管理人この記事では、Cloudflare（クラウドフレア）の年収、過去の求人内容や会社概要をまとめています。
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インターネットの安全性とパフォーマンスを向上させるという壮大なミッションを掲げるCloudflare（クラウドフレア）。
Cloudflareは単なる技術提供者にとどまらず、従業員のキャリア成長を真摯にサポートする文化を築いてきました。
本記事では、Cloudflareの歴史、ビジョン、そして従業員に提供されるキャリア開発の機会や福利厚生について詳しく探ります。
Cloudflareでの働き方やキャリアを追求する魅力、そしてその背後にある企業文化について、深く掘り下げていきます。
管理人
この記事の内容は公式サイトを含む様々な情報をまとめて掲載していますが、最新情報が気になる方は関しては公式サイトでご確認ください。https://www.cloudflare.com/ja-jp/
Cloudflare（クラウドフレア）の年収事情
まず初めに、米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに職種ごとの年収をご紹介します。
円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。なお、 glassdoor の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますが、日本にオフィスがある一般的な外資系IT企業の感覚として大きな違いはありません。
営業系（Account Executive）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1780万円〜3040万円 | 910万円〜1430万円 | – | 150万円〜280万円 | 710万円〜1330万円 |
カスタマーサクセス系（Customer Success Manager）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1800万円〜2850万円 | 1140万円〜1620万円 | 180万円〜330万円 | 150万円〜280万円 | 330万円〜620万円 |
プリセールス系（Solutions Engineer）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 2450万円〜3800万円 | 1460万円〜1950万円 | 220万円〜420万円 | 320万円〜600万円 | 450万円〜830万円 |
インサイドセールス系（Sales Development Representative (SDR)）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 710万円〜1060万円 | 490万円〜640万円 | – | 60万円〜120万円 | 160万円〜300万円 |
自分のキャリアの「可能性」を調べなかった後悔だけはしないでください。
「ジョブ型」時代のキャリアプランの考え方を相談できる相手はなかなかいません。
私の親は終身雇用世代だったため、私自身もそうでした。
実は転職エージェントの中にはスグの転職を前提としないで、キャリアについて一緒に考えてくれる企業がいくつかあります。
自分のキャリアが気になったら、 JACリクルートメント のようなハイクラスへのキャリアアップを一緒に考えてくれる転職エージェントに自分の市場価値や進めるキャリアについて聞いてみると、キャリアの方向性がつかめるようになりますよ！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
【公式サイト】https://jp.lhh.com/
外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！
3位： エンワールドジャパン
【公式サイト】https://www.enworld.com/
エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
Cloudflare（クラウドフレア）の採用情報：過去掲載求人サンプル
前述の年収を得るための参考情報として、過去に掲載されていた求人内容を紹介します。
営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ
募集職種名： Security Sales Specialist (SASE/CES) – Japan
応募資格（機械翻訳）：
