管理人この記事では、IBMの年収、過去の求人内容や会社概要をまとめています。
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高度な技術力と革新的なソリューションで世界をリードするIBM。
その中でも、日本IBMは日本の産業界における情報技術(IT)の発展と普及に大きな貢献を果たしてきました。
IBMの日本法人である日本IBMについて、その会社概要から事業内容、そして福利厚生に至るまでを詳しく紹介します。
この記事を通じて、技術とイノベーションに満ち溢れた日本IBMの魅力を深く理解していただければ幸いです。
この記事の内容は公式サイトを含む様々な情報をまとめて掲載していますが、最新情報が気になる方は関しては公式サイトでご確認ください。https://www.ibm.com/jp-ja
IBMの年収事情
まず初めに、米国の給料情報サイト glassdoor の情報をもとに職種ごとの年収をご紹介します。
円への換算は計算をシンプルにするために、$1 を 100円で換算しました。なお、 glassdoor の掲載内容は基本的には米国内での口コミ投稿がメインとなりますが、日本にオフィスがある一般的な外資系IT企業の感覚として大きな違いはありません。
営業系（Account Executive）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1810万円〜3080万円 | 1060万円〜1690万円 | – | – | 750万円〜1400万円 |
カスタマーサクセス系（Customer Success Manager）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1150万円〜1800万円 | 1000万円〜1520万円 | 150万円〜280万円 | – | – |
プリセールス系（Sales Engineer）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1150万円〜1800万円 | 1000万円〜1520万円 | 150万円〜280万円 | – | – |
インサイドセールス系（Inside Sales）
| TOTAL（合計） | ベース（Base） | ボーナス（Bonus） | 株/年（Stock/yr） | コミッション(Commission) |
|---|---|---|---|---|
| 1090万円〜1919万円 | 680万円〜1140万円 | 100万円〜190万円 | – | 310万円〜580万円 |
自分のキャリアの「可能性」を調べなかった後悔だけはしないでください。
「ジョブ型」時代のキャリアプランの考え方を相談できる相手はなかなかいません。
私の親は終身雇用世代だったため、私自身もそうでした。
実は転職エージェントの中にはスグの転職を前提としないで、キャリアについて一緒に考えてくれる企業がいくつかあります。
自分のキャリアが気になったら、 JACリクルートメント のようなハイクラスへのキャリアアップを一緒に考えてくれる転職エージェントに自分の市場価値や進めるキャリアについて聞いてみると、キャリアの方向性がつかめるようになりますよ！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。
この機会に、キャリアのための情報収集だけでも初めてみませんか？
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
【公式サイト】https://jp.lhh.com/
外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！
3位： エンワールドジャパン
【公式サイト】https://www.enworld.com/
エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
IBMの採用情報：過去掲載求人サンプル
前述の年収を得るための参考情報として、過去に掲載されていた求人内容を紹介します。
IBM ＊営業、インサイドセールス＊
IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。
営業/フィールドセールスの求人内容はコチラ
募集職種名： 金融業界向け ITソリューション営業
応募資格：
＜求める職務経験＞*以下いずれか必須
-コンサルティングファームにおける職務経験（2-3年以上）
-IT企業における職務経験（営業、SE 2-3年以上>）
-企業における企画業務経験（経営企画・IT企画・事務企画等）（2-3年以上）
＜スキル・知見＞
-特定の業界の業務・システムに対する知見
