転職エージェント選びに悩んでますか? 外資系IT企業への転職に強い転職エージェント12社を目的別で紹介!

【2024年:外資系IT企業の年収ランキング】TOP50社の転職で気になる職種別の年収をランキング形式で紹介

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【外資ITの年収1000万円】転職で求められるのはスキルは何?
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管理人

この記事では、外資IT企業の年収ランキングを職種毎に分けて紹介しています。外資系IT企業の年収がなぜ高いのかも紹介しています。

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営業の年収ランキング

カスタマーサクセスの年収ランキング

プリセールスの年収ランキング

インサイドセールスの年収ランキング

キャリアや転職について考える時、将来の年収を1つの軸として考える方も多いのではないかと思います。そして、中期的な目標として年収1000万円を目指す方も多いのではないでしょうか。

年収1000万円というのは日本の多くのサラリーマンの間では難易度が高く、キャリアの目標とされています。国税庁の調査によると、民間企業の給与所得者の中で年収1000万円を超えるのは全体で4.7%程度となっており、この少なさが「難易度が高い」という印象を持たせているのかもしれません。

「年収1000万円 職業」と検索をすると、「金融トレーダー」、「コンサルタント」、「飛行機パイロット」、「弁護士」、「医者」など特殊な能力や資格をもつ職業が高難易度な年収1000万円を実現するための職業として紹介されています。

検索結果でヒットするサイトではあまり紹介されていませんが、外資ITにはサラリーマンとして年収1000万円を超えている社員が非常に多くいます。むしろ、新卒採用を行っているようなごく一部の超大手外資ITを除けば、外資ITの社員で年収1000万円を超えていない人を見つける方が難しいくらいです。

特に強調したいのは、外資ITで年収1000万円を給料としてもらうためには高い英語力もMBAのような資格も必須ではないということです。外資ITはいわゆるジョブ型の雇用形態となりますので、業務の経験とIT業界での経験は求められますが、未経験から転職で経験を積んで外資ITで年収1000万円を達成されている方も多くいます。

今回は日系企業の間では難易度が高いとされる年収1000万円が、外資ITではどのような位置付けなのか、どのような職業があるのか、また、どのようなキャリアが考えられるのかについて紹介をさせていただきます。

今後のキャリアプランの参考としていただけたら幸いです。

目次

全50社 外資系IT企業 職種毎の年収ランキング 

まず初めに、企業口コミサイト glassdoor の情報をもとに職種ごとの年収ランキングを紹介します。

なお、 glassdoor の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますが、日本にオフィスがある一般的な外資系IT企業の感覚として大きな違いはありません。

