロースに基づいた市場参入計画の作成と実行

募集職種名： Account Executive – Business Development

応募資格（機械翻訳）：
・学士号取得者
・オンライン広告分野での経験（3～5年）
・オンラインメディア、アドテク企業、DSP、またはその他のオンライン広告の職務経験
・Cレベルのクライアントと話すことができる高いコミュニケーション能力
・日本市場に対する深い理解、特に広告代理店やメディア企業との信頼関係の構築
・クライアントとの長期的な信頼関係構築の経験・高い定量的能力と交渉力・期待以上の収益を上げた実績があること
・新しい市場に参入し、ゼロからビジネスを構築した経験があることが望ましい
・成功に貪欲で、自発的な方・流暢な日本語・ビジネスレベルの英語力

業務内容（機械翻訳）：
・日本における売上高目標達成のための戦略策定と実行
・コンサルティング的な関係構築によるThe Trade Deskのブランド認知度向上
・製品の詳細なデモンストレーションを通じて、The Trade Deskのメディアバイイングプラットフォームの価値を伝えること
・市場やアカウントに関する洞察を提供し、製品レビューに積極的に参加することで、製品開発プロセスに貢献すること
・RFPや新しいインナーエージェンシーの機会への対応（資格認定や獲得戦略を含む）をリードすること
・製品、マーケティング、収益チームと密接に協力し、全社的な目標に関連する取り組みを常に最適化すること
・クライアントのビジネスニーズを理解し、戦略的なアップセルを実現する。
・市場や競合他社に関する知識を活用し、独自の販売提案や差別化要因を特定し、開発すること
・パートナーとの効果的かつ収益性の高い成長戦略の実施に向けた部門横断的な取り組み
・日本市場における収益と成長の基本方針へのインプットの提供・トレードデスクの企業文化への積極的な貢献

募集職種名： Digital Native Account Executive

応募資格（機械翻訳）：

• クラウド上の高度な技術的製品を販売するための情熱
• 5年以上のオープンソーステクノロジーとビルド対バイの意思決定に関する経験
• 5 -10 年間のバリューセールス手法の経験
• 明確なプロスペクトモーションを持つクリエイティブな営業担当者
• ビッグデータ、クラウド、SaaSの営業経験
• 営業ノルマを超えた実績のある方
• 既存顧客と同時に新規顧客を獲得した経験

業務内容（機械翻訳）：

• 今日の最も破壊的な企業のデータ戦略に直接影響を与えることができます。
• Databricksのシニアリーダーにアカウント戦略を定期的に伝えることができる
• Databricksのリソースを割り当て、新規アカウントへの参入と既存アカウントの拡大を図る
• Databricksがどのようにビジネスに影響を与えるかを理解するために、Cレベルのエグゼクティブやプラクティショナーレベルと面談する
• 活動目標、パイプライン目標、収益目標の達成
• 創造的で失敗を恐れないアプローチで、顧客のために価値を創造し、販売すること
• Databricks社内で、また担当顧客と社外で成功するための計画を立てることができる

募集職種名： Business Development Representative

応募資格（機械翻訳）：

• インバウンド・アウトバウンド両方の営業・問い合わせの実務経験が1年以上あることが望ましい
• 技術的なコンセプトを理解する能力、および技術に対する熱意
• 次の最高のエンタープライズソフトウェア企業を構築するために、成功し、身を乗り出す決意と勇気
• 過去の経験において、一貫して、測定可能な成果を上げてきたこと
• ビッグデータ/AI業界について学び、最新情報を得ようとする好奇心と飢餓感
• 高いオーナーシップ
• 日本語が流暢で、ビジネスレベルの英語力があること

業務内容（機械翻訳）：

• バリューベースセールス、ビッグデータ、AIに関するスキルセットの開発
  マーケティングプログラムやプロモーションからもたらされる大量のインバウンドリードを優先順位付けし、適格性を確認する。
• パーソナライズされたEメール、コールドコール、ソーシャルセリングを通じたアウトバウンド活動を行い、オポチュニティの獲得を目指す
• シニアエグゼクティブを含むすべてのレベルのバイヤーに対する説得力のあるアウトリーチキャンペーンを開発し、重要なターゲットアカウントで機会を創出する。
• クライアントのニーズを把握し、Databricksがデータに関する課題の解決にどのように貢献できるかを伝えることで、商談を販売機会へと発展させる。

募集職種名： Commercial Account Executive – Tokyo

応募資格：

求める素質・スキル：

• 英語が堪能な方、および、日本語
• 新規顧客へのアプローチと獲得に注力できる方
• 実績のあるトップパフォーマー
• 電話では大胆な、メールではクリエイティブなコミュニケーションができる方
• 戦略的にプランを作成して各アカウントにアプローチできる方
• 営業担当者としてのやる気、好奇心、ハングリー精神、行動力をお持ちの方

ボーナスポイント：

• 技術とクラウド業界への情熱があること
• SaaS/クラウド、Salesforce の経験

業務内容：

• 純新規顧客の獲得に 100％ 注力
• 販売サイクル全体の管理
• セールスエンジニアとペアでデモを実施
• セールスナビゲーターや ZoomInfo などのツールを利用
• CTO、エンジニア/IT リーダー、技術系エンドユーザーに向けた戦略的な見通しの作成

ボーナスポイント：

• 技術とクラウド業界への情熱があること
• SaaS/クラウド、Salesforce の経験
  

このポジションのメリット：

• 継続的なキャリア開発とキャリアパス構築の機会
• MEDDIC と Command of the Message を活用した営業研修
• 製品と業界の深い理解を深めるための製品トレーニング
• トップクラスのオンボーディング
• 部門を横断した社内メンター＆バディプログラム
• 新入社員持株会（RSU）と従業員株式購入制度
• 充実した福利厚生
• フレンドリーかつインクルーシブな文化

募集職種名： Account Executive

応募資格（機械翻訳）：
・学士号または同等のビジネス経験
・10年以上の企業向けソフトウェアの直接販売経験
・担当業界に関する知識
・安定的かつ継続的にノルマを達成した経験
・アカウント管理、放射線、パイプラインの強固な基盤
・BPA、DPA、RPA、CRM、ケースマネジメントなどのエンタープライズソフトウェアソリューションに関する知見・大規模なパートナー組織との協働経験
・正式なセールストレーニングに参加したことがある
・顧客のビジネスのやり方に挑戦し、改善した実績
・ビジネスオートメーションの技術的な最新情報・卓越したプレゼンター

業務内容（機械翻訳）：
・お客様組織内の複数のステークホルダーと信頼されるアドバイザーとしての関係を構築する
・業界および製品に関する知識を活用し、お客様がライセンスを最大限に活用してビジネス上の利益を得る方法に関する洞察を共有すること
・新しい組織やアカウントに入り込み、担当ポートフォリオの既存顧客内で新規ビジネスを開拓する
・商談の基礎となる洞察力を顧客に提供し、市場での競争方法について新しい価値あるものを顧客に教える
・様々な方法でプロスペクトとパイプラインを作成し、営業活動のパイプラインを継続的に維持します。
・Pegaのパートナーと協力し、Pegaの価値提案を行う。

募集職種名： Senior SMB Account Executive / シニアSMBアカウントエグゼクティブ

応募資格：
・大卒以上
・会話や文章によるコミュニケーション能力が高いこと
・フルサイクルの営業経験2年以上。ソフトウェア・SaaS経験者優遇
・テクノロジーに対する強い情熱、ツールやプロセスを迅速に習得する能力
・常に数多くの機会に対応するマルチタスク能力を含む、卓越したオーガニゼーションスキル
・目まぐるしく変化する環境に適応して、迅速に行動し、戦略的に考える能力、戦術遂行能力に優れていること

業務内容：
・月次の営業目標・パイプライン目標・収益目標を上回る
・Zendesk製品の案内役として、見込み顧客や顧客に対しディスカバリーコール、プレゼンテーション、デモを実施する
・多数のインバウンドリードや既存顧客に対応する
・新規取引、アップセル、クロスセルのパイプラインを継続的に構築する
・アカウントとの関係を構築・維持する・顧客の声を代表し、顧客のニーズを理解し、顧客に優位性を提供する
・ユースケースや購入の時間的枠組み、次の段階、Salesforceの予測など全ての機会と顧客の詳細を追跡する

募集職種名： Enterprise Account Executive

応募資格：
・8年以上の企業向けソフトウェア販売経験（SaaSやCXの経験があれば尚可・新規ビジネスへの直接販売の成功実績、日本市場への販売経験
・大企業のVPやCレベルエグゼクティブへのセールス経験
・ソリューションセールスの手法を用いた高度なセールスサイクルの管理およびクロージングの経験
・一貫したデリバリーと目標に対する超過達成の経験
・優れた対人関係、プレゼンテーション能力
・卓越した口頭および書面でのコミュニケーション能力
・多面的で機敏な企業や営業チームでの勤務経験

業務内容：
・企業向けトップアカウントのリードと開発・直接の新規ビジネスと拡大の機会の構築
・Zendeskチームと協力して、具体的なGTM戦略や計画を策定する
・複数年にわたる詳細なアカウント戦略および四半期ごとの実行計画に沿った目標の開発
・担当顧客におけるCXOとの関係構築と育成・Zendeskのチャネルおよびアライアンスチームと協力し、パートナーエコシステムを構築するためのパートナー関係の特定と開発
・Zendeskの営業プロセスに従い、すべての重要な活動を監督し、プロセスの各段階で案件の状況を深く理解すること
・ソリューションアーキテクチャチームと協力し、製品管理、エンジニアリング、ISVチームへの顧客フィードバックのための構造化された業界フォーラムを促進することにより、製品の方向性に影響を与えること

募集職種名： Enterprise Account Executive – Japan

応募資格(機械翻訳)：
・企業向けソリューションの営業経験
・エンタープライズアカウントへの販売成功の実績
・英語と日本語による優れたコミュニケーション能力（口頭および書面
・強いリーダーシップ
・BS/BA学位が望ましい、または同等