-資料作成・コミュニケーションにより、クライアントマネジメントクラスの意思決定促進が可能な日本語力
歓迎するスキル・経験
＜歓迎スキル・経験＞ *必須ではありません。
-金融業界・サービスにおける、ビジネス・業務・システム知見
-IT企業におけるビジネス経験、スキル・知見
-英語での情報収集・資料作成・コミュニケーション
業務内容：
＜案件例＞
金融機関のお客様に対する、システム部門・ユーザー部門への提案/事業戦略立案・事業計画策定の支援 /
データ・AI活用 / チャネル戦略立案支援 / 業務プロセス改革・組織改革 /
Digital Transformationの計画・実行支援 / 企業合併にともなう業務・システム統合支援 等
・金融業界向けのコンサルティング/システム開発のセールス企画推進担当
- お客様のDX推進、戦略立案、システム・インテグレーションに対する提案活動をリードする
-お客様の課題・解決策（仮説）を自ら定義し、お客様と共に課題解決を計る
- システム部門、ユーザー部門に対するCoverageを計画し、実行する
- 自社とお客様の中長期のビジネスRoadmapを策定し、お客様と共に遂行する
- セールスとしてお客様との契約面の交渉を行う”
インサイドセールスの求人内容はコチラ
募集職種名： Red Hat Sales Development Representative
応募資格：
・IBMのCR/TR or 製品営業の3年以上の経験者（IBM社員の場合）
・ITセールス（対面、非対面いずれか）3年以上の経験者（IBM社員以外の場合）
•個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上
•デジタルと関連する販売ツールの両方の使用に習熟しており、仲間との関わりとつながりを築くことに自信を持っていること
•優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル
•CRMシステムを使用して顧客エンゲージメントを管理した経験
•データを使用して意思決定を行い、ビジネスの成果を推進ができること
【求める人物像】
・企業のITに関わる課題解決や、IT製品・ソリューションを活用した企業経営目標の達成・成長に全力で取り組むことのできる方。
・変化の速いIT業界の、IT技術動向やIT知識習得に積極的で、企業の課題を丁寧かつ適切にヒアリングし、RH製品・ソリューションと繋げる創造能力を育成していく意欲のある方。
・企業関係者、IBMメンバー、RHメンバー、ビジネスパートナー、と信頼関係を築ける方。
歓迎するスキル・経験
・電話/デジタルツール/SNSなどによる情報発信やお客様とのコミュニケーションに抵抗のない方
・Red Hat製品に対する知識持っている方
・パートナービジネス経験者
・従来の営業活動にとらわることなく、新しい仕事にチャレンジできる方
業務内容：
<メイン・ミッション>
– Red Hat製品の案件創出の専門職種です。
– Red Hat社及びIBM製品部門と協業しFocus Accountを中心にOutboundとDigital toolを駆使し案件創出活動をします。
<具体的な業務内容>
•Red Hat 製品 / オファリングのビジネス・オポチュニティーを特定し、案件を創出する
•インバウンドとアウトバウンドの両方の見込み客から生成されたリードを識別、開発、および育成し、DSS及びPartnerへ案件をピッチする
•検証されたリードを適切なセールス・ルートに引き渡す前に、確立されたBANT基準に基づいて見込み客を精査する
•意思決定者やインフルエンサーを特定するために、顧客と見込み客を個別に調査し、キャンペーン資料を調整してRed Hat オファリングに関心を持つようにすることにより、定義された基準に従って機会を創出します。
•お客様のビジネス・ニーズを特定し、Red Hatソリューションの価値と差別化要因の両方と、それらのニーズに対応する方法を明確に説明する
•お客様のチーム内のマーケティング、技術、販売担当者と連携して、戦略、需要創出アクティビティー、および結果を提供します
•既存の IBM クライアント・ベースへのクロスセルとアップセルに重点を置いて、特定のオファリングに対するアウトバウンド・ビジネス開発アクティビティーを実行する。
•最新のオファリング知識を維持する。 継続的な個人開発を通じて、対象分野の専門家になり、お客様のインフルエンサーと信頼できるアドバイザーとして機能します。
•ソーシャル・メディアの活用により、ブランドを促進し、顧客と関わり対話をする
成長路線のRed Hatビジネスに関わりたい方、デジタルツールを使ったデジタルセールスというビジネススタイルに興味のある方、など。応募頂いた方の新しい職種でのスタートを丁寧にサポートさせて頂きます。ぜひお気軽にお声をかけてください。