調査対象にした50社は日本国内で企業名の検索回数の多い外資系IT企業TOP50社を対象にしました。

また、職種に関しては日本国内で特に求人の多い「営業」、「カスタマーサクセス」、「プリセールスエンジニア」、「インサイドセールス」の4つの職種を調査しました。

「ランキング」の評価のポイントは、株やインセンティブを除いた「基本給/Base」の給料の最低値を基準にランキングをつけました。

全ての表の一番右の欄に、インセンティブなど全ての金額の「合計」を記載してます。

ぜひご覧ください。

営業/Sales の年収ランキング

スクロールできます
ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)TOTAL(合計)
VMware [詳細コチラ]1,360万円〜2,150万円820万円〜1,520万円2,180万円〜3,670万円
Salesforce [詳細コチラ]1340万円〜1860万円1,100万円〜2,030万円2,450万円〜3,890万円
Zuora [詳細コチラ]1190万円〜1720万円220万円〜420万円970万円〜1810万円2380万円〜3940万円
Cybereason [詳細コチラ]1130万円〜1730万円780万円〜1460万円1920万円〜3200万円
AWS [詳細コチラ]1080万円〜1640万円230万円〜440万円310万円〜590万円750万円〜1390万円2370万円〜4050万円
NetApp [詳細コチラ]1070万円〜1730万円250万円〜480万円790万円〜1480万円2110万円〜3680万円
IBM [詳細コチラ]1060万円〜1690万円750万円〜1400万円1810万円〜3080万円
Nutanix [詳細コチラ]1060万円〜1650万円260万円〜480万円820万円〜1530万円2140万円〜3670万円
Splunk [詳細コチラ]1050万円〜1580万円150万円〜280万円180万円〜340万円290万円〜530万円1660万円2730万円
Microsoft [詳細コチラ]1,030万円〜1,650万円210万円〜400万円320万円〜610万円740万円〜1,380万円2,300万円〜4,040万円
ServiceNow [詳細コチラ]1030万円〜1580万円220万円〜410万円810万円〜151万円2060万円〜3500万円
Google [詳細コチラ]1020万円〜1630万円220万円〜410万円350万円〜650万円730万円〜1360万円2320万円〜4050万円
Cisco [詳細コチラ]1020万円〜1730万円800万円〜1490万円1820万円〜3220万円
Red Hat [詳細コチラ]990万円〜1560万円740万円〜1380万円1730万円〜2940万円
Snowflake [詳細コチラ]980万円〜1470万円170万円〜310万円740万円〜1380万円1880万円〜3160万円
Teradata [詳細コチラ]980万円〜1540万円170万円〜320万円720万円〜1340万円1870万円〜3210万円
Autodesk [詳細コチラ]970万円〜1550万円170万円〜320万円720万円〜1350万円1860万円〜3220万円
Coupa [詳細コチラ]970万円〜1540万円200万円〜370万円740万円〜1380万円1910万円〜3300万円
Akamai [詳細コチラ]960万円〜1600万円190万円〜360万円770万円〜1440万円1930万円〜3410万円
BOX [詳細コチラ]960万円〜1420万円170万円〜330万円810万円〜1500万円1940万円〜3250万円
UiPath [詳細コチラ]950万円〜1470万円170万円〜320万円290万円〜550万円650万円〜1220万円2070万円〜3560万円
Palo Alto Networks [詳細コチラ]950万円〜15600万円200万円〜370万円790万円〜1470万円1940万円〜3400万円
Databricks [詳細コチラ]940万円〜1450万円180万円〜330万円750万円〜1410万円1870万円〜3180万円
Fortinet [詳細コチラ]940万円〜1490万円150万円〜290万円680万円〜1270万円1780万円〜3050万円
SAP [詳細コチラ]930万円〜1510万円260万円〜490万円740万円〜1390万円1930万円〜3390万円
Anaplan [詳細コチラ]930万円〜1430万円140万円〜250万円660万円〜1240万円1730万円〜2930万円
Tanium [詳細コチラ]930万円〜1500万円190万円〜360万円360万円〜670万円780万円〜1450万円2260万円〜3980万円
workday [詳細コチラ]920万円〜1460万円150万円〜290万円760万円〜1420万円1840万円〜3160万円
OpenText [詳細コチラ]920万円〜1460万円280万円〜510万円660万円〜1230万円1860万円〜3210万円
Netskope [詳細コチラ]920万円〜1430万円640万円〜1200万円1570万円〜2630万円
Oracle [詳細コチラ]910万円〜1420万円700万円〜1300万円1610万円〜2720万円
Cloudflare [詳細コチラ]910万円〜1430万円150万円〜280万円710万円〜1330万円1780万円〜3040万円
Veeva [詳細コチラ]910万円〜1440万円150万円〜290万円720万円〜1340万円1790万円〜3070万円
Okta [詳細コチラ]900万円〜1380万円130万円〜250万円640万円〜1190万円1670万円〜2820万円
SAS [詳細コチラ]890万円〜1490万円230万円〜430万円610万円〜1140万円1730万円〜3070万円
WalkMe [詳細コチラ]890万円〜1350万円640万円〜1190万円1530万円〜2550万円
HP [詳細コチラ]880万円〜1510万円570万円〜1070万円1450万円〜2580万円
Datadog [詳細コチラ]870万円〜1370万円130万円〜250万円660万円〜1240万円1660万円〜2850万円
Zendesk [詳細コチラ]860万円〜1380万円140万円〜260万円670万円〜1240万円1660万円〜2880万円
Dell [詳細コチラ]850万円〜1420万円590万円〜1110万円1450万円〜2530万円
Zscaler [詳細コチラ]840万円〜1340万円170万円〜310万円740万円〜1380万円1740万円〜3020万円
Equinix [詳細コチラ]840万円〜1460万円150万円〜280万円660万円〜1220万円1650万円〜2970万円
Juniper Networks [詳細コチラ]820万円〜1530万円310万円〜570万円440万円〜820万円1570万円〜2920万円
Dassault Systèmes [詳細コチラ]820万円〜1390万円690万円〜1280万円1510万円〜2670万円
CrowdStrike [詳細コチラ]810万円〜1340万円170万円〜320万円680万円〜1270万円1650万円〜2930万円
HubSpot [詳細コチラ]810万円〜1190万円110万円〜210万円560万円〜1050万円1490万円〜2450万円
Zoom [詳細コチラ]790万円〜1320万円130万円〜250万円580万円〜1090万円1510万円〜2650万円
Veeam Software [詳細コチラ]780万円〜1260万円260万円〜490万円550万円〜1030万円1590万円〜2770万円
Contentsquare [詳細コチラ]740万円〜1230万円490万円〜920万円1240万円〜2140万円
Asana [詳細コチラ]1000万円〜1550万円170万円〜310万円730万円〜1360万円1900万円〜3220万円

職種ごとのランキングへのリンク:
営業の年収ランキング
カスタマーサクセスの年収ランキング
プリセールスの年収ランキング
インサイドセールスの年収ランキング

多くの外資ITでは”英語が必須ではない”って知ってましたか?

「外資系企業だから外資ITでは高い英語力が求められるのでは・・・」そんな風に思っていませんか?

実は多くの外資ITでは、高い英語力は必須とされていません。

サンプルとして、すでに多くの方が登録されている JACリクルートメント の掲載している(または、過去に掲載していた)求人をご紹介させていただきます。

求められる英語力は「抵抗がなければ」や「読み書きできれば尚可

多くの外資ITの掲載求人では「語学力」の項目がありますが、その多くが「初級以上」または「不問」です。外資系IT企業は基本的に日本国内のお客様の対応が主な業務ですので、対本社などんの英語を使う業務はマネジメント層が中心で、マネジメント層の求人以外は英語力は求められません。

英語力不問で年収1000万円以上は外資ITでは常識です。

他の事例もコチラに

この記事の読者の方であれば、 JACリクルートメント がIT企業に強いことはよくご存知かと思いますが、外資IT以外でも、年収1000万円を超える国内SaaS系企業の求人や日系IT企業の優良非公開求人などを取り扱っているので、まだの方はぜひこの機会に登録、求人チェックをしてみてください。