業務内容(機械翻訳)：
・新規ロゴのパイプラインを作るための長期的なアプローチとなるビジョンとプランを確立してください。40%YOYの成長を支えるARRの収益目標を一貫して達成することができます。

・パイプラインの生成、販売機会の促進、再現性と予測可能なブッキングを実現するための営業戦略と戦術を開発し、実行する。

・担当地域の企業アカウントとの販売機会を獲得、採用、拡大、深化させる。

・クライアントの組織全体との関係やビジネスの可能性を追求する。

・Oktaのプラットフォームにおけるソートリーダーとして知られるようになる。

・より多様なビジネス利害関係者との関係を拡大し、複雑な取引を指揮することができます。

・Oktaの第一のコアバリューである「常にお客様を愛する」ことを実践する。

・チャネル/アライアンスを包括的に受け入れ、アクセスし、活用することで、未知の新しい機会を特定し、切り開く。

・リソースの最も効率的な使用と展開のために、チームとして働くこと。他のコーポレート部門にタイムリーで洞察に満ちたインプットを提供する。

・ターゲットとなるステークホルダーに対して、Oktaを機能レベルおよび「ビジネスバリュー」レベルの両方で位置づける。

・営業プレゼンテーション、現場訪問、製品デモンストレーションで、見込み客にOktaをアピールする。

・謙虚さと熱意をもって、オクタの同僚（チャネルパートナー、セールスエンジニアリング、ビジネスバリューマネジメント、顧客第一主義、その他多くのグローバル企業）と効果的なワーキングパートナーシップを構築する。

募集職種名：Sales Development Representative, Japan

応募資格(機械翻訳)：
・法人/ビジネス経験が3年以上あること。(インサイドセールスが望ましい)。
・日本語および英語での優れたコミュニケーション能力（文章力、口頭力
・高いモチベーションを持ち、意欲的で自己啓発的な方
・スピード感のあるチーム環境で働く能力
・顧客のニーズを理解し、そのニーズに応えて製品を販売する能力
・優れた時間管理／組織化能力
・認定大学の学士号取得者

業務内容(機械翻訳)：
・アウトバウンド・イニシアチブによる新規ビジネスチャンスの開拓。
・設定したターゲットアカウントに関するインバウンドリードを獲得し、育成し、開発する。
・アカウントエグゼクティブのために、販売準備の整ったミーティングや機会を創出する。
・電話や電子メールによるキャンペーンを通じて、コンタクト先を調査し、需要を喚起する。
・積極的なリスニングスキルを活用し、顧客のニーズとビジネス成果を明らかにする。
・電話、Eメール、ミーティングの目標を達成し、常にノルマを達成する。
・セールスおよびマーケティング組織の他のメンバーと協力し、案件を推進する。
・xDR Organizationを代表して、対面およびオンラインのマーケティングイベントに参加すること。
・SaaSツールキット（SDFC、Outreachなど）を使用し、データの正確性を保つ。
・毎月のノルマを達成し、それを上回る案件を獲得すること。

募集職種名： アカウントエグゼクティブ (新規開拓営業/Account Executive)

応募資格：
【必須】
経験
・5年以上の営業
・新規開拓営業
・ソリューションセールス（顧客のニーズをヒアリングして営業するスタイル）
・他部署との連携が多数必須になる営業業務

スキル
・論理思考能力
・コミュニケーションスキル（少なくとも日本語では）
・Microsoft Office製品（Word, Excel, Powerpoint）
・Salesforceなどの営業管理システムの利用経験
・英語に抵抗がない方

【歓迎】
・給与計算、HRIS等のビジネスに関連する知識
・基本的なIT関連知識（インターネットや通信の仕組み、サーバー関連知識など）
・システム関連の営業経験（HR系に関わらず）
・英語を活用したビジネス経験
・人事営業経験（ビジネスに直接かかわらない範囲の他の人事領域でも可能）

業務内容：
・新規顧客の開拓活動。
・潜在的な顧客企業にコンタクトし、割り当てられたリードをフォローする。
・潜在顧客の主要ステークホルダーとの接点作り及び良好な関係を確立、維持。
・企業の抱える課題点、問題点、要望事項を把握し、解決のためのソリューションを提案する。
・開拓、提案、商談、契約を含めたセールスサイクルの遂行と管理。
・販売目標と結果をスケジュールどおりに達成する。
・営業に必要なチームメンバーおよび他部門（クライアントサービス、開発および運用 チーム）との連携。
・Salesforce CRM を使用して、売上、活動およびステータスレポートを維持、管理する。
・活動、状況、問題についてタイムリーに上長に報告する。

募集職種名： Enterprise Named Account Executive, Japan

応募資格：

すべての応募者が、職務内容と完全に一致するスキルを持っているわけではありません。Twilioでは、他業界での多様な経験を重視しており、必要な資格を満たす方であればどなたでもご応募いただけます。希望する」資格を持っていることは強力な候補者になりますが、別の経験を持つ応募者もぜひご応募ください。あなたのキャリアが始まったばかりであったり、伝統的な道を歩んでこなかったとしても、Twilioを検討することを止めないでください。私たちは、常に新しいものをもたらしてくれる人材を求めています！

必須条件
8年以上のエンタープライズ営業経験と、10万ドルを超える企業やソフトウェア企業への高度な技術ソリューションの個人的な販売とクロージングの実績。
洗練されたエンタープライズプラットフォームソリューションの販売に慣れており、APIのバリュープロップを理解し、過去に7桁の取引で成功を収めていること。
過去に7桁の案件を成功させている。
社内リードの獲得から新規見込み客の選定、成約までの営業プロセスを担当する。
学士号または同等の経験年数。
日本語ネイティブスピーカー、ビジネスレベルの英語力

業務内容：

オーナーになる：200万ドル以上のノルマを課され、最高レベルの顧客満足度を維持しながら、特定のテリトリーにおける新規顧客の獲得と新規収益の推進に責任を持つ。
顧客の立場に立つ：価格提案の作成、条件交渉、契約プロセスをマスター。また、技術的な顧客や同僚との信頼関係や相互尊重を築きながら、技術的およびビジネス的な顧客に対してコミュニケーションを販売した経験があることが理想的です。
DRAW THE OWL : 自分の仕事に情熱を持ち、既成概念にとらわれず、高度な契約、技術、財務の詳細をシンプルに伝えることができる優れた対人スキルとコミュニケーションスキルをお持ちの方。
優先順位をきっちりつける : 困難な優先順位のバランスをとり、複数のプロジェクトや案件を同時にリードする能力。加えて、クラウドまたはエンタープライズ・ソフトウェアの販売経験がある方。
出張の可能性あり

募集職種名： Senior Account Executive – Email, Japan

応募資格：
ソフトウェアまたはSaaSソリューションの販売実績のある方。Eメール領域での販売経験があれば尚可。
顧客とのコミュニケーション、特にEメールに関連する分野を深く理解し、ソリューション志向のアプローチで営業できる方。
冷酷に優先順位をつけ、同時に多くの機会を管理し、同僚と緊密に協力する能力。
APJアカウントエグゼクティブとパートナーシップを組み、社内にEメールに関する知識を広められる方。
技術的な知識を持ち、相互の信頼関係を築ける方。
世界トップクラスの対人スキル、コミュニケーションスキルを持ち、顧客や社内チームから信頼されるアドバイザー、メンターとなれる方。
営業活動、パイプライン、収益指標をトラッキングするためのSalesforceに精通していること。
必須条件
日本語ネイティブスピーカー、ビジネスレベルの英語コミュニケーションスキル
倫理観のある方。前向き。粘り強い。物事を成し遂げるチームプレーヤー

業務内容：

その他のアジア地域におけるEメールセールスの拡大を担当する。
アジア地域の幅広い見込み客や顧客と関わり、彼らのビジネスや技術的な要件を理解する。
Twilio SendGridのディスカバリープロセス、バリュープロポジション、エンゲージメントルール、セールスプロセスについて、Twilioのジェネラリストアカウントエグゼクティブが理解できるよう、部門を超えた複雑なコラボレーションをマスターする。
インバウンドのメールリード、Twilio SendGridのTwilioインストールベースへのクロスセル、アウトバウンドのハンティングメールターゲットアカウントのバランスをとる。
価格提案書の作成、条件交渉、契約プロセスの管理、顧客や同僚との信頼関係構築と相互尊重

募集職種名： Strategic Growth Account Executive, Japan

応募資格：

顧客の靴を履く常に最高の体験を提供し、顧客を喜ばせる。
冷酷に優先順位をつける：大量の既存商談をリードし、担当テリトリー内とプロスペクティングの両方でパイプラインを構築し、BDRチームが創出した新規商談のイン/アウトを正確にクオリファイする。これは非常にハイスピードなビジネスです。
他者に力を与える：顧客と協力し、重要なビジネス目標やその他の重要な業績評価指標を理解し、ビジネス目標の達成を支援し、Twilioのプラットフォームが特定のビジネス上の痛みを解決するものであると位置づけるためにバリューベースのセールスを活用する。
大胆になる: Twilio社内のあらゆるレベルにおいて、セールスエンジニアリング、マーケティング、プロダクト、法務、財務、リーダーシップなど、様々なサポートチームと協力し、お客様を代表する。
WRITE IT DOWN: 顧客の要件に対応し、当社のビジネスニーズのバランスを取る、相互に有益な長期契約を設計する。
フクロウを描く: 正確なレポートと週次予測を提供する。