・8-10年以上のサイバーセキュリティ、ネットワーキング、アイデンティティ管理、クラウド、SaaSソリューションまたはメールセキュリティの販売および販売支援の経験があること。
・競争市場において、テリトリープランを構築し、プロスペクトを行い、新しいロゴを取り込んだ経験。
・企業ネットワーク、ネットワークセキュリティ、ITセキュリティ、ゼロトラストネットワークアクセス、メールセキュリティなどの分野の専門家（テクニカルソリューションエンジニアの役割ではありませんが、SASE/CESの基盤となる技術の背景や理解があることが重要です）。
・Software-Defined Networking、ゼロトラスト、サイバーセキュリティの各ソリューション分野における主要なプレーヤーや競合他社に関する知識
・戦略的に考え、それに対応する目標を策定・実行する実証済みの能力。
・口頭および書面による強力なコミュニケーション能力、および社内外の組織間で効果的に仕事をする能力。
・優れたプレゼンテーション能力およびスピーチ能力
・大卒または同等の学歴
・30％～40％の出張が可能（安全な場合）。
業務内容：
・ゼロトラストネットワークアクセス、セキュアWebゲートウェイ、Network-as-a-Service、メールセキュリティにフォーカスしたSASE/CESプラットフォームのエキスパートとして顧客にプレゼンする。
・クラウド移行、リモートワーカー移行、事業継続、ゼロトラストセキュリティアーキテクチャの採用などの変革イベントに対応するセキュリティ専門家からCXOまで、顧客階層における説得力のあるビジネスケースを提示する。
・クラウドフレアのSASE/CESプラットフォームに焦点を当てた地域別計画とパイプラインに基づくセールスプランの策定・社内アカウントチーム、顧客、見込み客、主要パートナーに影響を与え、関与することで、成長を促進し、活動やセールスパイプラインを追跡すること
・経営陣に対する定期的なビジネスレビューの作成と提供により、ビジネスの成約に向けた達成状況や課題を強調し、顧客の成功を確保する
・ビジネス目標や関連する技術的な課題、イニシアチブについて、見込み客や顧客との深いチームディスカバリーセッションを調査、準備、実行する。
インサイドセールスの求人内容はコチラ
募集職種名： Business Development Representative (Japanese & English-Speaking) – Japan
応募資格：
・自発的で起業家精神に溢れる方
・テンポの速い、ダイナミックな環境での快適な仕事
・優れた対人コミュニケーション能力
・共感力と好奇心を備えた顧客志向のマインドセット
・技術的なコンセプトや用語を学ぶ適性
・複数のタスクやプロジェクトを同時に管理する能力
・1-3年のBDRまたはテクノロジー業界での同様の経験があることが望ましい（特にSaaSでの経験があれば尚可
・アウトリーチの経験があれば尚可
業務内容：
・必要な言語日本語、英語（尚可）
・Cloudflareのアカウント候補の特定と調査、各アカウント内の適切なコンタクトへのアウトリーチ、ソーシングミーティング、営業資格フレームワーク（BANTやCHIIPなど）を使ったディスカバリーコールの実行を担当することになります。
・また、ミッドマーケットアカウントエグゼクティブとペアを組み、あなたが開拓した案件を成約させることもあります。また、プロダクトマーケティング、フィールドマーケティング、セールスイネーブルメントを含む様々なクロスファンクショナルチームと協働することになります。
・BDRを成功に導くための活動基準はありますが、この仕事は独創的で積極的なアウトバウンド戦略の機会を与えてくれるものです。与えられたリストとスクリプトを繰り返すのではありません。その代わり、四半期ごとの目標が与えられ、それを達成するための方法を上司と一緒に考えることができます。
・最初からクラウドフレアの製品を完全に理解していることは求められませんが、私たちの業界や製品群に強い関心を持っていることが期待されます。様々な企業のプロダクトフィットを見極める役割を担うため、クラウドフレアに対する情熱が重要です。
「外資系企業だから外資ITでは高い英語力が求められるのでは・・・」そんな風に思っていませんか？
実は多くの外資ITでは、高い英語力は必須とされていません。
サンプルとして、すでに多くの方が登録されている JACリクルートメント の掲載している（または、過去に掲載していた）求人をご紹介させていただきます。
多くの外資ITの掲載求人では「語学力」の項目がありますが、その多くが「初級以上」または「不問」です。外資系IT企業は基本的に日本国内のお客様の対応が主な業務ですので、対本社などんの英語を使う業務はマネジメント層が中心で、マネジメント層の求人以外は英語力は求められません。