カスタマーサクセス

スクロールできます
ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)TOTAL(合計)
Palo Alto Networks [詳細コチラ]1290万円〜1840万円220万円〜410万円270万円〜510万円1780万円〜2760万円
Zscaler [詳細コチラ]1220万円〜1760万円190万円〜360万円250万円〜470万円1670万円〜2590万円
Salesforce [詳細コチラ]1210万円〜1630万円200万円〜370万円1410万円〜2000万円
VMware [詳細コチラ]1170万円〜1660万円230万円〜440万円1410万円〜2090万円
NetApp [詳細コチラ]1160万円〜1680万円200万円〜370万円310万円〜590万円1670万円〜2640万円
Cisco [詳細コチラ]1150万円〜1720万円170万円〜320万円200万円〜380万円1520万円〜2410万円
Cloudflare [詳細コチラ]1140万円〜1620万円150万円〜280万円180万円〜330万円330万円〜620万円1800万円〜2850万円
Zuora [詳細コチラ]1120万円〜1530万円110万円〜200万円130万円〜250万円1360万円〜1980万円
UiPath [詳細コチラ]1110万円〜1620万円170万円〜320万円200万円〜380万円1480万円〜2320万円
Microsoft [詳細コチラ]1100万円〜1660万円170万円〜320万円220万円〜410万円1500万円〜2390万円
BOX [詳細コチラ]1090万円〜1580万円140万円〜260万円160万円〜300万円1390万円〜2150万円
Asana [詳細コチラ]1090万円〜1690万円220万円〜400万円190万円〜360万円1500万円〜2450万円
Juniper Networks [詳細コチラ]1080万円〜1520万円80万円〜140万円130万円〜230万円1280万円〜1900万円
Snowflake [詳細コチラ]990万円〜1420万円120万円〜230万円150万円〜270万円1260万円〜1930万円
Splunk [詳細コチラ]1050万円〜1580万円150万円〜280万円180万円〜340万円290万円〜530万円1660万円〜2730万円
workday [詳細コチラ]1050万円〜1520万円140万円〜260万円160万円〜310万円1360万円〜2080万円
Nutanix [詳細コチラ]1030万円〜1470万円150万円〜280万円190万円〜350万円230万円〜430万円1600万円〜2540万円
Google [詳細コチラ]1020万円〜1610万円210万円〜380万円200万円〜370万円1430万円〜2370万円
ServiceNow [詳細コチラ]1020万円〜1440万円130万円〜240万円180万円〜330万円250万円〜460万円1570万円〜2470万円
Zendesk [詳細コチラ]1010万円〜1420万円100万円〜180万円120万円〜220万円180万円〜330万円1410万円〜2170万円
IBM [詳細コチラ]1000万円〜1520万円150万円〜280万円1150万円〜1800万円
Okta [詳細コチラ]1000万円〜1450万円100万円〜190万円120万円〜230万円1230万円〜1870万円
SAP [詳細コチラ]990万円〜1460万円120万円〜220万円160万円〜290万円1270万円〜1980万円
Akamai [詳細コチラ]990万円〜1510万円170万円〜310万円190万円〜350万円330万円〜620万円1670万円〜2780万円
CrowdStrike [詳細コチラ]990万円〜1490万円170万円〜310万円140万円〜260万円1300万円〜2070万円
Red Hat [詳細コチラ]980万円〜1480万円150万円〜280万円1130万円〜1760万円
Netskope [詳細コチラ]980万円〜1410万円130万円〜240万円1110万円〜1650万円
Veeva [詳細コチラ]980万円〜1460万円120万円〜230万円140万円〜260万円1240万円〜1950万円
Oracle [詳細コチラ]970万円〜1490万円160万円〜310万円1130万円〜1790万円
Autodesk [詳細コチラ]970万円〜1490万円110万円〜210万円130万円〜240万円230万円〜440万円1440万円〜2380万円
Equinix [詳細コチラ]970万円〜1430万円150万円〜280万円180万円〜330万円1300万円〜2040万円
AWS [詳細コチラ]960万円〜1440万円180万円〜330万円210万円〜400万円1350万円〜2170万円
Cybereason [詳細コチラ]960万円〜1450万円150万円〜280万円320万円〜610万円1440万円〜2340万円
HP [詳細コチラ]950万円〜1410万円100万円〜200万円1050万円〜1600万円
Coupa [詳細コチラ]950万円〜1350万円100万円〜180万円100万円〜190万円180万円〜330万円1330万円〜2050万円
Fortinet [詳細コチラ]930万円〜1360万円90万円〜180万円140万円〜250万円1150万円〜1790万円
WalkMe [詳細コチラ]920万円〜1310万円110万円〜210万円190万円〜360万円1220万円〜1870万円
HubSpot [詳細コチラ]920万円〜1190万円90万円〜170万円110万円〜210万円1120万円〜1560万円
Dell [詳細コチラ]880万円〜1310万円140万円〜260万円1020万円〜1570万円
Teradata [詳細コチラ]870万円〜1390万円100万円〜190万円110万円〜200万円260万円〜490万円1340万円〜2270万円
OpenText [詳細コチラ]870万円〜1350万円110万円〜210万円220万円〜400万円1200万円〜1970万円
Dassault Systèmes [詳細コチラ]870万円〜1310万円110万円〜210万円980万円〜1520万円
SAS [詳細コチラ]870万円〜1380万円100万円〜180万円960万円〜1560万円
Databricks [詳細コチラ]850万円〜1280万円110万円〜210万円110万円〜200万円1070万円〜1700万円
Anaplan [詳細コチラ]840万円〜1270万円70万円〜130万円100万円〜200万円160万円〜290万円1170万円〜1890万円
Datadog [詳細コチラ]800万円〜1200万円110万円〜200万円110万円〜200万円1020万円〜1610万円
Contentsquare [詳細コチラ]800万円〜1280万円100万円〜190万円900万円〜1470万円
Veeam Software [詳細コチラ]740万円〜1130万円90万円〜170万円150万円〜270万円980万円〜1570万円
Zoom [詳細コチラ]730万円〜1250万円110万円〜200万円110万円〜210万円950万円〜1660万円

職種ごとのランキングへのリンク:
営業の年収ランキング
カスタマーサクセスの年収ランキング
プリセールスの年収ランキング
インサイドセールスの年収ランキング

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幅広いキャリアの可能性を探るために非公開求人を取り扱っている転職エージェントに会うことは重要ですが、「キャリアカウンセリング/相談」を前提としてるサービスを選ぶことがさらに重要です。(無理やり転職を進める転職エージェントも多いため)

管理人

私自身の過去5回の転職経験を踏まえて、キャリア相談におすすめな転職エージェントは以下の3つです!