業務内容：

当社のコア・バリューに沿った方。
顧客の靴を履き、顧客の信頼を得、顧客を大成功させるために、それ以上のことをする意欲のある方。
気軽に質問し、答えを求め、フクロウを描くことができる。
率直だが、協力し合い、アイデアに耳を傾けることを厭わない。
優先順位の高い仕事が多く、ペースの速い環境に慣れている。
勤勉で、目の前の目標を達成しようとする意欲がある。
少なくとも2年間は、自分のビジネスブックに責任を持ち、技術的な製品やサービスを直接販売した実績を証明できる方。
顧客エンゲージメントに情熱を持ち、テクニカルバイヤーやCレベルの経営幹部と話すことに抵抗がない方。
テクノロジーに好奇心があり、表面的なレベルだけでなく、物事の仕組みについて学ぶ意欲のある方。
倫理的。ハンズオン。勤勉。クリエイティブ。チームプレーヤー。
日本語ネイティブスピーカー、ビジネスレベルの英語力
Twilio製品、ビジネスモデル、カルチャーを素早く習得できる方

募集職種名： Account Executive (Banking)

応募資格：

【必須条件】
・金融業界での営業経験者
・大手企業におけるAccount Management経験 ( 連携する社内外関係者との協力を効果的に推進できる など)
・ソフトウェアおよびソリューションのダイレクトセールスの経験
・顧客の業務課題へのヒアリングスキル／メッセージ力のあるプレゼンテーションスキル／コミュニケーションスキルを有していること
・数字のフォーキャスト経験

【あればプラスとなる条件】
・メガバンク向けの営業経験者
・情報系でのシステム提案の経験
・AI 、アナリティクスに関する知識
・英語力（TOEIC800以上）

業務内容：

・顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解（掘り下げ）、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。
・担当の企業（主に大手企業）でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多いため、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していくかの調整力も必要となります。
・主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。

募集職種名： Inside Sales Account Representative (JMP)

応募資格：

【必須要件】

・2 ～ 3 年程度の インサイドセールス、またはプリセールス活動の経験
・新規顧客開拓の営業活動の経験がある方、または電話やメール等で適切なフォローアップにより案件を営業にパスした経験
・営業提案力
・電話その他での、社外/社内でのコミュニケーション能力
・プレゼンテーション能力
・米国本社とのコミュニケーションと英文資料を読むための英語力
・分析知識が有れば尚可
・JMP製品の知識があれば尚可

【あればプラスとなるスキル・経験】

・ソフトウェア製品の営業経験と実績3年以上
・JMP、または同等の統計製品のプロモーション経験
・JMPおよびSASの実務使用経験
・その他の統計解析ソフトの実務使用経験
・データ分析の概要を理解しているもしくは分析知識

業務内容：

・JMP製品郡のテレセールスとなります。
・新規案件の発掘と、既存顧客へのアップセルを実施して頂きます。
・アカウント営業、マーケティング、サポートエンジニアと連携し、案件創出、既存顧客ケア、クロージングまでをご担当して頂きます。

募集職種名： Account Executive, Japan

応募資格：

• 学士号以上と7年以上のエンタープライズソフトウェアの販売経験と販売目標に対する大幅な達成実績
• 分析、データ、データベース、予測モデリング、またはビジネスインテリジェンスソフトウェアの販売経験
• 新しいテクノロジーの販売、新しいロゴの獲得、担当業界での実績・事例公開などの経験
• 大規模なエンタープライズアカウントへのダイレクトセールス、ハイタッチセールスおよび拡大の経験
• ターゲットアカウントセリング（TAS）、MEDDICなどのフレームワークを習得、理解し、ソリューション/バリューセリングの方法論のトレーニングを受け実践できていること
• CxOクラスへの直接アプローチや関係構築経験
• セールスクォータの継続的な超過達成と1億円以上の大規模案件成約実績
• 顧客や見込み客への国内出張や顧客随行の海外出張に対応できること
• スタートアップ環境での実務経験、セルフスタータータイプであること
• 米国本社関係者や顧客とのコミュニケーションのため優れた英語のスピーキング/ライティングスキルが必要
• 自らリーダーシップを持ち、結果志向のハンタータイプの営業スタイル

業務内容：

• アサインされたテリトリー/業界/ネームドアカウントのテリトリー/アカウント販売計画を作成および推進し、バリューセリングを通じて販売目標を達成および上回ります。
• カスタマーフェイシング（顧客担当）データサイエンティストと緊密に連携して、技術的な価値証明（POV：Proof of Value）セッションを通じてビジネス価値を実証します。
• DataRobotの利点を強調するプレゼンテーション/デモンストレーションを提供します。
• 主要な業界トレンドと競争上の問題および製品の理解を継続的に維持していきます。
• 経営陣、顧客、サポートスタッフとの効果的で優れたコミュニケーションを実践します。
• salesforce.comを通じて、パイプラインの定期的なレポートと正確な予測を提供します。

募集職種名： Business Development Representative

応募資格：

実績と卓越性を実証できる方
プレッシャーの高い、競争の激しい状況での経験と熟練。
トピックを理解し、理解しやすい簡潔な説明に変換できる。
有意義かつ厳密なリサーチを実施し、その結果を簡潔にまとめ、営業部門と共有できる。
大量の仕事をこなしながら、複数の優先事項を同時に管理できる。
メッセージングやコミュニケーションにおいて、聴衆に合わせた創造的で配慮のあるアプローチを披露し、聴衆の注意を効果的に引くことができる。
パフォーマンス重視の企業文化で成功するために必要な、献身、細部へのこだわり、組織能力、マルチタスク能力。
成長マインド。
セルフスターターであり、限られた監督下で業務を遂行することに抵抗がなく、確かな問題解決能力を有する方。
テクノロジーへの情熱。

顧客対応の実務経験があることが望ましい（最低1年以上）
最新のテクノロジー（Zoom、ラップトップ、ソフトウェア、クラウドアプリケーションなど）を快適に扱える方
Salesforce、LinkedIn、Outreach.ioの使用経験

業務内容：

担当するターゲットアカウントを熱心に調査し、新発表、年次報告書、プレスリリース、その他一般に入手可能な情報を常に把握する。
各ターゲットアカウントの組織構造と主要なインフルエンサーをマッピングする。
主要な意思決定者の関心分野と、彼らに働きかける潜在的なルートをリサーチする。
調査結果に基づいた、クリエイティブなアウトリーチキャンペーンを立案する。
電話、Eメール、LinkedIn、その他リサーチで特定した手段で、プロフェッショナルかつ粘り強くフォローアップする。
初回面談とディスカバリー・ディスカッションを実施し、潜在的な可能性を見極める。
適格なミーティングを予約し、初回ディスカッションから詳細で整った書式の引き継ぎノートを営業チームに提供する。
重要業績評価指標を常に満たし、それを上回る業績を上げ、地域の継続的な超成長に貢献する。
業界のトレンドを理解し、あらゆる専門的な側面から継続的に学習する。
マーケティング資料やメッセージの開発・改善に役立てるため、同僚や社内チームにフィードバックを提供する。
地域市場のニーズに合わせてメッセージングを変更する。
Salesforce.comとOutreach.ioで最新の情報を維持する。

募集職種名： Senior Account Executive

応募資格・業務内容：

テリトリー内の指定された市場セグメントを成長させる責任を負う。
販売戦略を推進し、チームと協力して販売ノルマを達成・超過する
担当地域の見込み客、パートナー、顧客とのミーティング
顧客やパートナーへの効果的な営業プレゼンテーションの開発と実施
テリトリー/アカウントおよびオポチュニティ・プランを策定し、商談を成立させる
営業プロセスを最適化し、業績ベースの営業文化を推進する
勤勉なパイプライン管理と正確な週間予約予測を監督する
革新的なアプローチによるテリトリーの飛躍的成長
強力なパートナー関係の構築と発展

Cloud Software Group は雇用機会均等 (EEO) を堅持し、年齢、人種、肌の色、性別、性的指向、性自認、民族性、国籍、市民権、宗教、遺伝的キャリアの有無、障害、妊娠、出産、または関連する病状、配偶者の有無、退役軍人の有無、およびその他の保護される資格による雇用差別を禁止するすべての連邦法、州法、地方法を遵守しています。

募集職種名： Senior Enterprise Account Executive (Media and Entertainment) – Japan

応募資格：

• ソリューション/ソフトウェア販売経験（目安5年以上）
• SaaS、会計/ERPアプリケーション、CRM、ビジネス・インテリジェンス、ビジネス・アプリケーション、システム・インテグレーター、コンサルティング・ファームのいずれかでの営業経験があれば尚可
• 顧客の業務プロセスや課題を営業活動を通して理解し解決策を提案
• コミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力

業務内容：

• 新規顧客および既存顧客へのビジネスアプリケーションソリューションの販売
• 新規案件の見込み、予測、活動計画の策定
• 顧客への提案活動を通じて、顧客のビジネスの成功を支援
• 電話、インターネット、ウェビナー、対面での顧客とのミーティングを通じた提案活動、プレゼンテーション
• 毎月、四半期ごとの営業活動を計画、予測し、実行する
• 既存顧客との関係維持および追加提案
• 見積もり、契約条件の交渉
• 部門間をまたがる関係者との情報共有と支援依頼

募集職種名： Senior Enterprise Account Executive (Media and Entertainment) – Japan

応募資格：

8年以上の技術関連営業経験（セキュリティ、クラウドサービスがあれば尚可
技術的な営業経験を有し、マーケティングおよびビジネス開発に関する高い見識を有すること。
見込み顧客、パートナー、ウェブセキュリティ技術の専門家を含む、セキュリティに重点を置いたメディア・エンターテインメント業界における幅広いネットワーク
ROIモデルやケーススタディを用いて必要性を正当化し、CISOやCTOレベルのエンゲージメントを促進する能力
セキュリティ技術、コンテンツ・デリバリー・ネットワーク・サービス、ウェブ分析、ウェブサイト・パフォーマンス、クラウド・インフラストラクチャなど、金融サービス市場での経験があることが望ましい。
多面的、協調的、目的主導型の環境で働くことへの情熱
営業パイプラインを構築し、パートナーシップを締結まで推進した経験
BA/BSの学位が必要で、エンジニアリングまたはビジネス分野を専攻していること
必要に応じて顧客とのミーティング、展示会、イベントへの出張が可能な方
高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
日本語と英語を流暢かつ慣用的に話し、書く能力