英語力不問で年収1000万円以上は外資ITでは常識です。
他の事例もコチラに
この記事の読者の方であれば、 JACリクルートメント がIT企業に強いことはよくご存知かと思いますが、外資IT以外でも、年収1000万円を超える国内SaaS系企業の求人や日系IT企業の優良非公開求人などを取り扱っているので、まだの方はぜひこの機会に登録、求人チェックをしてみてください。
Cloudflare（クラウドフレア）の転職面接で聞かれた質問
ここでは、企業口コミサイトの情報をまとめて「Cloudflare（クラウドフレア）」の面接で聞かれた質問をいくつか紹介させていただきます。
- 「自己紹介をしてください。」
- 「なぜCloudflareで働きたいのですか？挑戦的な営業プロジェクトについて教えてください。営業プロジェクトをどのように不採用にしますか？営業プロジェクト中にアプローチを変更した時のことを教えてください。」
- 「失敗した時のことを教えてください。売上ノルマを達成できなかった時のことを説明してください。障害をどのように克服しましたか？他の人に新しいことを試すようにどうやって触発しましたか？」
- 「以前勤務していた業界における変革要因について説明してください。」
- 「あなたの営業プロセスを説明してください。何があなたを動機付けますか？なぜCloudflareなのですか？」
- 「現在の組織での売上ノルマ達成率はどのようなものですか？」
- 「CDNとは正確に何ですか？DDOSとは何ですか？」
- 「あなたの営業キャリアで何を成し遂げましたか？」
- 「売上ノルマ達成に関する質問」
- 「状況に応じた質問」
- 「営業/見込み客獲得戦略の開発」
- 「Cloudflareのエッジネットワークがどのように機能するか説明してください。」
- 「現在の会社をなぜ離れたいのですか？」
- 「新しい役割を探している理由は何ですか？」
- 「以前に技術分野でどのような経験がありますか？」
- 「顧客への電話中、どのように整理していますか？」
- 「Cloudflareが何をする会社なのか説明してください。」
- 「ここで成功するために見える最大の課題は何ですか？」
- 「仕事を始めて最初の30日間で何をしますか？」
3年後、後悔しないために。
スキルが磨けて、年収も上がる。その可能性、考えてみませんか？
企業の公開している「求人情報」にはさまざまな「求める人材」の情報が書かれています。自分の経験と求められる経験を照らし合わせることで自分の進むべき方向がわかるようになります。
幅広いキャリアの可能性を探るために非公開求人を取り扱っている転職エージェントに会うことは重要ですが、「キャリアカウンセリング/相談」を前提としてるサービスを選ぶことがさらに重要です。（無理やり転職を進める転職エージェントも多いため）
管理人私自身の過去5回の転職経験を踏まえて、キャリア相談におすすめな転職エージェントは以下の3つです！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。
この機会に、キャリアのための情報収集だけでも初めてみませんか？
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
【公式サイト】https://jp.lhh.com/
外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！
3位： エンワールドジャパン
【公式サイト】https://www.enworld.com/
エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
Cloudflare（クラウドフレア）について
Cloudflareは、インターネットの安全性と速度を向上させることを目的とした企業として、数多くの製品・サービスを提供しています。今回はその会社概要や日本支社、主力製品、社内環境などに焦点を当てて解説していきます。
会社概要
Cloudflareは、2009年にMatthew Prince、Michelle Zatlyn、Lee Hollowayによって設立されました。当初から、サイバーセキュリティとウェブの高速化を中心にサービスを展開してきたこの企業は、多くの企業やウェブサイトに支持されてきました。
Cloudflareの日本支社は、アジア太平洋地域のクライアントへのサポートやビジネス拡大を担当しています。独自のネットワーク技術を持つCloudflareは、日本国内でも高い評価を受けています。
ミッション/ビジョン
Cloudflareのミッションは、「インターネットの役立つ部分を助け、有害な部分を排除する」ことです。これを実現するため、同社は常にイノベーションを追求し、ユーザーや企業が安全に、かつ高速にインターネットを利用できる環境を提供し続けています。