1位: JACリクルートメント

【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/

すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1

管理人も10年以上前からお世話になってます笑

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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る

IT業界出身者の転職に強い

JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。



転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ!

「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。

ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。

登録画面より(クリックして拡大)
登録画面より(クリックして拡大)

JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。

忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。

この機会に、キャリアのための情報収集だけでも初めてみませんか?

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2位:LHH転職エージェント(アデコ株式会社)

【公式サイト】https://jp.lhh.com/

外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している若手には特におすすめ!

3位: エンワールドジャパン

【公式サイト】https://www.enworld.com/

エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上サービス満足度97%

テクニカルプリセールス/セールスエンジニア

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ベース(Base)株/年(Stock/yr)ボーナス(Bonus)コミッション(Commission)TOTAL(合計)
CrowdStrike [詳細コチラ]1520万円〜1950万円280万円〜530万円190万円〜360万円1990万円〜2830万円
Splunk [詳細コチラ]1490万円〜1910万円330万円〜620万円240万円〜450万円490万円〜910万円2550万円〜3890万円
Palo Alto Networks [詳細コチラ]1490万円〜1970万円370万円〜690万円540万円〜1000万円2390万円〜3660万円
Microsoft [詳細コチラ]1470万円〜1850万円190万円〜350万円200万円〜370万円1850万円〜2560万円
Nutanix [詳細コチラ]1470万円〜1990万円530万円〜990万円2000万円〜2980万円
Cloudflare [詳細コチラ]1460万円〜1950万円320万円〜600万円220万円〜420万円450万円〜830万円2450万円〜3800万円
Red Hat [詳細コチラ]1390万円〜1820万円230万円〜430万円180万円〜340万円380万円〜710万円2190万円〜3310万円
Zscaler [詳細コチラ]1390万円〜1810万円300万円〜560万円480万円〜890万円2170万円〜3260万円
Datadog [詳細コチラ]1380万円〜1880万円360万円〜680万円490万円〜910万円2240万円〜3470万円
Asana [詳細コチラ]1380万円〜1770万円230万円〜420万円140万円〜270万円330万円〜620万円2080万円〜3090万円
Zuora [詳細コチラ]1380万円〜1800万円230万円〜430万円190万円〜350万円450万円〜840万円2250万円〜3420万円
Snowflake [詳細コチラ]1370万円〜1740万円360万円〜660万円220万円〜410万円390万円〜730万円2340万円〜3550万円
UiPath [詳細コチラ]1370万円〜1810万円350万円〜650万円260万円〜480万円450万円〜840万円2430万円〜3780万円
Anaplan [詳細コチラ]1370万円〜1820万円170万円〜320万円140万円〜260万円1680万円〜2400万円
Equinix [詳細コチラ]1360万円〜1860万円220万円〜410万円280万円〜530万円430万円〜800万円2290万円〜3590万円
Salesforce [詳細コチラ]1350万円〜1790万円190万円〜350万円400万円〜750万円1930万円〜2880万円
Cisco [詳細コチラ]1340万円〜1790万円210万円〜380万円420万円〜790万円1970万円〜2960万円
IBM [詳細コチラ]1320万円〜1820万円170万円〜320万円350万円〜650万円1830万円〜2790万円
BOX [詳細コチラ]1320万円〜1780万円200万円〜380万円190万円〜350万円460万円〜860万円2170万円〜3370万円
NetApp [詳細コチラ]1320万円〜1760万円200万円〜380万円370万円〜690万円1900万円〜2840万円
VMware [詳細コチラ]1310万円〜1750万円240万円〜450万円240万円〜440万円390万円〜730万円2180万円〜3380万円
Cybereason [詳細コチラ]1310万円〜1780万円220万円〜420万円420万円〜790万円1950万円〜2990万円
SAS [詳細コチラ]1260万円〜1730万円130万円〜250万円290万円〜550万円1690万円〜2530万円
Google [詳細コチラ]1250万円〜1540万円320万円〜600万円160万円〜300万円1730万円〜2440万円
Oracle [詳細コチラ]1250万円〜1670万円170万円〜320万円320万円〜600万円1750万円〜2600万円
Okta [詳細コチラ]1250万円〜1710万円210万円〜390万円420万円〜790万円1880万円〜2890万円
HubSpot [詳細コチラ]1250万円〜1620万円210万円〜390万円350万円〜470万円1820万円〜2670万円
SAP [詳細コチラ]1240万円〜1670万円160万円〜300万円160万円〜290万円1550万円〜2260万円
Akamai [詳細コチラ]1240万円〜1700万円180万円〜330万円170万円〜320万円330万円〜620万円1930万円〜2980万円
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職種ごとのランキングへのリンク:
営業の年収ランキング
カスタマーサクセスの年収ランキング
プリセールスの年収ランキング
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IT業界出身者の転職に強い

