Oktaは、企業がデジタルトランスフォーメーションを進めるための信頼性の高いアイデンティティ管理ソリューションを提供するリーダー企業です。
その範囲は、企業のITシステムをセキュアに一元管理し、効率的に運用できるクラウドベースのソフトウェアを提供することから始まります。同社は、社員のキャリア開発と働きやすさを重視し、オープンでコラボラティブな環境を提供しています。
Oktaは、社員、顧客、社会全体のために最善を尽くし、常に業界の最先端を走り続ける企業として、その存在感を高めています。
この記事では、Oktaの概要から始め、会社の歴史、事業内容、主力製品、そして日本における活動について詳しく紹介します。
外資転職ドットコム：管理人
- 5回の転職で6社を経験
- 日系ブラックIT企業で社会人3年目で月収25万円(交通費込み)から、転職を重ねて今は外資系IT企業で年収2700万円超え(令和4年実績)
- 給料関連の公的書類をこちらで公開中
プロフィール
5回の転職で6社（日系ブラック企業2社、外資IT4社）を経験して、10年で年収を約10倍にすることができました。（最初が安すぎたんですが笑）外資ITは数十名規模のスタートアップから数万名規模の超大手まで幅広く経験しています。
このブログでは企業の運営する転職系メディアでは紹介できないような裏話を含め、キャリア・年収アップを目指して外資ITへの転職を検討する上で気になるさまざまな情報を発信しています。
今後のキャリアプランの参考にしていただけたら嬉しいです。
”外資IT転職ドットコム”について
外資転職ドットコムは、日本国内のIT業界で働く全ての営業関連職の方に向けて、転職やキャリアの参考情報として外資系IT企業の実態をご紹介するブログです。本ブログは、管理人と複数の監修メンバーがそれぞれの体験と転職をすることで広げてきた各々の外資ITネットワークを通して収集した、企業の運営する転職系メディアでは紹介できない外資系IT企業の具体的な実態をご紹介しています。
監修メンバーは、それぞれが10年以上外資IT経験者のため、各々が大規模・中堅規模・小規模の企業を経験しており、外資転職ドットコムの内容は下記の外資系IT企業の中で複数の大・中・小規模の企業の内容を含みます。ぜひ、参考にしてみてください。（※全ての企業を含んでいる訳ではありません。）
IBM, Oracle, SAP, AWS, DELL, HP, Cisco, VMware, Lenovo, Microsoft, Salesforce, Google Cloud, Adobe, Opentext, Workday, SAS, Databricks, Snowflake, ZVC(Zoom), Splunk, Cloudflare, CrowdStrike, Okta, Akamai, servicenow, twilio
※外資転職ドットコムは、以下のサイトの情報や管理人の体験談をもとにしています。
人材サービス総合サイト、消費者庁、確かめよう労働条件、厚生労働省、総務省、ハローワーク、職業情報提供サイト、Google Scholar、キャリア形成サポートセンター、JOB PICKS、特定非営利活動法人キャリアコンサルティング協会、levels.fyi、Glassdoor
この記事の内容は公式サイトを含む様々な情報をまとめて掲載していますが、最新情報が気になる方は関しては公式サイトでご確認ください。https://www.okta.com/jp/
Okta（オクタ）の年収事情
まず初めに、米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに職種ごとの年収をご紹介します。
円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。なお、 glassdoor の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますが、日本にオフィスがある一般的な外資系IT企業の感覚として大きな違いはありません。
営業系（Account Executive）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1670万円〜2820万円 | 900万円〜1380万円 | – | 130万円〜250万円 | 640万円〜1190万円 |
カスタマーサクセス系（Customer Success Manager）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1230万円〜1870万円 | 1000万円〜1450万円 | 120万円〜230万円 | 100万円〜190万円 | – |
