21世紀のビジネス環境は、テクノロジーの進化と共に急速に変化しています。
その中心にあるのがデジタルトランスフォーメーションという概念で、これは企業がテクノロジーを活用して業務プロセスを効率化し、競争優位性を向上させることを指します。その推進力となっているのがテクノロジーの一つが、ロボティックプロセスオートメーション（RPA）で、その中でも特に注目を集めている企業が「UiPath」です。
この記事では、そんなUiPathの企業概要から、事業内容、主力製品、そして社員が働きやすい環境を提供するための取り組みまで、幅広く紹介していきます。
3年後、後悔しないために。
スキルが磨けて、年収も上がる。その可能性、考えてみませんか？
企業の公開している「求人情報」にはさまざまな「求める人材」の情報が書かれています。自分の経験と求められる経験を照らし合わせることで自分の進むべき方向がわかるようになります。
幅広いキャリアの可能性を探るために非公開求人を取り扱っている転職エージェントに会うことは重要ですが、「キャリアカウンセリング/相談」を前提としてるサービスを選ぶことがさらに重要です。（無理やり転職を進める転職エージェントも多いため）
管理人私自身の過去5回の転職経験を踏まえて、キャリア相談におすすめな転職エージェントは以下の3つです！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。
この機会に、キャリアのための情報収集だけでも初めてみませんか？
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
【公式サイト】https://jp.lhh.com/
外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！
3位： エンワールドジャパン
【公式サイト】https://www.enworld.com/
エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
外資転職ドットコム：管理人
- 5回の転職で6社を経験
- 日系ブラックIT企業で社会人3年目で月収25万円(交通費込み)から、転職を重ねて今は外資系IT企業で年収2700万円超え(令和4年実績)
- 給料関連の公的書類をこちらで公開中
プロフィール
5回の転職で6社（日系ブラック企業2社、外資IT4社）を経験して、10年で年収を約10倍にすることができました。（最初が安すぎたんですが笑）外資ITは数十名規模のスタートアップから数万名規模の超大手まで幅広く経験しています。
このブログでは企業の運営する転職系メディアでは紹介できないような裏話を含め、キャリア・年収アップを目指して外資ITへの転職を検討する上で気になるさまざまな情報を発信しています。
今後のキャリアプランの参考にしていただけたら嬉しいです。
”外資IT転職ドットコム”について
外資転職ドットコムは、日本国内のIT業界で働く全ての営業関連職の方に向けて、転職やキャリアの参考情報として外資系IT企業の実態をご紹介するブログです。本ブログは、管理人と複数の監修メンバーがそれぞれの体験と転職をすることで広げてきた各々の外資ITネットワークを通して収集した、企業の運営する転職系メディアでは紹介できない外資系IT企業の具体的な実態をご紹介しています。
監修メンバーは、それぞれが10年以上外資IT経験者のため、各々が大規模・中堅規模・小規模の企業を経験しており、外資転職ドットコムの内容は下記の外資系IT企業の中で複数の大・中・小規模の企業の内容を含みます。ぜひ、参考にしてみてください。（※全ての企業を含んでいる訳ではありません。）
IBM, Oracle, SAP, AWS, DELL, HP, Cisco, VMware, Lenovo, Microsoft, Salesforce, Google Cloud, Adobe, Opentext, Workday, SAS, Databricks, Snowflake, ZVC(Zoom), Splunk, Cloudflare, CrowdStrike, Okta, Akamai, servicenow, twilio
※外資転職ドットコムは、以下のサイトの情報や管理人の体験談をもとにしています。
人材サービス総合サイト、消費者庁、確かめよう労働条件、厚生労働省、総務省、ハローワーク、職業情報提供サイト、Google Scholar、キャリア形成サポートセンター、JOB PICKS、特定非営利活動法人キャリアコンサルティング協会、levels.fyi、Glassdoor
この記事の内容は公式サイトを含む様々な情報をまとめて掲載していますが、最新情報が気になる方は関しては公式サイトでご確認ください。https://www.uipath.com/ja
UiPath（ユーアイパス）の年収事情
まず初めに、米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに職種ごとの年収をご紹介します。
