管理人Snowflake(スノーフレイク)の職種別年収の合計とその内訳をすぐに知りたい方はこちらをクリック：
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Snowflakeは、データの真の価値を解き放つための強力なクラウドベースのデータプラットフォームを構築し、企業がデータを容易に探索、共有することを可能にしています。
この記事では、Snowflakeの年収、ビジョン、主力製品、社内環境など、その魅力を詳しく解説します。
外資転職ドットコム：管理人
- 5回の転職で6社を経験
- 日系ブラックIT企業で社会人3年目で月収25万円(交通費込み)から、転職を重ねて今は外資系IT企業で年収2700万円超え(令和4年実績)
- 給料関連の公的書類をこちらで公開中
プロフィール
5回の転職で6社（日系ブラック企業2社、外資IT4社）を経験して、10年で年収を約10倍にすることができました。（最初が安すぎたんですが笑）外資ITは数十名規模のスタートアップから数万名規模の超大手まで幅広く経験しています。
このブログでは企業の運営する転職系メディアでは紹介できないような裏話を含め、キャリア・年収アップを目指して外資ITへの転職を検討する上で気になるさまざまな情報を発信しています。
今後のキャリアプランの参考にしていただけたら嬉しいです。
”外資IT転職ドットコム”について
外資転職ドットコムは、日本国内のIT業界で働く全ての営業関連職の方に向けて、転職やキャリアの参考情報として外資系IT企業の実態をご紹介するブログです。本ブログは、管理人と複数の監修メンバーがそれぞれの体験と転職をすることで広げてきた各々の外資ITネットワークを通して収集した、企業の運営する転職系メディアでは紹介できない外資系IT企業の具体的な実態をご紹介しています。
監修メンバーは、それぞれが10年以上外資IT経験者のため、各々が大規模・中堅規模・小規模の企業を経験しており、外資転職ドットコムの内容は下記の外資系IT企業の中で複数の大・中・小規模の企業の内容を含みます。ぜひ、参考にしてみてください。（※全ての企業を含んでいる訳ではありません。）
IBM, Oracle, SAP, AWS, DELL, HP, Cisco, VMware, Lenovo, Microsoft, Salesforce, Google Cloud, Adobe, Opentext, Workday, SAS, Databricks, Snowflake, ZVC(Zoom), Splunk, Cloudflare, CrowdStrike, Okta, Akamai, servicenow, twilio
※外資転職ドットコムは、以下のサイトの情報や管理人の体験談をもとにしています。
人材サービス総合サイト、消費者庁、確かめよう労働条件、厚生労働省、総務省、ハローワーク、職業情報提供サイト、Google Scholar、キャリア形成サポートセンター、JOB PICKS、特定非営利活動法人キャリアコンサルティング協会、levels.fyi、Glassdoor
この記事の内容は公式サイトを含む様々な情報をまとめて掲載していますが、最新情報が気になる方は関しては公式サイトでご確認ください。https://www.snowflake.com/ja/
Snowflake(スノーフレイク) の年収事情
まず初めに、米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに職種ごとの年収をご紹介します。
円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。なお、 glassdoor の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますが、日本にオフィスがある一般的な外資系IT企業の感覚として大きな違いはありません。
営業系（Account Executive）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1880万円〜3160万円 | 980万円〜1470万円 | – | 170万円〜310万円 | 740万円〜1380万円 |
カスタマーサクセス系（Customer Success Manager）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1260万円〜1930万円 | 990万円〜1420万円 | 150万円〜270万円 | 120万円〜230万円 | – |
