Zuoraは、サブスクリプションビジネスを成功に導くための統合プラットフォームを提供する先駆けとなっています。
このプラットフォームは、請求、財務、および顧客関係管理を自動化し、企業が継続的な収益モデルを通じて成長を加速させることを可能にします。
この記事では、Zuoraが提供する革新的なソリューションと、それが企業のデジタルトランスフォーメーションと顧客体験の改革にどのように貢献しているかを探ります。
また、Zuoraの多様性と包括性を重んじる社内文化、フレキシブルな働き方がチームの生産性と創造性をどのように向上させているかについても詳しく紹介します。
3年後、後悔しないために。
スキルが磨けて、年収も上がる。その可能性、考えてみませんか？
企業の公開している「求人情報」にはさまざまな「求める人材」の情報が書かれています。自分の経験と求められる経験を照らし合わせることで自分の進むべき方向がわかるようになります。
幅広いキャリアの可能性を探るために非公開求人を取り扱っている転職エージェントに会うことは重要ですが、「キャリアカウンセリング/相談」を前提としてるサービスを選ぶことがさらに重要です。（無理やり転職を進める転職エージェントも多いため）
管理人私自身の過去5回の転職経験を踏まえて、キャリア相談におすすめな転職エージェントは以下の3つです！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。
この機会に、キャリアのための情報収集だけでも初めてみませんか？
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
【公式サイト】https://jp.lhh.com/
外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！
3位： エンワールドジャパン
【公式サイト】https://www.enworld.com/
エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
外資転職ドットコム：管理人
- 5回の転職で6社を経験
- 日系ブラックIT企業で社会人3年目で月収25万円(交通費込み)から、転職を重ねて今は外資系IT企業で年収2700万円超え(令和4年実績)
- 給料関連の公的書類をこちらで公開中
プロフィール
5回の転職で6社（日系ブラック企業2社、外資IT4社）を経験して、10年で年収を約10倍にすることができました。（最初が安すぎたんですが笑）外資ITは数十名規模のスタートアップから数万名規模の超大手まで幅広く経験しています。
このブログでは企業の運営する転職系メディアでは紹介できないような裏話を含め、キャリア・年収アップを目指して外資ITへの転職を検討する上で気になるさまざまな情報を発信しています。
今後のキャリアプランの参考にしていただけたら嬉しいです。
”外資IT転職ドットコム”について
外資転職ドットコムは、日本国内のIT業界で働く全ての営業関連職の方に向けて、転職やキャリアの参考情報として外資系IT企業の実態をご紹介するブログです。本ブログは、管理人と複数の監修メンバーがそれぞれの体験と転職をすることで広げてきた各々の外資ITネットワークを通して収集した、企業の運営する転職系メディアでは紹介できない外資系IT企業の具体的な実態をご紹介しています。
監修メンバーは、それぞれが10年以上外資IT経験者のため、各々が大規模・中堅規模・小規模の企業を経験しており、外資転職ドットコムの内容は下記の外資系IT企業の中で複数の大・中・小規模の企業の内容を含みます。ぜひ、参考にしてみてください。（※全ての企業を含んでいる訳ではありません。）
IBM, Oracle, SAP, AWS, DELL, HP, Cisco, VMware, Lenovo, Microsoft, Salesforce, Google Cloud, Adobe, Opentext, Workday, SAS, Databricks, Snowflake, ZVC(Zoom), Splunk, Cloudflare, CrowdStrike, Okta, Akamai, servicenow, twilio
※外資転職ドットコムは、以下のサイトの情報や管理人の体験談をもとにしています。
人材サービス総合サイト、消費者庁、確かめよう労働条件、厚生労働省、総務省、ハローワーク、職業情報提供サイト、Google Scholar、キャリア形成サポートセンター、JOB PICKS、特定非営利活動法人キャリアコンサルティング協会、levels.fyi、Glassdoor
この記事の内容は公式サイトを含む様々な情報をまとめて掲載していますが、最新情報が気になる方は関しては公式サイトでご確認ください。https://www.zuora.com/jp/
Zuora（ズオラ）の年収事情
まず初めに、米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに職種ごとの年収をご紹介します。
円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。なお、 glassdoor の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますが、日本にオフィスがある一般的な外資系IT企業の感覚として大きな違いはありません。