円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。なお、 glassdoor の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますが、日本にオフィスがある一般的な外資系IT企業の感覚として大きな違いはありません。
営業系（Account Executive）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 2070万円〜3560万円 | 950万円〜1470万円 | 290万円〜550万円 | 170万円〜320万円 | 650万円〜1220万円 |
カスタマーサクセス系（Customer Success Manager）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1480万円〜2320万円 | 1110万円〜1620万円 | 200万円〜380万円 | 170万円〜320万円 | – |
プリセールス系（Sales Engineer）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 2430万円〜3780万円 | 1370万円〜1810万円 | 260万円〜480万円 | 350万円〜650万円 | 450万円〜840万円 |
インサイドセールス系（Sales Development Representative）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 840万円〜1240万円 | 530万円〜670万円 | 110万円〜210万円 | – | 190万円〜360万円 |
キャリアの「可能性」を調べなかった後悔だけはしないでください。
「ジョブ型」時代のキャリアプランの考え方を相談できる相手はなかなかいません。
私の親は終身雇用世代だったため、私自身もそうでした。
実は転職エージェントの中にはスグの転職を前提としないで、キャリアについて一緒に考えてくれる企業がいくつかあります。
自分のキャリアが気になったら、 JACリクルートメント のようなハイクラスへのキャリアアップを一緒に考えてくれる転職エージェントに自分の市場価値や進めるキャリアについて聞いてみると、キャリアの方向性がつかめるようになりますよ！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
【公式サイト】https://jp.lhh.com/
外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！
3位： エンワールドジャパン
【公式サイト】https://www.enworld.com/
エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
UiPath（ユーアイパス）の過去掲載求人サンプル
前述の年収を得るための参考情報として、過去に掲載されていた求人内容を紹介します。
営業/フィールドセールスの求人
募集職種名： Enterprise Sales Executive
応募資格：
【必須スキル（MUST）】
・外資系IT/ソフトウェア業界での5年以上のエンタープライズソフトウェア販売の経験。
（業界大手での経験尚可）
・ハイタッチセールスでの3年以上の経験と、高い目標を持った経験
・ソリューション/バリューセリングの経験
・エンタープライズ向け営業の経験
【歓迎スキル（WANT）】
・前年比での目標達成の成功経験とエンタープライズ顧客ポートフォリオの成長率の成功経験を持っている
・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力
・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性
・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力
・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できること
・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること
・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること
・チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主
業務内容：
・ハイタッチ営業としてUiPathのソフトウェアソリューションの提案
・地域/市場の潜在性の分析、UiPath製品の潜在的な収益を最大化するための販売戦略の策定
・UiPath製品のソリューションをバリューに基づいて提案、宣伝、販売アプローチをすることにより、市場で当社製品のブランドイメージを拡大する
・担当エリア/業界でクライアントとの良好な関係を確立、構築、維持する
・カスタマーサクセスマネージャーと提携し、クライアントへの迅速かつ細やかなフォローの対応