プリセールス系（Sales Engineer）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 2340万円〜3550万円 | 1370万円〜1740万円 | 220万円〜410万円 | 360万円〜660万円 | 390万円〜730万円 |
インサイドセールス系（Sales Development）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 780万円〜1160万円 | 520万円〜660万円 | – | 70万円〜140万円 | 200万円〜360万円 |
キャリアの「可能性」を調べなかった後悔だけはしないでください。
「ジョブ型」時代のキャリアプランの考え方を相談できる相手はなかなかいません。
私の親は終身雇用世代だったため、私自身もそうでした。
実は転職エージェントの中にはスグの転職を前提としないで、キャリアについて一緒に考えてくれる企業がいくつかあります。
自分のキャリアが気になったら、 JACリクルートメント のようなハイクラスへのキャリアアップを一緒に考えてくれる転職エージェントに自分の市場価値や進めるキャリアについて聞いてみると、キャリアの方向性がつかめるようになりますよ！
1位： JACリクルートメント
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IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
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エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
snowflake(スノーフレイク) の過去掲載求人サンプル
営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ
募集職種名： Account Executive, Enterprise
応募資格（機械翻訳）：
・8年以上のフィールドセールス経験（SaaSソリューションの販売に重点を置くことが望ましい
・新規顧客との関係を独自に管理、開発し、クロージングする能力があること
・年間100万ドル以上のARRを達成し、平均して週に8回以上の対面でのミーティングを行った経験
・一貫した活動、パイプラインの開発、ノルマ達成の推進に成功した実績
・顧客の要件を判断し、適切なソリューションを提示した経験
・積極的で独立した考えを持ち、高いエネルギーと前向きな姿勢のある方
・優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係管理能力
・速いペースのスタートアップ環境で成功する能力
・学士号/BS必須
・データ関連ソフトウェアソリューションの販売経験があれば尚可（必須ではありません）
・日本語の流暢さ（社内コミュニケーションのための英語での読み書きができること）
業務内容：
・熱意があり、自発的で、前向きな姿勢で、顧客との関係を築き、新しいビジネスチャンスを獲得することに情熱を注いでいる方。セールスディレクターは、クライアントと交渉して契約を締結する自信と能力を持ち、当社のオンボーディングプロセスを通じて新規顧客をサポートする必要があります。業績目標を達成することに意欲的な方。
・クラウドベースの経済が爆発的に成長している真っ只中に位置し、Snowflakesのソリューションに関する高い知識を身につけ、維持することに興奮を覚える方。データウェアハウスや分析技術に精通し、クラウドアプリケーションやコンピューティングの領域を理解していること。
・ソリューションベースの販売アプローチに精通し、複雑な販売プロセスを管理した経験があり、優れたプレゼンテーションとリスニングスキル、組織とコンタクト管理能力を持っている方。
・企業向けソフトウェアやクラウドベースのアプリケーションの販売経験があれば望ましい。
インサイドセールスの求人内容はコチラ
募集職種名： Sales Development Representative
業務内容:
- 自ら新規顧客に連絡を取り、先方の課題やニーズをヒアリングし、Snowflake製品の利点を説明した上で営業担当者のための初回アポイントメントを獲得する。
- 顧客管理システムなどのSaaSを用いて自身の営業活動を管理し、新規顧客に対して適切なタイミングでアプローチする。
- 営業担当者と連携し、開拓が必要な企業の優先順位を付け、新規と既存双方のルートを用いてターゲットの決裁者を探索する。
- マーケティングチームが用意した新規顧客リストを基に企業にアプローチし、営業担当者のための初回アポイントメントを獲得する。
望ましい経験とスキル:
- 1年以上の自ら新規顧客を開拓した経験。