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Palo Alto Networks [詳細コチラ]610万円〜950万円90万円〜170万円350万円〜660万円1050万円〜1770万円
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外資ITの年収の基準は本国で作られ、日本社員の年収は競合の年収調査を踏まえて設定されるから若くても年収1000万円を超える

次に、外資ITがなぜそれほど給料が高いのか、その背景をご紹介させていただきます。

ジョブ型雇用となる外資ITでは、社員の能力と年収を相関関係であらわす「ジョブレベル/ジョブグレード」(呼び方は企業ごとに異なります)というものがあります。このジョブレベルというのは簡単にいうと、「このような仕事ができる人は、この給料レンジ」という定義のようなものです。

外資ITの社員にはそれぞれジョブレベルがあり、それに紐づいた給料レンジに入る給料が会社から支給されます。

ジョブレベルと年収の相関関係

この給料レンジは本社でその基準が作られます。米国系の外資ITであれば、米国でジョブレベルに応じた給料レンジが定義されます。その後、この給料レンジが各国で調整されるのですが、その方法は現地での生活費と「競合企業の給料レンジ」で調整されます。

この事実はあまり広く知られていませんが、外資IT企業は競合や大手外資ITの給料レンジを調査しています。その調査を踏まえて、自社の給料レンジを決めています。このため、外資IT企業の給料レンジは、生活費の高い本国の年収レンジとあまり変わらない状況となり、日本にオフィスを構える外資ITに勤める社員の年収は日系企業と比較して高くなります。

傾向としては、大手企業はそのブランド力で優秀な方を引き寄せることができますが、比較的小規模な会社ではブランド力で劣るため、給料を大手より高めに設定していることがよくあります。

これらの状況があるため、営業を例にとると、年収1000万円というのは外資ITでいうと大卒5年目前後の平社員の給料レンジとなり、ほとんどの社員が年収1000万円以上という状態になっています。

詳しくはこちらの記事で紹介していますので、よろしければご覧ください。

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若くして年収1000万円超えを狙える、外資ITにある職種

ほとんどの外資ITにおいて、最も年収が高い職種が営業です。「セールス」と名のつく役職は3つあり、インサイドセールス、フィールドセールス、テクニカルプリセールスがあります。

3つそれぞれの特徴を上げるとすると、

インサイドセールス:若手がフィールドセールスになる前に、経験する職種

フィールドセールス:一般的な顧客に提案をする営業

テクニカルプリセールス:フィールドセールスとともに動く技術営業と呼ばれるエンジニア系職種

となります。ここではまず、フィールドセールスとインサイドセールスの2つの職種についてご紹介いたします。

フィールドセールス

まずはフィールドセールスです。このフィールドセールスがいわゆる「営業」でお客様に提案をして、購入の支援をします。外資ITで営業を意味する職種名はさまざまあるのですが、Account Exective (アカウント エグゼクティブ、AEと略されます)というのが最も一般的です。

フィールドセールスと共に、見込み顧客への提案で登場するのが技術営業と呼ばれるプリセールスエンジニアです。このプリセールスエンジニアにあたる職種名も外資ITでは企業によって異なることがあります。外資ITが販売するものはIT技術で何かを解決するソリューションですので、お客様の既存のIT環境などを踏まえた提案が必要となり、プリセールスがそこで活躍をします。

案件規模が小さい場合は、フィールドセールスが単体で動くケースが多いですが、それなりに規模が大きな案件では、フィールドセールスとプリセールスエンジニアがセットになって提案活動を行います。

フィールドセールスもプリセールスエンジニアも給料はOTEで提示されます。フィールドセールスに関しては、インサイドセールスよりもインセンティブ部分が大きくなり、大体6:4の割合で4割がインセンティブとなります。

年収1000万円という観点では、フィールドセールスであれば、OTEで年収1000万円は超えることができます。すでにご紹介した通り、年収1000万円は新卒5年前後の営業の年収です。

外資ITへの転職では、「業務経験」と「IT業界経験」の2つが求められることが多いです。中には、インサイドセールスのように、「営業経験があればIT業界の経験は問わない」といという求人も企業によってはありますが、フィールドセールに関しては、「業務経験」と「IT業界経験」の2つは必須です。

現在IT業界で営業をしていて、今後外資ITを次のキャリアとして考えた場合、大手へ転職するのに有利な経験や、外資ITへの転職で有利な経験について、いくつかの記事でご紹介していますので、ご興味ありましたらご覧ください。

外資IT営業部長

私が監修している記事ですので、外資IT営業に興味のある方は是非ご覧ください!

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また、営業を例にとって LinkedIn に掲載されている求人を21件分析して、キャリアプランやアピールポイントを考えるための手順をまとめた記事もございますので、有料級の大作ですので、今後外資ITへのキャリアチェンジを検討される際に参考にしていただければと思います。

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営業職にとって、年収1000万円と言うのは大卒5年前後の給料レンジであることはすでにお伝えしていますが、20代半ばであったり、転職をする会社が本当に年収1000万円を超えられるのか、気になる方もいると思います。

これは、日本企業では聞きづらいかもしれませんが、外資ITでの転職の場合、面接をすることになる営業部長に聞いてみるといいです。そもそも、年収1000万円というのは外資ITでは高い年収ではないので、全くびっくりされませんし、営業部長はお金の話が大好きなので、色々と詳しく教えてくれる人が多いです。直球で「年収1000万円を超えたいのですが、可能ですか?」と聞いても問題ないと思います。

年収1000万円を超えるかどうか、気になる人に向けて、確認すべきポイントや聞くべき質問をこちらの記事にまとめていますので、参考にしていただければと思います。

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外資IT営業に20代で転職して年収1000万円狙える会社は?確認すべきポイントと面接で聞くべき質問 ここがポイント!1. 外資ITでは20代営業で年収1000万円超えている人はいっぱいいる!2. 転職活動で「到達できる仕組みになっているか?」を確認しましょう!3. 「自分が...