・競合他社、新製品、市場の状況を把握し、クライアントの特定のニーズを理解する
「外資系企業だから外資ITでは高い英語力が求められるのでは・・・」そんな風に思っていませんか？
実は多くの外資ITでは、高い英語力は必須とされていません。
サンプルとして、すでに多くの方が登録されている JACリクルートメント の掲載している（または、過去に掲載していた）求人をご紹介させていただきます。
多くの外資ITの掲載求人では「語学力」の項目がありますが、その多くが「初級以上」または「不問」です。外資系IT企業は基本的に日本国内のお客様の対応が主な業務ですので、対本社などんの英語を使う業務はマネジメント層が中心で、マネジメント層の求人以外は英語力は求められません。
英語力不問で年収1000万円以上は外資ITでは常識です。
もちろん、あそこも・・・
この記事の読者の方であれば、 JACリクルートメント がIT企業に強いことはよくご存知かと思いますが、外資IT以外でも、年収1000万円を超える国内SaaS系企業の求人や日系IT企業の優良非公開求人などを取り扱っているので、まだの方はぜひこの機会に登録、求人チェックをしてみてください。
UiPath（ユーアイパス）の面接で聞かれた質問
ここでは、企業口コミサイトの情報をまとめて「UiPath（ユーアイパス）」の面接で聞かれた質問をいくつか紹介させていただきます。
- 「カスタマーサクセスチームのメンバーとどのように協働しますか？」
- 「あなたの販売方法論を説明してください。」
- 「見込み客との関わりにおいて、革新的ですか？例を挙げてください。」
- 「なぜUiPathなのですか？」
- 「なぜあなたなのですか？」
- 「営業エリア管理」
- 「営業数値、営業方法論/フレームワーク」
- 「UiPathに参加する主な動機は何ですか？」
- 「勝ちたいタイプですか、それとも負けたくないタイプですか、そしてなぜですか？」
- 「営業で最も成功した年を振り返ってください。」
- 「仕事と家庭での素晴らしいパフォーマンスをどのようにバランスさせますか？」
- 「私にとって最も強い業界は何ですか。」
- 「以前の会社でのクライアントへのアプローチ方法は？」
- 「過去の営業での成功体験。」
- 「新しい文化への適応性はどうですか？オフィスは比較的新しく、独立して働く能力は？」
- 「あなたが会社にもたらすことができるものは何ですか？」
- 「営業プロセスにおいてPOC（概念実証）は必要ですか、そしてPOCなしでそれをどのように対処しますか？」
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UiPath（ユーアイパス）の会社概要
UiPathは2005年にルーマニアで創業され、その後、ロボティックプロセスオートメーション（RPA）分野で急速に成長しました。その革新的な技術とソリューションで業界をリードし、一貫してデジタルトランスフォーメーションの推進力となっています。
現在では、本社をアメリカのニューヨークに置き、世界中の30以上の国と地域にオフィスを持つグローバル企業となっています。この広範なネットワークを通じて、あらゆる業界の顧客に対し、最適化と自動化のソリューションを提供しています。
日本では特に多くの企業がRPAを導入し、業務の効率化を図っています。その一環として、日本でもローカライズされた製品とサービスを提供し、国内企業のデジタルトランスフォーメーションを後押ししています。
ミッション・ビジョン
UiPathのミッションは、あらゆる人々が自分の仕事を効率的に遂行できるよう、ロボットとの協働によるデジタルワークフォースの形成を推進することです。
彼らのビジョンは、「ロボットプロセス自動化(RPA)」を通じて、時間を奪うルーティンワークから人間を解放し、より創造的で価値のある仕事に専念できる環境を提供することです。
事業内容/主力商品
主要製品は「UiPath Platform」で、これは企業が効率的に業務を自動化し、生産性を向上させるためのソフトウェアです。また、企業のデジタルトランスフォーメーションを支えるため、RPAの導入支援や、教育プログラムなども積極的に提供しています。
これらの事業活動により、UiPathは今日、企業が競争力を保つための重要なパートナーとなり、その業績は着実に上昇しています。
UiPath（ユーアイパス）の職場環境
ワークライフバランス
フレキシブルな勤務時間制度
UiPathでは、社員が自分のペースで働けるよう、フレキシブルな勤務時間制度を導入しています。社員一人ひとりが自分のライフスタイルや状況に合わせて仕事の時間を調整できるよう、早朝から遅夜まで働けるようにすることで、より柔軟な働き方を可能にしています。
リモートワークの推奨
さらに、リモートワークの導入も推進しており、その結果、社員は自宅やカフェ、外出先からでも仕事をすることが可能となりました。これにより、長時間の通勤時間を省き、時間の効率化を図ることができます。
ウェルビーイングプログラム
また、社員の健康や精神的な健康を維持するためのウェルビーイングプログラムも提供しています。これはメンタルヘルスの支援やフィットネスクラブの利用など、社員が仕事とプライベートのバランスを取るためのさまざまな活動を含みます。