営業系（Account Executive）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 2380万円〜3940万円 | 1190万円〜1720万円 | – | 220万円〜420万円 | 970万円〜1810万円 |
カスタマーサクセス系（Customer Success Manager）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1360万円〜1980万円 | 1120万円〜1530万円 | 130万円〜250万円 | 110万円〜200万円 | – |
プリセールス系（Sales Engineer）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 2250万円〜3420万円 | 1380万円〜1800万円 | 190万円〜350万円 | 230万円〜430万円 | 450万円〜840万円 |
インサイドセールス系（Sales Development Representative）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 850万円〜1320万円 | 560万円〜770万円 | – | 70万円〜140万円 | 220万円〜410万円 |
キャリアの「可能性」を調べなかった後悔だけはしないでください。
「ジョブ型」時代のキャリアプランの考え方を相談できる相手はなかなかいません。
私の親は終身雇用世代だったため、私自身もそうでした。
実は転職エージェントの中にはスグの転職を前提としないで、キャリアについて一緒に考えてくれる企業がいくつかあります。
自分のキャリアが気になったら、 JACリクルートメント のようなハイクラスへのキャリアアップを一緒に考えてくれる転職エージェントに自分の市場価値や進めるキャリアについて聞いてみると、キャリアの方向性がつかめるようになりますよ！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
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【公式サイト】https://www.enworld.com/
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Zuora（ズオラ）の過去掲載求人
前述の年収を得るための参考情報として、過去に掲載されていた求人内容を紹介します。
営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ
募集職種名： Senior Enterprise Account Executive (Media and Entertainment) – Japan
応募資格：
- ソリューション/ソフトウェア販売経験（目安5年以上）
- SaaS、会計/ERPアプリケーション、CRM、ビジネス・インテリジェンス、ビジネス・アプリケーション、システム・インテグレーター、コンサルティング・ファームのいずれかでの営業経験があれば尚可
- 顧客の業務プロセスや課題を営業活動を通して理解し解決策を提案
- コミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
業務内容：
- 新規顧客および既存顧客へのビジネスアプリケーションソリューションの販売
- 新規案件の見込み、予測、活動計画の策定
- 顧客への提案活動を通じて、顧客のビジネスの成功を支援
- 電話、インターネット、ウェビナー、対面での顧客とのミーティングを通じた提案活動、プレゼンテーション
- 毎月、四半期ごとの営業活動を計画、予測し、実行する
- 既存顧客との関係維持および追加提案
- 見積もり、契約条件の交渉
- 部門間をまたがる関係者との情報共有と支援依頼
インサイドセールスの求人内容はコチラ
募集職種名： Business Development Representative
応募資格：
- 技術 または 営業、マーケティング経験（インサイドセールス含む）
- ハングリー精神、謙虚さ、素早い行動力
- ハイエナジーで協力的な営業チーム環境で働きたい方
- 営業手法、プロスペクティング、SaaS環境の経験があれば尚可。
業務内容：
- 戦略的顧客との関係や価値を拡大し、営業やマーケティングと協力して新規顧客の開拓に貢献します。
- マーケティングチームと協力し、理想的な顧客プロファイル、リアルタイムのエンゲージメントシグナルをもとに、適切なアカウントをターゲットにします。
- 意思決定者を巻き込み、当社の価値を伝え、販売機会を開拓する最善の方法を特定し実施します。販売パートナーと共にアカウントやテリトリー計画について戦略を練り、キャンペーン実行のパートナーとなり、潜在的な新規ビジネスを育成し、Cレベルの経営幹部を説得します。
「外資系企業だから外資ITでは高い英語力が求められるのでは・・・」そんな風に思っていませんか？
実は多くの外資ITでは、高い英語力は必須とされていません。
サンプルとして、すでに多くの方が登録されている JACリクルートメント の掲載している（または、過去に掲載していた）求人をご紹介させていただきます。
多くの外資ITの掲載求人では「語学力」の項目がありますが、その多くが「初級以上」または「不問」です。外資系IT企業は基本的に日本国内のお客様の対応が主な業務ですので、対本社などんの英語を使う業務はマネジメント層が中心で、マネジメント層の求人以外は英語力は求められません。
英語力不問で年収1000万円以上は外資ITでは常識です。
