【外資IT研究】日本IBMの年収、福利厚生や企業情報など、転職で気になる情報を紹介！

募集職種名： 金融業界向け ITソリューション営業

応募資格：

＜求める職務経験＞*以下いずれか必須
-コンサルティングファームにおける職務経験（2-3年以上）
-IT企業における職務経験（営業、SE 2-3年以上>）
-企業における企画業務経験（経営企画・IT企画・事務企画等）（2-3年以上）

＜スキル・知見＞
-特定の業界の業務・システムに対する知見
-資料作成・コミュニケーションにより、クライアントマネジメントクラスの意思決定促進が可能な日本語力

歓迎するスキル・経験
＜歓迎スキル・経験＞ *必須ではありません。
-金融業界・サービスにおける、ビジネス・業務・システム知見
-IT企業におけるビジネス経験、スキル・知見
-英語での情報収集・資料作成・コミュニケーション

業務内容：

＜案件例＞
金融機関のお客様に対する、システム部門・ユーザー部門への提案/事業戦略立案・事業計画策定の支援 /
データ・AI活用 / チャネル戦略立案支援 / 業務プロセス改革・組織改革 /
Digital Transformationの計画・実行支援 / 企業合併にともなう業務・システム統合支援 　等

・金融業界向けのコンサルティング/システム開発のセールス企画推進担当
　- お客様のDX推進、戦略立案、システム・インテグレーションに対する提案活動をリードする
　-お客様の課題・解決策（仮説）を自ら定義し、お客様と共に課題解決を計る
　- システム部門、ユーザー部門に対するCoverageを計画し、実行する
　- 自社とお客様の中長期のビジネスRoadmapを策定し、お客様と共に遂行する
　- セールスとしてお客様との契約面の交渉を行う”

募集職種名：テクニカル・セールス

応募資格：

必要なスキル・経験
・技術者としてプロジェクト実施経験、アーキテクト、テクニカル・セールス、製品サポートなどのエンジニアとしての優れた経験
・対人リレーション構築能力、お客様とのコミュニケーション能力
歓迎するスキル・経験
・クラウドやAIなどテクノロジーへの幅広い興味関心

業務内容：

テクニカル・セールスは、IBMテクノロジー製品をご提案する技術者です。お客様の課題やご要望を丁寧に伺い、IBM製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションを提案する業務となります。
IBMの最先端の技術を学び、様々な提案活動を実施することで、お客様の成長をご支援することができます。
また、実際に自分で製品を使い、デモの実施や、新製品のビジネス開発にも携わります。

募集職種名： Red Hat Sales Development Representative

応募資格：

・IBMのCR/TR or 製品営業の3年以上の経験者（IBM社員の場合）

・ITセールス（対面、非対面いずれか）3年以上の経験者（IBM社員以外の場合）

•個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上

•デジタルと関連する販売ツールの両方の使用に習熟しており、仲間との関わりとつながりを築くことに自信を持っていること

•優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル

•CRMシステムを使用して顧客エンゲージメントを管理した経験

•データを使用して意思決定を行い、ビジネスの成果を推進ができること

【求める人物像】

・企業のITに関わる課題解決や、IT製品・ソリューションを活用した企業経営目標の達成・成長に全力で取り組むことのできる方。

・変化の速いIT業界の、IT技術動向やIT知識習得に積極的で、企業の課題を丁寧かつ適切にヒアリングし、RH製品・ソリューションと繋げる創造能力を育成していく意欲のある方。

・企業関係者、IBMメンバー、RHメンバー、ビジネスパートナー、と信頼関係を築ける方。

歓迎するスキル・経験

・電話/デジタルツール/SNSなどによる情報発信やお客様とのコミュニケーションに抵抗のない方

・Red Hat製品に対する知識持っている方

・パートナービジネス経験者

・従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方

業務内容：

<メイン・ミッション>

– Red Hat製品の案件創出の専門職種です。

– Red Hat社及びIBM製品部門と協業しFocus Accountを中心にOutboundとDigital toolを駆使し案件創出活動をします。

<具体的な業務内容>

•Red Hat 製品 / オファリングのビジネス・オポチュニティーを特定し、案件を創出する

•インバウンドとアウトバウンドの両方の見込み客から生成されたリードを識別、開発、および育成し、DSS及びPartnerへ案件をピッチする

•検証されたリードを適切なセールス・ルートに引き渡す前に、確立されたBANT基準に基づいて見込み客を精査する

•意思決定者やインフルエンサーを特定するために、顧客と見込み客を個別に調査し、キャンペーン資料を調整してRed Hat オファリングに関心を持つようにすることにより、定義された基準に従って機会を創出します。

•お客様のビジネス・ニーズを特定し、Red Hatソリューションの価値と差別化要因の両方と、それらのニーズに対応する方法を明確に説明する

•お客様のチーム内のマーケティング、技術、販売担当者と連携して、戦略、需要創出アクティビティー、および結果を提供します

•既存の IBM クライアント・ベースへのクロスセルとアップセルに重点を置いて、特定のオファリングに対するアウトバウンド・ビジネス開発アクティビティーを実行する。

•最新のオファリング知識を維持する。 継続的な個人開発を通じて、対象分野の専門家になり、お客様のインフルエンサーと信頼できるアドバイザーとして機能します。

•ソーシャル・メディアの活用により、ブランドを促進し、顧客と関わり対話をする

成長路線のRed Hatビジネスに関わりたい方、デジタルツールを使ったデジタルセールスというビジネススタイルに興味のある方、など。応募頂いた方の新しい職種でのスタートを丁寧にサポートさせて頂きます。ぜひお気軽にお声をかけてください。