業務内容：

見込み客開拓、セールスキャンペーン/ミーティング、ディスカバリー、クオリフィケーション、ネゴシエーション、クロージング、アカウント管理など、セールスサイクルのあらゆる側面をリードし、ノルマを達成または超過しながら新規ビジネスを開拓し、クロージングする。
セキュリティ、デリバリー、コンピュートを含むFastlyの複数製品の販売に注力する。
テリトリープランを作成し、利用可能なすべてのツールを使用して効果的なプロスペクトを行い、セールスマネージャーとセールスオペレーションが提供する活動指標を達成する。テリトリーの割り当てを遵守し、他のMRの担当領域に該当する会話を引き継ぎ、共同機会について同僚のセールスエグゼクティブと効果的に協力する。
セールスマネージャーと協力し、新規アカウントのマッピング（主要ステークホルダーとビジネス要件を含む）、アカウントプランの作成、新規アカウントへの浸透を行う。
効果的かつ自律的に、Fastlyの会社ストーリー、バーティカルトラックのバリュープロポジションに基づくプレゼンテーション、製品のデモンストレーションを行う
見込み客の課題を特定し、要件を認識し、潜在的なソリューションを効果的に説明する
セールスマネジメントおよびディールデスクと協力して、説得力のある提案書、見積書、契約書を作成し、提供する
必要な利害関係者、結果、双方のタイムラインなど、クロージングに向けたすべての案件のフレームワークを作成する。これを顧客に効果的に伝えることができる。顧客とPOCを調整する。適切なテスト手法を使用して成功基準を検証する。
顧客のFastlyテクノロジー採用を促進し、顧客満足を確保する。
SFDCを使用して、最新のアカウント/連絡先情報を維持し、予約と収益を正確に予測し、営業活動を追跡し、ターゲットリストを作成する。
第一線の経験と顧客の声に基づき、市場に対する洞察を提供する

募集職種名： アカウントマネジャー(通信業界) / Account Manager

応募資格：
・“Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長、スケールアップできる方。営業組織の現場マネージャー経験はプラス。
・日本の通信業界の知識が深く、同業界への営業活動経験がある。それらの業界の大手企業において、主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。
・これまでリレーションの無かった新規アカウントへの提案、そして案件成約の経験を豊富に持つ
・クラウドやサブスクリプションビジネスの理解があれば尚可
・限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。
・大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験が10年以上ある。
・大企業の経営層（CxO）や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円
・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。
・洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ・正確な売上予測ができる。
・マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーションにおいて卓越したスキルを持っている。
・ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。
・チームメンバーから離れて単独で活動でき、遠隔環境でも協力体制がとれる。
・モチベーションを持って、パフォーマンスを発揮することができる。
・社内外で強い関係性を築く事ができる。
・ITシステムやエンタープライズ向け、インフラ管理などにおいてソフトウェア業界経験がある。
・CRMシステム（セールスフォース）に精通している。
・指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。
・ネイティブレベルの日本語は必須。ビジネスレベルの英語ができれば尚可。

業務内容：
・常に意欲的なライセンス、サポート＆サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成していく。
・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
・大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。
・Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
・国内外のSplunkリソース（スペシャリストやSME*）の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME Subject Matter Expert（特定分野の専門家）
・よい企業市民であること。意味のあるタイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現する。
・タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。

募集職種名： Global Account Manager – Toyota

応募資格（機械翻訳）：
・3年以上の自動車業界向けアカウントマネジメント経験、トヨタ自動車向けアカウントマネジメント経験があれば尚可。
・5年以上のアカウントマネジメント経験
・グローバルアカウントマネジメントの経験があれば理想的ですが、必須ではありません。
・流暢/ネイティブな英語と日本語のビジネスコミュニケーション能力・自発的に行動し、限られた指示のもとで仕事をすることができる方
・6桁、7桁のソフトウェアライセンス契約を成立させた実績があり、「C」スイートでの業務に非常に慣れている方・エグゼクティブとしての強い存在感と洗練された雰囲気・予測能力と正確な予測
・卓越した管理能力、対人能力、文章力、プレゼンテーション能力
・ダイナミックで、急成長し、急速に変化する環境での成功
・チームや企業の他のメンバーから独立して、リモートで仕事をすることができる
・モチベーションを高め、パフォーマンスを向上させる
・社内外で良好な人間関係を構築することができる
・ITシステム、エンタープライズまたはインフラストラクチャ管理における関連するソフトウェア業界の経験
・CRMシステム（Sales Force）を広く使用すること
・定義されたテリトリー内の見込み客や顧客との成功と知識のトラックレコード

業務内容：
Toyotaアカウント(自動車業界) を専任担当していただくグローバルアカウントマネジャーを募集しております。主にToyotaの日本の本社間との連携を通して海外案件（アメリカ、アジア太平洋地域、ヨーロッパ）を担当いただきます。日本本社とのコミュニケーションはもちろんのこと、海外拠点への営業活動、交渉、調整を行っていただき、国境を跨いでグローバルにお客様への支援を拡大し、さらに関係構築を強固にします。社内においても国内担当のアカウントマネジャー、SE、CSMと海外拠点の関係者との交渉や連携もございます。

・常に意欲的なライセンス、サポート＆サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成していく。
・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
・大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。
・Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
・国内外のSplunkリソース（スペシャリストやSME*）の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME Subject Matter Expert（特定分野の専門家）
・よい企業市民であること。意味のあるタイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現する。
・タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。

募集職種名： Inside Sales Representative

応募資格：
・IT 業界で3年以上のIT ソリューションの営業経験があること
・口頭や文面による高いコミュニケーションスキルがあること
・社内外における関係構築が得意であること
・日本語が母国語、あるいはそれに相当する日本語ができること。読み書き以上の英語スキルがあること
・ダイナミックな環境下において、マルチタスクや優先順位付け、時間管理を効率的にできること
・優れた問題解決能力があること
・自発的かつ前向きな姿勢で、意欲を持って業務に取り組めること
・達成可能な目標を設定し、それを達成・上回る能力があること
・CRM の利用経験があること。Salesforce の経験があればなお望ましい
・セキュリティやIT 運用の理解があれば尚良し

業務内容：
顧客＆弊社パートナー企業とのコミュニケーションから、案件情報をヒアリング後、社内外の方々と連携し案件を推進していきます。

案件情報を正しく把握し、案件受注確度を見極め、自主的にネクストアクションを立案・実行・推進し、案件獲得に向けて迅速かつ積極的に行動していきます。

また社内における各種ツールを活用し、見積発行から受注処理に関する業務プロセスを正確に進めていくという役割もあり、営業プロセスを様々な角度から支援できる、やりがいのあるポジションです。

・設定された目標に対し、達成に向けて積極的に行動する。

・Web 会議等を通して顧客との関係を構築し、顧客のニーズを理解、案件獲得を目指す。

・フィールドセールスと連携して、担当アカウントにおける案件を管理する。

・パートナーと連携し、案件推進のためのアクションを立案・実行する。

・社内ツール（SFDC）を通じて、案件を管理し、見積＆受注処理を行う。

・国内外のSplunk メンバーと連携し、問題解決のための情報収集を行う。

募集職種名： Associate Business Development Representative

応募資格：
・優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
・HubSpotソフトウェアでユーザーを成功に導くための強力な技術的適性
・見込み客のビジネス成長を支援する情熱
・この職務を成功させるために必要なリソースを探す主体性
・問題解決のために協力的に行動する能力
・ハート (カルチャーコードをご覧ください)

業務内容：
・製品および販売に関する大量の問い合わせに対応する
・電話、ライブチャット、電子メールを通じて、HubSpotの販売プロセスに必要な見込み客の事前確認をコンサルティングする
・ユーザーの技術的な障壁を取り除き、ソフトウェアのベストプラクティスを推奨する支援
・インバウンドグロースアセスメントのために、適切なセールスチームメンバーとの質の高いアポイントメントを設定する
・顧客やユーザーを支援するための最適な次のステップやリソースを特定し、提供する。
・HubSpot社内で部門横断的に協力し、HubSpot社員とHubSpotの顧客やユーザーの体験を向上させます。

募集職種名：シニアエンタープライズアカウントエグゼクティブ (Sr. Enterprise Account Executive)

応募資格：

• デジタルマーケティングまたはビッグデータ/アナリティクスのB2BのSaaSビジネスにおいて、5〜10年以上のフルセールスサイクル経験。
• ダイレクト、もしくはパートナーを通じた販売経験。
• 学士号（四年制大学卒業）。
• 新規市場への参入と新規ビジネスの成約実績がある。
• 技術に精通し、自発的に成果を追求できる。
• 現実的なオポチュニティの評価に基づく正確なフォーキャスト能力を持っている。
• 日本語ネイティブレベル、英語での優れた書面および口頭でのコニュニケーション力。

業務内容：

データドリブンSaaSテクノロジーの販売経験を持つ、情熱的で意欲的、かつパフォーマンスの高い営業担当者を求めています。 積極的なプロスペクティング、クォータの4倍のパイプライン構築と維持。主要な意思決定者に辿り着く戦略的なナビゲート能力。これ以外にも、常に目標値を超える強い意思と実行力、更にそれを上回る地点に到達するために必要なステップを取ることをいとわない人材が私たちの理想の候補者です。

日々の業務

• 担当テリトリー内の最大100アカウントを対象に、パイプライン構築、評価、管理を行う。 既存顧客および新規見込み客の新規開拓を中心に、コール、Eメール、ソーシャルセールスなどの活動を活発に行う。
• ウェブや対面でのセールスプレゼンテーションを通じて、顧客や見込み客と強い関係を築き、製品やセールスのベストプラクティスを説明する。
• 戦略的にテリトリーを絞り込み、サポートスタッフを活用しながらプロスペクト開拓チームに指示と指導を与え、新規ビジネスを成約する。
• ターゲットとする購買層、製品のポジショニング、主なメリットや特徴、それらのメリットを顧客に伝えるスキルなど、すべての製品について高いレベルの習熟度を維持すること。ターゲットアカウント内の強力なユースケースを効果的に特定し伝えるために、当社製品を強く理解する。
• すべての見込み顧客に対して100％の顧客満足度を提供する。

