【外資系IT企業のランキング】職種別の年収と大手外資ITの年収ランキングを紹介ー転職で年収1000万円に求められるスキル・経験は？

キャリアや転職について考える時、将来の年収を１つの軸として考える方も多いのではないかと思います。そして、中期的な目標として年収1000万円を目指す方も多いのではないでしょうか。

年収1000万円というのは日本の多くのサラリーマンの間では難易度が高く、キャリアの目標とされています。国税庁の調査によると、民間企業の給与所得者の中で年収1000万円を超えるのは全体で4.7%程度となっており、この少なさが「難易度が高い」という印象を持たせているのかもしれません。

「年収1000万円　職業」と検索をすると、「金融トレーダー」、「コンサルタント」、「飛行機パイロット」、「弁護士」、「医者」など特殊な能力や資格をもつ職業が高難易度な年収1000万円を実現するための職業として紹介されています。

検索結果でヒットするサイトではあまり紹介されていませんが、外資ITにはサラリーマンとして年収1000万円を超えている社員が非常に多くいます。むしろ、新卒採用を行っているようなごく一部の超大手外資ITを除けば、外資ITの社員で年収1000万円を超えていない人を見つける方が難しいくらいです。

特に強調したいのは、外資ITで年収1000万円を給料としてもらうためには高い英語力もMBAのような資格も必須ではないということです。外資ITはいわゆるジョブ型の雇用形態となりますので、業務の経験とIT業界での経験は求められますが、未経験から転職で経験を積んで外資ITで年収1000万円を達成されている方も多くいます。

今回は日系企業の間では難易度が高いとされる年収1000万円が、外資ITではどのような位置付けなのか、どのような職業があるのか、また、どのようなキャリアが考えられるのかについて紹介をさせていただきます。今後のキャリアプランの参考としていただけたら幸いです。

外資ITの年収の基準は本国で作られ、日本社員の年収は競合の年収調査を踏まえて設定されるから若くても年収1000万円を超える

まず初めに、外資ITがなぜそれほど給料が高いのか、その背景をご紹介させていただきます。

ジョブ型雇用となる外資ITでは、社員の能力と年収を相関関係であらわす「ジョブレベル/ジョブグレード」（呼び方は企業ごとに異なります）というものがあります。このジョブレベルというのは簡単にいうと、「このような仕事ができる人は、この給料レンジ」という定義のようなものです。

外資ITの社員にはそれぞれジョブレベルがあり、それに紐づいた給料レンジに入る給料が会社から支給されます。

この給料レンジは本社でその基準が作られます。米国系の外資ITであれば、米国でジョブレベルに応じた給料レンジが定義されます。その後、この給料レンジが各国で調整されるのですが、その方法は現地での生活費と「競合企業の給料レンジ」で調整されます。

この事実はあまり広く知られていませんが、外資IT企業は競合や大手外資ITの給料レンジを調査しています。その調査を踏まえて、自社の給料レンジを決めています。このため、外資IT企業の給料レンジは、生活費の高い本国の年収レンジとあまり変わらない状況となり、日本にオフィスを構える外資ITに勤める社員の年収は日系企業と比較して高くなります。

傾向としては、大手企業はそのブランド力で優秀な方を引き寄せることができますが、比較的小規模な会社ではブランド力で劣るため、給料を大手より高めに設定していることがよくあります。

これらの状況があるため、営業を例にとると、年収1000万円というのは外資ITでいうと大卒5年目前後の平社員の給料レンジとなり、ほとんどの社員が年収1000万円以上という状態になっています。

詳しくはこちらの記事で紹介していますので、よろしければご覧ください。

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若くして年収1000万円超えを狙える、外資ITにある職種

ほとんどの外資ITにおいて、最も年収が高い職種が営業です。「セールス」と名のつく役職は3つあり、インサイドセールス、フィールドセールス、テクニカルプリセールスがあります。

3つそれぞれの特徴を上げるとすると、

インサイドセールス：若手がフィールドセールスになる前に、経験する職種

フィールドセールス：一般的な顧客に提案をする営業

テクニカルプリセールス：フィールドセールスとともに動く技術営業と呼ばれるエンジニア系職種

となります。ここではまず、フィールドセールスとインサイドセールスの2つの職種についてご紹介いたします。

外資ITにある「セールス」以外の職業と年収

ここまでは外資ITにおいて「セールス」と付く職種のご紹介をさせていただきましたが、それ以外についてもご紹介をさせていただきます。

外資ITでは営業活動をプロセスで分業して、

見込み顧客を見つける役：マーケティング

見込み顧客に興味を持たせる役：インサイドセールス

見込み顧客に提案をし買ってもらう役：フィールドセールスとプリセールスエンジニア

既存顧客の活用を促進、継続利用・追加購入をしてもらう役：カスタマーサクセス（主にSaaS系）

の4つにわけられます。外資系ITの労働人口のほとんどがこの4つのプロセスのどこかで仕事をしています。セールス系についてはすでにご紹介していますので、ここではマーケティングとカスタマーサクセスについてご紹介をさせていただきます。

