【外資IT研究】Splunk(スプランク)の年収、社内環境や企業情報など、転職で気になる情報を紹介！

募集職種名： アカウントマネジャー(通信業界) / Account Manager

応募資格：
・“Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長、スケールアップできる方。営業組織の現場マネージャー経験はプラス。
・日本の通信業界の知識が深く、同業界への営業活動経験がある。それらの業界の大手企業において、主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。
・これまでリレーションの無かった新規アカウントへの提案、そして案件成約の経験を豊富に持つ
・クラウドやサブスクリプションビジネスの理解があれば尚可
・限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。
・大企業に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験が10年以上ある。
・大企業の経営層（CxO）や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円
・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験がある。
・洗練されたビジネスパーソンとしての姿勢を持つ・正確な売上予測ができる。
・マネジメント、対人関係、文書作成、プレゼンテーションにおいて卓越したスキルを持っている。
・ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。
・チームメンバーから離れて単独で活動でき、遠隔環境でも協力体制がとれる。
・モチベーションを持って、パフォーマンスを発揮することができる。
・社内外で強い関係性を築く事ができる。
・ITシステムやエンタープライズ向け、インフラ管理などにおいてソフトウェア業界経験がある。
・CRMシステム（セールスフォース）に精通している。
・指定のテリトリーにおいての知見が深く、成功を収めてきた経歴を持ち、新規顧客を獲得できる能力がある。
・ネイティブレベルの日本語は必須。ビジネスレベルの英語ができれば尚可。

業務内容：
・常に意欲的なライセンス、サポート＆サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成していく。
・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
・大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。
・Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
・国内外のSplunkリソース（スペシャリストやSME*）の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME Subject Matter Expert（特定分野の専門家）
・よい企業市民であること。意味のあるタイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現する。
・タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。

募集職種名： Global Account Manager – Toyota

応募資格（機械翻訳）：
・3年以上の自動車業界向けアカウントマネジメント経験、トヨタ自動車向けアカウントマネジメント経験があれば尚可。
・5年以上のアカウントマネジメント経験
・グローバルアカウントマネジメントの経験があれば理想的ですが、必須ではありません。
・流暢/ネイティブな英語と日本語のビジネスコミュニケーション能力・自発的に行動し、限られた指示のもとで仕事をすることができる方
・6桁、7桁のソフトウェアライセンス契約を成立させた実績があり、「C」スイートでの業務に非常に慣れている方・エグゼクティブとしての強い存在感と洗練された雰囲気・予測能力と正確な予測
・卓越した管理能力、対人能力、文章力、プレゼンテーション能力
・ダイナミックで、急成長し、急速に変化する環境での成功
・チームや企業の他のメンバーから独立して、リモートで仕事をすることができる
・モチベーションを高め、パフォーマンスを向上させる
・社内外で良好な人間関係を構築することができる
・ITシステム、エンタープライズまたはインフラストラクチャ管理における関連するソフトウェア業界の経験
・CRMシステム（Sales Force）を広く使用すること
・定義されたテリトリー内の見込み客や顧客との成功と知識のトラックレコード

業務内容：
Toyotaアカウント(自動車業界) を専任担当していただくグローバルアカウントマネジャーを募集しております。主にToyotaの日本の本社間との連携を通して海外案件（アメリカ、アジア太平洋地域、ヨーロッパ）を担当いただきます。日本本社とのコミュニケーションはもちろんのこと、海外拠点への営業活動、交渉、調整を行っていただき、国境を跨いでグローバルにお客様への支援を拡大し、さらに関係構築を強固にします。社内においても国内担当のアカウントマネジャー、SE、CSMと海外拠点の関係者との交渉や連携もございます。

・常に意欲的なライセンス、サポート＆サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成していく。
・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネージメントを行う。
・大手エンタープライズのお客様にSplunkの価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモをしていく。
・Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
・国内外のSplunkリソース（スペシャリストやSME*）の効果的な見せ方をマスターし、案件の規模拡大やお客様の価値増大につなげる。*SME Subject Matter Expert（特定分野の専門家）
・よい企業市民であること。意味のあるタイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動うることで、効率的な人的リソース配分を実現する。
・タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。

募集職種名： Inside Sales Representative

応募資格：
・IT 業界で3年以上のIT ソリューションの営業経験があること
・口頭や文面による高いコミュニケーションスキルがあること
・社内外における関係構築が得意であること
・日本語が母国語、あるいはそれに相当する日本語ができること。読み書き以上の英語スキルがあること
・ダイナミックな環境下において、マルチタスクや優先順位付け、時間管理を効率的にできること
・優れた問題解決能力があること
・自発的かつ前向きな姿勢で、意欲を持って業務に取り組めること
・達成可能な目標を設定し、それを達成・上回る能力があること
・CRM の利用経験があること。Salesforce の経験があればなお望ましい
・セキュリティやIT 運用の理解があれば尚良し

業務内容：
顧客＆弊社パートナー企業とのコミュニケーションから、案件情報をヒアリング後、社内外の方々と連携し案件を推進していきます。

案件情報を正しく把握し、案件受注確度を見極め、自主的にネクストアクションを立案・実行・推進し、案件獲得に向けて迅速かつ積極的に行動していきます。

また社内における各種ツールを活用し、見積発行から受注処理に関する業務プロセスを正確に進めていくという役割もあり、営業プロセスを様々な角度から支援できる、やりがいのあるポジションです。

・設定された目標に対し、達成に向けて積極的に行動する。

・Web 会議等を通して顧客との関係を構築し、顧客のニーズを理解、案件獲得を目指す。

・フィールドセールスと連携して、担当アカウントにおける案件を管理する。

・パートナーと連携し、案件推進のためのアクションを立案・実行する。

・社内ツール（SFDC）を通じて、案件を管理し、見積＆受注処理を行う。

・国内外のSplunk メンバーと連携し、問題解決のための情報収集を行う。