募集職種名：Construction Account Sales Executive

応募資格：
・少なくとも5～10年のエンジニアリング営業管理経験
・結果重視で、常にノルマや収益目標を上回ってきた実績のある方
・トランザクションとエンタープライズセールスの両方の経験
・卓越したコミュニケーションスキルをお持ちの方 人とすぐに打ち解け、価値を見出すことができる方
・協調性のある職場環境に興味があり、それに貢献できる方

業務内容：
・企業向け、中堅企業向けの専用アカウント、およびパートナー企業との協業
・チームと協力し、より大きな企業向け案件をクォーターバックし、ゴールまで導く。 日本でのACSの販売を促進するために、指定アカウントチーム、中間市場チーム、付加価値再販業者チームと協力し始めることができます。
・競合状況や顧客ニーズを理解し、ACSのソリューションの効果的な位置付けを行う
・ACS製品を1つしか持っていない顧客に対して、ACS製品群の位置づけと販売を行うための「ホワイトスペース」を特定する機会を模索すること
・正確でタイムリーな対応と予測で、リードとパイプラインの管理および品質向上に貢献する。
・CRM ツールと Autodesk ACS の手法を活用して、機会の処理と追跡を確実に行う。
・ビジネス開発担当者や製品スペシャリストにガイダンスを提供し、調整作業を支援する。

募集職種名：SDR I (Hybrid)

応募資格：

Tealium製品に関するインバウンドマーケティングのリードや電話による問い合わせに対応し、質を高める。

アカウントエグゼクティブと協力し、テリトリー内の機会を特定するための戦略を立てる

エグゼクティブレベルの見込み客とのハイレベルなディスカバリーコールの実施

Tealiumへの理解を深めてもらうため、Eメールや電話でのコミュニケーションを維持する。

Tealiumの製品/サービスが有益と思われる見込み客の調査、特定、マーケティング

毎月のディスカバリーミーティングとオポチュニティパイプラインのノルマ達成

トレーニングやアカウントエグゼクティブとのメンターシップを通じて、営業スキルを継続的に向上させる。

業務内容：

弊社では、成長中の営業開発チームに加わっていただける、エネルギッシュでパフォーマンスの高い、積極的な人材を求めています。理想的な人材は、SaaS領域で1-2年の関連アカウント開発/インサイドセールスの経験を持ち、目の前の要件以上の能力を発揮できる方です。また、営業組織内で深いディスカバリーを行い、様々なレベルや機能の意思決定者に対して営業活動を行った実績があること。最後に、急速に成長し変化する環境に適応し、迅速に学習する能力を発揮することで、Tealiumの組織内で昇進することを熱望している人が理想的です。

営業開発担当者は、見込み客との最初の接点となることが多いため、強いビジネスセンスと、見込み客からの質問や異論に素早く対応する能力が求められます。営業組織の最前線として、あなたの役割は時に非常に困難なものとなりますが、この役割は、市場においてTealiumの価値を位置づけるためのツールを提供し、Tealiumの組織内での昇進に備えることができます。サンディエゴ近郊にお住まいの方であれば、週1回のチームミーティングを直接行うことが可能です。

募集職種名：Construction Account Sales Executive

応募資格：
・少なくとも5～10年のエンジニアリング営業管理経験
・結果重視で、常にノルマや収益目標を上回ってきた実績のある方
・トランザクションとエンタープライズセールスの両方の経験
・卓越したコミュニケーションスキルをお持ちの方 人とすぐに打ち解け、価値を見出すことができる方
・協調性のある職場環境に興味があり、それに貢献できる方

業務内容：
・企業向け、中堅企業向けの専用アカウント、およびパートナー企業との協業
・チームと協力し、より大きな企業向け案件をクォーターバックし、ゴールまで導く。 日本でのACSの販売を促進するために、指定アカウントチーム、中間市場チーム、付加価値再販業者チームと協力し始めることができます。
・競合状況や顧客ニーズを理解し、ACSのソリューションの効果的な位置付けを行う
・ACS製品を1つしか持っていない顧客に対して、ACS製品群の位置づけと販売を行うための「ホワイトスペース」を特定する機会を模索すること
・正確でタイムリーな対応と予測で、リードとパイプラインの管理および品質向上に貢献する。
・CRM ツールと Autodesk ACS の手法を活用して、機会の処理と追跡を確実に行う。
・ビジネス開発担当者や製品スペシャリストにガイダンスを提供し、調整作業を支援する。

募集職種名： Territory Account Sales Executive

応募資格：
・5年以上のダイレクトセールス経験をお持ちの方
・パフォーマンス重視のマインドをお持ちの方
・優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
・TSやマーケティングと密接に連携する協調性をお持ちの方

業務内容：
・MMAにおけるビジネス拡大のための営業活動の主導と実行
・優れたパイプライン管理と正確な予測
・包括的なオートデスクソリューションを提供し、お客様のビジネス上の問題解決を支援する。

募集職種名：Construction Account Sales Executive

応募資格：
・少なくとも5～10年のエンジニアリング営業管理経験
・結果重視で、常にノルマや収益目標を上回ってきた実績のある方
・トランザクションとエンタープライズセールスの両方の経験
・卓越したコミュニケーションスキルをお持ちの方 人とすぐに打ち解け、価値を見出すことができる方
・協調性のある職場環境に興味があり、それに貢献できる方

業務内容：
・企業向け、中堅企業向けの専用アカウント、およびパートナー企業との協業
・チームと協力し、より大きな企業向け案件をクォーターバックし、ゴールまで導く。 日本でのACSの販売を促進するために、指定アカウントチーム、中間市場チーム、付加価値再販業者チームと協力し始めることができます。
・競合状況や顧客ニーズを理解し、ACSのソリューションの効果的な位置付けを行う
・ACS製品を1つしか持っていない顧客に対して、ACS製品群の位置づけと販売を行うための「ホワイトスペース」を特定する機会を模索すること
・正確でタイムリーな対応と予測で、リードとパイプラインの管理および品質向上に貢献する。
・CRM ツールと Autodesk ACS の手法を活用して、機会の処理と追跡を確実に行う。
・ビジネス開発担当者や製品スペシャリストにガイダンスを提供し、調整作業を支援する。

募集職種名： Sales Development Representative

応募資格（機械翻訳）：
・営業関連業務の経験者
・優れた日本語の会話と文章力、およびビジネスレベルの英語力
・自分でリードを作成した経験・電話セールスの経験
・速いペースで進むチャレンジングなビジネスの世界で、自分自身を成長させたいという意欲、野心、行動力・常に新しいことに挑戦し、世界有数の大企業を支援するために新しいアイデアを提供する能力

業務内容（機械翻訳）：
・セールスマネージャーと共に、SimilarWebのエンタープライズセールスチームのために、戦略的アプローチの一環として、見込み客開拓、品質確認、販売機会の創出を担っていただきます。このユニークな「ビジネスパートナー」的アプローチの結果、プロフェッショナルに成長できる素晴らしい機会です。
・アディダス、eベイ、アマゾンなど、世界中のブランドをターゲットにした企業向け営業に専念していただきます。
・会社の営業・マーケティング活動の最前線に立ち、ビジネスを成長させる重要な役割を担っていただきます。セールスプロセスを開発し、「ポッド」を成功に導くための戦略策定をサポートするのがあなたの仕事です。

募集職種名： Major Account Manager

応募資格：

・IT業界での営業経験6年以上、ネットワークの経験があれば尚可。

・チームの一員として、プランニング、アーキテクチャ、エンジニアリングなどの主要な顧客組織と課題解決を推進した経験があることが望ましい。

・販売戦略の組み立て、提案書の作成、プレゼンテーションの経験があることが望ましい。

・自律的に仕事をする能力を有し、自発的で強力なチームプレーヤーであること。

・ハイタッチセールスモデルで積極的に顧客やパートナー企業と接することができること。

・英語中級レベル（TOEIC700点以上）

業務内容：

・日本の主産業である製造業などの法人顧客に対する営業マネジメントを担当します。

・ジュニパーのガイドラインに沿って営業活動を行いながら、事前に設定した営業・サービスノルマや主要目標の達成・超過達成を目指します。

・ジュニパー社内関係各所と連携しながら、顧客のエンジニアリング、アーキテクチャー、プランニング部門との関係を構築・拡大し、

・顧客満足度の向上を図り、また、顧客課題に寄り添い解決していきます。

・必要に応じてエグゼクティブ・ブリーフィング・センターを活用したエグゼクティブリレーションシップの構築活動もあり、海外出張もあります。

募集職種名：Virtual Sales Executive

応募資格：

【Basic Requirements】

・誠実で協調性がありチームプレイを大切にする方

・IT業界での法人向けビジネスの営業２年以上

・ネットワークまたはセキュリティ製品の“提案”経験と販売実績

・新規顧客開拓へのチャレンジ精神、目標達成意欲が高い方

・MS 365(Excel,PowerPoint,Word,Outlook)での業務経験

・大学を卒業または卒業予定の方または同等のレベルの学歴を有する方

【Preferred Requirements】

・英文でのビジネスメール等の経験

・ウェブ会議ができる英語力

・SFDC等CRMツールでの業務経験

・ハイタッチ営業経験

公共、学術、製造、流通、金融その他特定業種の市場動向に精通している方優遇いたします。

・パートナー営業経験

販売パートナーの立ち上げや販売支援金を用いた施策立案と運用経験がある方優遇いたします。

業務内容：

・コマーシャルマーケットを対象とした顧客担当営業となります。

・マーケティング部門、インサイドセールス部門、技術部門と連携した案件創出活動、

・パートナー担当部門と協力し、案件のクロージングを行います。

・メール・電話・ウェブ会議ツールを用いた非対面の営業活動を主としつつ、大型案件、販売パートナーとの重要な協業施策では日本国内への出張を前提とした営業活動も担います。