マーケティング

マーケティングは大手になると、ブランディングやイベント、デジタルマーケティングなどそれぞれの分野でチームが存在しますが、小規模の外資ITになると数名もしくは一人で全てを担うことになります。

マーケティング組織が小さければ小さいほど、その優先順位は「見込み顧客の発掘」がメインとなります。セールス系と比較すると、マーケティングはそれほど給料が高い部門とはいえませんが、人によっては30代前半で年収1000万円に到達します。マーケティングの年収の考え方はOTEではなく、固定給とボーナスです。このボーナスは大体の場合、「会社の業績」と連動して支払われます。

ボーナスのタイミングなどは会社によって違います。年収の15% を年2回支給する会社もあれば、年収の20%を年に一回支給する、と言うような感じです。

マーケティングで年収1000万円を狙う場合、1点注意として、英語が求められる可能性が高いです。大手外資ITの平社員マーケターであれば本社や海外と関わる可能性は低いので、あまり英語を求められることはないですが、マーケティングは基本的に本社やAPACの同僚とやりとりをすることが発生しますので、英語力を求められることは多いです。

外資ITのマーケティング組織にある職種をこちらの記事で紹介していますので、よろしければご覧ください。

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外資ITの年収参考情報：マーケティング by ロバートウォールターズ

マーケティングの年収レンジについてもロバートウォールターズの調査にて掲載されています。マーケティングは、スペシャリスト、マネージャー、ディレクターの3つのレベルに分けて掲載されていましたが、今回はスペシャリスト、マネージャーの2つを専門分野毎に表にまとめました。

外資ITマーケティングの年収はスペシャリストレベルで800万円〜1,300万円、マネージャーレベルで1,000万円〜2,000万円となっていて、マーケティングのような非営業系のポジションでは、これらの固定給プラスっ固定給の10%〜15%のボーナス、というのが一般的です。

役職	専門分野	給与相場
Marketing Specialist	IT Infrastructure & Services	800万円~1,300万円
Marketing Manager	IT Infrastructure & Services	1,000万円〜2,000万円
Marketing Specialist	IT Software	800万円~1,300万円
Marketing Manager	IT Software	1,000万円〜2,000万円

カスタマーサクセス

営業プロセスの最後にくるのがカスタマーサクセスです。カスタマーサクセスはインサイドセールスと同様、比較的新しい職種ですがSaaS系企業を中心に広がっています。

SaaSのビジネスモデルはサブスクリプションモデルと言われる売り切りではない月額/年額払いでIT製品を販売しているため、お客様に利用を継続してもらうことは非常に重要です。SaaSのいいところは比較的安価に始められることですが、すぐに解約することもできるため、SaaS事業者としてはできるだけ長くお客様に使っていただくために、専任のカスタマーサクセスというチームを作って、利用の促進や契約の解約防止を試みています。

カスタマーサクセスは営業的な要素も大きいため、元営業の人や、製品に詳しい必要もあるため、元エンジニアの人もいて、そのバックグラウンドはさまざまです。

カスタマーサクセスについてはこちらの記事で詳しく紹介しています。カスタマーサクセスも、外資ITで年収1000万円を超えられます。

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今回は年収1000万円を軸に、それぞれの職種を紹介しましたが、ご紹介した外資ITの「営業の分業」については、こちらの記事でご紹介していますので、よろしければご覧ください。

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外資ITの年収参考情報：カスタマーサクセス by ロバートウォールターズ

カスタマーサクセスの年収レンジもロバートウォールターズの調査で掲載されていましたので、こちらで紹介いたします。カスタマーサクセスのボーナスを除く固定給は 1,000万円〜1,500万円 となっており、これにインセンティブが乗ることになります。

役職	専門分野	給与相場
Customer Success Manager	IT Software	1,000万円~1,500万円

外資ITの年収1000万円は未経験でも20代なら可能性はある！

外資ITへの転職は、ほとんどの場合「業務経験」と「IT業界経験」の2つが求められます。ただし、インサイドセールスのように営業経験があれば、IT業界の経験はそれほど重視されないポジションもあります。これはすでに説明した通りです。