外資ITの年収参考情報:フィールドセールス by ロバートウォールターズ

外資系IT企業のフィールドセールスの年収の参考情報として、最後に1つご紹介をさせていただきます。

外資系の求人をメインで扱う外資系の転職エージェントであるロバートウォールターズでは、毎年地域毎の給料調査を行なっています。その調査結果は一般公開されてまして、フィールドセールスの年収も紹介されていました。

こちらの調査では「諸手当・ボーナスを除く基本給」とのことなので、OTEでいう基本給の部分であると思いますが、調査データでは基本給が 1,000万円〜とのことでした。

OTEの保証される固定給の部分が1,000万円〜というのは若干高い印象を受けますが、外資ITにおいて年収1,000万円というのは高いハードルではないことがお分かりいただけると思います。

「フィールドセールス」は外資ITでは「AE: Account Executive」や「AR: Account Representative」、「AM: Account Manager」 などと呼ばれ、企業毎にその役割が違っていたりしていますが、該当の調査では Sales Account Manager が使われていました。

役職専門分野給与相場
Sale Account ManagerIT Infrastructure & Services1,000万円~2,500万円
Sale Account ManagerIT Software1,000万円~2,500万円
* ロバートウォールターズの給与調査(サラリーサーベイ)にて、検索結果をもとに外資転職ドットコムが作成
管理人

私の経験を踏まえて、あなたにピッタリの転職エージェントを診断します!簡単な設問だけなので、ぜひ試して見てくださいね!

Q1
あなたの年齢は?

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インサイドセールス

インサイドセールスは比較的日本でもスタートアップを中心に広がっている新しい職種ではありますが、聞いたことがある方も多いのではないでしょうか。このインサイドセールスは基本的に外資ITでは、外勤の営業(フィールドセールス)を目指す若手がまず初めに就く職種です。企業によって「インサイドセールス」をさまざまな呼び方でしていたり、その呼び方の違いで業務内容を少し変えたりしていますが、若手向けとはいえ年収1000万円を狙うことは可能です。

新卒採用をしているような大手の外資ITへ新卒として入り、インサイドセールスとして年収1000万円を目指すのは正直厳しいかと思いますが、キャリアを積んで、インサイドセールスとして外資ITに転職をすることで、若手でも年収1000万円が射程圏内に入ります。

外資ITの営業職はOTE(On-Target-Earnings)と呼ばれる「目標を100%達成したらこの金額を払います」と言う金額が提示されます。このOTEは固定給とインセンティブに分けられ、インサイドセールスであれば、大体7:3の割合で、3がインセンティブ、達成度合いによって変動する部分です。

外資ITのインサイドセールスでOTEで年収1000万円を超えるのはあまりないですが、インサイドセールスの「目標達成のしやすさ」によっては年収1000万を大きく超えることも可能です。私の知っている範囲ではインサイドセールスとして、平社員で年収1500万円をもらっている方もいます。

詳しくはこちらで説明していますので、気になる方は見てみてください。

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外資ITインサイドセールスは年収1000万円越えも狙える!”若手”外資IT営業の登竜門”インサイドセールス”... ここがポイント!1. インサイドセールスのOTEは低いが、100%以上の達成も狙えるので年収1000万円は可能!2. 年収を重視するのであれば、インサイドセールスのKPI達成し...

また、インサイドセールスという職種そのものについては、こちらの記事で紹介しています。

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外資ITの年収参考情報:インサイドセールス by ロバートウォールターズ

すでにご紹介しましたロバートウォールターズの年収調査では、外資ITのインサイドセールスの給料レンジも紹介されていて、調べたところ基本給として400万円〜600万円とのことでした。

OTEは基本給(固定給)+インセンティブですので、上記の事例が妥当であることがお分かりいただけるかと思います。

なお「インサイドセールス」は外資ITでは「SDR: Sales Development Representative」や「BDR: Business Development Representative」 などと呼ばれ、企業毎にその役割が違っていたりしていますが、該当の調査ではSDRの表現が使われていたので、こちらでは、SDRをインサイドセールスとして紹介したいます。

役職専門分野給与相場
Sales Development RepresentativeIT Infrastructure & Services400万円〜600万円
Sales Development RepresentativeIT Software400万円〜600万円
* ロバートウォールターズの給与調査(サラリーサーベイ)にて、検索結果をもとに外資転職ドットコムが作成
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インサイドセールスの年収ランキング

外資ITにある「セールス」以外の職業と年収

ここまでは外資ITにおいて「セールス」と付く職種のご紹介をさせていただきましたが、それ以外についてもご紹介をさせていただきます。

外資ITでは営業活動をプロセスで分業して、

見込み顧客を見つける役:マーケティング

見込み顧客に興味を持たせる役:インサイドセールス

見込み顧客に提案をし買ってもらう役:フィールドセールスとプリセールスエンジニア

既存顧客の活用を促進、継続利用・追加購入をしてもらう役:カスタマーサクセス(主にSaaS系)

の4つにわけられます。外資系ITの労働人口のほとんどがこの4つのプロセスのどこかで仕事をしています。セールス系についてはすでにご紹介していますので、ここではマーケティングとカスタマーサクセスについてご紹介をさせていただきます。