「外資系企業だから外資ITでは高い英語力が求められるのでは・・・」そんな風に思っていませんか？
実は多くの外資ITでは、高い英語力は必須とされていません。
サンプルとして、すでに多くの方が登録されている JACリクルートメント の掲載している（または、過去に掲載していた）求人をご紹介させていただきます。
多くの外資ITの掲載求人では「語学力」の項目がありますが、その多くが「初級以上」または「不問」です。外資系IT企業は基本的に日本国内のお客様の対応が主な業務ですので、対本社などんの英語を使う業務はマネジメント層が中心で、マネジメント層の求人以外は英語力は求められません。
英語力不問で年収1000万円以上は外資ITでは常識です。
他の事例もコチラに
この記事の読者の方であれば、 JACリクルートメント がIT企業に強いことはよくご存知かと思いますが、外資IT以外でも、年収1000万円を超える国内SaaS系企業の求人や日系IT企業の優良非公開求人などを取り扱っているので、まだの方はぜひこの機会に登録、求人チェックをしてみてください。
IBMの転職面接で聞かれた質問
ここでは、企業口コミサイトの情報をまとめて「IBM」の面接で聞かれた質問をいくつか紹介させていただきます。
- 「自己紹介をしてください。」
- 「あなたがより良い営業担当者になるのに役立つ性格の特徴は何ですか？」
- 「なぜ営業を選びましたか？」
- 「あなた自身について一つの質を挙げてください。」
- 「あなたの最も成功したプロジェクトは何でしたか？」
- 「なぜ私たちがあなたを採用すべきだと思いますか？」
- 「あなたの同僚はあなたについて何と言いますか？」
- 「この部屋の中で何かを売ってください。」
- 「変革管理、営業経験、国際経験、マトリックス内での管理に関する経験は？」
- 「営業エージェントに有益なスキルは何ですか？」
- 「なぜこのポジションに応募しましたか？当社にどのような付加価値をもたらすことができますか。あなたの最大の失敗を説明してください。失敗にどのように対処しますか。何ヶ国語を話しますか。当社と特にこの市場の競合他社についてどれくらいよく知っていますか？」
3年後、後悔しないために。
スキルが磨けて、年収も上がる。その可能性、考えてみませんか？
企業の公開している「求人情報」にはさまざまな「求める人材」の情報が書かれています。自分の経験と求められる経験を照らし合わせることで自分の進むべき方向がわかるようになります。
幅広いキャリアの可能性を探るために非公開求人を取り扱っている転職エージェントに会うことは重要ですが、「キャリアカウンセリング/相談」を前提としてるサービスを選ぶことがさらに重要です。（無理やり転職を進める転職エージェントも多いため）
管理人私自身の過去5回の転職経験を踏まえて、キャリア相談におすすめな転職エージェントは以下の3つです！
1位： JACリクルートメント
【公式サイト】https://www.jac-recruitment.jp/
すでに多くの方が登録済みかと思いますが、やはり1位はJACでしょう。外資系に強い転職エージェントとしては最大規模の約1万件以上の求人を常時取り扱い。 ハイクラス・ミドルクラス転職の満足度5年連続 No.1。
管理人も10年以上前からお世話になってます笑
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ハイキャリアがJACリクルートメントに登録している2つのポイントを見る
IT業界出身者の転職に強い
JACリクルートメントは、外資系だけでなく、国内のIT企業からの求人を多く取り扱ってきている歴史があります。IT業界でのキャリアを考える方にとっては情報の宝庫なので、ハイキャリアの方は好んでJACで情報収集、キャリア相談をしています。
転職希望時期「未定」でも受けれるキャリア相談、業界の情報収集におすすめ！
「転職エージェント」とは転職を支援することを目的としている業態ですが、JACでは「長期的なキャリア支援」を前提に転職時期未定でも、業界同行や給与動向などの貴重な情報を教えてくれます。
ハイキャリアの方は時間をかけて継続的な情報収集をした上で、キャリアプランを考えるためにJACに登録しています。
JACの登録画面は、スマホからの登録がしやすいようにステップを細かくデザインされています。
忙しい方でも気軽にキャリア相談、情報収集ができるようにZoomでも面談も可能です。
この機会に、キャリアのための情報収集だけでも初めてみませんか？
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2位：LHH転職エージェント（アデコ株式会社）
【公式サイト】https://jp.lhh.com/
外資系転職エージェントとしては珍しく第二新卒のハイクラス転職を支援している。若手には特におすすめ！