もちろん、あそこも・・・
この記事の読者の方であれば、 JACリクルートメント がIT企業に強いことはよくご存知かと思いますが、外資IT以外でも、年収1000万円を超える国内SaaS系企業の求人や日系IT企業の優良非公開求人などを取り扱っているので、まだの方はぜひこの機会に登録、求人チェックをしてみてください。
Zuora（ズオラ）について
会社概要
Zuora, Inc.は、サブスクリプションベースのビジネスモデルを支援するために特化したSaaSアプリケーションを開発、販売、提供している米国のソフトウェア企業です。
この会社は2007年に設立され、カリフォルニア州レッドウッドシティに本社を構えています。
Zuoraは、見積もりから請求、回収、分析、収益認識に至るまでのプロセスを自動化する、Zuora Centralプラットフォームを提供しています。
Zuoraの製品は、ソフトウェア、ハードウェア、メディア、輸送、建設、ヘルスケア、教育、小売、IoTなど、多岐にわたる業界の企業に採用されています。
Zuora Japan株式会社は2015年8月に設立され、日本国内でのビジネスを展開しています。
ミッション/ビジョン
Zuoraのミッションとビジョンは、サブスクリプション経済を通じて企業が顧客との直接的で継続的な関係を構築し、それを収益化する新しいビジネスモデルを実現することに根ざしています。
Zuoraは、製品の一回限りの販売からサービスの継続的な提供へとビジネスモデルをシフトさせることで、企業が顧客中心のサービスを提供し、長期的な顧客関係を築くことを支援しています。
ミッション
Zuoraのミッションは、全ての企業がサブスクリプションモデルを採用し、顧客との持続可能な関係を築くことを可能にすることです。
これにより、企業は顧客のニーズに応じて柔軟にサービスを提供し、継続的な収益を生み出すことができます。
ビジョン
Zuoraのビジョンは、サブスクリプション経済を推進し、企業が顧客との関係を中心に置いたビジネスを展開できる世界を実現することです。
サブスクリプション経済では、顧客満足度が高く、持続可能なビジネスモデルが重視されます。
Zuoraはこのビジョンを実現するために、企業がサブスクリプションサービスを効率的に管理し、成長を加速させることができるソリューションを提供しています。
Zuoraは、サブスクリプションモデルの採用を通じて、企業と顧客との間に新しい価値を創造することを目指しています。
このアプローチにより、企業は顧客の変化するニーズに迅速に対応し、長期的な顧客ロイヤルティを構築することが可能になります。
Zuoraのミッションとビジョンは、顧客中心のビジネスモデルが持続可能な成長と成功の鍵であるという信念に基づいています。
事業内容
Zuoraは、サブスクリプションベースのビジネスモデルに特化した一連のSaaS（Software as a Service）アプリケーションを開発、販売、提供していることで知られています。
これらのサービスは、企業が顧客との継続的な関係を構築し、管理するために必要なツールを提供します。
以下は、Zuoraが提供する主な製品とサービスです。
主力製品
- Zuora Billing: Zuora Billingは、サブスクリプションビジネスにおける請求プロセスを自動化するためのソリューションです。従来の一回限りの販売モデルから継続的な収益モデルへの移行をサポートし、複雑な請求スキームも柔軟に対応可能です。
- Zuora Revenue: Zuora Revenueは、収益認識プロセスを自動化し、会計基準に準拠するためのソリューションです。サブスクリプションビジネスに特有の収益認識の課題を解決し、正確な財務報告を実現します。
- Zuora CPQ (Configure, Price, Quote): Zuora CPQは、サブスクリプションサービスの見積もり作成プロセスを効率化するソリューションです。顧客ニーズに合わせたカスタマイズプランの提案から、価格設定、見積もりの自動生成までをサポートします。
- Zuora Collect: Zuora Collectは、支払い回収プロセスを最適化し、未払いリスクを低減するためのツールです。自動支払いリマインダーの送信、支払い失敗時の対応策の自動化などを通じて、キャッシュフローの改善をサポートします。
- Workflow: ZuoraのWorkflowは、サブスクリプションビジネスの運用を自動化するための柔軟なワークフローツールです。顧客ライフサイクルの各ステージで必要なタスクの自動化により、運用効率の向上を図ります。
これらの製品は、Zuora Centralプラットフォームの一部として機能し、サブスクリプションビジネスの運営を全面的にサポートします。
Zuoraのソリューションは、見積もりから請求、回収、分析、収益認識に至るまでのサブスクリプション管理プロセスを一元化し、自動化することで、企業がサブスクリプション経済の中で競争力を持ち、成長を遂げるための基盤を提供します。
これらの製品とサービスを通じて、Zuoraは企業が顧客との直接的で継続的な関係を構築し、これを収益化するプロセスをサポートしています。
CRMやERPシステムとの連携にも対応し、サブスクリプションビジネス向けのシステムへの対応が可能となります。
Zuora（ズオラ）の働く環境
Zuoraは、従業員の満足度と幸福を重視する企業文化を持っており、社内環境はその哲学を反映しています。
フレキシブルな働き方