マーケティング

マーケティングは大手になると、ブランディングやイベント、デジタルマーケティングなどそれぞれの分野でチームが存在しますが、小規模の外資ITになると数名もしくは一人で全てを担うことになります。

マーケティング組織が小さければ小さいほど、その優先順位は「見込み顧客の発掘」がメインとなります。セールス系と比較すると、マーケティングはそれほど給料が高い部門とはいえませんが、人によっては30代前半で年収1000万円に到達します。マーケティングの年収の考え方はOTEではなく、固定給とボーナスです。このボーナスは大体の場合、「会社の業績」と連動して支払われます。

ボーナスのタイミングなどは会社によって違います。年収の15% を年2回支給する会社もあれば、年収の20%を年に一回支給する、と言うような感じです。

マーケティングで年収1000万円を狙う場合、1点注意として、英語が求められる可能性が高いです。大手外資ITの平社員マーケターであれば本社や海外と関わる可能性は低いので、あまり英語を求められることはないですが、マーケティングは基本的に本社やAPACの同僚とやりとりをすることが発生しますので、英語力を求められることは多いです。

外資ITのマーケティング組織にある職種をこちらの記事で紹介していますので、よろしければご覧ください。

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外資ITの年収参考情報:マーケティング by ロバートウォールターズ

マーケティングの年収レンジについてもロバートウォールターズの調査にて掲載されています。マーケティングは、スペシャリスト、マネージャー、ディレクターの3つのレベルに分けて掲載されていましたが、今回はスペシャリスト、マネージャーの2つを専門分野毎に表にまとめました。

外資ITマーケティングの年収はスペシャリストレベルで800万円〜1,300万円、マネージャーレベルで1,000万円〜2,000万円となっていて、マーケティングのような非営業系のポジションでは、これらの固定給プラスっ固定給の10%〜15%のボーナス、というのが一般的です。

外資ITの年収_マーケティング
役職専門分野給与相場
Marketing SpecialistIT Infrastructure & Services800万円~1,300万円
Marketing ManagerIT Infrastructure & Services1,000万円〜2,000万円
Marketing SpecialistIT Software800万円~1,300万円
Marketing ManagerIT Software1,000万円〜2,000万円
* ロバートウォールターズの給与調査(サラリーサーベイ)にて、検索結果をもとに外資転職ドットコムが作成

カスタマーサクセス

営業プロセスの最後にくるのがカスタマーサクセスです。カスタマーサクセスはインサイドセールスと同様、比較的新しい職種ですがSaaS系企業を中心に広がっています。

SaaSのビジネスモデルはサブスクリプションモデルと言われる売り切りではない月額/年額払いでIT製品を販売しているため、お客様に利用を継続してもらうことは非常に重要です。SaaSのいいところは比較的安価に始められることですが、すぐに解約することもできるため、SaaS事業者としてはできるだけ長くお客様に使っていただくために、専任のカスタマーサクセスというチームを作って、利用の促進や契約の解約防止を試みています。

カスタマーサクセスは営業的な要素も大きいため、元営業の人や、製品に詳しい必要もあるため、元エンジニアの人もいて、そのバックグラウンドはさまざまです。

カスタマーサクセスについてはこちらの記事で詳しく紹介しています。カスタマーサクセスも、外資ITで年収1000万円を超えられます。

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今回は年収1000万円を軸に、それぞれの職種を紹介しましたが、ご紹介した外資ITの「営業の分業」については、こちらの記事でご紹介していますので、よろしければご覧ください。

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外資ITの年収参考情報:カスタマーサクセス by ロバートウォールターズ

カスタマーサクセスの年収レンジもロバートウォールターズの調査で掲載されていましたので、こちらで紹介いたします。カスタマーサクセスのボーナスを除く固定給は 1,000万円〜1,500万円 となっており、これにインセンティブが乗ることになります。

役職専門分野給与相場
Customer Success ManagerIT Software1,000万円~1,500万円
* ロバートウォールターズの給与調査(サラリーサーベイ)にて、検索結果をもとに外資転職ドットコムが作成
管理人

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Q1
あなたの年齢は?

外資ITの年収1000万円は未経験でも20代なら可能性はある!

外資ITへの転職は、ほとんどの場合「業務経験」と「IT業界経験」の2つが求められます。ただし、インサイドセールスのように営業経験があれば、IT業界の経験はそれほど重視されないポジションもあります。これはすでに説明した通りです。

もし今現在、IT業界以外で営業の仕事をしていて、年収1000万円を目指したいのであれば、外資ITのインサイドセールスポジションへぜひチャレンジしてみてください。また、そのほかの業務であっても、職種によってはIT業界の経験が求められないポジションもありますので、ぜひLinkedInなどで求人をみてみることをおすすめします。

Linkedinは簡単な10ステップの登録方法をこちらでご紹介していますので、必要であればぜひみてください。

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もし今現在、IT業界以外かつこの記事で紹介している職種以外の方で、外資ITで年収1000万円超えを目指したい方がいたら、まずIT業界での経験が積める企業へ転職をおすすめします。

外資ITではさまざまなバックグラウンドの方が仕事をしていますが、その中には元々未経験だった方もいます。元々はトラックドライバー、元々は居酒屋店員など、経歴としては外資ITとは離れた経歴だった方々が、転職を重ねて外資ITで年収1000万円を超える年収を実現されています。

私の知っている5名の具体例をこちらの記事で紹介していますので、未経験でチャレンジされたい方はぜひご覧ください。

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外資ITの年収1000万円は高い英語力が求められるのでは?