3位： エンワールドジャパン
【公式サイト】https://www.enworld.com/
エン・ジャパンが運営するハイクラス・外資転職向け転職エージェント。取引先企業は5,800社以上、サービス満足度97%。
日本IBMとは
日本IBMは、米国IBMの日本法人として、その歴史を開始しました。日本IBMは、世界最大の情報テクノロジーサービス企業であるIBMグループの一員として、顧客と社会の課題解決を支える、先進的なITソリューションを提供し続けています。
会社概要
日本IBMは、1937年に設立され、その後、日本の情報産業の発展に貢献し続けてきました。現日本IBMのミッションは、「持続可能な価値を創造し、クライアントと共に成長し続けること」です
事業内容
日本IBMの事業内容は幅広く、AI、クラウド、データ、セキュリティ、ITインフラ、コンサルティングといった多岐にわたるサービスを提供しています。その中でも、日本IBMの強みであるAI技術は、あらゆる業種の企業がビジネス課題を解決するための強力なツールとなっています。
日本IBMの技術力と製品
日本IBMが持つ圧倒的な技術力と製品ラインナップを紹介します。日本IBMは、人工知能(AI)からクラウド、量子コンピューティングまで、様々な最先端技術を駆使しています。
AI技術「Watson」
IBMの代名詞とも言えるAI技術「Watson」は、業界を問わず様々なビジネスシーンで活用されています。Watsonは自然言語処理や機械学習などの技術を組み合わせ、人間が直面する複雑な問題を解決するための支援を提供します。
クラウドサービス「IBM Cloud」
IBM Cloudは、企業のデジタルトランスフォーメーションを支えるための幅広いサービスを提供します。IBM Cloudを通じて、企業はAIやブロックチェーンなどの最新技術を活用し、ビジネスプロセスの効率化や新たな価値創造を実現することができます。
量子コンピュータ「IBM Q」
日本IBMは量子コンピュータの研究開発にも積極的に取り組んでいます。量子コンピュータ「IBM Q」は、その最先端技術で、新たなコンピューティングの可能性を切り開いています。
日本IBMの社会貢献活動
日本IBMは、自社の技術力を活用して社会貢献活動にも取り組んでいます。ここでは、その活動の一部をご紹介します。
教育支援活動
日本IBMは、STEM教育の普及を目指し、若者の科学技術への興味を引き出す活動に力を入れています。これには、教材の提供やワークショップの実施などが含まれます。
環境保全活動
日本IBMは、持続可能な社会の実現を目指し、環境保全活動にも積極的に取り組んでいます。これには、CO2排出削減やリサイクルの推進などが含まれます。
日本IBMの働く環境
日本IBMは、従業員が最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、働きやすい環境を提供しています。
フレックスタイム制度とテレワーク制度
日本IBMでは、従業員が自分自身の生活スタイルに合わせて仕事を進められるよう、フレックスタイム制度やテレワーク制度を導入しています。
研修制度とキャリア開発
日本IBMは、従業員のスキル向上とキャリア開発を支援するための研修制度を用意しています。これには、新入社員研修からリーダーシップトレーニングまで、様々なプログラムが含まれます。
日本IBMの福利厚生
日本IBMでは、従業員の生活と仕事の両方を支えるための充実した福利厚生を提供しています。これには、保険制度、リフレッシュ休暇、ライフイベントの支援制度などが含まれます。
保険制度
日本IBMでは、全従業員を対象に、社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険）に加え、団体生命保険や団体傷害保険も提供しています。また、長期休職制度や退職金制度もあり、従業員のライフステージやライフイベントに対応したサポートが整っています。
リフレッシュ休暇
日本IBMでは、従業員の健康と生活の質を向上させるため、リフレッシュ休暇を提供しています。定年までの長期勤続に対する報酬として、特別な休暇を与えることで、従業員が自分自身の時間を有意義に過ごせるように支援しています。
ライフイベントの支援
日本IBMでは、結婚、出産、介護などのライフイベントに対して、様々な支援制度を提供しています。これらの支援制度を通じて、従業員が自分自身の人生の大切な瞬間を大切に過ごすことができるように配慮しています5。
これらの情報を通じて、日本IBMの企業文化と働きやすさを感じていただけたことと思います。次の記事では、日本IBMの更なる詳細について説明します。
日本IBM企業情報参考
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