プリセールス系（Sales Engineer）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1880万円〜2890万円 | 1250万円〜1710万円 | – | 210万円〜390万円 | 420万円〜790万円 |
インサイドセールス系（Sales Development Representative）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 730万円〜1080万円 | 500万円〜660万円 | – | 60万円〜110万円 | 170万円〜310万円 |
キャリアの「可能性」を調べなかった後悔だけはしないでください。
「ジョブ型」時代のキャリアプランの考え方を相談できる相手はなかなかいません。
私の親は終身雇用世代だったため、私自身もそうでした。
実は転職エージェントの中にはスグの転職を前提としないで、キャリアについて一緒に考えてくれる企業がいくつかあります。
自分のキャリアが気になったら、 JACリクルートメント のようなハイクラスへのキャリアアップを一緒に考えてくれる転職エージェントに自分の市場価値や進めるキャリアについて聞いてみると、キャリアの方向性がつかめるようになりますよ！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
＼ スマホからでも1分で簡単登録！／
ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。
この機会に、キャリアのための情報収集だけでも初めてみませんか？
＼ スマホからでも1分で簡単登録！／
2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
【公式サイト】https://jp.lhh.com/
外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！
3位： エンワールドジャパン
【公式サイト】https://www.enworld.com/
エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
Okta（オクタ）の過去掲載求人サンプル
前述の年収を得るための参考情報として、過去に掲載されていた求人内容を紹介します。
営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ
募集職種名： Enterprise Account Executive – Japan
応募資格(機械翻訳)：
・企業向けソリューションの営業経験
・エンタープライズアカウントへの販売成功の実績
・英語と日本語による優れたコミュニケーション能力（口頭および書面
・強いリーダーシップ
・BS/BA学位が望ましい、または同等
業務内容(機械翻訳)：
・新規ロゴのパイプラインを作るための長期的なアプローチとなるビジョンとプランを確立してください。40%YOYの成長を支えるARRの収益目標を一貫して達成することができます。
・パイプラインの生成、販売機会の促進、再現性と予測可能なブッキングを実現するための営業戦略と戦術を開発し、実行する。
・担当地域の企業アカウントとの販売機会を獲得、採用、拡大、深化させる。
・クライアントの組織全体との関係やビジネスの可能性を追求する。
・Oktaのプラットフォームにおけるソートリーダーとして知られるようになる。
・より多様なビジネス利害関係者との関係を拡大し、複雑な取引を指揮することができます。
・Oktaの第一のコアバリューである「常にお客様を愛する」ことを実践する。
・チャネル/アライアンスを包括的に受け入れ、アクセスし、活用することで、未知の新しい機会を特定し、切り開く。
・リソースの最も効率的な使用と展開のために、チームとして働くこと。他のコーポレート部門にタイムリーで洞察に満ちたインプットを提供する。
・ターゲットとなるステークホルダーに対して、Oktaを機能レベルおよび「ビジネスバリュー」レベルの両方で位置づける。
・営業プレゼンテーション、現場訪問、製品デモンストレーションで、見込み客にOktaをアピールする。
・謙虚さと熱意をもって、オクタの同僚（チャネルパートナー、セールスエンジニアリング、ビジネスバリューマネジメント、顧客第一主義、その他多くのグローバル企業）と効果的なワーキングパートナーシップを構築する。
インサイドセールスの求人内容はコチラ
募集職種名：Sales Development Representative, Japan
応募資格(機械翻訳)：
・法人/ビジネス経験が3年以上あること。(インサイドセールスが望ましい)。
・日本語および英語での優れたコミュニケーション能力（文章力、口頭力
・高いモチベーションを持ち、意欲的で自己啓発的な方
・スピード感のあるチーム環境で働く能力
・顧客のニーズを理解し、そのニーズに応えて製品を販売する能力