募集職種名： アカウントエグゼクティブ

応募資格：
・大卒以上・顧客企業のビジネス課題を正しく理解し、適切なソリューションを提案できるスキル。
・顧客との信頼関係構築と、社内各部署の協力を得ながら円滑に業務を遂行できるコミュニケーションスキル。
・法人向けソリューション営業として必要となる各種基本スキル（計画立案、提案書作成、プレゼン、進捗管理など）。

業務内容：
・流通業に対するSolution販売
・お客様の抱えるIT課題やニーズをヒアリングし、NCRのもつソリューションを提案しクロージングする
・担当する業界 流通業（主に専門店・量販店）

募集職種名： インサイドセールス（Business Development Representative）

応募資格：
【必須】
・1年以上のインサイドセールスまたはコールドコール環境でのビジネス経験
・電話応対、見込み客への対応、営業、その他対人スキルの高い方
・英語読み書きレベル
【歓迎】
・CRM、MAの利用経験
・IT業界における営業経験
・Ecommerce/Marketing Automationに関する知見

業務内容：
・マーケティングキャンペーン、イベント、ウェビナーからの問い合わせフォロー
・Eメールマーケティングと組み合わせたアウトバウンドコールの実行
・営業、マーケティング部隊と連携をとり、リードから営業アポイントメントを獲得。
・Contentserv未導入の企業に対し、同社パッケージソリューションの提案。
・電話やメール、Web会議システムを用いた営業活動。・営業がカバーできていない潜在ニーズを掘り起こし案件受注へのサポート。

募集職種名： Enterprise Account Executive (Senior Account Leader) Mandarin Speaking

応募資格（機械翻訳）：
・お客さまがお客さまとの投資から利益を得ることを真に望んでいること
・高度なメジャーアカウント管理およびコントロールが可能な方
・複雑なプロジェクトにおいて、最小限の監督下で業務を遂行できる
・B2Bソフトウエアの販売で成功した経験・大企業への営業経験（金融業界
・GitLabやオープンソースソフトウェアに興味があること
・確立された関係や実績のあるセールステクニックを活用する能力
・効果的なコミュニケーター（文書/口頭）、強力な対人スキル・やる気があり、結果を重視する方・優れた交渉力、プレゼンテーション力、クロージング力
・Git、ソフトウェア開発ツール、アプリケーション
・ライフサイクル・マネージメントに関する経験
・当社の価値観を共有し、その価値観に則って業務を遂行できる方。
・GitLabを使用する能力・必要に応じて出張が可能で、会社のトラベルポリシーに従うことができる方

業務内容（機械翻訳）：
・戦略的エンタープライズアカウントエグゼクティブ（戦略的アカウントリーダー）は、エリアセールスマネージャーまたはリージョナルディレクターにレポートします。
・台湾の戦略的かつ大規模な見込み客に対してGitLabをサポートします。ビジネスレベルの中国語（北京語）ができること。
・勝ち負けに関する根本的な原因分析に貢献する。
・アカウントマネージャー、マーケティングチーム、技術チームを含むチームに学んだ教訓を伝える。
・自分のビジネスブックのオーナーシップを持つ
・希望ではなく、根拠に基づいてパイプラインの精度を確保すること
・販売前後のプロセスで、アカウントリーダーシップを発揮し、指示を与える。
・大規模/戦略的なアカウントにおける見込み客の開拓と機会開発を含む営業活動の実施・強力なアカウント管理活動と、販売前後のエンジニアリングやサポートリソースとの連携を通じて、GitLab製品の展開と採用を成功させる。
・GitLab のパブリックイシュートラッカーに製品に関するアイデアを提供し、顧客の声を伝える。・顧客との関係を築き、大きなチャンスをものにするため、必要に応じて顧客先を訪問します。
・ノルマを達成するために、戦略的チャネルパートナーと協力して、適格なリードを生成し、新規顧客を開拓する。
・セールスマネージメントを補佐し、顧客のニーズをプロダクトマネージャーやテクニカルサポートスタッフに伝えること
・コンサルティング的アプローチを活用し、見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネス上のニーズに対応した正式な見積書、書面による販売提案書、正式な販売プレゼンテーションを作成する。
・RFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う。
・顧客のビジネスニーズに基づいた販売計画を作成する。
・既存顧客および新規見込み客とのビジネス関係の構築と強化。
・マーケティング戦略の提案

募集職種名： Account Executive

応募資格：
Requirements：
・最低8年以上の営業経験（うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想）
・戦略的なアカウントプランニング能力と目標達成へのコミットメント力
・ECの商習慣や業界動向への理解、もしくは今後身に着けたいという学習意欲
・ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと・継続的に成果を上げていることが実証されていること
Nice to have：
・ビジネス英語
・ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者・小売/製造/流通を対象業界とした営業経験
About You：
・チームワーカーであること
・世の中をよくすることにパッションを感じられる方

業務内容：
・四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定。
・会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的
・経営的目標を達成する。
・組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する。
・コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する。
・タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する。
・マーケットでのリーチを拡大するため、Miraklのネットワークと市場の知名度の向上に貢献する。
・見込み客やクライアントの期待値コントロール・アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る。

募集職種名： Security Sales Specialist (SASE/CES) – Japan

応募資格（機械翻訳）：
・8-10年以上のサイバーセキュリティ、ネットワーキング、アイデンティティ管理、クラウド、SaaSソリューションまたはメールセキュリティの販売および販売支援の経験があること。
・競争市場において、テリトリープランを構築し、プロスペクトを行い、新しいロゴを取り込んだ経験。
・企業ネットワーク、ネットワークセキュリティ、ITセキュリティ、ゼロトラストネットワークアクセス、メールセキュリティなどの分野の専門家（テクニカルソリューションエンジニアの役割ではありませんが、SASE/CESの基盤となる技術の背景や理解があることが重要です）。
・Software-Defined Networking、ゼロトラスト、サイバーセキュリティの各ソリューション分野における主要なプレーヤーや競合他社に関する知識
・戦略的に考え、それに対応する目標を策定・実行する実証済みの能力。
・口頭および書面による強力なコミュニケーション能力、および社内外の組織間で効果的に仕事をする能力。
・優れたプレゼンテーション能力およびスピーチ能力
・大卒または同等の学歴
・30％～40％の出張が可能（安全な場合）。

業務内容：
・ゼロトラストネットワークアクセス、セキュアWebゲートウェイ、Network-as-a-Service、メールセキュリティにフォーカスしたSASE/CESプラットフォームのエキスパートとして顧客にプレゼンする。
・クラウド移行、リモートワーカー移行、事業継続、ゼロトラストセキュリティアーキテクチャの採用などの変革イベントに対応するセキュリティ専門家からCXOまで、顧客階層における説得力のあるビジネスケースを提示する。
・クラウドフレアのSASE/CESプラットフォームに焦点を当てた地域別計画とパイプラインに基づくセールスプランの策定・社内アカウントチーム、顧客、見込み客、主要パートナーに影響を与え、関与することで、成長を促進し、活動やセールスパイプラインを追跡すること
・経営陣に対する定期的なビジネスレビューの作成と提供により、ビジネスの成約に向けた達成状況や課題を強調し、顧客の成功を確保する
・ビジネス目標や関連する技術的な課題、イニシアチブについて、見込み客や顧客との深いチームディスカバリーセッションを調査、準備、実行する。

募集職種名： Regional Sales Executive – Japan (Mid-Market)

応募資格（機械翻訳）：
学士号が必要です。
日本語と英語に堪能であること
ネットワークセキュリティまたはCDNを直接販売した経験
企業アカウントへの直接販売経験（リードセラーおよびリレーションシップオーナーとして行動した経験
工学、コンピュータサイエンス、MISなどの技術的なバックグラウンドがあれば尚可
コンピュータネットワークと “インターネットの仕組み “の基本的な理解
優れたプレゼンテーション能力、対人コミュニケーション能力（口頭および書面）、組織力

業務内容：
急成長中のアジア太平洋地域の営業チームでは、素晴らしい人材を募集しています。東京を拠点とし、日本での販売を推進します。必要に応じて、担当地域に出張していただくこともあります。日本国内でのネットワークをお持ちの方が望ましいです。担当テリトリー内の中小企業や、システムインテグレーター、付加価値再販業者、MSPなどの関連チャネルパートナーとのネットワークをお持ちの方。

営業と技術的なバックグラウンドを持ち、クラウドフレアのターゲットとなる顧客の若手からシニアレベルまでのエンゲージメントを促進することができる方を求めています。

日本における営業戦略・計画の策定と実行
売上目標達成のための日本での営業推進
クラウドフレアのサービスに対する説得力のあるバリュープロポジションの作成と明確化
契約交渉の管理
強固なセールスパイプラインの維持
パートナー企業の採用、育成、連携によるリーチの拡大、採用の推進
顧客満足度の向上
< 60% 出張

募集職種名： Business Development Representative (Japanese & English-Speaking) – Japan

応募資格：
・自発的で起業家精神に溢れる方
・テンポの速い、ダイナミックな環境での快適な仕事
・優れた対人コミュニケーション能力
・共感力と好奇心を備えた顧客志向のマインドセット
・技術的なコンセプトや用語を学ぶ適性
・複数のタスクやプロジェクトを同時に管理する能力
・1-3年のBDRまたはテクノロジー業界での同様の経験があることが望ましい（特にSaaSでの経験があれば尚可
・アウトリーチの経験があれば尚可