事業内容
Cloudflareは、DDoS対策やWebセキュリティ、CDN（Content Delivery Network）など、幅広いサービスを提供しています4。これらのサービスは、世界中のウェブサイトの安定性やセキュリティを保つために欠かせないものとなっています。
主力製品
- CDNサービス: グローバルに分散されたサーバーを活用して、ウェブコンテンツの配信を高速化します。
- DDoS対策: ウェブサイトを標的とした攻撃から保護するためのソリューションを提供します。
Cloudflare（クラウドフレア）の働く環境
社内環境
Cloudflareの社内環境は、従業員の創造性やイノベーションを引き出すための空間として整えられています。
- チームビルディング: 定期的にチームビルディングのイベントやアクティビティを開催し、コミュニケーションの強化を図っています。
- 最先端のオフィス設備: 効率的な作業環境を提供するため、最新の技術や設備がオフィス内に導入されています。
- メンターシップ: 新入社員やキャリアの早い段階にいる従業員には、経験豊富な社員がメンターとしてサポートを提供しています。
ワークライフバランス
Cloudflareは、持続可能なキャリアの構築をサポートするための施策を講じています。
- 子育て支援: 育児休業や短時間勤務など、子育て中の従業員をサポートするための制度が整っています。
- メンタルヘルスのサポート: ストレスやメンタルヘルスの問題に対応するためのカウンセリングサービスやセミナーが提供されています。
福利厚生
従業員の生活を全面的にサポートするため、Cloudflareは様々な福利厚生を用意しています。
- 退職金制度: 従業員の長期的なキャリアを応援し、退職後の生活をサポートするための退職金制度が存在します。
- スポーツ施設の利用: 健康的なライフスタイルをサポートするため、近隣のスポーツ施設やフィットネスジムの利用が割引価格で提供されています。
- 社内イベント: 社員同士の交流を深めるためのパーティーやイベントが定期的に開催されています。
Cloudflare（クラウドフレア）の口コミ
ここでは、企業の口コミサイト glassdoor に投稿されている口コミのうちトップレビューに選ばれたものを、それぞれ「良い口コミ」と「悪い口コミ」に分けて紹介します。
“人々は素晴らしく、いつも親切です。”
“素晴らしい文化と前進”
“スマートで意欲的な同僚”
“福利厚生が充実している”
“やりがいのある仕事、スマートなチーム、パンデミック時に遠隔地にいたにもかかわらず、評価されていると感じた”
“この会社の喧嘩の多さと未熟な経営陣が信じられない。”
“401kのマッチングがない”
“社風も同様に悪く、誰もがCEOを恐れている。CEOは公の場でも頻繁にそれを示すが、非常にナルシストな人物である。”
“給料が安く、ネガティブな雰囲気”
“彼らのマネージャーは、ソフトウェアに関しては同様に技術的に無能で、システム監査を完了する方法を理解することができませんでした。”
管理人私の経験を踏まえて、あなたにピッタリの転職エージェントを診断します！簡単な設問だけなので、ぜひ試して見てくださいね！
- Q1
- あなたの年齢は？
Cloudflare（クラウドフレア）でのキャリア開発
Cloudflareは、従業員が自らのキャリアを最大限に伸ばすためのサポートを積極的に提供しています。以下は、その一部を紹介するものです。
継続的な学習
Cloudflareは、従業員のスキルや知識の向上をサポートするための教育プログラムやワークショップを提供しています。これにより、従業員は最新のテクノロジーや業界の動向をキャッチアップすることができます1。
メンターシップ
新しい役職やプロジェクトに参加する際には、経験豊富な先輩社員からの指導やアドバイスを受けることができます。これにより、自身のキャリアパスを明確にし、成長の機会を得ることができます。
内部異動の機会
Cloudflareは、従業員が異なる部門や役職での経験を積むことを奨励しています。これにより、従業員は自身のキャリアの多様性を増すことができ、企業全体の業務やカルチャーを深く理解することができます。
パフォーマンス評価
定期的なパフォーマンスのフィードバックや評価を受けることで、自身の強みや改善点を明確にし、キャリアの方向性を再評価する機会を持つことができます。
キャリアの発展は個人の努力だけでなく、企業のサポートが不可欠です。Cloudflareはその両方の要素を大切にし、従業員一人ひとりが持続的な成長を遂げられるようサポートしています。
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