Zuoraでは、ワークライフバランスの重要性を理解し、柔軟な勤務時間やリモートワークオプションを提供しています。従業員が仕事と私生活のバランスを取りやすくすることで、生産性と満足度を高めています。
継続的な学習と成長
同社は従業員の個人的な成長とキャリア開発をサポートしており、継続的な教育プログラム、トレーニング、ワークショップを提供しています。これにより、従業員は新しいスキルを習得し、キャリアの様々な段階で進歩することができます。
イノベーションを奨励する環境
Zuoraはイノベーションを企業文化の中心に置いており、従業員に対して新しいアイデアを自由に提案し、実験する機会を提供しています。この開放的な環境は、創造性と問題解決能力の向上に貢献しています。
包括性と多様性
Zuoraは、多様なバックグラウンドを持つ従業員が共に働き、成長できる包括的な職場環境を重視しています。同社は、性別、人種、宗教、性的指向などに関わらず、すべての従業員が尊重され、価値を見出される文化を促進しています。
健康とウェルビーイング
従業員の健康と幸福をサポートするため、Zuoraでは健康保険、フィットネス補助金、ウェルネスプログラムなどの福利厚生を提供しています。これにより、従業員は仕事だけでなく、健康と幸福にも集中できるようになります。
コミュニティとの連携
Zuoraは、従業員が地域社会と積極的に関わることを奨励しており、ボランティア活動やチャリティイベントへの参加を支援しています。これは、社外のコミュニティとのつながりを深めるとともに、社内の結束を高める効果もあります。
ワークライフバランス
ワークライフバランスは、従業員が仕事と私生活の間で健康的かつ生産的なバランスを見つけることを意味します。現代の労働市場では、特にテクノロジー業界において、企業が従業員のワークライフバランスを支援することが重要な要素となっています。
Zuora（ズオラ）の口コミ
ここでは、企業の口コミサイト glassdoor に投稿されている口コミのうちトップレビューに選ばれたものを、それぞれ「良い口コミ」と「悪い口コミ」に分けて紹介します。
“企業文化は素晴らしく、よく伝わっている”
“人は素晴らしい!”
“組織全体のクロスファンクショナルチームが自ら結成され、不足を解決するために集まる”
“福利厚生が充実しており、15日間のPTOは素晴らしい。”
“ワークライフバランスが良く、毎日が充実している”
“彼らはあなたの経験に価値を与えず、確実に以前の経験（技術面）を実装する余地がないので、最悪の管理”
“入社時に401kのマッチングがない”
“401kのマッチングは（まだ）ない。”
“新入社員にはもっと明確なキャリアパスが必要”
“東海岸の在宅勤務のマネージャーの直属でしたが、忙しすぎてメールを返せないことが多く、物事を進めるのが非常に困難でした。”
管理人私の経験を踏まえて、あなたにピッタリの転職エージェントを診断します！簡単な設問だけなので、ぜひ試して見てくださいね！
- Q1
- あなたの年齢は？
Zuora（ズオラ）でのキャリア開発
Zuora（ズオラ）でのキャリア開発は、従業員が自身の職業生活を通じて成長し、進化するために多彩な機会を提供することに焦点を当てています。Zuoraは、革新的なサブスクリプション経済の先駆者として、従業員に対して継続的な学習、キャリア成長の機会、そして自己実現の場を提供しています。
個人の成長プラン
Zuoraでは、従業員一人ひとりが自身のキャリアパスを形成し、継続的な成長を遂げることができるよう、個人開発計画の策定を奨励しています。このプランには、短期および長期のキャリア目標の設定、必要なスキルや経験の特定、そしてこれらを達成するためのアクションプランが含まれます。
継続教育とスキルアップ
Zuoraは、業界の最前線で活躍するために必要な知識とスキルの習得を支援するために、継続教育プログラムやトレーニングセッションを提供しています。これには、オンラインコース、内部トレーニング、外部セミナーへの参加支援が含まれます。
メンタリングとコーチング
キャリア成長をサポートするため、Zuoraではメンタリングプログラムやプロフェッショナルコーチングを提供しています。これにより、従業員は経験豊富なメンターやコーチから直接学び、キャリア上の課題を乗り越えるための指導を受けることができます。
リーダーシップ開発
将来のリーダーを育成することにも注力しており、リーダーシップスキルの向上を目指す従業員には、専門の開発プログラムが用意されています。これにより、管理職やリーダーとしてのポテンシャルを持つ従業員が、必要なスキルと自信を身につけることができます。
機会の提供
Zuoraでは、従業員が異なる部門やプロジェクトに参加し、新たなスキルを習得する機会を提供しています。これにより、従業員は自身の専門知識を広げ、組織内でのキャリアパスを多様化することができます。
Zuoraでのキャリア開発は、従業員が自身のポテンシャルを最大限に引き出し、同社の革新的なビジョンの実現に貢献するためのサポートを全面的に提供しています。従業員の成長と成功は、Zuoraの成長と成功に直接つながるという信念のもと、多角的なキャリア開発の機会が用意されています。
管理人私自身の5回の転職経験を踏まえて、転職を前提としていない、気軽にキャリアの相談ができるおすすめの転職エージェントは以下の3つです！
1位： JACリクルートメント すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。( 公式サイトはコチラ )
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