・優れた時間管理／組織化能力
・認定大学の学士号取得者
業務内容(機械翻訳)：
・アウトバウンド・イニシアチブによる新規ビジネスチャンスの開拓。
・設定したターゲットアカウントに関するインバウンドリードを獲得し、育成し、開発する。
・アカウントエグゼクティブのために、販売準備の整ったミーティングや機会を創出する。
・電話や電子メールによるキャンペーンを通じて、コンタクト先を調査し、需要を喚起する。
・積極的なリスニングスキルを活用し、顧客のニーズとビジネス成果を明らかにする。
・電話、Eメール、ミーティングの目標を達成し、常にノルマを達成する。
・セールスおよびマーケティング組織の他のメンバーと協力し、案件を推進する。
・xDR Organizationを代表して、対面およびオンラインのマーケティングイベントに参加すること。
・SaaSツールキット（SDFC、Outreachなど）を使用し、データの正確性を保つ。
・毎月のノルマを達成し、それを上回る案件を獲得すること。
「外資系企業だから外資ITでは高い英語力が求められるのでは・・・」そんな風に思っていませんか？
実は多くの外資ITでは、高い英語力は必須とされていません。
サンプルとして、すでに多くの方が登録されている JACリクルートメント の掲載している（または、過去に掲載していた）求人をご紹介させていただきます。
多くの外資ITの掲載求人では「語学力」の項目がありますが、その多くが「初級以上」または「不問」です。外資系IT企業は基本的に日本国内のお客様の対応が主な業務ですので、対本社などんの英語を使う業務はマネジメント層が中心で、マネジメント層の求人以外は英語力は求められません。
英語力不問で年収1000万円以上は外資ITでは常識です。
もちろん、あそこも・・・
この記事の読者の方であれば、 JACリクルートメント がIT企業に強いことはよくご存知かと思いますが、外資IT以外でも、年収1000万円を超える国内SaaS系企業の求人や日系IT企業の優良非公開求人などを取り扱っているので、まだの方はぜひこの機会に登録、求人チェックをしてみてください。
Okta（オクタ）の面接で聞かれた質問
ここでは、企業口コミサイトの情報をまとめて「Okta（オクタ）」の面接で聞かれた質問をいくつか紹介させていただきます。
- 「営業エリアの計画立案、見込み客の発掘方法、予測について教えてください。」
- 「最近成約した取引のプロセスを詳しく教えてください。」
- 「LinkedInで見込み客に送るメッセージの具体的な文面を教えてください。」
- 「なぜOktaでのキャリアを選ぶのですか？」
- 「MEDDICについて知っていますか？」
- 「大きな課題を克服する必要があったクライアントとのミーティングについて説明してください。どのように乗り越えましたか？」
- 「現在の会社をなぜ辞めようとしていますか？」
- 「なぜアイデンティティソフトウェアの販売をしたいのですか？」
- 「自己紹介をしてください。どのようにして今、私の前に立つことになったのですか？」
- 「新規顧客獲得（ハンティング）と既存顧客の深耕（ファーミング）のどちらの営業が好きですか？」
- 「確立されたエリアと会社を離れ、新しいリスクを負ってこの職に就こうとする理由は何ですか？」
- 「最初の6ヶ月でどのように業務を進めますか？」
- 「チームでの最大の達成について教えてください。」
- 「変化にどのように対応しますか？」
- 「最も挑戦的だった営業経験について説明してください。その挑戦をどのように克服しましたか？取引は成立しましたか、それとも失敗しましたか？その経験から何を学びましたか？」
管理人私自身の5回の転職経験を踏まえて、転職を前提としていない、気軽にキャリアの相談ができるおすすめの転職エージェントは以下の3つです！
1位： JACリクルートメント すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。( 公式サイトはコチラ )
＼ スマホからでも1分で簡単登録！／
ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。
この機会に、キャリアのための情報収集だけでも初めてみませんか？
＼ スマホからでも1分で簡単登録！／
2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社） 外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！（公式サイトはコチラ）
3位：エンワールドジャパン エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。（公式サイトはコチラ）
Okta（オクタ）について