- 口頭やメールで交渉が可能なネイティブレベルの日本語能力。
- 新規顧客のあらゆる役職者とコミュニケーションを取る姿勢。
- 状況に応じて臨機応変に業務の内容や優先順位を調整する能力。
- 自己管理能力 (時間管理・自発的な行動計画の立案)。
- 営業KPIを継続的に達成してきた実績。
- スタートアップの急速な状況変化に対応する能力と姿勢。
- 同僚と学びを共有し合うチームプレーヤーの姿勢。
- 新しい製品知識を習得し、業務に活かす姿勢。
「外資系企業だから外資ITでは高い英語力が求められるのでは・・・」そんな風に思っていませんか？
実は多くの外資ITでは、高い英語力は必須とされていません。
サンプルとして、すでに多くの方が登録されている JACリクルートメント の掲載している（または、過去に掲載していた）求人をご紹介させていただきます。
多くの外資ITの掲載求人では「語学力」の項目がありますが、その多くが「初級以上」または「不問」です。外資系IT企業は基本的に日本国内のお客様の対応が主な業務ですので、対本社などんの英語を使う業務はマネジメント層が中心で、マネジメント層の求人以外は英語力は求められません。
英語力不問で年収1000万円以上は外資ITでは常識です。
もちろん、あそこも・・・
この記事の読者の方であれば、 JACリクルートメント がIT企業に強いことはよくご存知かと思いますが、外資IT以外でも、年収1000万円を超える国内SaaS系企業の求人や日系IT企業の優良非公開求人などを取り扱っているので、まだの方はぜひこの機会に登録、求人チェックをしてみてください。
snowflake(スノーフレイク)の面接で聞かれた質問
ここでは、企業口コミサイトの情報をまとめて「snowflake(スノーフレイク)」の面接で聞かれた質問をいくつか紹介させていただきます。
- 「なぜあなたがこの仕事に最適な人物なのですか？」
- 「あなたの強みは何ですか？」
- 「あなたが差をつけた勝利した取引はありますか？」
- 「何かを学んだ失敗した取引はありますか？」
- 「あなたが誇りに思う決定的な成果は何でしたか？」
- 「なぜSnowflakeで働きたいのですか？」
- 「なぜ仕事を変えたいのですか？」
- 「あなたにとって普通の月曜日はどのようなものですか？」
- 「テリトリーにどのようにアプローチしますか？」
- 「成功と失敗について教えてください。」
- 「あなたの最大の弱点は何ですか？」
- 「あなたの製品を私に売ってください。」
- 「あなたをモチベーション高く保つものは何ですか？」
管理人私自身の5回の転職経験を踏まえて、転職を前提としていない、気軽にキャリアの相談ができるおすすめの転職エージェントは以下の3つです！
1位： JACリクルートメント すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。( 公式サイトはコチラ )
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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社） 外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！（公式サイトはコチラ）
3位：エンワールドジャパン エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。（公式サイトはコチラ）
snowflake(スノーフレイク)の会社概要
snowflake(スノーフレイク)とは
Snowflakeは、10年未満で世界のデータを活用するためのグローバルなブランドとなりました。
創設者たちはゼロからデータプラットフォームを作り上げ、その強大なパワーをクラウドに活用しました。そして、彼らのビジョンはそこで止まりませんでした。彼らは、数千の組織がデータを探索、共有し、その真の価値を引き出すためのデータクラウドを動かすためにSnowflakeを設計しました。
また、Snowflakeの顧客は、ForresterのTotal Economic Impact™ Studyによれば、3年間で612％のROIと2100万ドル以上の総利益を期待できます。
さらに、Snowflakeの顧客は毎日、データクラウドで26億以上のデータクエリを実行し、毎日5億1500万以上のデータワークロードを実行しています。
ミッションとビジョン
Snowflakeのミッションは、史上最高のデータとアプリケーションのプラットフォームを構築することによって、世界のデータを活用することです。そして、その目標を達成するために、データに情熱を持つ人々を求めています。
Snowflakeでは、すべての人が影響を与え、素晴らしい成果を生み出すための一部となることができます。