外資への転職で、多くの方が懸念されるのが英語力についてです。

私はこれまで、日本の従業員が数十名規模のスタートアップから、数百名規模、数千名規模、数万名規模とさまざまな外資ITで仕事をしてきました。

その中でこの「英語力」について、わかったことは、求められる英語力は「会社の規模」、「職種」そして「役職」によって違うということです。

外資ITは日本企業に向けて営業活動をしていますので、国内社員間の会話は日本語です。英語が登場する場面は会社規模によっても違いますが、基本的には「海外とやりとりが発生する仕事」をしている人が英語が必要となる方です。

本社に対して説明しなければならない、営業マネージャーや各国のチームと連携する必要があるマーケティング部門のような感じです。このため、現場の営業担当者としては、英語を求められるケースはほとんどありません。求人を見てもらうとわかると思いますが、英語力が必須、と書いてある営業職の求人は本当に限られています。

外資ITで求められる英語力について、詳しくはこちらに書いてますので、気になる方はご覧ください。

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年収1000万円は日本企業では高難易度とされていますが、外資ITではそうではありません。もちろん、楽をして年収1000万円を実現し、稼ぎ続けることはできないですが、私の経験上「大変なのはどこも一緒」で、「どこで仕事をするのか」が最も年収に影響を与えます。

外資系IT企業の年収事情まとめ

本記事のまとめとして、記事内容をQ&A形式でまとめました。振り返りとしてご覧ください。

外資ITの年収なんで日系よりも高いんですか?

「外資系企業は少数精鋭で一人当たりの利益が高いから」ということもありますが、それ以上に、外資ITの給料の基準は本社が作ることに大きな要因があります。

外資ITの営業/フィールドセールスの平均年収レンジは?

営業はインセンティブ要素が大きいので、幅が広いですが 1,000万円~2,500万円です。

外資ITのインサイドセールスの平均年収レンジは?

外資ITでは、インサイドセールスもインセンティブ制なので、達成度合いによって年収1000万円越えも狙えますが、インセンティブを除いた固定給の平均レンジは400万円~600万円です。

外資ITのカスタマーサクセスの平均年収レンジは?

カスタマーサクセスも外資ITではインセンティブ制ですが、基本給の平均レンジは 1,000万円~1,500万円です。

外資ITマーケティングの平均年収レンジは?

スペシャリストかマネージャーかによって幅はありますが、800万円~2,000万円のレンジが一般的です。

未経験でも外資ITで年収1000万円越えを目指せますか?

はい。現時点で20代であれば、目指せます。

外資ITで年収1000万円をもらうためには英語力は必須ですか?

いいえ。年収1000万円というのは、外資ITでは若手の年収ですので、英語力を求められる仕事に就くことはありません。特に営業系であれば英語を求められることはほとんどないでしょう。

“はじめての” 外資IT転職におすすめの転職エージェント

5回の転職経験を踏まえて、外資IT転職におすすめのエージェント

日本ではまだまだ転職が一般的でないので「キャリア」について相談できる人を見つけるのは難しいのが現状です。私の親は終身雇用の企業で定年を迎えたため「キャリアプラン」の相談をできる状況ではありませんでした。そこで、私が頼りにしていたのが転職エージェントです。

転職エージェントの中ではすぐに転職をさせようとするエージェントがいる一方で、中長期的な視点でキャリアのアドバイスをくれるエージェントも多くいます。こちらでは私がこれまでの5回の転職を通して使った転職エージェントの中から、これまでの経験を踏まえておすすめのサービスを厳選してご紹介してます。

外資ITへの転職は LinkedIn と転職エージェントの併用がおすすめですが、JACリクルートメントは、LinkedInにも非公開求人を掲載しているので LinkedIn との併用という観点でもおすすめです。

おすすめのポイント!
1. 外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。
2. ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1
3. 中長期的な関係を前提に、キャリアの相談だけでも受けてくれる
4. ハイクラスに特化しているので、ハイクラスのキャリアに詳しい
5. 「両面型」の支援体制なので、企業の生の声に近い情報が知れる

申し込みのステップ:
公式サイトにて、まずはメールアドレスを入力、その後メールで届く登録画面に必要事項を入力。

必須の入力項目が27つありますが、ほとんどが選択項目なのでそれほど時間はかかりません。最も悩みやすい「職務経歴書」の添付や、テキストでの「詳しい経験の入力」は必須ではありません。ただし、可能な範囲で入力しておくとキャリア相談がより有意義なものになります。

JACリクルートメントは私自身が10年以上も前からお世話になっていて、ブラック企業で苦しんでいた私の人生が大きく変わるきっかけとなるキャリアのアドバイスをくれた転職エージェントです。

当時のメールの一部がコチラ。

多くの転職エージェントでは未経験分野での求人紹介はなかなかしてもらえませんでした

JACリクルートメントの方々はとても心強いキャリアアドバイザーとなってくれたので、友人にも紹介しています。その当時「紹介の連絡したよ」という趣旨で友人が転送してくれたメールがコチラ。

【外資ITの年収1000万円】転職で求められるのはスキルは何?

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この記事を書いた人

5回の転職で6社(日系ブラック企業2社、外資IT4社)を経験して、10年で年収を約10倍にすることができました。(最初が安すぎたんですが笑)外資ITは数十名規模のスタートアップから数万名規模の超大手まで幅広く経験しています。

このブログでは企業の運営する転職系メディアでは紹介できないような裏話を含め、キャリア・年収アップを目指して外資ITへの転職を検討する上で気になるさまざまな情報を発信しています。

今後のキャリアプランの参考にしていただけたら嬉しいです。

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