オクタ（Okta）とは、企業が自身のITインフラストラクチャを安全に、そして効率的に管理できるようなソフトウェアソリューションを提供する会社です。
Oktaが提供する身元確認やアクセス管理のソリューションは、ITシステムのセキュリティ維持に不可欠な役割を果たし、世界中の企業から信頼されています。
会社の沿革
2009年にアメリカで設立されたOktaは、現在では世界中の数多くの企業に利用されています。その秘訣は、最新のテクノロジーを駆使して日々進化し続けるサイバーセキュリティの課題に対応するため、絶えず新たなソリューションを開発し続けていることにあります。
東京都中央区に位置する日本支社は、国内外の企業がデジタル空間でビジネスを行う上でのセキュリティを確保するためのサポートを提供しています。日本市場におけるOktaのソリューションは、企業が安全かつ効率的に業務を進めることを可能にします。
ミッションとビジョン
Oktaは、”すべての人々とテクノロジーを安全につなぎ、企業がイノベーションを追求できる社会を実現する”ことをミッションとしています。そのために、常に最先端のセキュリティ技術を取り入れた製品開発に取り組んでいます。また、そのビジョンとは、全世界の企業がデジタルトランスフォーメーションを進める上での安全性と効率性を提供し、より良い未来を創造することです。
Oktaが提供する製品とその特徴
Oktaは、多種多様なITニーズに対応するための幅広い製品群を持っています。これらはすべて、企業のデジタルアイデンティティを保護し、かつ最大限の生産性を実現することを目指して設計されています。
主力製品：Okta Identity Cloud
Oktaの主力製品である”Okta Identity Cloud”は、企業が自社のアプリケーションへのアクセスを一元管理できるクラウド型のプラットフォームです。ユーザーのアクセス管理、認証、権限の管理など、あらゆる身元確認とアクセス管理の課題を解決するための機能がこの一つのプラットフォームに集約されています。
Okta（オクタ）の企業文化
Oktaは、独自の企業文化を大切にしています。その文化は、オープンでコラボラティブな環境を通じて、すべてのスタッフが互いに協力し、尊重し合い、新しいアイデアを生み出すことを奨励しています。
一体感を大切に
一つの目標に向かって一丸となることを強く推奨しているOktaでは、組織全体が一体感を持って動くことを重視しています。そのため、階層に関係なく全員がオープンに意見を交換し、互いに学び合う風土があります。これはOktaの製品が顧客に対して提供しようとする価値――すなわち、安全性と効率性――を内部にも体現するためのものです。
多様性と包摂性
また、Oktaでは多様性と包摂性も重視しています。さまざまなバックグラウンドを持つ人々が互いに理解と尊重を持って協働することで、より創造的で革新的なアイデアが生まれ、組織全体の成長に寄与すると考えています。そのため、多様な人材の採用と育成に力を入れています。
社員イベントとコミュニケーション
さらに、同社では定期的に社員イベントを開催し、社員同士のつながりを深める機会を提供しています。これにより、社員は互いにより深く理解し、信頼関係を築くことができます。また、これらのイベントは社員が一緒に楽しみ、リラックスする機会でもあります。
このような企業文化を通じて、Oktaは一人ひとりの社員が自身の能力を最大限に発揮し、チーム全体としてのパフォーマンスを高めることを可能にしています。
Okta（オクタ）の働きやすさ
Oktaは、「人々が働きやすい環境を創造すること」を重視しています。そのため、社員が能力を最大限に発揮でき、長期的に会社に貢献できるような環境作りに取り組んでいます。Oktaでは、社員の成長と発展を支え、各個人のキャリア目標を達成するための教育やトレーニングの機会を提供しています。また、公平で明確な評価制度により、優秀なパフォーマンスを発揮した社員を評価し、適切な報酬を提供しています。
ワークライフバランスの実現
Oktaでは、社員のワークライフバランスの維持に大きな価値を置いています。そのため、フレキシブルな勤務時間制度や、リモートワーク制度を用意し、社員が業務と私生活をうまく調整できるよう支援しています。また、健康的な生活を送ることができるように、健康促進プログラムやリフレッシュ休暇なども提供しています。
充実した福利厚生
Oktaでは、社員が心身ともに健康であることを重視しています。そのため、健康保険や退職金制度をはじめとした基本的な福利厚生の提供の他、社員のメンタルヘルスを支援するプログラムや、家族を含めたケアプログラムも導入しています。また、子育て中の社員を支援するための制度も整えており、出産や育児に関連する休暇制度や、子育て支援の情報提供など、様々なサポートを提供しています。
社内の風土とコミュニケーション