業務内容：
・必要な言語日本語、英語（尚可）
・Cloudflareのアカウント候補の特定と調査、各アカウント内の適切なコンタクトへのアウトリーチ、ソーシングミーティング、営業資格フレームワーク（BANTやCHIIPなど）を使ったディスカバリーコールの実行を担当することになります。
・また、ミッドマーケットアカウントエグゼクティブとペアを組み、あなたが開拓した案件を成約させることもあります。また、プロダクトマーケティング、フィールドマーケティング、セールスイネーブルメントを含む様々なクロスファンクショナルチームと協働することになります。
・BDRを成功に導くための活動基準はありますが、この仕事は独創的で積極的なアウトバウンド戦略の機会を与えてくれるものです。与えられたリストとスクリプトを繰り返すのではありません。その代わり、四半期ごとの目標が与えられ、それを達成するための方法を上司と一緒に考えることができます。
・最初からクラウドフレアの製品を完全に理解していることは求められませんが、私たちの業界や製品群に強い関心を持っていることが期待されます。様々な企業のプロダクトフィットを見極める役割を担うため、クラウドフレアに対する情熱が重要です。

募集職種名： SMB Account Executive

応募資格：
・IT業界におけるトータル3年以上の営業経験 もしくは 3年程度のインサイドセールスの経験 
・多数のトランザクションを同時に遂行する能力
・SalesForceなどCRMソリューションを使った業務経験
・プロセス思考で様々な課題に対して自ら解決まで導く行動力
・指示を待たずして、自主的にかつ柔軟性を持って仕事に取り組む姿勢
・新しい知識や経験を積極的に取り入れて業務に反映させていく姿勢
・SaaSなどクラウドソリューションの営業経験はあれば尚可能

業務内容：
・スモールマーケット(従業員1〜500名まで)におけるビジネス戦略の立案
・受注売上管理と毎月及び四半期の売上予測
・売上目標の達成に向けた施策活動の立案と実行
・インバウンドリードに対するBoxの提案(対面含む)
・SalesForceによる商談管理
・プリセールスフェーズにおけるリセラーからのQA対応
・リセラーからの見積作成依頼の対応
・プリセールスフェーズでの各種オペレーション業務
・マーケティング部門、OBR部門と協業し新規案件獲得に向けた施策の検討と実行

募集職種名： Inside Sales Specialist

応募資格：
・IT業界におけるインサイドセールスとしての経験
・見込み客開拓の経験 (コールドコール含む)
・インサイドセールス業務に対する熱意
・非対面での高度なコミュニケーション能力
・目標に対して前向きにかつ情熱を持って取り組めるマインド
・タイムマネジメント、物事をまとめる能力
・SaaS製品の取り扱い経験 (尚可)
・日本語ビジネスレベル以上必須、英語力は不問

業務内容：
・アウトバウンドコールによる新規見込み顧客の開拓
・見込み顧客のSenior Executivesとのハイレベルなコミュニケーション
・既存顧客へのアップセル
・Sales部門と密に連携を図り、ターゲットリストの立案、戦略的なアプローチを実施
・Box の Salesチームに対して、よりビジネスの拡大につながる新しいオポチュニティを提供する
・顧客の環境を正確に捉え、適切なユースケースと共にBoxを訴求する
・機会の優先順位を的確に判断し、社内リソースを効果的に活用する
・デジタルキャンペーン、カンファレンス、セミナー等のMarketing leadを迅速にフォローする
・ターゲットリストや顧客データベースのメンテナンス

募集職種名： Account Executive

応募資格（機械翻訳）：
・学位取得者または同等レベル
・日本語と英語の語学力が必要
・少数の大口顧客を管理しながら、営業目標を達成し、それを上回ったという実証的な実績があること
・エンタープライズ領域での新規開拓営業
・ソフトウェアまたはIT営業組織（理想的にはCX分野）で数百万ドル規模の案件を管理した営業経験
・複雑なソフトウェアやレガシーソフトウェアの置き換えに関する実証可能な実績
・SaaSの営業経験があることが望ましい
・ビジネスケースとROIを顧客の担当者とともに開発した経験を有する。
・全体像とビジネスドライバーを理解する能力
・見込み客や顧客に対してソリューションの価値を明確に説明し、これを活用して最大限の収益機会を得ることができる能力
・見込み客と顧客の両組織のあらゆるレベル（C’レベルを含む）と社内において強い関係を構築する能力
・ターゲットプロスペクトリストと地域別販売計画を含む、割り当てられたテリトリーにおける販売戦略の策定
・見込み客の選定、新規販売機会の開拓と実行、および継続的な収入源の確保
・特定のビジネスの状況や推進要因に関する詳細な調査に基づいて、見込み客にNICEの価値提案を調整する。

業務内容（機械翻訳）：
・先進的なソリューションプロバイダーとしてのNICEの幅広い能力を示し、市場シェアの拡大を積極的に推進するため、特定のアカウントや市場を対象としたイニシアティブを戦略的に広範に展開する。営業活動の最大化と新規顧客開拓によるノルマの達成。
・Cレベルの関係を含む顧客内のあらゆるレベルの人々とつながり、顧客組織全体に足跡を残し、聴衆との会話を採用します。
・顧客企業の目標を明確にする定性的な戦略とイニシアチブを深く理解することで、顧客にとっての機会と価値を見出すことができる。顧客に対して、クラス最高の信頼性を生み出す重要な洞察を提供し、企業のマーケットリーダーとしてのポジションに貢献する。
・ダイナミックな “ハンター “として、また需要創出者として、テリトリー内のキーアカウントを特定し、アドレス可能なマーケットを拡大する。ターゲットとなる顧客と高収益、複数年のビジネスプランを確立する。当社のシステムやサービスを大規模に導入するためのロードマップを作成する。
・既存のパートナーや戦略的アライアンスの能力を主要なターゲット領域にマッピングし、ギャップを特定することに精通する。販売を促進し、アライアンスやパートナーシップを推進するための関係ネットワークを構築する。
・営業、プリセールス、エンジニアリング、サポート活動を推進し、ビジネスゴールを達成する。・NICEと顧客間の購買契約の開始とサポート、開発、モニタリング

募集職種名： Named Account Executive

応募資格：

・クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方
・大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方
・大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方
・担当する顧客の経営課題やDX戦略を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行できる方
・担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方
・プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方
・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。
・優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語

業務内容：
・Forbes Global 2000に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業
・担当テリトリー内における顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。
・既存顧客に対するWalkMeの活用領域拡大（アップセル／クロスセル）の提案と既存契約更新の管理を行う。
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する。
・プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のWalkMe採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。
・マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。
・担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う

募集職種名： Business Development Representative

応募資格：

・インサイドセールス、事業開発担当者または法人向けアカウントマネージャーとしての経験を3年以上をお持ちの方、またはそれと同等の経験をお持ちの方
・CRM（できればSalesforce）を活用したリードや見込み顧客、パイプライン管理の経験をお持ちの方
・インサイドセールスもしくはアカウントマネージャーとして、相当数の見込み顧客を有するテリトリーにおいて、特にアウトバウンドコール等を中心とした新規顧客開拓活動の経験を有する方
・マーケティング部門や営業部門、技術部門などの他の部門との協業（チームセリング）の経験を有する方
・WalkMeの顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる方
・テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができる方
・主体的に業務の方針を決めることができる方、複数の意思決定者と業務ができる方
・高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
・流暢な日本語とビジネスレベルの英語

業務内容：
・アウトバウンドコールを通じたパイプラインの創出を行います。
・新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
・WalkMe製品に対する見込み顧客の関心を高めるために、見込み顧客に合わせたプランを考え実行します。
・見込み顧客のリサーチとCxOクラスとのコンタクト機会を獲得し、彼らとアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します。
・見込み顧客の上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います。
・正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、SNSを含む大量の活動を維持します。
・WalkMeとデジタルアダプションモデルの認知度を高めます。

募集職種名： Enterprise Sales Executive

応募資格：

【必須スキル（MUST）】

・外資系IT/ソフトウェア業界での5年以上のエンタープライズソフトウェア販売の経験。

（業界大手での経験尚可）

・ハイタッチセールスでの3年以上の経験と、高い目標を持った経験

・ソリューション/バリューセリングの経験

・エンタープライズ向け営業の経験

【歓迎スキル（WANT）】

・前年比での目標達成の成功経験とエンタープライズ顧客ポートフォリオの成長率の成功経験を持っている

・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力

・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性

・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力

・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できること

・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること

・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること

・チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主

業務内容：

・ハイタッチ営業としてUiPathのソフトウェアソリューションの提案

・地域/市場の潜在性の分析、UiPath製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定

・UiPath製品のソリューションをバリューに基づいて提案、宣伝、販売アプローチをすることにより、市場で当社製品のブランドイメージを拡大する

・担当エリア/業界でクライアントとの良好な関係を確立、構築、維持する

・カスタマーサクセスマネージャーと提携し、クライアントへの迅速かつ細やかなフォローの対応

・競合他社、新製品、市場の状況を把握し、クライアントの特定のニーズを理解する

募集職種名： Enterprise Account Manager – Enterprise

応募資格：

【採用要件】

・プレゼンテーション能力を含む、口頭および書面による強力なコミュニケーション能力
・営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員と協働できること
・アカウントセールス、ソリューションセールス、コンサルティングセールスの経験をお持ちの方
・Nutanix のソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方
・ビジネス上の課題と Nutanix のソリューションについて顧客とスムーズなコミュニケーションをとることができること
・SFDC やその他 CRM ソフトウェアの使用経験
・連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること

【資格・経験】

・5 年以上の IT ソリューション営業の経験
・大手顧客向けのアカウントマネジメント経験
・Nutanix のソリューション・サービスの販売に必要な技術に関する専門性
・学士号または同等の資格や経験

業務内容：
・ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、 SI パートナーとの販売を通じて新規顧客の獲得とビジネスの拡大を担う
・SI パートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する
・見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する
・見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施する
・RFP に対応し、見込み客のフォローアップを行う
・顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する
・既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化する
・マーケティング戦略を提案する
・パイプラインのステータスをマネージャーにレポートする
・顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進する
・Nutanix のソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する

