外資IT営業20代で年収1000万円狙える会社は？確認すべきポイントと面接で聞くべき質問

平均年収が500万円台である日本のサラリーマンでは年収1000万円はある種「憧れ」のように言われていますが、外資ITで年収1000万円は結構序盤です。なので「20代で1000万円狙える外資ITはどこですか？」と仮に聞かれれば「大体どこでも狙えるんじゃないですか？」と答えます。それくらい、外資ITには年収1000万円を超える人たちがごろごろいます。企業口コミサイトの口コミなんて見ていても意味がありません。

特に営業/セールスという役職は外資ITの中でも最も多く給料をもらっている部門の一つなので、年収1000万円なんてのは超えてない人を見つける方が難しいかもしれませんし、年収1000万円に達していない外資IT営業がいたら、きっとその人は営業に向いてません。

今回は20代のIT営業の方に向けて、外資ITで年収1000万円の座を狙うときの重要なポイントをご紹介させていただきます。ぜひ、外資ITのチャレンジの参考にしていただければ幸いです。

年収1000万円の定義

外資に営業で転職をするとOTE（On-Target Earning：オン ターゲット アーニング）と呼ばれる「営業目標を100%達成したら、この金額になります」という金額が定時されます。そのOTEの中身は、いわゆる固定給とコミッション/インセンティブといわれるものに分けられます。この固定給とコミッションの割合が例えば 6:4 で4がコミッション、というような形です。コミッション部分については達成度合いに合わせて上がっていきますので、売れば売るほどどんどん給料が上がります。

多くの外資ITでは RSU と呼ばれる「自社株」を社員に提供して社員はそれを売ることができ、税法上はその株も「収入」として申告する必要がありますが、今回の話では省きます。（RSUも入れてしまったらそれこそ年収1000万円なんてすぐです）

外資IT転職で確認すべきポイントその1：そもそも仕組み上達成できるのか

私の経験や周りの友人の話を聞くと、ほとんどの外資ITでは20代でも1000万円を狙える仕組みになっていますが、あなたが転職する会社がもしかしたら仕組み上難しいかもしれませんので、そこは確認が必要です。外資ITの年収は、基本的に前職の年収をベースに決まるので、もしかしたらOTE で 年収1000万円は転職時のオファーとしてもらうことは難しいかもしれません。だからと言って、20代で年収1000万円が狙えないという訳では全くありません。

では、20代で年収1000万円が狙えるか否か、誰に確認すべきなのか。それは、あなたが必ず面接で会う「営業部長」または「あなたの上司になる人」です。初めてあった人とお金の話をするのは日系文化にいるとなかなか難しいかもしれませんが、営業部長はお金の話が大好きです。これは、間違いありません。お金が大好きだからこそ、外資ITで部長まで上り詰めているのです。なので、お金大好きな営業部長に直接聞きましょう。

転職エージェントは転職活動において、非常に心強いパートナーですが、あなたの受ける会社で働いているわけではないので、実情は知ることはできません。エージェント経由で聞く、という手もありますが、営業部長はお金が好きなだけでなく、お金が好きな人も好きなんです。外資IT営業でお金が好きであれば、お金のために頑張って努力をしてくれるからです。このため、あなたの「やる気」をアピールする意味でも、ぜひ直接聞いてみてください。

確認すべきポイントは、「どれくらいの達成率で1000万円に届くのか？（120%なのか、200%必要なのか）」「実際に同じジョブグレードの人でどのくらい1000万円に届いているのか？」「それはどれくらい難しいことなのか？」などを聞くといいと思います。外資ITの社員は全員「ジョブグレード」というもので給料が決まりますので営業部長の頭の中では「XX君のジョブグレードと一緒で、去年 130%で1000万円達成してたはずだから、、、」と考えて教えてくれるはずです。

なので、まずは「そもそも仕組み上、20代（自分のジョブグレード）で1000万円狙えるのか」を確認しましょう。

外資IT転職で確認すべきポイントその2： あなたが達成できるのか

次のポイントは、仕組み上達成できてもあなたが達成できるか否かは全く別問題です。転職の会社選びにおいて、最も重要なポイントの一つは「自分が成功できる環境なのか？」という点です。書面上で読み取れる場合もありますが、特に転職経験の浅いうちはこれも面接で聞いた方がいいです。

例えば、あなたがどこか特定の業種の企業に営業をしていて得意なのであれば、担当する業種はどこなのか、また、ITは会社の規模によって意思決定プロセスが異なったりするので、担当する会社規模はどの程度なのか。意思決定をする相手はどういった部門なのか。というようなポイントです。

ただ、どれもこれも、あなたの得意分野ではないということもあり得ます。その場合、どうするかというと「自分はバリバリ頑張りますので、売り方を叩き込んでもらえますか？」と聞いてみましょう。20代であれば、これは通用します。お金大好きな営業部長はやる気に満ちている人が大好きです。こう言った発言は「得意分野がうちにハマらない」というネガティブな印象としてではなく、「やる気があるやつ」とポジティブに受け取られるケースの方が多いです。20代もしくは30代前半であれば。

外資IT転職に資格なんて絶対必要ないし、英語も「あったらいいね」レベル

ネットをみていると、外資IT営業への転職で「有利な資格」として情報処理系の資格やTOEIC何点以上、というような記事が出ていたりしますが、断言できます、全く関係ありません。「資格給」なんて発想は外資に存在しません。

少なくても、20代営業で年収1000万円狙うのにどちらも不要です。転職して、必要そうであれば、その時に資格取得・英語に取り組めばいいだけの話です。

ただし、出世して本社と交渉するような立場になるとやはり英語が必要になるので、もっともっと稼ぎたいと思っているのであれば「いつか英語が必要になる」ということは覚えておいた方がいいです。

外資IT営業20代のために、1社選ぶとしたら間違いなく「セールスフォース・ドットコム」一択

ITの営業をされている方であれば「セールスフォース」という名前は聞いたことがあるかもしれません。もしかしたら、会社で使っているかもしれません。もしあなたが、IT営業としてガンガン稼いで今後もキャリアを続けていく予定なのだとしたら、あなたの目指すところはGAFAMではではなくて間違いなく「セールスフォース・ドットコム」です。

実際に転職して成功している営業マネージャーによると、セールスフォースでは入社後まず1ヶ月間のトレーニング期間が設けられるそうです。そこでは、製品の知識や売り方はもちろんのこと確立された「営業論」を叩き込まれるのだそうで、これがものすごく勉強になるとのことです。

また、セールスフォースの営業というのは引くてあまたです。一度セールスフォースで営業を経験しておけば、その後はどこでも転職できてしまうのではないかな？と思うくらい、営業力には定評があり多くの企業の営業系で「元セールスフォース」は求められています。加えて、セールスフォースで営業マネージャーになることができれば、その後は他の外資ITの日本社長のキャリアも射程圏内に入ります。理由は簡単で、多くの外資ITではセールスフォースで顧客管理・営業管理をしているため、セールスフォースを使って営業を管理し、成功を納めているセールスフォースの営業マネージャーは喉から手が出るほど欲しい人材なのです。

セールスフォースの営業のポジションを獲得するのはもしかしたら難しいかもしれません。ただし、獲得できれば年収1000万円なんていうものはすぐに達成してしまうと思います。ぜひ、外資ITへのチャレンジの一環として応募してみることをおすすめします。