社員への配慮
Snowflakeでは、従業員の福利厚生に力を入れています。そのために、総合的な健康保険、ストックオプション、有給休暇、休日などの充実した福利厚生を提供しています。また、多様性と包括性にも重点を置き、全ての従業員が自分自身でいられる環境を作り上げています。
snowflake(スノーフレイク)の企業文化と働きがい
企業文化
Snowflakeでは、すべての従業員が一日一日を通じて企業の成功に寄与し、影響を与えることを基盤としています。
その中心にはSnowflakeの8つのコアバリューがあります。これらの価値観は単なる壁の言葉ではなく、顧客や従業員のために素晴らしい成果を生み出すための原則となっています。
Snowflakeの企業文化は、その強力なデータプラットフォームを通じて世界のデータを活用するという明確なビジョンによって推進されています。このビジョンは、顧客、株主、そして従業員のために正しいことを行うことに焦点を当てています。
Snowflakeは自社の価値観を最高の状態で表現し、これらの価値観を毎日の業務に活かすことを目指しています。これらの価値観は壁に掲げるだけの言葉ではなく、顧客と従業員のために素晴らしい結果を生むための原則です。
働きがい
Snowflakeでは、我々の成功の一部をコミュニティと共有することを重視しています。少数の従業員から全社員まで、人道的な取り組み、環境保護、教育、その他の世界的な影響を及ぼす活動に時間を割くことがあります。これらの努力は「Snowflake for Good」と呼ばれ、これを通じて地域社会に貢献しています。
また、社員の生活全体を考え、働きやすい環境を提供することに力を注いでいます。社員とその家族が健康で安心して働けるよう、各種の福利厚生プログラムを提供しています。これには、健康保険、休暇、育児休暇、リモートワークのオプションなどが含まれます。
そして最後に、全世界に広がる組織であり、30以上の地域で6,300人以上の従業員が働いています。この広範なネットワークは、多様な視点と経験をもたらし、企業全体の革新と成功を推進します。
口コミ
ここでは、企業の口コミサイト glassdoor に投稿されている口コミのうちトップレビューに選ばれたものを、それぞれ「良い口コミ」と「悪い口コミ」に分けて紹介します。
“素晴らしい文化と集中力”
“ここの人たちは頭が良く、人柄も良い。”
“素晴らしいリーダーシップ”
“福利厚生が充実している”
“素晴らしい経営陣”
“ワークライフバランスが悪い”
“期待値が高く、給与が低い”
“悪いトレーニング”
“401kマッチなし”
“長時間のZoom勤務”
管理人私の経験を踏まえて、あなたにピッタリの転職エージェントを診断します！簡単な設問だけなので、ぜひ試して見てくださいね！
- Q1
- あなたの年齢は？
外資ITの最新情報やハイキャリアの相談は転職エージェントの活用がおすすめ！
日本ではまだまだ転職が一般的でないので「キャリア」について相談できる人を見つけるのは難しいのが現状です。私の親は終身雇用の企業で定年を迎えたため「キャリアプラン」の相談をできる状況ではありませんでした。そこで、私が頼りにしていたのが転職エージェントです。
転職エージェントの中ではすぐに転職をさせようとするエージェントがいる一方で、中長期的な視点でキャリアのアドバイスをくれるエージェントも多くいます。こちらでは私がこれまでの5回の転職を通して使った転職エージェントの中から、これまでの経験を踏まえておすすめのサービスを厳選してご紹介してます。
外資ITへの転職は LinkedIn と転職エージェントの併用がおすすめですが、JACリクルートメントは、LinkedInにも非公開求人を掲載しているので LinkedIn との併用という観点でもおすすめです。
おすすめのポイント！
1. 外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。
2. ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
3. 中長期的な関係を前提に、キャリアの相談だけでも受けてくれる
4. ハイクラスに特化しているので、ハイクラスのキャリアに詳しい
5. 「両面型」の支援体制なので、企業の生の声に近い情報が知れる
申し込みのステップ：
公式サイトにて、まずはメールアドレスを入力、その後メールで届く登録画面に必要事項を入力。
必須の入力項目が27つありますが、ほとんどが選択項目なのでそれほど時間はかかりません。最も悩みやすい「職務経歴書」の添付や、テキストでの「詳しい経験の入力」は必須ではありません。ただし、可能な範囲で入力しておくとキャリア相談がより有意義なものになります。