福利厚生
保健医療制度
UiPathでは、社員の健康を第一に考え、充実した医療保険制度を提供しています。これには、定期的な健康診断、予防接種、病院での治療費用の一部負担などが含まれます。
教育と育成
継続的な学習と成長を奨励し、社員のキャリアパスを支えるための教育プログラムも提供しています。これには、社内トレーニング、専門的なスキルを学べるオンラインコース、業界のカンファレンスへの参加支援などが含まれます。
ファミリーフレンドリーな制度
さらに、育児や介護のための休暇制度、子育て支援、育児休業制度など、家庭と仕事を両立させるための支援も行っています。これにより、社員が自分自身の家庭のニーズに応えながらも、キャリアを続けられる環境を提供しています。
このように、UiPathでは働きやすさを追求し、社員が仕事とプライベートの両方を満足することができるよう、ワークライフバランスと福利厚生に注力しています。それぞれの社員が自分自身のライフスタイルに合わせた働き方を実現できるよう、UiPathは社員一人ひとりを支え、その成長と成功を後押ししています。
企業の文化と価値観
UiPathでは、強固な企業文化と価値観を持つことを重視しています。これらは会社の方向性を示し、社員の行動を導く基盤となっています。
開放性と透明性
UiPathは開放性と透明性を大切にしています。すべての社員が自分の考えや意見を自由に表現できる環境を提供し、企業の重要な決定や変更についての情報を透明に共有することで、社員全員が企業の一部であると感じられるようにしています。
継続的な学習と革新
継続的な学習と革新もUiPathの核となる価値観の一つです。社員には新しいスキルを習得し、自己成長を続けることを奨励しています。また、新しいアイデアを常に歓迎し、より良い製品やサービスを提供するための改善と革新を推進しています。
顧客中心主義
UiPathは顧客中心主義を重視しています。すべての決定と行動は顧客のニーズと利益を最優先に考え、顧客が成功を収めることができるよう最善を尽くしています。
これらの価値観は、UiPathが高品質な製品とサービスを提供し、業界をリードする企業であり続けるための重要な要素です。
口コミ
ここでは、企業の口コミサイト glassdoor に投稿されている口コミのうちトップレビューに選ばれたものを、それぞれ「良い口コミ」と「悪い口コミ」に分けて紹介します。
“マイペースで素晴らしい企業文化”
“素晴らしい福利厚生と仕事上の学習”
“ここの人々は素晴らしく、誰もが一生懸命働き、UiPathを最高のものにしようと情熱を持っています。”
“オフィスの雰囲気は最高で、一緒に働くチームも素晴らしい。”
“同僚が素晴らしい”
“マネジメントが弱い”
“全く不当な10月の大量解雇の後、会社は同じ軌道を歩み続けている”
“陰で上の人の悪口を言う管理職がいる”
“傲慢なコミュニケーション”
“無秩序”
“えこひいき”
“担当者間の不均等な競争”
管理人私の経験を踏まえて、あなたにピッタリの転職エージェントを診断します！簡単な設問だけなので、ぜひ試して見てくださいね！
- Q1
- あなたの年齢は？
外資ITの最新情報やハイキャリアの相談は転職エージェントの活用がおすすめ！
日本ではまだまだ転職が一般的でないので「キャリア」について相談できる人を見つけるのは難しいのが現状です。私の親は終身雇用の企業で定年を迎えたため「キャリアプラン」の相談をできる状況ではありませんでした。そこで、私が頼りにしていたのが転職エージェントです。
転職エージェントの中ではすぐに転職をさせようとするエージェントがいる一方で、中長期的な視点でキャリアのアドバイスをくれるエージェントも多くいます。こちらでは私がこれまでの5回の転職を通して使った転職エージェントの中から、これまでの経験を踏まえておすすめのサービスを厳選してご紹介してます。
外資ITへの転職は LinkedIn と転職エージェントの併用がおすすめですが、JACリクルートメントは、LinkedInにも非公開求人を掲載しているので LinkedIn との併用という観点でもおすすめです。
おすすめのポイント！
1. 外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。
2. ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
3. 中長期的な関係を前提に、キャリアの相談だけでも受けてくれる
4. ハイクラスに特化しているので、ハイクラスのキャリアに詳しい
5. 「両面型」の支援体制なので、企業の生の声に近い情報が知れる
申し込みのステップ：
公式サイトにて、まずはメールアドレスを入力、その後メールで届く登録画面に必要事項を入力。
必須の入力項目が27つありますが、ほとんどが選択項目なのでそれほど時間はかかりません。最も悩みやすい「職務経歴書」の添付や、テキストでの「詳しい経験の入力」は必須ではありません。ただし、可能な範囲で入力しておくとキャリア相談がより有意義なものになります。
