外資系IT企業の人事がLinkedIn(リンクトイン)と転職エージェントを一緒に使う3つの理由

日本でも徐々に利用が広がっているビジネスSNSの LinkedIn（リンクトイン）ですが、海外では多くの人が利用していて、海外企業の日本支社である外資ITの社員のほとんどが LinkedIn を使っています。

LinkedInはユーザーとして参加することが一般的ですが、ご存じの通り、ユーザーに声をかけてヘッドハントするためのツールとしてもLinkedInは使われています。ヘッドハントをする側は転職エージェントか企業の人事（リクルーター）のどちらかです。

採用する側としてのLinkedInを利用する費用は割愛させていただきますが、比較的安く利用できるため、ほとんどの外資ITの採用で使われています。一方で、多くの外資ITでは成果報酬型である転職エージェントもLinkedInと併用してます。

LinkedInで外資ITにいる人材を探せるのに、なんで転職エージェントも使うの？と外資ITに転職していらい私は思っていましたが、採用側を経験したことでその理由を理解することができました。

今回は採用側の目線から、LinkedInと転職エージェントをなぜ併用するのか、その理由と、転職する側として転職エージェントを使うメリットをご紹介させていただきます。

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LinkedIn（リンクトイン）だけでは、いい人が見つからないことがよくある

LinkedInに登録して、企業から連絡があった時の対処法を紹介したこちらの記事でも書いたのですが、LinkedInに登録している多くの方が公開しているプロフィールが

• 名前
• 所属している企業名
• 部署/役職

の3つです。LinkedInのプロフィール画面には略歴や強み、資格など、さまざまなことを登録して公開することができますが、略歴や強みまで書いている人はまだまだ一部です。ほとんどの人が書いていません。

このため、LinkedInで人材を探しても、プロフィールに情報を登録している人が少ないので、候補者が少ないのです。これが転職エージェントを併用する最も大きな理由です。

転職エージェントであれば、エージェントと作る略歴や強み・自己PR付きの職務経歴書をもらえるので、採用する側としては助かります。

また、LinkedIn（リンクトイン）にいい候補者がいてもメッセージの返信率が低いということもあります。LinkedIn上でプロフィールを公開している限られた候補の中から、リクルーターが LinkedIn 経由で連絡をしてもなかなか返信をもらうことができません。声がけメールの内容がいまいちだからかもしれないのですが、もしかしたら一部の方は「LinkedInに昔登録しただけ」なのかもしれません。それくらい、なかなか返信をもらうことができません。

ハイヤリングマネージャーの”他の候補をみたい”というお言葉

外資ITにおいて、人事権は人事ではなく、採用する部門の責任者が採用責任者（ハイヤリングマネージャー）となります。ハイヤリングマネージャーというのはあまり日本企業では馴染みのない言葉かもしれませんが、要は転職者の上司になる人のことをいいます。なので、もし外資ITの面接で「次はハイヤリングマネージャーに会っていただきます」と人事に言われたら、それは「将来の上司になる人」です。

このため、ハイヤリングマネージャーは採用において強い影響力を持っていて、LinkedInの限られた候補だけでは優秀な方を網羅的に探したと言い切れないので、「他の候補者も見てみたい」とリクルーターに依頼をし、リクルーターは転職エージェントに相談をします。

実際に私がこれまで書類選考でみた中で一番多いのが LinkedIn のプロフィール、次が転職エージェントの職務経歴書です。スカウトサービスの職務経歴書も見るケースはありますが、あまり多くない理由は次で説明します。

スカウトサービスは高い/高くつくケースが多い

採用側からみた時に、転職エージェントは成果報酬型なので、理想の候補者が見つかって、採用にならなければ費用は発生しないため、リスクが低いです。

ただし、採用となると内定者に提示した給与金額の大体35%を相場として転職エージェントに支払う必要があるので、高いといえば高いです。

一方で、スカウトサービスとなると「固定費」が発生します。

これは採用してもしなくても。この固定費には、掲載費用やスカウトメールを送れる回数なんかも変動します。加えて、採用が決まった段階で内定者に提示した給与金額の大体15%をスカウトサービスに支払います。このため、「固定費」の部分がまずリスクとして発生します。

スカウトサービスは内定者への給与提示額の大体15%なので、本当のハイクラスである年収2000万円を超えるような求人、または、多くの人を同時期に採用するとなれば、どんどんメリットが出てくるので、そのようなケースで利用する企業が多い印象です。スカウトサービスに登録したことがある方は「公募」というのをみたことがあるかもしれませんが、あの特定企業の求人特集にはそういう理由もあったりします。

転職でLinkedInを使うつもりでも、キャリアのブラッシュアップや情報収集に転職エージェントも使った方がいい

基本的にLinkedInを通して転職活動をするつもりでも、私は転職エージェントとも話をすることをおすすめしています。理由は、「非公開求人」ではなくてキャリアのブラッシュアップやキャリアプランを考えるきっかけになるからです。

このブログではキャリアの健康診断/定期検診と言ってますが、特にLinkedInを使った転職活動であれば公開するプロフィールは最も重要な情報になります。初めての転職であったり、転職回数がまだ少ない段階では「何をアピールすべきなのか？」と言ったようなことがわからないことが多いと思います。実際に私はそうでした。

また、私は今でも転職エージェントに会うことがありますが、それは「マーケットニーズの高いスキルは何か」の情報収集のためです。このような情報は「転職しよう！」と思い立った時に探してからでは遅く、転職をするためにマーケットニーズを理解して、あらかじめスキルを身につけておく必要があるからです。

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キャリアの目標をなんとなく掴むことができたら、第三者目線で自分の経験との比較や目標にたどり着くためのキャリアパスを相談してみるのも重要だといえます。より多くの人のキャリアを実際に日々見ている、という意味では転職エージェントに会ってみることがおすすめです。

転職エージェントの中には、すぐの転職を考えていなくても長期的なキャリアの相談にのってくれるエージェントがいくつかあります。また、外資への転職であればLinkedInと転職エージェントの併用が重要です。転職エージェントの選び方としては、LinkedInに非公開求人を転職エージェントの名義で掲載しているエージェントがおすすめです。実際に転職をする時にスムーズに相談が進むからです。

私の5回の転職経験を踏まえたおすすめをこちらで紹介しています。

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