Oktaでは、オープンでコラボラティブな社内風土を形成することにも力を入れています。社員全員が自由に意見を交換し、新しいアイデアを発信できる環境を作ることで、社員一人ひとりが自己実現を達成できる場を提供しています。さらに、定期的な社内イベントや、チームビルディング活動を通じて、社員同士の絆を深める取り組みも行っています。
Okta（オクタ）の口コミ
ここでは、企業の口コミサイト glassdoor に投稿されている口コミのうちトップレビューに選ばれたものを、それぞれ「良い口コミ」と「悪い口コミ」に分けて紹介します。
“完璧な会社はありませんが、OKTAは素晴らしい生活と文化を提供しています。”
“共同創業者 素晴らしい製品 素晴らしい人材 市場において広く受け入れられ、競合を押しつぶす”
“素晴らしい報酬と福利厚生”
“ビジネスと個人を大切にする素晴らしいリーダーシップがある”
“今年、株価の低迷で給与の株式部分が目減りしたことを除けば、給与は良い。”
“マネジメントが悪い”
“一部のマネジャーは身元を全く把握していないが、それでもディレクターの肩書きを割り当てている”
“401kのマッチングはないが、その他の福利厚生は全般的にかなり良い”
“401kのマッチングはない”
“長時間労働が体にこたえ、翌日の仕事などで疲れてしまうことがある”
管理人私の経験を踏まえて、あなたにピッタリの転職エージェントを診断します！簡単な設問だけなので、ぜひ試して見てくださいね！
- Q1
- あなたの年齢は？
Okta（オクタ）でのキャリア開発
Oktaでは、社員のキャリア開発を重視しています。これは、社員それぞれが自己実現を達成し、組織全体の成長を支えるための重要な取り組みです。
パーソナルなキャリア開発計画
Oktaでは、社員一人ひとりが自身のキャリア目標を設定し、それを達成するためのパーソナルなキャリア開発計画を作成します。社員自身の能力と関心、組織のニーズを組み合わせて、最も効果的なキャリアパスを検討します。この計画は定期的に見直し、必要に応じて更新されます。
研修と教育プログラム
また、Oktaでは研修と教育プログラムにも力を入れています。新たなスキルを身につけるためのトレーニング、リーダーシップスキルを磨くための教育プログラム、専門知識を深めるためのセミナーなど、多岐にわたる教育の機会を提供しています。これにより、社員は自己の能力を最大限に引き出し、キャリアをさらに発展させることが可能です。
メンターシップとフィードバック
Oktaではメンターシップも提供しています。経験豊富な社員がメンターとなり、キャリア開発に関するアドバイスやフィードバックを提供します。また、パフォーマンスレビューを通じて、定期的にフィードバックを受け取り、自己改善のための具体的なステップを設定します。これにより、社員は自身のパフォーマンスを客観的に理解し、次のステップに向けた準備ができます。
これらの取り組みを通じて、Oktaは社員のキャリア成長をサポートし、その能力を最大限に引き出すことを目指しています。
外資ITの最新情報やハイキャリアの相談は転職エージェントの活用がおすすめ！
日本ではまだまだ転職が一般的でないので「キャリア」について相談できる人を見つけるのは難しいのが現状です。私の親は終身雇用の企業で定年を迎えたため「キャリアプラン」の相談をできる状況ではありませんでした。そこで、私が頼りにしていたのが転職エージェントです。
転職エージェントの中ではすぐに転職をさせようとするエージェントがいる一方で、中長期的な視点でキャリアのアドバイスをくれるエージェントも多くいます。こちらでは私がこれまでの5回の転職を通して使った転職エージェントの中から、これまでの経験を踏まえておすすめのサービスを厳選してご紹介してます。
外資ITへの転職は LinkedIn と転職エージェントの併用がおすすめですが、JACリクルートメントは、LinkedInにも非公開求人を掲載しているので LinkedIn との併用という観点でもおすすめです。
おすすめのポイント！
1. 外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。
2. ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
3. 中長期的な関係を前提に、キャリアの相談だけでも受けてくれる
4. ハイクラスに特化しているので、ハイクラスのキャリアに詳しい
5. 「両面型」の支援体制なので、企業の生の声に近い情報が知れる
申し込みのステップ：
公式サイトにて、まずはメールアドレスを入力、その後メールで届く登録画面に必要事項を入力。
必須の入力項目が27つありますが、ほとんどが選択項目なのでそれほど時間はかかりません。最も悩みやすい「職務経歴書」の添付や、テキストでの「詳しい経験の入力」は必須ではありません。ただし、可能な範囲で入力しておくとキャリア相談がより有意義なものになります。