募集職種名： [EDA] Account Manager

応募資格：

【必須（MUST）】

・ソフトウェアソリューションの提案経験
・大手顧客とのB to B ビジネス（営業）経験
・外資企業内での関係部署調整の経験
・プレゼンテーション/ネゴシエーションの能力
・ビジネスプランニング能力 ・ 英語力（読み・書き・ビジネス会話中級以上）

【歓迎（WANT）】

・PMP等のプロジェクトマネージメント
・スキルを証明できる資格
・顧客からの要請にこたえるのではなく、自ら顧客の潜在ニーズを引き出して新規ビジネスにつなげていこうとするアグレッシブな姿勢

業務内容：

・半導体・電気製品の回路設計ソフトウェア（EDA)の販売促進活動
・検証ツールの販売活動
・アプリケーション・エンジニア（技術営業部隊）や開発部門と協力しながら、半導体ベンダ・システム機メーカーに 対し営業活動を展開する
・客先の潜在ニーズを掘り起こし、セールスプランニング、システムの提案を行ない、アサインされたアカウントにかかわるすべてのビジネスをPMとしてリードし、クローズする
・US本社、事業部門との連携や情報交換により、ビジネスを円滑に推進する

募集職種名：Account Executive – Japan

応募資格：

・大学卒業以上 または関連する経験と教育を有すること
・企業向けソフトウェア、CRM、ERPまたはBIソリューションをシニアレベルの意思決定者にセールスした経験と実績
・企業向けソフトウェアソリューションのセールス実績
・CXOへのセールス経験
・高いコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル
・ノルマと歩合制の給与体系に理解ある方
・ビジネスの構築や新規顧客開拓の経験がある方歓迎
・主要部門への人脈や知識がある方歓迎
・ソリューションのセールス経験およびスタートアップに勤務した経験がある方歓迎

業務内容：

・正確な売上予測
・Domo社内との連携（内勤営業、技術営業、コンサルタントなど）
・顧客との関係の構築と育成
・四半期および年間のセールス目標の継続的な達成
・こちらのポジションは管理職ではありません
・新規顧客開拓のための電話営業も発生します

募集職種名：Account Executive – Japan (Hybrid Working)

応募資格：

日本語および英語スキル

大企業向けソフトウェア製品・サービスのノルマ達成型営業における豊富な経験

常にノルマ以上の営業実績を有すること

複雑なITおよびビジネス主導のビジネスチャンスにおいて、シニアレベルのステークホルダーを巻き込み、参照可能な顧客を獲得した実績

複雑な企業向け販売サイクルの開拓、推進、クロージングにおける豊富な経験

ビジネスインテリジェンス、CRM、ERP、クラウド企業向けソフトウェアの営業経験

ビジネスインテリジェンスの競合製品、データ準備、ETL、データベース、アナリティクス、エンタープライズデータウェアハウスに関する実務知識ビッグデータを理解していることが望ましい

独創的なセルフスターターであり、強力なチーム文化の中で効果的に働くことができる一方、独立して自分のビジネスを管理することができる。

MEDDPICC、チャレンジャー、サンドラーなどの営業手法の経験

テンポが速く、オープンで協力的、情熱的で意欲的な環境で働く能力

複数の優先順位を効果的に管理し、物事を成し遂げるために社内のネットワークを駆使し、自分の決断に責任を持つ能力；営業サイクルの全段階を確実に同時進行させる；パイプを開く；取引を進行させる；クロージングする；タスクに優先順位をつける

主要な投資利益率（ROI）および総所有コスト（TCO）の原則に関する実証可能な知識
チームおよび会社の価値観（やる気、革新性、情熱、誠実さ、チームワーク、顧客重視）に積極的に貢献できる方

学位取得者、または同等の学歴・職歴をお持ちの方

業務内容：

複雑で全社的なセールスサイクルを推進し、戦略的な価値主導のエンゲージメントを通じてMicroStrategyのバリュープロポジションをCレベルのビジネスおよびIT関係者に効果的に提示する

新規ビジネスの開拓、開発、クロージングを行い、満足度の高いリファラブルな顧客を創出する

顧客環境を調査し、効果的なビジネスインパクトモデル、アカウントプラン、勝利プランを作成し、ビジネスケース、ROI、TCOモデルを作成する

営業（インサイドセールス、セールスエンジニアリング）、マーケティング、プロフェッショナルサービスと部門横断的に協力しながら、リード創出、資格認定、評価、クロージング、アカウントケアを含む営業プロセスのあらゆる側面を管理する。

インサイドセールスと戦略的に連携し、テリトリーおよびターゲットアカウントプランを策定し、予約目標の超過達成をもたらす健全なパイプラインを構築する。

個々の営業パイプラインを管理し、見込み客、新規ビジネスチャンス、確固とした提案の適切な組み合わせを確保する。

長期的な目標と短期的な結果のバランスをとり、全体的な収益創出を最大化する。

担当テリトリー内での直接販売目標を達成し、それを上回る

MicroStrategyのビジネスインテリジェンスソフトウェア製品およびサービスに関する十分な実務知識を習得し、維持すること、およびそのアプリケーションを深く理解すること

戦略的なバリューベースのセールス、ビジネスケースの定義、投資収益率分析、顧客リファレンス、アナリストデータを通じてMicroStrategyのソリューションを位置づける

業界のイベントやユーザーグループを調整・管理し、市場の関心を喚起する

MicroStrategyが選択したセールス手法であるMEDDPICCを遵守しながら、セールスサイクルの全段階を効果的に実施し、要求される結果を達成すること

自身のビジネス活動におけるリスクを特定し、管理し、タイムリーでオープンかつ適切な方法でリスクを報告する責任を負うこと

MicroStrategyのCRMツールを使用した正確な販売予測および販売サイクルレポートの作成
パートナーとの関係を活用・強化し、付加価値と収益を促進する

募集職種名：エンタープライズ営業 Sales Executive

応募資格：

必須要件

ERPや会計領域のソフトウェアの、ハイタッチ営業の経験
大卒以上

歓迎要件

エンタープライズの顧客を新規開拓営業する経験
Salesforce使用経験
ビジネスで英語を使用できるスキル（なくても構いませんが、あると活躍の場が広がります）

業務内容：

・営業として、経理/財務部門のビジネス課題に対してBlackLine productsを用いたソリューション提案を行い、ライセンスの販売を行っていただきます。
・個人の裁量を重視したロールで、各部門と連携しながら営業活動を計画して、主体的に実行していただきます。
・新規顧客獲得
・既存顧客へのソリューション追加/拡張提案
・会社紹介、ソリューション説明、簡易的なデモ
・RFI/RFP対応
・アカウントプラン、ディールプランの作成、実行
・新しいビジネスの創出

募集職種名：BDR

応募資格：

学業成績優秀な大卒者

優れたコミュニケーション能力

コールドコールを含む2～3年の職務経験

PLM製品セグメントへの営業経験があることが望ましい

プロフェッショナルなデジタルプレゼンス

FAB、MEDDICなどの営業手法トレーニングを受けたこと

優先順位付け、マルチタスク、効果的な時間管理能力

競争意欲と成功への強い意欲

業務内容：

ビジネス開発担当者として、新規および既存の顧客とデジタル（電話、Eメール、ソーシャルメディア）でつながり、PTCの製品について説明し、最終的に収益につながる新たなビジネスチャンスを特定する役割を担っていただきます。

新規顧客の開拓と既存顧客との関係構築

インバウンドリードの適格性を確認し、強力なアウトバウンドセールスキャンペーンを展開する。

新しいロゴを追加するためのホワイトスペース・アカウントの開拓

アウトバウンドコールを行い、アカウントエグゼクティブやマーケットディレクターとのミーティングを設定する。

SFDCに活動（電話、メール、デモなど）を正確に記録する

担当地域でのデモの実施を支援する

LinkedInやTwitterなどのソーシャルネットワーキングサイトを通じて、見込み客や顧客と積極的に関わる

パイプラインへの影響と活動ベースのKPIで評価される

募集職種名：Account Executive – Enterprise

応募資格：

• 日本の顧客と関わり、そのビジネス上の課題を理解しようとする真摯な姿勢と意欲
• 思想的リーダーシップ、創造性、チャレンジャーマインドを持ち、顧客に対する洞察力とテクノロジーソリューションの専門知識を応用して、ピュアのポートフォリオを持続的な問題の解決に活用できる能力
• 新規顧客の開拓に努め、役員室とデータセンターの間をスムーズに行き来しながら、ピュアストレージソリューションの利点を情熱的に訴求できる、確かなプロスペクトスキルを持つ熱心なハンター
• 文章や口頭でのコミュニケーションを含む優れた対人能力を持っており、簡単に人間関係を構築し、時間をかけて関係を深めることができる。
• 最大限の収益と効率を達成するために、テリトリーを評価し、計画し、積極的に管理する能力
• 社内およびパートナーとのチームワークとオーナーシップの共有を促進しながら、複数のステークホルダーとの複雑
• なセールスプロセスをリードする専門知識
• ノルマを達成し、参照可能なビジネスを推進する一貫した実績があること
• 販売後のカスタマーサクセスに熱心な方
• 最低5年以上の外勤営業経験（新規ロゴの獲得や事業開発にフォーカスしていること
• 日本語と英語でのコミュニケーション能力

業務内容：

• ピュアのシンプルなオールフラッシュエンタープライズストレージテクノロジーとデータソリューションの普及を図り、日本のお客様にピュアのトータルバリューの提案を十分に理解していただく。
• 顧客との関係構築と投資によりPureの価値を確立し、業界最高の顧客満足度を継続的に達成する。
• 追求チームを率いてアカウントプランを策定し、社内の全リソースを活用して新規顧客の獲得に取り組む
• 健全で強固な営業活動のパイプラインを推進・管理し、四半期および年間ノルマの達成を保証すること