もし今現在、IT業界以外で営業の仕事をしていて、年収1000万円を目指したいのであれば、外資ITのインサイドセールスポジションへぜひチャレンジしてみてください。また、そのほかの業務であっても、職種によってはIT業界の経験が求められないポジションもありますので、ぜひLinkedInなどで求人をみてみることをおすすめします。

Linkedinは簡単な10ステップの登録方法をこちらでご紹介していますので、必要であればぜひみてください。

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もし今現在、IT業界以外かつこの記事で紹介している職種以外の方で、外資ITで年収1000万円超えを目指したい方がいたら、まずIT業界での経験が積める企業へ転職をおすすめします。

外資ITではさまざまなバックグラウンドの方が仕事をしていますが、その中には元々未経験だった方もいます。元々はトラックドライバー、元々は居酒屋店員など、経歴としては外資ITとは離れた経歴だった方々が、転職を重ねて外資ITで年収1000万円を超える年収を実現されています。

私の知っている5名の具体例をこちらの記事で紹介していますので、未経験でチャレンジされたい方はぜひご覧ください。

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外資ITの年収1000万円は高い英語力が求められるのでは？

外資への転職で、多くの方が懸念されるのが英語力についてです。

私はこれまで、日本の従業員が数十名規模のスタートアップから、数百名規模、数千名規模、数万名規模とさまざまな外資ITで仕事をしてきました。

その中でこの「英語力」について、わかったことは、求められる英語力は「会社の規模」、「職種」そして「役職」によって違うということです。

外資ITは日本企業に向けて営業活動をしていますので、国内社員間の会話は日本語です。英語が登場する場面は会社規模によっても違いますが、基本的には「海外とやりとりが発生する仕事」をしている人が英語が必要となる方です。

本社に対して説明しなければならない、営業マネージャーや各国のチームと連携する必要があるマーケティング部門のような感じです。このため、現場の営業担当者としては、英語を求められるケースはほとんどありません。求人を見てもらうとわかると思いますが、英語力が必須、と書いてある営業職の求人は本当に限られています。

外資ITで求められる英語力について、詳しくはこちらに書いてますので、気になる方はご覧ください。

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年収1000万円は日本企業では高難易度とされていますが、外資ITではそうではありません。もちろん、楽をして年収1000万円を実現し、稼ぎ続けることはできないですが、私の経験上「大変なのはどこも一緒」で、「どこで仕事をするのか」が最も年収に影響を与えます。

大手の外資系IT企業の年収ランキング

外資ITの職種毎の年収レンジはすでにご紹介しましたので、最後に参考情報として米国の給料情報サイト level.fyi の情報をもとに大手外資ITの営業「Sales」の年収をランキング形式でご紹介します。

ランキングの基準は、掲載されている中で最も高いジョブレベルの総合所得（Total）としています。

円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。なお、 level.fyi の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますので、該当企業の日本オフィスの水準とは異なることがある点ご留意ください。

また、参考にしている level.fyi はあくまでも口コミをベースとしたサイトですので、各社全ての給料レンジが網羅されているわけではありません。

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外資系IT企業の年収事情まとめ

本記事のまとめとして、記事内容をQ&A形式でまとめました。振り返りとしてご覧ください。

外資ITの年収なんで日系よりも高いんですか？

「外資系企業は少数精鋭で一人当たりの利益が高いから」ということもありますが、それ以上に、外資ITの給料の基準は本社が作ることに大きな要因があります。

外資ITの営業/フィールドセールスの平均年収レンジは？

営業はインセンティブ要素が大きいので、幅が広いですが 1,000万円～2,500万円です。

外資ITのインサイドセールスの平均年収レンジは？

外資ITでは、インサイドセールスもインセンティブ制なので、達成度合いによって年収1000万円越えも狙えますが、インセンティブを除いた固定給の平均レンジは400万円～600万円です。

外資ITのカスタマーサクセスの平均年収レンジは？

カスタマーサクセスも外資ITではインセンティブ制ですが、基本給の平均レンジは 1,000万円～1,500万円です。

外資ITマーケティングの平均年収レンジは？

スペシャリストかマネージャーかによって幅はありますが、800万円～2,000万円のレンジが一般的です。

未経験でも外資ITで年収1000万円越えを目指せますか？

はい。現時点で20代であれば、目指せます。

外資ITで年収1000万円をもらうためには英語力は必須ですか？

いいえ。年収1000万円というのは、外資ITでは若手の年収ですので、英語力を求められる仕事に就くことはありません。特に営業系であれば英語を求められることはほとんどないでしょう。